De ce listele organice de e-mail sunt mai bune decât listele achiziționate

Pe măsură ce vă construiți afacerea mică, promovarea produselor și serviciilor dvs. prin campanii de marketing prin e-mail este o modalitate excelentă de a stabili gradul de cunoaștere a mărcii și de a dobândi noi clienți potențiali. Când abia începeți, poate fi tentant să cumpărați o listă de e-mailuri de la furnizorii de liste de e-mail pentru a vă extinde rapid eforturile de e-mail. În timp ce acest lucru vă va oferi o anumită satisfacție imediată, cel mai bun pariu pentru crearea unei liste de e-mail care să beneficieze afacerea dvs. este de a construi o listă organic.

5 motive pentru care este mai bine să ai o listă de e-mail organică decât o listă cumpărată

1. Este mai probabil ca e-mailurile dvs. să fie deschise și citite

Când achiziționați o listă de e-mailuri, există o mare probabilitate ca multe dintre adresele de e-mail să fie false sau să nu mai fie utilizate. Aceasta înseamnă că furnizorul dvs. de servicii de e-mail vă va semnala e-mailurile ca spam atunci când încercați să trimiteți campanii, deoarece adresele de e-mail valide nu sunt de vânzare. Așadar, deși ați achiziționat 2.000 de adrese de e-mail, este posibil să fie livrate doar 10%, ceea ce nu este excelent pentru obținerea gradului de cunoaștere a mărcii și a clienților noi.

În al doilea rând, dacă e-mailurile nu sunt livrate, acestea nu pot fi deschise. Știm că există o scădere mare de la tarifele de livrare la tarifele de deschidere (câte persoane dintr-o listă de e-mail vizualizează o anumită campanie de e-mail), cu o rată de deschidere de 25% fiind standard în 2016. Și dacă utilizați listele de e-mail cumpărate, Vei avea o șansă și mai mică de a avea o rată de deschidere bună.

Cu o listă de e-mail organică, adresele dvs. de e-mail sunt viabile, ceea ce înseamnă că pot fi livrate deoarece o persoană reală folosește acel cont. Mai mult, probabilitatea de a atinge rata de deschidere de 25% este mult mai bună decât în ​​cazul e-mailurilor cumpărate, deoarece destinatarii au ales să primească campaniile dvs. de marketing prin e-mail. Acest lucru nu numai că vă afectează rata de deschidere, ci și rata de clic (numărul de cititori care au dat clic pe linkul inclus în fiecare e-mail trimis) ale e-mailurilor dvs.

2. Listele organice de e-mail vă permit să măsurați cu precizie rentabilitatea investiției (ROI)

Acest al doilea motiv este direct legat de primul. Dacă trimiteți e-mailuri persoanelor care nu s-au înscris la acestea sau consumatorilor din afara publicului țintă, tarifele de livrare, deschidere și clicuri vor fi inexacte. Întrucât acei oameni nu se află în centrul publicului dvs. țintă, interacțiunile lor (sau lipsa acestora) cu e-mailurile dvs. vă vor distorsiona rentabilitatea investiției, oferindu-vă astfel informații proaste pentru a lua viitoare decizii de marketing.

Când aveți o listă organică de e-mail, formată din persoane care au optat pentru primirea e-mailurilor, acestea s-au autoidentificat și au manifestat un interes proactiv pentru afacerea dvs. Acestea sunt persoanele ale căror opinii doriți să vă informeze viitoarele eforturi de marketing prin e-mail. Tarifele de livrare, deschidere și clicuri ale acestora înseamnă mult mai mult decât cineva care nu știe sau îi pasă de afacerea dvs.

O listă de e-mail dobândită prin opt-in este cea mai bună modalitate de a măsura cu adevărat rentabilitatea investiției și de a vă oferi un barometru pentru ceea ce răspunde publicul dvs. Puteți determina ce a funcționat și ce nu în ceea ce privește proiectarea, copierea și îndemnul; lista continuă și continuă. Când luați feedback-ul din lista dvs. organică, acesta vă va economisi timp și bani mai târziu, deoarece aplicați învățări relevante din campaniile anterioare noilor dvs. eforturi de marketing.

Dimpotrivă, puteți vedea cum, cu listele achiziționate, vă puteți arunca timp și bani pe fereastră, deoarece faceți marketing către oameni care nu sunt interesați. Indiferent de cât de grozavă este o campanie pe care o creați, ei nu vor avea cea mai bună (sau cea mai rea) reacție, deoarece nu sunt investiți în industria sau marca dvs.

Construirea lentă a listei dvs. de e-mail necesită răbdare, dar, în cele din urmă, aceasta vă va economisi, atât dvs., cât și întreprinderii dvs. mici, o sumă incredibilă de timp, energie și resurse.

3. Puteți controla calitatea listei de e-mailuri atunci când este organică

Un avantaj imens al construirii unei liste organice de e-mail este că fiecare persoană din lista dvs. de distribuție a ales să fie acolo. V-au dat adresa lor de e-mail și, în cea mai mare parte, adresele de e-mail sunt reale și active.

Când vine vorba de liste de cumpărare, dvs. (cumpărătorul) nu aveți control asupra calității adreselor de e-mail pe care le primiți. Este foarte tipic ca listele cumpărate să conțină adrese de e-mail vechi și neutilizate; ceea ce înseamnă practic că ai plătit pentru nimic. Dacă nu există o persoană reală care să verifice căsuța de e-mail a adresei de e-mail pe care o vizați, atunci ce rost are?

4. Listele achiziționate pot duce la marcarea e-mailului dvs. ca spam

După cum s-a menționat mai sus, tarifele de livrare scad cu listele de e-mail cumpărate, deoarece, în calitate de expeditor necunoscut și neautorizat, e-mailurile dvs. vor merge direct în dosarul de spam. Mai rău este că, dacă aveți un plan strategic de marketing prin e-mail în care comunicați regulat cu lista dvs. de e-mailuri, atunci afacerea dvs. este probabil marcată ca spam din cauza volumului de e-mailuri nesolicitate. Probabil puteți ghici că acest lucru nu este bun pentru reputația mărcii dvs.

Oamenii sunt extrem de protejați de căsuțele de e-mail și de confidențialitatea lor și, atunci când adrese necunoscute încep să le contacteze, sunt repede marcate ca spam, astfel încât să nu mai întâlnească niciodată mesajele dvs. Abia așa doriți ca eforturile dvs. de marketing prin e-mail să se extindă.

5. Listele achiziționate înseamnă că mesajele dvs. ajung în căsuțe primite nebănuite

Când cumpărați liste de e-mailuri, e-mailurile dvs. de marketing ajung în căsuțele de e-mail ale străinilor, care pot fi deranjante și nedorite. Nu ți-ar plăcea dacă cineva ar apărea la ușa ta fără o invitație; același lucru este valabil și pentru e-mail. Acest lucru poate lăsa oamenii cu o primă impresie proastă despre afacerea dvs. și le poate semnala că nu sunteți de încredere.

Atunci când utilizați liste de e-mail organice, oamenii v-au invitat deja să le contactați și, urmărind și comunicând proactiv cu această listă de e-mailuri înscrise, creați relații și credibilitate cu publicul dvs. țintă.

După cum puteți vedea, beneficiile construirii unei liste de e-mail depășesc cu mult câștigurile pe termen scurt ale achiziționării de adrese de e-mail. Rețineți aceste cinci motive în timp ce stabiliți lista de distribuire a e-mailurilor. Destinatarii dvs. și reputația dvs. vă vor mulțumi că ați luat calea lentă și constantă către succesul marketingului prin e-mail.