Ce este testarea A/B în Pay-Per-Click?

O scufundare profundă în campaniile A/B Testing și Pay-Per-Click

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este o metodologie practicată în mod obișnuit în publicitatea cu plata-pe-clic (PPC). Testarea A/B vă permite să separați un anumit atribut al contului dvs. în două variabile individuale pentru a le testa una față de cealaltă: variabila de control și variabila experimentală.

• Variabila de control: Nimic nu este modificat în strategia sau practica curentă.
• Variabila experimentală: Unele părți ale strategiei sau practicii sunt modificate pentru a testa variabila de control.

În acest blog, vom analiza de ce testarea A/B este o modalitate sănătoasă de a vă îmbunătăți performanța PPC, ce să testați și cum să determinați dacă testele A/B sunt un succes sau un eșec.

De ce facem teste A/B?

În calitate de specialist PPC, este responsabilitatea noastră să optimizăm continuu conturile Google Ads și Microsoft Advertising ale clienților noștri pentru a genera cele mai bune și mai eficiente campanii pentru clienții noștri (adică, mai multe conversii la un cost-pe-lead mai mic).

Presupunând că bugetele și campaniile clienților noștri produc un volum de căutare suficient de mare, există în mod constant mai multe căi de a îmbunătăți performanța PPC și de a aplica modificări care pot fi benefice pentru client și pot oferi un ROI mai mare.

Când testăm reclamele PPC, vizualizăm performanța actuală a strategiilor existente în timp ce comparăm datele unul lângă altul cu o nouă practică (testul) despre care credem că va produce rezultate mai puternice.

În esență, aceste comparații una lângă alta sunt variabilele A versus variabilele B. Datele determină câștigătorul.

Cu datele de testare A/B, suntem capabili să aducem claritate nouă înșine, echipei noastre și clientului nostru pentru a deschide oportunități care pot avea un impact pozitiv asupra contului analizat.

Testele A/B îmbunătățesc performanța PPC pe termen lung

O prioritate pentru noi, în calitate de specialiști PPC, este ca aceste teste să ne îmbunătățească valorile, fie că este vorba despre volumul afișărilor, volumul de clicuri, volumul conversiilor, creșterea ratei de clic sau scăderea costului general pe client potențial și cost-pe-clic. .

În teorie, creșterea volumului de afișări va genera mai multe clicuri către site, ceea ce va beneficia de constrângerile de volum. Având cuvinte cheie relevante și conținut publicitar (inclusiv titluri și descrieri) vă va permite să valorificați aceste clicuri și, la rândul său, să creșteți ratele de clic. Cu o rată de clic îmbunătățită, suntem capabili să atragem mai multe clienți potențiali clienți și să le oferim rezultate mai bune. Odată ce reușim să facem conversii la o rată mai mare și să ne reducem costul total pe client potențial, suntem capabili să ne gestionăm bugetul într-un mod pentru a cheltui mai mult pe canalele care s-au dovedit a fi de succes și pentru a genera clienți potențiali de calitate.

După finalizarea experimentului, determinăm dacă testul efectuat a avut succes sau nu. Dacă este, aplicăm variabila experimentală întregii campanii în locul strategiei noastre preexistente.

Dacă considerăm că experimentul este un eșec, vom opri rularea variabilei noastre de control și vom continua să rulăm cu strategia preexistentă care era în vigoare înainte de test.

Când facem testul A/B?

Indiferent cine vă gestionează campaniile PPC, ar trebui să ruleze constant teste A/B în încercarea de a îmbunătăți performanța și eficiența campaniei. Este important să identificați și să localizați toate punctele dureroase din cont care pot fi abordate. Când acestea sunt localizate, este timpul să determinați cea mai bună abordare a problemei.

În mod obișnuit, cele mai mari zone de creștere sunt campaniile care au cel mai mare volum de căutare, deoarece știm că există zone de îmbunătățit într-un ritm mult mai rapid decât una care acumulează mai puține cheltuieli și volum de căutare. Cu alte cuvinte, volumele mari de căutare produc un set bogat de date pentru analiză. Testarea unei campanii cu volum redus are ca rezultat date insuficiente și, prin urmare, rezultate distorsionate.

La testarea divizată, este ideal să testați o campanie PPC care rulează de câteva luni și a generat suficiente date tangibile și volum de conversie pentru ca testele noastre să se desfășoare eficient.

Unde facem testul A/B?

Când decidem să rulăm teste A/B, există mai multe aspecte ale contului de publicitate pe care le putem testa unul împotriva celuilalt. Cele mai des practicate teste A/B pentru PPC includ, dar nu se limitează la, reclame publicitare, extensii de reclame, pagini de destinație, strategii de licitare etc.

Reclame publicitare

Reclamele publicitare sunt orice formă de conținut care urmărește să transforme un potențial client potențial pentru afacerea dvs. într-un client prin reclame plătite.

Reclamele și copia publicitară sunt incluse în Google Ads și Microsoft Advertising. Aici, putem configura mai multe reclame cu propriile componente respective pentru a le testa unele față de altele. Unele dintre aceste componente includ:

• Testarea diferitelor titluri pentru a interacționa cu cei care caută
• Folosind diverse descrieri de anunțuri pentru a transmite un mesaj puternic și eficient publicului nostru
• Testarea mai multor pagini de destinație pentru a analiza unde crește performanța în ceea ce privește rata de conversie

Extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri sunt informații suplimentare afișate împreună cu anunțul dvs., care ajută la extinderea reclamei dvs., oferind oamenilor mai multe motive pentru a vă alege afacerea.

