Che cos'è il test A/B in Pay-Per-Click?

Un tuffo in profondità nei test A/B e nelle campagne Pay-Per-Click

Il test A/B, noto anche come test diviso, è una metodologia comunemente praticata durante la pubblicità pay-per-click (PPC). Il test A/B ti consente di separare un attributo specifico del tuo account in due singole variabili da testare l'una contro l'altra: la variabile di controllo e la variabile sperimentale.

• Variabile di controllo: nulla viene alterato all'interno della strategia o pratica corrente.
• Variabile sperimentale: alcune parti della strategia o della pratica vengono modificate per confrontarle con la variabile di controllo.

In questo blog, analizzeremo il motivo per cui i test A/B sono un modo salutare per migliorare le prestazioni PPC, cosa testare e come determinare se i test A/B sono un successo o un fallimento.

Perché eseguiamo il test A/B?

In qualità di specialista PPC, è nostra responsabilità ottimizzare continuamente gli account Google Ads e Microsoft Advertising dei nostri clienti per generare le campagne migliori e più efficienti per i nostri clienti (ovvero, più conversioni a un costo per lead inferiore).

Partendo dal presupposto che i budget e le campagne dei nostri clienti producano un volume di ricerca sufficientemente elevato, ci sono sempre più strade per migliorare le prestazioni del PPC e applicare modifiche che possono essere vantaggiose per il cliente e fornire un ROI più elevato.

Quando eseguiamo i test divisi per gli annunci PPC, visualizziamo le prestazioni attuali sulle strategie esistenti confrontando i dati fianco a fianco con una nuova pratica (il test) che riteniamo produrrà risultati migliori.

In sostanza, questi confronti affiancati sono la variabile A rispetto alla variabile B. I dati determinano il vincitore.

Con i dati dei test A/B, siamo in grado di portare chiarezza a noi stessi, al nostro team e al nostro cliente per aprire opportunità che potrebbero avere un impatto positivo sull'account analizzato.

I test A/B migliorano le prestazioni PPC a lungo termine

Una priorità per noi, come specialisti PPC, è che questi test migliorino le nostre metriche, che si tratti di volume di impressioni, volume di clic, volume di conversioni, aumento della percentuale di clic o riduzione del costo per lead e del costo per clic complessivi .

In teoria, l'aumento del volume delle impressioni porterà più clic al sito, il che andrà a vantaggio dei vincoli di volume. Avere parole chiave e testi pubblicitari pertinenti (inclusi titoli e descrizioni) ti consentirà di trarre vantaggio da questi clic e, a sua volta, di aumentare le percentuali di clic. Con una percentuale di clic migliorata, siamo in grado di indirizzare più potenziali clienti ai nostri clienti e fornire loro risultati migliori. Una volta che siamo in grado di convertire a un tasso più elevato e ridurre il nostro costo per lead complessivo, siamo in grado di gestire il nostro budget in modo da spendere di più sui canali che hanno dimostrato di avere successo e promuovere lead di qualità.

Al termine dell'esperimento, determiniamo se il test condotto ha avuto successo o meno. Se lo è, applichiamo la variabile sperimentale all'intera campagna al posto della nostra strategia preesistente.

Se riteniamo che l'esperimento sia un fallimento, interromperemo l'esecuzione della nostra variabile di controllo e continueremo a eseguire con la strategia preesistente che era in atto prima del test.

Quando facciamo il test A/B?

Indipendentemente da chi gestisce le tue campagne PPC, dovrebbero eseguire costantemente test A/B nel tentativo di migliorare le prestazioni e l'efficienza della campagna. È importante identificare e individuare eventuali punti deboli all'interno dell'account che possono essere affrontati. Quando questi vengono individuati, è tempo di determinare l'approccio migliore al problema.

In genere, le maggiori aree di crescita sono le campagne che hanno il volume di ricerca maggiore perché sappiamo che ci sono aree da migliorare a un ritmo molto più rapido rispetto a quelle che accumulano meno spesa e volume di ricerca. In altre parole, volumi di ricerca elevati producono una ricca serie di dati per l'analisi. Testare una campagna con un volume basso produce dati insufficienti e, quindi, risultati distorti.

Durante il test diviso, è l'ideale per testare una campagna PPC che è in esecuzione da alcuni mesi e ha generato dati tangibili e volume di conversioni sufficienti per consentire l'esecuzione efficiente dei nostri test.

Dove eseguiamo il test A/B?

Quando si decide di eseguire test A/B, ci sono diversi aspetti dell'account pubblicitario che possiamo testare l'uno contro l'altro. I test A/B più comunemente praticati per PPC includono, ma non sono limitati a, creatività pubblicitarie, estensioni pubblicitarie, pagine di destinazione, strategie di offerta, ecc.

Creatività degli annunci

Le creatività pubblicitarie sono qualsiasi forma di contenuto che mira a convertire un potenziale lead per la tua attività in un cliente tramite annunci a pagamento.

Le creatività e il testo pubblicitario sono inclusi in Google Ads e Microsoft Advertising. Qui possiamo impostare più annunci con i rispettivi componenti da testare l'uno contro l'altro. Alcuni di questi componenti includono:

• Testare diversi titoli per interagire con i ricercatori
• Utilizzo di descrizioni di annunci diversificate per trasmettere un messaggio forte ed efficace al nostro pubblico
• Testare diverse landing page per analizzare dove le prestazioni aumentano in termini di tasso di conversione

Estensioni annuncio

Le estensioni annuncio sono informazioni aggiuntive visualizzate con il tuo annuncio che aiutano a espandere il tuo annuncio, offrendo alle persone più motivi per scegliere la tua attività.

