Apa itu Pengujian A/B dalam Bayar-Per-Klik?

Menyelam Jauh Ke Dalam Pengujian A/B dan Kampanye Bayar-Per-Klik

Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah metodologi yang biasa dipraktikkan di seluruh iklan bayar per klik (PPC). Pengujian A/B memungkinkan Anda untuk memisahkan atribut tertentu dari akun Anda menjadi dua variabel individual untuk diuji satu sama lain: variabel kontrol dan variabel eksperimental.

• Variabel Kontrol: Tidak ada yang diubah dalam strategi atau praktik saat ini.
• Variabel Eksperimental: Beberapa bagian dari strategi atau praktik diubah untuk menguji terhadap variabel kontrol.

Di blog ini, kita akan menyelami mengapa pengujian A/B adalah cara yang sehat untuk meningkatkan kinerja PPC Anda, apa yang harus diuji, dan bagaimana menentukan apakah pengujian A/B Anda berhasil atau gagal.

Mengapa Kami Melakukan Pengujian A/B?

Sebagai spesialis PPC, merupakan tanggung jawab kami untuk mengoptimalkan akun Google Ads dan Microsoft Advertising klien kami secara terus-menerus untuk menghasilkan kampanye terbaik dan paling efisien bagi klien kami (yaitu, lebih banyak konversi dengan biaya per prospek yang lebih rendah).

Dengan asumsi anggaran dan kampanye klien kami menghasilkan volume pencarian yang cukup tinggi, selalu ada lebih banyak jalan untuk meningkatkan kinerja PPC dan menerapkan perubahan yang dapat bermanfaat bagi klien dan memberikan ROI yang lebih tinggi.

Saat memisahkan pengujian iklan PPC, kami memvisualisasikan kinerja saat ini pada strategi yang ada sambil membandingkan data secara berdampingan dengan praktik baru (pengujian) yang kami yakini akan menghasilkan hasil yang lebih kuat.

Intinya, perbandingan berdampingan ini adalah variabel A versus variabel B. Data menentukan pemenangnya.

Dengan data pengujian A/B, kami dapat memberikan kejelasan kepada diri kami sendiri, tim kami, dan klien kami untuk membuka peluang yang mungkin berdampak positif di seluruh akun yang dianalisis.

Pengujian A/B Meningkatkan Kinerja PPC Jangka Panjang

Prioritas bagi kami, sebagai spesialis PPC, adalah pengujian ini untuk meningkatkan metrik kami, apakah itu volume tayangan, volume klik, volume konversi, peningkatan rasio klik-tayang, atau penurunan keseluruhan biaya per prospek dan biaya per klik .

Secara teori, peningkatan volume tayangan akan mendorong lebih banyak klik ke situs, yang akan menguntungkan pembatasan volume. Memiliki kata kunci dan salinan iklan yang relevan (termasuk judul dan deskripsi) akan memungkinkan Anda memanfaatkan klik ini dan, pada gilirannya, meningkatkan rasio klik-tayang. Dengan peningkatan rasio klik-tayang, kami dapat mengarahkan lebih banyak prospek potensial ke klien kami dan memberi mereka hasil yang lebih baik. Setelah kami dapat mengonversi pada tingkat yang lebih tinggi dan menurunkan keseluruhan biaya per prospek, kami dapat mengelola anggaran kami dengan cara membelanjakan lebih banyak pada saluran yang terbukti berhasil dan mendorong prospek berkualitas.

Setelah percobaan selesai, kami menentukan apakah pengujian yang dilakukan berhasil atau tidak. Jika ya, kami menerapkan variabel eksperimental ke seluruh kampanye sebagai pengganti strategi yang sudah ada sebelumnya.

Jika kami menganggap eksperimen gagal, kami akan berhenti menjalankan variabel kontrol kami dan melanjutkan menjalankan dengan strategi yang sudah ada sebelumnya yang ada sebelum pengujian.

Kapan Kami Menguji A/B?

Siapa pun yang mengelola kampanye PPC Anda, mereka harus terus-menerus menjalankan pengujian A/B dalam upaya meningkatkan kinerja dan efisiensi kampanye. Penting untuk mengidentifikasi dan menemukan titik nyeri dalam akun yang dapat ditangani. Ketika ini ditemukan, sekarang saatnya untuk menentukan pendekatan terbaik untuk masalah ini.

