Dlaczego organiczne listy e-mailowe są lepsze niż listy zakupów

Gdy budujesz swoją małą firmę, promowanie swoich produktów i usług za pomocą kampanii e-mail marketingu to doskonały sposób na budowanie świadomości marki i pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów. Jednak gdy dopiero zaczynasz, kupowanie listy wiadomości e-mail od dostawców list e-mailowych może być kuszące, aby szybko rozszerzyć zakres działań związanych z pocztą e-mail. Chociaż da to natychmiastową satysfakcję, najlepszym sposobem na utworzenie listy e-mailowej, która przyniesie korzyści Twojej firmie, jest utworzenie listy w sposób naturalny.

5 powodów, dla których lepiej mieć organiczną listę e-mailową niż listę kupioną

1. Twoje e-maile są bardziej prawdopodobne, że zostaną otwarte i przeczytane

Kupując listę e-mailową, istnieje duże prawdopodobieństwo, że wiele adresów e-mail jest fałszywych lub nie jest już używanych. Oznacza to, że Twój dostawca usług e-mail będzie oznaczał Twoje wiadomości e-mail jako spam podczas próby wysyłania kampanii, ponieważ prawidłowe adresy e-mail nie są na sprzedaż. Więc chociaż możesz kupić 2000 adresów e-mail, tylko 10% może zostać dostarczonych, co nie jest dobre do zdobywania świadomości marki i nowych klientów.

Po drugie, jeśli wiadomości e-mail nie zostaną dostarczone, nie można ich otworzyć. Wiemy, że istnieje duży spadek współczynnika dostarczenia do współczynnika otwarć (ile osób na liście e-mailowej przegląda daną kampanię e-mailową), przy czym 25% współczynnik otwarć jest standardem w 2016 r. A jeśli korzystasz z zakupionych list e-mailowych, będą mieli jeszcze mniejsze szanse na dobry współczynnik otwarć.

Dzięki organicznej liście e-mailowej Twoje adresy e-mail są opłacalne, co oznacza, że ​​mogą być dostarczane, ponieważ prawdziwa osoba korzysta z tego konta. Co więcej, prawdopodobieństwo osiągnięcia 25% wskaźnika otwarć jest znacznie większe niż w przypadku zakupionych e-maili, ponieważ odbiorcy zdecydowali się na otrzymywanie Twoich kampanii e-mail marketingowych. Wpływa to nie tylko na współczynnik otwarć, ale także na współczynnik klikalności (ilu czytelników kliknęło łącze zawarte w każdym wysłanym e-mailu) Twoich e-maili.

2. Bezpłatne listy e-mailowe pozwalają dokładnie mierzyć zwrot z inwestycji (ROI)

Ten drugi powód jest bezpośrednio powiązany z pierwszym. Jeśli wysyłasz e-maile do osób, które się dla nich nie zarejestrowały, lub do konsumentów spoza grupy docelowej, współczynniki dostarczenia, otwarcia i klikalności będą niedokładne. Ponieważ te osoby nie są w centrum Twojej grupy docelowej, ich interakcje (lub ich brak) z Twoimi wiadomościami e-mail zniekształcą Twój zwrot z inwestycji, dając Ci w ten sposób złe informacje, na podstawie których możesz podejmować przyszłe decyzje marketingowe.

Jeśli masz organiczną listę e-mailową złożoną z osób, które zgodziły się na otrzymywanie Twoich e-maili, same zidentyfikowały się i wykazały aktywne zainteresowanie Twoją firmą. Są to osoby, których opinie chcesz przekazać w przyszłych przedsięwzięciach e-mail marketingu. Ich współczynniki wyświetlania, otwarć i klikalności oznaczają znacznie więcej niż osoby, które nie wiedzą lub nie dbają o Twoją firmę.

Lista e-mailowa uzyskana za pośrednictwem wyrażenia zgody to najlepszy sposób, aby naprawdę zmierzyć zwrot z inwestycji i dać ci barometr tego, na co reagują Twoi odbiorcy. Możesz określić, co zadziałało, a co nie, jeśli chodzi o projektowanie, kopiowanie i wezwanie do działania; lista jest długa. Gdy weźmiesz opinie z listy organicznej, zaoszczędzisz później czas i pieniądze, ponieważ zastosujesz istotne informacje z poprzednich kampanii w nowych działaniach marketingowych.

