Pourquoi les listes de diffusion organiques sont-elles meilleures que les listes achetées

Au fur et à mesure que vous développez votre petite entreprise, la promotion de vos produits et services par le biais de campagnes de marketing par e-mail est un excellent moyen d'établir la notoriété de votre marque et d'acquérir de nouveaux prospects. Cependant, lorsque vous débutez, il peut être tentant d'acheter une liste d'e-mails auprès de fournisseurs de listes de diffusion pour étendre rapidement vos efforts de messagerie. Bien que cela vous procurera une satisfaction immédiate, votre meilleur pari pour créer une liste de diffusion qui profite à votre entreprise est de créer une liste de manière organique.

5 raisons pour lesquelles il vaut mieux avoir une liste de diffusion organique qu'une liste achetée

1. Vos e-mails sont plus susceptibles d'être ouverts et lus

Lorsque vous achetez une liste de diffusion, il est fort probable que de nombreuses adresses e-mail soient fausses ou ne soient plus utilisées. Cela signifie que votre fournisseur de services de messagerie signalera vos e-mails comme spam lorsque vous essayez d'envoyer des campagnes, car les adresses e-mail valides ne sont pas à vendre. Ainsi, même si vous avez acheté 2000 adresses e-mail, seulement 10% peuvent être livrées, ce qui n'est pas idéal pour gagner la notoriété de la marque et de nouveaux clients.

Deuxièmement, si les e-mails ne sont pas livrés, ils ne peuvent pas être ouverts. Nous savons qu'il y a une forte baisse entre les taux de livraison et les taux d'ouverture (combien de personnes sur une liste de diffusion consultent une campagne de messagerie en particulier), avec un taux d'ouverture de 25% étant la norme en 2016. vont avoir une chance encore plus petite d'avoir un bon taux d'ouverture.

Avec une liste de diffusion organique, vos adresses e-mail sont viables, ce qui signifie qu'elles peuvent être livrées car une personne réelle utilise ce compte. De plus, la probabilité d'atteindre le taux d'ouverture de 25% est bien meilleure qu'avec les e-mails achetés, car les destinataires ont choisi de recevoir vos campagnes de marketing par e-mail. Cela affecte non seulement votre taux d'ouverture, mais également votre taux de clics (combien de lecteurs ont cliqué sur le lien inclus dans chaque e-mail envoyé) de vos e-mails.

2. Les listes de diffusion organiques vous permettent de mesurer avec précision le retour sur investissement (ROI)

Cette seconde raison est directement liée à la première. Si vous envoyez des e-mails à des personnes qui ne se sont pas inscrites pour eux, ou à des consommateurs en dehors de votre public cible, vos taux de diffusion, d'ouverture et de clics seront inexacts. Étant donné que ces personnes ne sont pas au cœur de votre public cible, leurs interactions (ou leur absence) avec vos e-mails fausseront votre retour sur investissement, vous donnant ainsi de mauvaises informations sur lesquelles prendre de futures décisions marketing.

Lorsque vous avez une liste de diffusion organique composée de personnes qui ont choisi de recevoir vos e-mails, elles se sont identifiées et ont manifesté un intérêt proactif pour votre entreprise. Ce sont les personnes dont vous souhaitez informer vos futurs efforts de marketing par e-mail. Leurs taux de diffusion, d'ouverture et de clics signifient bien plus que quelqu'un qui ne connaît pas ou ne se soucie pas de votre entreprise.

Une liste de diffusion acquise via l'opt-in est le meilleur moyen de vraiment mesurer votre retour sur investissement et de vous donner un baromètre de ce à quoi votre public répond. Vous pouvez déterminer ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné en ce qui concerne la conception, la copie et l'appel à l'action; La liste se rallonge de plus en plus. Lorsque vous prenez les commentaires de votre liste organique, cela vous fera gagner du temps et de l'argent plus tard, car vous appliquez les enseignements pertinents de vos campagnes précédentes à vos nouveaux efforts de marketing.

À l'inverse, vous pouvez voir comment, avec les listes achetées, vous pouvez perdre du temps et de l'argent par la fenêtre parce que vous faites du marketing auprès de personnes qui ne sont pas intéressées. Quelle que soit la qualité de la campagne que vous créez, ils n'auront pas la meilleure (ou la pire) réaction car ils ne sont pas investis dans votre secteur ou votre marque.

Construire lentement votre liste de diffusion demande de la patience, mais en fin de compte, cela vous fera économiser, à vous et à votre petite entreprise, une quantité incroyable de temps, d'énergie et de ressources.

3. Vous pouvez contrôler la qualité de votre liste de diffusion lorsqu'elle est organique

Un énorme avantage de la création d'une liste de diffusion organique est que chaque personne de votre liste de distribution a choisi d'y être. Ils vous ont donné leur adresse e-mail et, pour la plupart, les adresses e-mail sont réelles et actives.

En ce qui concerne l'achat de listes, vous (l'acheteur) n'avez aucun contrôle sur la qualité des adresses e-mail que vous recevez. Il est très courant que les listes achetées contiennent des adresses e-mail anciennes et inutilisées; ce qui signifie essentiellement que vous n'avez rien payé. S'il n'y a pas une personne réelle qui vérifie la boîte de réception de l'adresse e-mail que vous ciblez, à quoi ça sert?

4. Les listes achetées peuvent entraîner le marquage de votre e-mail comme spam

Comme mentionné ci-dessus, les taux de livraison diminuent avec les listes de courrier électronique achetées, car en tant qu'expéditeur inconnu et non autorisé, vos e-mails iront probablement directement dans le dossier spam. Ce qui est pire, c'est que si vous avez un plan de marketing par e-mail stratégique dans lequel vous communiquez régulièrement avec votre liste de diffusion, votre entreprise est susceptible d'être signalée comme spam en raison du volume d'e-mails non sollicités. Vous pouvez probablement deviner que ce n'est pas bon pour la réputation de votre marque.

Les gens protègent fortement leurs boîtes de réception et leur vie privée, et lorsque des adresses inconnues commencent à les contacter, ils les marquent rapidement comme spam afin de ne plus jamais retrouver vos messages. Ce n'est pas ainsi que vous voulez que vos efforts de marketing par e-mail se déroulent.

5. Les listes achetées signifient que vos messages se retrouvent dans des boîtes de réception sans méfiance

Lorsque vous achetez des listes de diffusion, vos e-mails marketing se retrouvent dans les boîtes de réception d'étrangers, ce qui peut être choquant et indésirable. Vous n'aimeriez pas que quelqu'un se présente à votre porte sans invitation; il en va de même pour les e-mails. Cela peut laisser aux gens une mauvaise première impression de votre entreprise et leur signaler que vous n'êtes pas digne de confiance.

Lorsque vous utilisez des listes de diffusion organiques, les gens vous ont déjà invité à les contacter, et en suivant et en communiquant de manière proactive avec cette liste de diffusion opt-in, vous établissez des relations et une crédibilité auprès de votre public cible.

Comme vous pouvez le constater, les avantages de la création d'une liste de diffusion l'emportent de loin sur les gains à court terme liés à l'achat d'adresses e-mail. Gardez ces cinq raisons à l'esprit lorsque vous établissez votre liste de distribution d'e-mails. Vos destinataires et votre réputation vous remercieront d'avoir emprunté la voie lente et régulière vers le succès du marketing par e-mail.