Biasanya, area pertumbuhan terbesar adalah kampanye yang memiliki volume penelusuran terbanyak karena kami tahu ada area yang harus ditingkatkan dengan kecepatan yang jauh lebih cepat daripada area yang menghasilkan lebih sedikit pembelanjaan dan volume penelusuran. Dengan kata lain, volume pencarian yang tinggi menghasilkan kumpulan data yang kaya untuk analisis. Menguji kampanye dengan volume rendah menghasilkan data yang tidak mencukupi dan, oleh karena itu, menghasilkan hasil yang miring.

Saat pengujian terpisah, sangat ideal untuk menguji kampanye PPC yang telah berjalan selama beberapa bulan dan telah menghasilkan cukup data nyata dan volume konversi agar pengujian kami berjalan secara efisien.

Di mana Kami Menguji A/B?

Saat memutuskan untuk menjalankan pengujian A/B, ada beberapa aspek dari akun iklan yang dapat kami uji satu sama lain. Pengujian A/B yang paling umum dilakukan untuk PPC mencakup, namun tidak terbatas pada, materi iklan, ekstensi iklan, halaman arahan, strategi penawaran, dll.

Materi Iklan

Materi iklan adalah segala bentuk konten yang bertujuan untuk mengubah prospek potensial untuk bisnis Anda menjadi pelanggan melalui iklan berbayar.

Materi iklan dan salinan iklan tercakup dalam Google Ads dan Microsoft Advertising. Di sini, kita dapat menyiapkan beberapa iklan dengan komponennya masing-masing untuk diuji satu sama lain. Beberapa komponen tersebut antara lain:

• Menguji tajuk berita yang berbeda untuk terlibat dengan penelusur
• Menggunakan deskripsi iklan yang beragam untuk menyampaikan pesan yang kuat dan efektif kepada audiens kami
• Menguji beberapa halaman arahan untuk menganalisis di mana peningkatan kinerja dalam hal tingkat konversi

Ekstensi Iklan

Ekstensi iklan adalah informasi tambahan yang ditampilkan bersama iklan Anda yang membantu memperluas iklan Anda, memberikan lebih banyak alasan kepada orang-orang untuk memilih bisnis Anda.

Ekstensi Tautan Situs: Tautan tambahan yang dapat Anda sertakan dalam iklan yang mengarahkan pelanggan langsung ke laman tertentu di situs web Anda.

Anda dapat menguji A/B beberapa ekstensi tautan situs untuk menentukan apa yang mendorong lebih banyak klik, klik lebih murah, konversi, dan kinerja keseluruhan.

Ekstensi tautan situs memiliki kemampuan untuk diterapkan pada tingkat akun, kampanye, atau grup iklan.

Kami juga membagi judul pengujian, deskripsi, dan halaman arahan untuk ekstensi khusus ini.

Ekstensi Info: Sisipan kecil teks yang muncul bersama iklan penelusuran Anda dan menyoroti fitur atau manfaat tambahan dari produk/layanan Anda, seperti konsultasi gratis, garansi seumur hidup, dan layanan darurat.

Ekstensi info berguna untuk diuji saat mencoba membandingkan sorotan dan fitur yang dilihat pengguna yang menarik mereka ke halaman Anda.

Ekstensi Cuplikan Terstruktur : Soroti aspek spesifik dari produk dan layanan Anda. Mereka biasanya meningkatkan kinerja iklan dengan memberi orang lebih banyak alasan untuk mengklik.

Kami menggunakan ekstensi cuplikan terstruktur dalam banyak kasus untuk menyoroti layanan yang disediakan oleh klien kami. Ekstensi ringkasan terstruktur memiliki tujuan yang serupa dengan ekstensi info kami.

Di sini, kami dapat membandingkan fasilitas klien tertentu, merek, model, katalog layanan, dan banyak aspek lainnya satu sama lain.