I odwrotnie, możesz zobaczyć, jak w przypadku kupionych list możesz wyrzucać czas i pieniądze przez okno, ponieważ kierujesz reklamy do osób, które nie są zainteresowane. Bez względu na to, jak świetną kampanię stworzysz, nie będą one miały najlepszej (lub najgorszej) reakcji, ponieważ nie zainwestują w Twoją branżę lub markę.

Powolne tworzenie listy e-mailowej wymaga cierpliwości, ale ostatecznie pozwoli to Tobie i Twojej małej firmie zaoszczędzić niesamowity czas, energię i zasoby.

3. Możesz kontrolować jakość swojej listy e-mailowej, gdy jest ekologiczna

Ogromną zaletą tworzenia organicznej listy e-mailowej jest to, że każda osoba na liście dystrybucyjnej zdecydowała się tam być. Podali ci swój adres e-mail, a przeważnie adresy e-mail są prawdziwe i aktywne.

Jeśli chodzi o listy zakupów, Ty (kupujący) nie masz kontroli nad jakością otrzymywanych adresów e-mail. To bardzo typowe, że kupione listy zawierają stare i nieużywane adresy e-mail; co w zasadzie oznacza, że ​​za nic nie zapłaciłeś. Jeśli nie ma prawdziwej osoby sprawdzającej skrzynkę odbiorczą adresu e-mail, na który kierujesz reklamy, to po co?

4. Kupione listy mogą spowodować, że Twój e-mail zostanie oznaczony jako spam

Jak wspomniano powyżej, wskaźniki dostawy maleją wraz z zakupionymi listami e-mailowymi, ponieważ jako nieznany i nieautoryzowany nadawca Twoje wiadomości e-mail prawdopodobnie trafią prosto do folderu spamu. Co gorsza, jeśli masz strategiczny plan marketingu e-mailowego, w którym regularnie komunikujesz się ze swoją listą e-mailową, Twoja firma może zostać oznaczona jako spam ze względu na dużą liczbę niechcianych wiadomości e-mail. Prawdopodobnie możesz się domyślić, że nie jest to dobre dla reputacji Twojej marki.

Ludzie bardzo chronią swoje skrzynki odbiorcze i prywatność, a gdy nieznane adresy zaczynają się z nimi kontaktować, szybko oznaczają je jako spam, aby nigdy więcej nie natrafili na Twoje wiadomości. To nie jest sposób, w jaki chcesz, aby Twoje wysiłki w zakresie marketingu e-mailowego przebiegały.

5. Kupione listy oznaczają, że Twoje wiadomości trafiają do niczego niepodejrzewających skrzynek odbiorczych

Kiedy kupujesz listy e-mailowe, Twoje e-maile marketingowe trafiają do skrzynek odbiorczych nieznajomych, co może być drażniące i niepożądane. Nie spodobałoby ci się, gdyby ktoś pojawił się u twoich drzwi bez zaproszenia; to samo dotyczy poczty elektronicznej. Może to pozostawić ludziom złe pierwsze wrażenie na temat Twojej firmy i zasygnalizować im, że nie jesteś godny zaufania.

Korzystając z organicznych list e-mailowych, ludzie już zaprosili Cię do skontaktowania się z nimi, a śledząc i aktywnie komunikując się z tą listą e-mailową, na którą zapisano się, budujesz dobre relacje i wiarygodność ze swoimi docelowymi odbiorcami.

Jak widać, korzyści płynące z tworzenia listy e-mailowej znacznie przewyższają krótkoterminowe korzyści z zakupu adresów e-mail. Podczas tworzenia listy dystrybucyjnej poczty e-mail pamiętaj o tych pięciu powodach. Twoi odbiorcy i reputacja będą Ci wdzięczni za powolną i stałą drogę do sukcesu w marketingu e-mailowym.