什麼是按點擊付費的 A/B 測試？

深入了解 A/B 測試和按點擊付費廣告系列

A/B 測試，也稱為拆分測試，是一種在按點擊付費 (PPC) 廣告中普遍採用的方法。 A/B 測試允許您將帳戶的特定屬性分成兩個單獨的變量以相互測試：控制變量和實驗變量。

• 控制變量：在當前策略或實踐中沒有任何改變。
• 實驗變量：更改策略或實踐的某些部分以針對控制變量進行測試。

在這篇博客中，我們將深入探討為什麼 A/B 測試是提高您的 PPC 性能的健康方法、測試什麼以及如何確定您的 A/B 測試是成功還是失敗。

為什麼我們要進行 A/B 測試？

作為 PPC 專家，我們有責任不斷優化客戶的 Google Ads 和 Microsoft Advertising 帳戶，以便為我們的客戶生成最佳和最有效的廣告系列（即以更低的潛在客戶成本獲得更多轉化）。

假設我們客戶的預算和活動產生了足夠高的搜索量，則不斷有更多途徑來提高 PPC 性能並應用對客戶有益並提供更高投資回報率的更改。

在拆分測試 PPC 廣告時，我們將現有策略的當前表現可視化，同時將數據與我們認為會產生更強結果的新實踐（測試）並排比較。

本質上，這些並排比較是變量 A 與變量 B。數據決定了贏家。

借助 A/B 測試數據，我們能夠讓我們自己、我們的團隊和我們的客戶清楚地發現可能對所分析的帳戶產生積極影響的機會。

A/B 測試提高長期 PPC 性能

作為 PPC 專家，我們的首要任務是通過這些測試來改進我們的指標，無論是展示量、點擊量、轉化量、提高點擊率，還是降低整體潛在客戶成本和每次點擊成本.

從理論上講，增加展示量將推動更多點擊到網站，這將有利於數量限制。 擁有相關的關鍵字和廣告文案（包括標題和說明）將使您能夠利用這些點擊，進而提高點擊率。 通過提高點擊率，我們能夠為客戶帶來更多潛在客戶，並為他們提供更好的結果。 一旦我們能夠以更高的速度進行轉化並降低我們的整體每潛在客戶成本，我們就能夠以一種方式管理我們的預算，將更多的錢花在被證明是成功的渠道上並推動高質量的潛在客戶。

實驗完成後，我們確定所進行的測試是否成功。 如果是，我們將實驗變量應用於整個廣告系列，以代替我們先前存在的策略。

如果我們認為實驗失敗，我們將停止運行我們的控制變量，並繼續使用測試之前存在的策略運行。

我們什麼時候進行 A/B 測試？

無論誰管理您的 PPC 活動，他們都應該不斷運行 A/B 測試，以提高活動的性能和效率。 識別和定位帳戶中可以解決的任何痛點非常重要。 找到這些後，就該確定解決問題的最佳方法了。

通常，最大的增長領域是搜索量最大的廣告系列，因為我們知道與支出和搜索量較少的領域相比，有些領域的改進速度要快得多。 換句話說，高搜索量會產生豐富的分析數據集。 以低容量測試活動會導致數據不足，因此會導致結果出現偏差。

在進行拆分測試時，理想的做法是測試已經運行了幾個月並產生了足夠有形數據和轉化量的 PPC 活動，以便我們的測試高效運行。

我們在哪裡進行 A/B 測試？

在決定運行 A/B 測試時，我們可以對廣告帳戶的多個方面進行相互測試。 PPC 最常用的 A/B 測試包括但不限於廣告創意、廣告擴展、登陸頁面、競價策略等。

廣告素材

廣告創意是任何形式的內容，旨在通過付費廣告將您的業務的潛在潛在客戶轉化為客戶。

廣告創意和廣告文案包含在 Google Ads 和 Microsoft Advertising 中。 在這裡，我們可以設置多個具有各自組件的廣告來相互測試。 其中一些組件包括：