Ekstensi Promosi: Ini memungkinkan Anda untuk menerapkan sepotong kecil teks dengan informasi tentang promosi toko Anda serta tautan ke URL final Anda di dekat bagian bawah iklan Anda.

Dengan ini, kami memiliki kekuatan untuk menguji kupon A/B dan penawaran khusus berkelanjutan yang diberikan klien.

Jenis promosi mencakup diskon moneter, diskon persen, hingga diskon moneter tertentu, dan diskon hingga persen tertentu.

Ekstensi Formulir Prospek: Formulir prospek yang dilampirkan pada iklan Anda untuk membantu Anda segera menangkap informasi pengguna saat mereka menelusuri perusahaan, produk, atau layanan Anda di Google. Ekstensi dibuat untuk menggantikan kebutuhan mengarahkan prospek ke halaman arahan untuk berkonversi.

Karena ini adalah formulir prospek, ada banyak kebebasan dalam hal apa atau di mana Anda mungkin ingin membagi tes terhadap formulir prospek yang terpisah.

Ekstensi formulir prospek menawarkan judul unik untuk menangkap audiens Anda, deskripsi yang disesuaikan untuk layanan apa pun yang Anda iklankan, informasi kontak pelanggan, informasi pekerjaan, pertanyaan kualifikasi yang dapat disesuaikan, gambar latar belakang, dan ajakan bertindak.

Strategi Penawaran: Jenis strategi penawaran Anda adalah cara yang Anda pilih untuk menetapkan tawaran untuk iklan Anda. Strategi bisa manual atau otomatis, tergantung pada sasaran kinerja Anda. Melalui Google, Anda dapat menguji kampanye kontrol terhadap kampanye eksperimen untuk menentukan strategi penawaran apa yang memberikan pengembalian terbaik bagi klien. Anda dapat mengubah jenis strategi penawaran kapan saja. Di bawah ini adalah beberapa contoh:

• Enhanced Cost-Per-Click (ECPC): Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak konversi dari penawaran manual. BPKC bekerja dengan secara otomatis menyesuaikan tawaran manual untuk klik yang tampaknya lebih atau kurang cenderung menghasilkan penjualan atau konversi di situs web Anda.
• Maksimalkan Konversi: Strategi yang secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu mendapatkan konversi terbanyak untuk kampanye Anda sambil membelanjakan anggaran Anda
• Target CPA: Strategi yang menetapkan tawaran untuk membantu mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per akuisisi (BPA) yang Anda tetapkan.

Bagaimana Kami Menentukan Apakah Tes A/B Berhasil atau Gagal?

Saat menentukan apakah pengujian A/B berhasil atau gagal, ada beberapa komponen berbeda dari pengujian terpisah yang kami pertimbangkan.

Faktor terkuat dalam menentukan keberhasilan adalah prospek yang memenuhi syarat dan biaya per prospek, namun, tergantung pada tujuan pengujian Anda, ini dapat bervariasi. Di Blue Corona, kami menganggap tes yang berhasil sebagai tes yang memberikan nilai paling tinggi bagi tujuan jangka pendek dan jangka panjang klien kami.

Jika pengujian meningkatkan volume tayangan penelusuran dan prospek yang memenuhi syarat, sementara juga menurunkan biaya per prospek kami, ini menghasilkan nilai terbesar bagi kami dan klien kami, sehingga tidak perlu ragu untuk menerapkan variabel eksperimen di atas variabel kontrol kami.

Layanan Periklanan PPC Terkemuka di Industri Rumah Tangga

Di Blue Corona, kami menerapkan pengujian A/B ke dalam strategi PPC setiap klien, mendorong prospek dan penjualan yang lebih berkualitas dengan biaya lebih rendah untuk bisnis layanan perumahan. Tidak masalah jika Anda seorang kontraktor HVAC yang ingin meningkatkan visibilitas Anda di Google, perusahaan pindahan yang ingin mengisi jadwal Anda dengan pindahan, atau tukang ledeng dengan tujuan untuk menjual lebih banyak perjanjian layanan, kami siap membantu Anda.

Mari Kembangkan Bisnis Anda Bersama

Ingin mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas dari kampanye Google Ads dan Microsoft Advertising Anda? Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan periklanan PPC kami.