Mengapa Daftar Email Organik Lebih Baik Daripada Daftar yang Dibeli

Saat Anda membangun bisnis kecil Anda, mempromosikan produk dan layanan Anda melalui kampanye pemasaran email adalah cara terbaik untuk membangun kesadaran merek dan memperoleh prospek baru. Namun, ketika Anda baru memulai, mungkin tergoda untuk membeli daftar email dari penyedia daftar email untuk memperluas upaya email Anda dengan cepat. Meskipun ini akan memberi Anda kepuasan langsung, taruhan terbaik Anda untuk membangun daftar email yang menguntungkan bisnis Anda adalah membuat daftar secara organik.

5 alasan lebih baik memiliki daftar email organik daripada daftar yang dibeli

1. Email Anda lebih mungkin dibuka dan dibaca

Saat Anda membeli daftar email, kemungkinan besar banyak alamat email tersebut palsu atau tidak lagi digunakan. Ini berarti penyedia layanan email Anda akan menandai email Anda sebagai spam ketika Anda mencoba mengirim kampanye, karena alamat email yang valid tidak untuk dijual. Jadi, meskipun Anda mungkin telah membeli 2.000 alamat email, hanya 10% yang mungkin terkirim, yang tidak bagus untuk mengumpulkan kesadaran merek dan pelanggan baru.

Kedua, jika email tidak terkirim, mereka tidak dapat dibuka. Kami tahu ada penurunan besar dari tarif pengiriman ke tarif terbuka (berapa banyak orang di daftar email yang melihat kampanye email tertentu), dengan tarif terbuka 25% menjadi standar di 2016. Dan jika Anda menggunakan daftar email yang dibeli, Anda akan memiliki peluang yang lebih kecil untuk memiliki nilai tukar terbuka yang baik.

Dengan daftar email organik, alamat email Anda layak, artinya dapat dikirim karena orang sungguhan menggunakan akun itu. Terlebih lagi, kemungkinan mencapai tingkat terbuka 25% jauh lebih baik daripada dengan email yang dibeli karena penerima memilih untuk menerima kampanye pemasaran email Anda. Ini tidak hanya memengaruhi rasio terbuka Anda tetapi juga rasio klik-tayang (berapa banyak pembaca yang mengklik tautan yang disertakan dalam setiap email yang dikirim) dari email Anda.

2. Daftar email organik memungkinkan Anda mengukur laba atas investasi (ROI) secara akurat

Alasan kedua ini terkait langsung dengan yang pertama. Jika Anda mengirim email ke orang-orang yang tidak mendaftar untuk mereka, atau konsumen di luar audiens target Anda, pengiriman, pembukaan, dan rasio klik-tayang Anda tidak akan akurat. Karena orang-orang itu bukan inti dari audiens target Anda, interaksi mereka (atau ketiadaan) dengan email Anda akan membelokkan ROI Anda, sehingga memberi Anda informasi yang buruk untuk membuat keputusan pemasaran di masa depan.

Ketika Anda memiliki daftar email organik yang terdiri dari orang-orang yang memilih untuk menerima email Anda, mereka mengidentifikasi diri dan menunjukkan minat proaktif dalam bisnis Anda. Mereka adalah orang-orang yang pendapatnya ingin Anda informasikan tentang upaya pemasaran email masa depan Anda. Tarif pengiriman, pembukaan, dan klik-tayang mereka jauh lebih berarti daripada seseorang yang tidak tahu atau tidak peduli dengan bisnis Anda.

Daftar email yang diperoleh melalui keikutsertaan adalah cara terbaik untuk benar-benar mengukur laba atas investasi Anda dan memberi Anda barometer untuk tanggapan audiens Anda. Anda dapat menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak berkenaan dengan desain, salinan, dan ajakan bertindak; daftarnya terus bertambah. Ketika Anda mengambil umpan balik dari daftar organik Anda, ini akan menghemat waktu dan uang Anda di kemudian hari karena Anda menerapkan pembelajaran yang relevan dari kampanye sebelumnya ke upaya pemasaran baru Anda.

Sebaliknya, Anda dapat melihat bagaimana dengan daftar yang dibeli, Anda mungkin membuang waktu dan uang karena Anda memasarkan kepada orang-orang yang tidak tertarik. Terlepas dari seberapa hebat kampanye yang Anda buat, mereka tidak akan memberikan reaksi terbaik (atau terburuk) karena mereka tidak berinvestasi di industri atau merek Anda.

Secara perlahan membangun daftar email Anda membutuhkan kesabaran, tetapi pada akhirnya, ini akan menghemat waktu, energi, dan sumber daya Anda dan bisnis kecil Anda.

3. Anda dapat mengontrol kualitas daftar email Anda jika itu organik

Manfaat besar membangun daftar email organik adalah setiap orang di daftar distribusi Anda memilih untuk berada di sana. Mereka memberi Anda alamat email mereka, dan sebagian besar, alamat email itu nyata dan aktif.

Dalam hal daftar pembelian, Anda (pembeli) tidak memiliki kendali atas kualitas alamat email yang Anda terima. Biasanya daftar yang dibeli memiliki alamat email lama dan tidak terpakai di dalamnya; yang pada dasarnya berarti Anda tidak membayar apa pun. Jika tidak ada orang sungguhan yang memeriksa kotak masuk dari alamat email yang Anda targetkan, lalu apa gunanya?

4. Daftar yang dibeli dapat menyebabkan email Anda ditandai sebagai spam

Seperti disebutkan di atas, tingkat pengiriman berkurang dengan daftar email yang dibeli karena sebagai pengirim yang tidak dikenal dan tidak sah, email Anda kemungkinan besar akan langsung masuk ke folder spam. Yang lebih buruk adalah jika Anda memiliki rencana pemasaran email strategis di mana Anda berkomunikasi secara teratur dengan daftar email Anda, maka bisnis Anda kemungkinan besar akan ditandai sebagai spam karena volume email yang tidak diminta. Anda mungkin bisa menebak bahwa ini tidak baik untuk reputasi merek Anda.

Orang-orang sangat protektif terhadap kotak masuk dan privasi mereka, dan ketika alamat yang tidak dikenal mulai menghubungi mereka, mereka dengan cepat menandainya sebagai spam sehingga mereka tidak pernah menemukan pesan Anda lagi. Ini bukan cara yang Anda inginkan agar upaya pemasaran email Anda berjalan dengan baik.

5. Daftar yang dibeli berarti pesan Anda berakhir di kotak masuk yang tidak menaruh curiga

Saat Anda membeli daftar email, email pemasaran Anda berakhir di kotak masuk orang asing, yang bisa jadi menggelegar dan tidak diinginkan. Anda tidak akan suka jika seseorang muncul di depan pintu Anda tanpa undangan; hal yang sama berlaku untuk email. Hal ini dapat membuat orang lain mendapatkan kesan pertama yang buruk tentang bisnis Anda dan memberi sinyal kepada mereka bahwa Anda tidak dapat dipercaya.

Ketika Anda menggunakan daftar email organik, orang-orang telah mengundang Anda untuk menghubungi mereka, dan dengan menindaklanjuti dan secara proaktif berkomunikasi dengan daftar email opt-in ini, Anda membangun hubungan dan kredibilitas dengan target audiens Anda.

Seperti yang Anda lihat, manfaat membangun daftar email jauh lebih besar daripada keuntungan jangka pendek membeli alamat email. Ingatlah lima alasan ini saat Anda membuat daftar distribusi email Anda. Penerima dan reputasi Anda akan berterima kasih karena telah mengambil rute yang lambat dan mantap menuju kesuksesan pemasaran email.