Extensii de sitelinkuri: linkuri suplimentare pe care le puteți include în anunțurile dvs., care conduc clienții direct către anumite pagini de pe site-ul dvs.

Puteți testa A/B mai multe extensii de sitelink pentru a determina ce generează mai multe clicuri, clicuri mai ieftine, conversii și performanța generală.

Extensiile de sitelinkuri au capacitatea de a fi aplicate la nivel de cont, campanie sau grup de anunțuri.

De asemenea, împărțim titlurile de testare, descrierile și paginile de destinație pentru această extensie specifică.

Extensii cu informații suplimentare: mici inserții de text care apar împreună cu anunțurile dvs. de căutare și evidențiază funcții sau beneficii suplimentare ale produselor/serviciilor dvs., cum ar fi consultanță gratuită, garanție pe viață și servicii de urgență.

Extensiile cu înștiințări sunt utile pentru a testa atunci când încercați să comparați elementele evidențiate și caracteristicile pe care utilizatorii le văd și care îi atrag către pagina dvs.

Extensii pentru fragmente structurate : evidențiați aspecte specifice ale produselor și serviciilor dvs. De obicei, ele măresc performanța anunțurilor, oferind utilizatorilor mai multe motive pentru a face clic.

Folosim extensii de fragmente structurate în majoritatea cazurilor pentru a evidenția serviciile oferite de clienții noștri. Extensiile pentru fragmente structurate au un scop similar cu extensiile noastre cu informații suplimentare.

Aici, putem compara facilitățile specifice ale clienților, mărcile, modelele, cataloagele de servicii și multe alte aspecte unele cu altele.

Extensii de promovare: acestea vă permit să aplicați o mică parte de text cu informații despre promoțiile magazinului dvs., precum și un link către adresa URL finală în partea de jos a anunțului.

Cu acestea, avem puterea de a testa cupoane A/B și oferte speciale pe care le oferă clientul.

Tipurile de promoții includ reduceri monetare, reduceri procentuale, până la o anumită reducere monetară și până la o reducere procentuală specifică.

Extensii de formulare pentru clienți potențiali: formulare pentru clienții potențiali atașate anunțului dvs. pentru a vă ajuta să captați imediat informații despre utilizatori atunci când vă caută compania, produsele sau serviciile pe Google. Extensia a fost creată pentru a înlocui nevoia de a direcționa clienții potențiali către o pagină de destinație pentru conversie.

Deoarece acestea sunt forme de lead, există multă libertate în ceea ce sau unde ați putea dori să împărțiți testul față de un formular separat de lead.

Extensiile de formulare pentru clienți potențiali oferă un titlu unic pentru a vă capta publicul, o descriere adaptată pentru orice serviciu pe care îl promovați, informații de contact ale clienților, informații despre serviciu, întrebări de calificare personalizabile, imagini de fundal și îndemnuri.

Strategii de licitare: tipul de strategie de licitare este modul în care ați ales să setați sume licitate pentru anunțuri. Strategiile pot fi manuale sau automatizate, în funcție de obiectivele tale de performanță. Prin intermediul Google, puteți testa campania dvs. de control față de campania dvs. experimentală pentru a determina ce strategie de licitare oferă cel mai bun profit pentru client. Puteți schimba oricând tipul strategiei de licitare. Mai jos sunt câteva exemple:

• Cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC): acest lucru vă ajută să obțineți mai multe conversii din licitarea manuală. ECPC funcționează prin ajustarea automată a sumelor licitate manuale pentru clicuri care par mai mult sau mai puțin probabil să ducă la o vânzare sau o conversie pe site-ul dvs.
• Maximizați conversiile: o strategie care setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să obțineți cele mai multe conversii pentru campania dvs. în timp ce vă cheltuiți bugetul
• Suma CPA vizată: o strategie care stabilește sume licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe conversii la costul pe achiziție (CPA) vizat pe care îl setați.

Cum determinăm dacă un test A/B este un succes sau un eșec?

Atunci când stabilim dacă un test A/B este un succes sau un eșec, există câteva componente diferite ale testării separate pe care le luăm în considerare.

Cei mai puternici factori în determinarea succesului sunt clienții potențiali calificați și costul-pe-lead, cu toate acestea, în funcție de obiectivul testelor dvs., aceștia pot varia. La Blue Corona, considerăm că un test de succes este unul care a oferit cea mai mare valoare obiectivelor pe termen scurt și lung ale clientului nostru.

Dacă un test mărește volumul de afișări de căutare și clienții potențiali calificați, în timp ce scade costul pe client potențial, acest lucru aduce cea mai mare valoare pentru noi și clientul nostru, ceea ce face ca acest lucru să fie o idee simplă pentru a aplica variabila experiment peste variabila noastră de control.

Serviciile de publicitate PPC de top din industria serviciilor la domiciliu

La Blue Corona, implementăm testarea A/B în strategia PPC a fiecărui client, generând clienți potențiali mai calificați și vânzări la un cost mai mic pentru companiile de servicii rezidențiale. Indiferent dacă sunteți un antreprenor HVAC care dorește să vă sporească vizibilitatea pe Google, o companie de mutări care dorește să vă umple programul cu mutări sau un instalator cu scopul de a vinde mai multe contracte de servicii, vă oferim acoperire.

Să vă creștem afacerea împreună

Doriți să obțineți clienți potențiali mai calificați din campaniile dvs. Google Ads și Microsoft Advertising? Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de publicitate PPC.