Por que as listas de e-mail orgânicas são melhores do que as listas compradas

À medida que você está construindo sua pequena empresa, promover seus produtos e serviços por meio de campanhas de marketing por e-mail é uma excelente maneira de estabelecer o conhecimento da marca e adquirir novos leads. No entanto, quando você está apenas começando, pode ser tentador comprar uma lista de e-mails de provedores de listas de e-mail para expandir seus esforços de e-mail rapidamente. Embora isso lhe dê alguma satisfação imediata, sua melhor aposta para construir uma lista de e-mail que beneficie sua empresa é construir uma lista organicamente.

5 razões pelas quais é melhor ter uma lista de e-mail orgânica do que uma lista comprada

1. É mais provável que seus e-mails sejam abertos e lidos

Quando você compra uma lista de e-mail, há uma grande probabilidade de que muitos dos endereços de e-mail sejam falsos ou não estejam mais sendo usados. Isso significa que seu provedor de serviço de e-mail sinalizará seus e-mails como spam quando você tentar enviar campanhas, pois endereços de e-mail válidos não estão à venda. Portanto, embora você possa ter adquirido 2.000 endereços de e-mail, apenas 10% podem ser entregues, o que não é ótimo para angariar conhecimento da marca e novos clientes.

Em segundo lugar, se os e-mails não forem entregues, eles não poderão ser abertos. Sabemos que há uma grande queda nas taxas de entrega para taxas de abertura (quantas pessoas em uma lista de e-mail veem uma campanha de e-mail específica), com uma taxa de abertura de 25% sendo o padrão em 2016. E se você usar listas de e-mail compradas, você terá uma chance ainda menor de ter uma boa taxa de abertura.

Com uma lista de e-mail orgânica, seus endereços de e-mail são viáveis, o que significa que podem ser entregues porque uma pessoa real está usando essa conta. Além disso, a probabilidade de atingir a taxa de abertura de 25% é muito melhor do que com e-mails comprados, porque os destinatários optaram por receber suas campanhas de marketing por e-mail. Isso não afeta apenas sua taxa de abertura, mas também sua taxa de cliques (quantos leitores clicaram no link incluído em cada e-mail enviado) de seus e-mails.

2. As listas de e-mail orgânicas permitem que você avalie com precisão o retorno sobre o investimento (ROI)

Este segundo motivo está diretamente relacionado ao primeiro. Se você estiver enviando emails para pessoas que não se inscreveram para eles, ou consumidores fora de seu público-alvo, suas taxas de entrega, abertura e click-through serão imprecisas. Uma vez que essas pessoas não estão no centro de seu público-alvo, suas interações (ou a falta dela) com seus e-mails irão distorcer seu ROI, dando-lhe informações ruins sobre as quais você pode tomar futuras decisões de marketing.

Quando você tem uma lista de e-mail orgânica composta por pessoas que optaram por receber seus e-mails, elas se identificam e mostram interesse proativo em seu negócio. Estas são as pessoas cujas opiniões você deseja informar seus esforços futuros de marketing por e-mail. Suas taxas de entrega, abertura e cliques significam muito mais do que alguém que não conhece ou não se importa com sua empresa.

Uma lista de e-mail adquirida por meio de opt-in é a melhor maneira de medir verdadeiramente o seu retorno sobre o investimento e fornecer um barômetro para o que seu público responde. Você pode determinar o que funcionou e o que não funcionou em relação ao design, cópia e call to action; A lista continua e continua. Quando você obtém o feedback de sua lista orgânica, você economiza tempo e dinheiro mais tarde, porque você está aplicando aprendizados relevantes de suas campanhas anteriores aos seus novos esforços de marketing.

Por outro lado, você pode ver como, com as listas de compras, você pode estar jogando tempo e dinheiro pela janela porque está fazendo marketing para pessoas desinteressadas. Independentemente de quão grande seja a campanha que você criar, eles não terão a melhor (ou pior) reação porque não investiram em sua indústria ou marca.

Construir lentamente sua lista de e-mail requer paciência, mas no final, isso vai economizar para você e sua pequena empresa uma incrível quantidade de tempo, energia e recursos.

3. Você pode controlar a qualidade de sua lista de e-mail quando ela é orgânica

Um grande benefício de construir uma lista de e-mail orgânica é que cada pessoa em sua lista de distribuição escolheu estar lá. Eles forneceram seus endereços de e-mail e, na maioria das vezes, os endereços de e-mail são reais e ativos.

Quando se trata de listas de compras, você (o comprador) não tem controle sobre a qualidade dos endereços de e-mail que recebe. É muito comum que listas compradas contenham endereços de e-mail antigos e não usados; o que basicamente significa que você não pagou por nada. Se não houver uma pessoa real verificando a caixa de entrada do endereço de e-mail que você está almejando, qual é o ponto?

4. Listas compradas podem fazer com que seu e-mail seja marcado como spam

Como mencionado acima, as taxas de entrega diminuem com as listas de e-mail compradas porque, como remetente desconhecido e não autorizado, seus e-mails provavelmente irão direto para a pasta de spam. O pior é que, se você tiver um plano estratégico de marketing por e-mail, no qual se comunica regularmente com sua lista de e-mails, é provável que sua empresa seja sinalizada como spam devido ao volume de e-mails não solicitados. Você provavelmente pode adivinhar que isso não é bom para a reputação da sua marca.

As pessoas protegem muito suas caixas de entrada e privacidade e, quando endereços desconhecidos começam a contatá-las, elas rapidamente marcam como spam para que nunca encontrem suas mensagens novamente. Não é assim que você deseja que seus esforços de marketing por e-mail dêem certo.

5. Listas compradas significam que suas mensagens acabam em caixas de entrada desavisadas

Quando você compra listas de e-mail, seus e-mails de marketing acabam nas caixas de entrada de estranhos, o que pode ser chocante e indesejável. Você não gostaria que alguém aparecesse na sua porta sem um convite; o mesmo vale para e-mail. Isso pode deixar as pessoas com uma primeira impressão ruim sobre sua empresa e sinalizar que você não é confiável.

Quando você usa listas de e-mail orgânicas, as pessoas já o convidaram para contatá-las e, acompanhando e comunicando-se proativamente com essa lista de e-mail opcional, você está construindo relacionamento e credibilidade com seu público-alvo.

Como você pode ver, os benefícios de construir uma lista de e-mail superam em muito os ganhos de curto prazo da compra de endereços de e-mail. Lembre-se desses cinco motivos ao estabelecer sua lista de distribuição de e-mail. Seus destinatários e sua reputação agradecerão por seguir o caminho lento e constante para o sucesso do marketing por e-mail.