لماذا تعد قوائم البريد الإلكتروني العضوية أفضل من القوائم المشتراة

أثناء قيامك ببناء مشروعك التجاري الصغير ، يعد الترويج لمنتجاتك وخدماتك من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة ممتازة لتأسيس الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء محتملين جدد. عندما تبدأ للتو ، قد يكون من المغري شراء قائمة رسائل البريد الإلكتروني من مزودي قائمة البريد الإلكتروني لتوسيع جهود البريد الإلكتروني بسرعة. في حين أن هذا سيمنحك بعض الرضا الفوري ، فإن أفضل رهان لبناء قائمة بريد إلكتروني تفيد عملك هو إنشاء قائمة بشكل طبيعي.

5 أسباب تجعل من الأفضل أن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني عضوية بدلاً من قائمة مشتراة

1. من المرجح أن يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها

عند شراء قائمة بريد إلكتروني ، هناك احتمال كبير أن تكون العديد من عناوين البريد الإلكتروني مزيفة أو لم تعد قيد الاستخدام. هذا يعني أن مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك سوف يضع علامة على رسائلك الإلكترونية كرسائل غير مرغوب فيها عندما تحاول إرسال حملات ، لأن عناوين البريد الإلكتروني الصالحة ليست للبيع. لذلك ، على الرغم من أنك قد تكون اشتريت 2000 عنوان بريد إلكتروني ، فقد يتم تسليم 10٪ فقط ، وهذا ليس رائعًا لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية والعملاء الجدد.

ثانيًا ، إذا لم يتم تسليم رسائل البريد الإلكتروني ، فلا يمكن فتحها. نحن نعلم أن هناك انخفاضًا كبيرًا في معدلات التسليم إلى معدلات الفتح (عدد الأشخاص الموجودين في قائمة بريد إلكتروني يشاهدون حملة بريد إلكتروني معينة) ، مع كون معدل الفتح 25٪ هو المعيار في عام 2016. وإذا كنت تستخدم قوائم البريد الإلكتروني المشتراة ، فأنت ستكون لديهم فرصة أقل في الحصول على معدل فتح جيد.

باستخدام قائمة بريد إلكتروني عضوية ، تكون عناوين بريدك الإلكتروني قابلة للتطبيق ، مما يعني أنه يمكن تسليمها لأن شخصًا حقيقيًا يستخدم هذا الحساب. ما هو أكثر من ذلك هو أن احتمال تحقيق معدل الفتح بنسبة 25 ٪ أفضل بكثير من رسائل البريد الإلكتروني المشتراة لأن المستلمين اختاروا تلقي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا يؤثر هذا فقط على معدل الفتح ولكن أيضًا على معدل النقر (عدد القراء الذين نقروا على الرابط المضمن في كل رسالة بريد إلكتروني مرسلة) لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

2. تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني العضوية بقياس عائد الاستثمار (ROI) بدقة

يرتبط هذا السبب الثاني مباشرة بالسبب الأول. إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص لم يشتركوا نيابة عنهم ، أو إلى مستهلكين من خارج جمهورك المستهدف ، فستكون معدلات التسليم والفتح والنقر إلى الظهور غير دقيقة. نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص ليسوا في صميم جمهورك المستهدف ، فإن تفاعلاتهم (أو عدم وجودهم) مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ستؤدي إلى تحريف عائد الاستثمار ، مما يمنحك معلومات خاطئة لاتخاذ قرارات تسويقية في المستقبل.

عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني عضوية مكونة من الأشخاص الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنهم يحددون أنفسهم ويظهرون اهتمامًا استباقيًا بعملك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد آرائهم إعلام مساعيك المستقبلية للتسويق عبر البريد الإلكتروني. معدلات التسليم ، والفتح ، والنقر من خلالها تعني أكثر بكثير من شخص لا يعرف عملك أو يهتم به.

قائمة البريد الإلكتروني التي يتم الحصول عليها من خلال التمكين هي أفضل طريقة لقياس عائد الاستثمار حقًا ومنحك مقياسًا لما يستجيب له جمهورك. يمكنك تحديد ما نجح وما لم ينجح فيما يتعلق بالتصميم والنسخ والدعوة إلى العمل ؛ والقائمة تطول وتطول. عندما تأخذ التعليقات من قائمتك العضوية ، فإنها ستوفر لك الوقت والمال لاحقًا لأنك تقوم بتطبيق ما تعلمته من حملاتك السابقة على جهودك التسويقية الجديدة.