Estensioni sitelink: link aggiuntivi che puoi includere nei tuoi annunci che indirizzano i clienti direttamente a pagine specifiche del tuo sito web.

Puoi testare A/B diverse estensioni sitelink per determinare cosa genera più clic, clic più economici, conversioni e rendimento complessivo.

Le estensioni sitelink possono essere applicate a livello di account, campagna o gruppo di annunci.

Dividiamo anche i titoli di prova, le descrizioni e le pagine di destinazione per questa specifica estensione.

Estensioni callout: piccoli inserimenti di testo che vengono visualizzati con i tuoi annunci di ricerca ed evidenziano funzionalità o vantaggi aggiuntivi dei tuoi prodotti/servizi, come consulenza gratuita, garanzia a vita e servizi di emergenza.

Le estensioni callout sono utili per testare quando si tenta di confrontare i punti salienti e le funzionalità che gli utenti vedono che li attraggono sulla tua pagina.

Estensioni dello snippet strutturato : evidenzia aspetti specifici dei tuoi prodotti e servizi. In genere aumentano il rendimento degli annunci offrendo alle persone più motivi per fare clic.

Nella maggior parte dei casi utilizziamo estensioni di snippet strutturati per evidenziare i servizi forniti dai nostri clienti. Le estensioni snippet strutturati hanno uno scopo simile alle nostre estensioni callout.

Qui possiamo confrontare i servizi specifici del cliente, i marchi, i modelli, i cataloghi dei servizi e molti altri aspetti l'uno con l'altro.

Estensioni della promozione: ti consentono di applicare una piccola porzione di testo con informazioni sulle promozioni del tuo negozio e un link all'URL finale nella parte inferiore dell'annuncio.

Con questi, abbiamo il potere di testare i coupon A/B e le offerte speciali in corso fornite dal cliente.

I tipi di promozione includono sconti monetari, sconti percentuali, fino a uno sconto monetario specifico e fino a uno sconto percentuale specifico.

Estensioni modulo per i lead: moduli per i lead allegati al tuo annuncio per aiutarti a acquisire immediatamente le informazioni sugli utenti quando cercano la tua azienda, i tuoi prodotti o i tuoi servizi su Google. L'estensione è stata creata per sostituire la necessità di indirizzare i potenziali clienti a una pagina di destinazione da convertire.

Poiché si tratta di moduli di piombo, c'è molta libertà in cosa o dove potresti voler dividere il test con un modulo di piombo separato.

Le estensioni dei moduli per i lead offrono un titolo unico per catturare il tuo pubblico, una descrizione su misura per qualsiasi servizio che stai pubblicizzando, informazioni di contatto dei clienti, informazioni di lavoro, domande qualificanti personalizzabili, immagini di sfondo e inviti all'azione.

Strategie di offerta: il tipo di strategia di offerta è il modo in cui hai scelto di impostare le offerte per i tuoi annunci. Le strategie possono essere manuali o automatizzate, a seconda dei tuoi obiettivi di performance. Tramite Google, puoi testare la tua campagna di controllo rispetto alla tua campagna sperimentale per determinare quale strategia di offerta offre il miglior ritorno per il cliente. Puoi modificare il tipo di strategia di offerta in qualsiasi momento. Di seguito sono riportati alcuni esempi:

• Costo per clic ottimizzato (ECPC): ti aiuta a ottenere più conversioni dall'offerta manuale. L'ECPC funziona regolando automaticamente le offerte manuali per i clic che sembrano più o meno propensi a generare una vendita o una conversione sul tuo sito web.
• Massimizza le conversioni: una strategia che imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni per la tua campagna spendendo il tuo budget
• CPA target: una strategia che imposta le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target da te impostato.

Come determiniamo se un test A/B è un successo o un fallimento?

Quando determiniamo se un test A/B è un successo o un fallimento, ci sono alcune diverse componenti del test diviso che prendiamo in considerazione.

I fattori più importanti nel determinare il successo sono i lead qualificati e il costo per lead, tuttavia, a seconda dell'obiettivo dei test, questi possono variare. In Blue Corona, consideriamo un test di successo quello che ha fornito il massimo valore agli obiettivi a breve e lungo termine dei nostri clienti.

Se un test aumenta il volume delle impressioni di ricerca e i lead qualificati, riducendo anche il nostro costo per lead, ciò produce il valore più grande per noi e per il nostro cliente, il che rende un gioco da ragazzi applicare la variabile dell'esperimento sulla nostra variabile di controllo.

I principali servizi pubblicitari PPC del settore dei servizi per la casa

In Blue Corona, implementiamo i test A/B nella strategia PPC di ogni cliente, guidando contatti e vendite più qualificati a un costo inferiore per le attività di servizi residenziali. Non importa se sei un appaltatore HVAC che cerca di aumentare la tua visibilità su Google, un'azienda di traslochi che cerca di riempire il tuo programma di traslochi o un idraulico con l'obiettivo di vendere più contratti di servizio, abbiamo quello che fa per te.

Facciamo crescere il tuo business insieme

Stai cercando di ottenere lead più qualificati dalle tue campagne Google Ads e Microsoft Advertising? Contattaci oggi per saperne di più sui nostri servizi pubblicitari PPC.