• 測試不同的標題以與搜索者互動
• 使用多樣化的廣告描述向我們的受眾傳達強烈而有效的信息
• 測試多個登錄頁面以分析在轉化率方面性能提高的地方

廣告附加信息

廣告附加信息是與您的廣告一起顯示的附加信息，有助於擴展您的廣告，讓人們有更多理由選擇您的業務。

附加鏈接：您可以在廣告中包含的附加鏈接，將客戶直接帶到您網站上的特定頁面。

您可以對多個附加鏈接進行 A/B 測試，以確定是什麼推動了更多點擊、更便宜的點擊、轉化和整體效果。

附加鏈接可以在帳戶、廣告系列或廣告組級別應用。

我們還拆分了此特定擴展程序的測試標題、描述和登錄頁面。

附加宣傳信息：與您的搜索廣告一起顯示的小文本插入，突出您的產品/服務的其他功能或優勢，例如免費諮詢、終身保修和緊急服務。

在嘗試比較用戶看到的吸引他們訪問您頁面的亮點和功能時，標註擴展很有用。

結構化片段擴展：突出您的產品和服務的特定方面。 它們通常通過給人們更多點擊的理由來提高廣告效果。

在大多數情況下，我們使用結構化摘要擴展來突出客戶提供的服務。 結構化摘要附加信息的目的與我們的附加宣傳信息類似。

在這裡，我們可以比較特定的客戶設施、品牌、型號、服務目錄和許多其他方面。

促銷擴展：這些允許您應用一小段文字，其中包含有關您商店促銷的信息以及靠近廣告底部的最終到達網址的鏈接。

有了這些，我們就有能力對客戶提供的優惠券和正在進行的特價商品進行 A/B 測試。

促銷類型包括貨幣折扣、百分比折扣、最高特定貨幣折扣和最高特定百分比折扣。

潛在客戶表單擴展：附加到您的廣告的潛在客戶表單可幫助您在用戶在 Google 上搜索您的公司、產品或服務時立即獲取用戶信息。 創建該擴展程序是為了取代將潛在客戶引導到登錄頁面進行轉換的需要。

由於這些是潛在客戶表格，因此您可以自由選擇在什麼地方或在什麼地方針對單獨的潛在客戶表格進行拆分測試。

潛在客戶表單擴展提供了一個獨特的標題來吸引您的受眾、為您所宣傳的任何服務量身定制的描述、客戶聯繫信息、工作信息、可自定義的合格問題、背景圖片和號召性用語。

出價策略：您的出價策略類型是您選擇為廣告設置出價的方式。 策略可以是手動的或自動的，具體取決於您的績效目標。 通過 Google，您可以針對實驗廣告系列測試您的控制廣告系列，以確定哪種出價策略為客戶提供最佳回報。 您可以隨時更改出價策略類型。 下面是幾個例子：

• 增強型每次點擊費用 (ECPC)：這有助於您通過人工出價獲得更多轉化。 智能點擊付費的工作原理是針對似乎或多或少可能在您的網站上促成銷售或轉化的點擊自動調整您的手動出價。
• 最大化轉化：一種自動設置出價的策略，以幫助您在花費預算的同時為您的廣告系列獲得最多的轉化
• 目標每次轉化費用：一種設置出價的策略，以幫助以您設置的目標每次轉化費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。

我們如何確定 A/B 測試是成功還是失敗？

在確定 A/B 測試是成功還是失敗時，我們會考慮拆分測試的幾個不同組成部分。

決定成功的最重要因素是合格的潛在客戶和每潛在客戶的成本，但是，根據您的測試目標，這些可能會有所不同。 在 Blue Corona，我們認為成功的測試是為客戶的短期和長期目標提供最大價值的測試。

如果測試增加了搜索展示量和合格的潛在客戶，同時也降低了我們的每潛在客戶成本，這將為我們和我們的客戶帶來最大的價值，這使得將實驗變量應用於我們的控制變量是不費吹灰之力的。

家居服務行業領先的PPC廣告服務

在 Blue Corona，我們在每個客戶的 PPC 策略中實施 A/B 測試，以更低的成本為住宅服務企業帶來更多合格的潛在客戶和銷售。 無論您是希望提高在 Google 上的知名度的 HVAC 承包商、希望通過搬家來填補您的日程安排的搬家公司，還是希望銷售更多服務協議的管道工，我們都能滿足您的需求。

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