على العكس من ذلك ، يمكنك أن ترى كيف من خلال القوائم المشتراة ، قد تهدر الوقت والمال من النافذة لأنك تقوم بالتسويق لأشخاص غير مهتمين. بغض النظر عن مدى روعة الحملة التي تنشئها ، فلن يكون لديهم رد فعل أفضل (أو أسوأ) لأنهم لا يستثمرون في صناعتك أو علامتك التجارية.

يتطلب إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ببطء الصبر ، ولكن في النهاية ، سيوفر لك ولشركتك الصغيرة قدرًا لا يُصدق من الوقت والطاقة والموارد.

3. يمكنك مراقبة جودة قائمة بريدك الإلكتروني عندما تكون عضوية

من الفوائد الكبيرة لبناء قائمة بريد إلكتروني عضوية هو أن كل شخص في قائمة التوزيع الخاصة بك اختار أن يكون هناك. لقد أعطوك عنوان بريدهم الإلكتروني ، وفي الغالب تكون عناوين البريد الإلكتروني حقيقية ونشطة.

عندما يتعلق الأمر بقوائم الشراء ، لا يمكنك (المشتري) التحكم في جودة عناوين البريد الإلكتروني التي تتلقاها. من المعتاد جدًا أن تحتوي القوائم المشتراة على عناوين بريد إلكتروني قديمة وغير مستخدمة ؛ وهو ما يعني أنك دفعت مقابل لا شيء. إذا لم يكن هناك شخص حقيقي يتحقق من البريد الوارد لعنوان البريد الإلكتروني الذي تستهدفه ، فما الفائدة من ذلك؟

4. يمكن أن تؤدي القوائم المشتراة إلى وضع علامة على بريدك الإلكتروني كبريد عشوائي

كما ذكرنا سابقًا ، تتضاءل معدلات التسليم مع قوائم البريد الإلكتروني المشتراة نظرًا لكونك مرسلًا غير معروف وغير مصرح به ، فمن المحتمل أن تنتقل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مباشرة إلى مجلد البريد العشوائي. ما هو أسوأ من ذلك هو أنه إذا كانت لديك خطة تسويق إستراتيجية عبر البريد الإلكتروني حيث تتواصل بانتظام مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يتم وضع علامة على عملك على أنه بريد عشوائي بسبب حجم رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها. ربما يمكنك تخمين أن هذا ليس جيدًا لسمعة علامتك التجارية.

يتمتع الأشخاص بحماية كبيرة لصناديق البريد الوارد الخاصة بهم وخصوصيتهم ، وعندما تبدأ عناوين غير معروفة في الاتصال بهم ، يسارعون إلى وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها حتى لا تصادفهم رسائلك مرة أخرى. هذه بالكاد هي الطريقة التي تريد أن تنجح بها جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

5. تعني القوائم المشتراة أن رسائلك ستنتهي في صناديق واردة غير متوقعة

عندما تشتري قوائم البريد الإلكتروني ، ينتهي الأمر برسائل البريد الإلكتروني التسويقية في صناديق الوارد الخاصة بالغرباء ، والتي يمكن أن تكون مزعجة وغير مرحب بها. لن يعجبك إذا ظهر شخص ما على عتبة داركم دون دعوة ؛ الشيء نفسه ينطبق على البريد الإلكتروني. يمكن أن يترك هذا للناس انطباعًا أوليًا سيئًا عن عملك وأن يشير إليهم أنك غير جدير بالثقة.

عندما تستخدم قوائم البريد الإلكتروني العضوية ، فقد دعاك الأشخاص بالفعل للاتصال بهم ، ومن خلال المتابعة والتواصل بشكل استباقي مع قائمة البريد الإلكتروني القابلة للتسجيل هذه ، فأنت تبني علاقة ومصداقية مع جمهورك المستهدف.

كما ترى ، فإن فوائد إنشاء قائمة بريد إلكتروني تفوق بكثير المكاسب قصيرة المدى لشراء عناوين البريد الإلكتروني. ضع هذه الأسباب الخمسة في الاعتبار عند إنشاء قائمة توزيع البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيشكرك المستلمون وسمعتك على اتباع الطريق البطيء والثابت لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني.