Por qué las listas de correo electrónico orgánico son mejores que las listas compradas

A medida que construye su pequeña empresa, la promoción de sus productos y servicios a través de campañas de marketing por correo electrónico es una excelente manera de establecer el conocimiento de la marca y adquirir nuevos clientes potenciales. Sin embargo, cuando recién está comenzando, puede ser tentador comprar una lista de correos electrónicos de proveedores de listas de correo electrónico para expandir sus esfuerzos de correo electrónico rápidamente. Si bien esto le dará una satisfacción inmediata, su mejor opción para crear una lista de correo electrónico que beneficie a su empresa es crear una lista de forma orgánica.

5 razones por las que es mejor tener una lista de correo electrónico orgánica que una lista comprada

1. Es más probable que sus correos electrónicos se abran y lean

Cuando compra una lista de correo electrónico, existe una alta probabilidad de que muchas de las direcciones de correo electrónico sean falsas o ya no estén en uso. Esto significa que su proveedor de servicios de correo electrónico marcará sus correos electrónicos como spam cuando intente enviar campañas, ya que las direcciones de correo electrónico válidas no están a la venta. Entonces, si bien puede haber comprado 2,000 direcciones de correo electrónico, solo se puede entregar el 10%, lo que no es excelente para generar conocimiento de la marca y nuevos clientes.

En segundo lugar, si los correos electrónicos no se entregan, no se pueden abrir. Sabemos que hay una gran caída de las tasas de entrega a las tasas de apertura (cuántas personas en una lista de correo electrónico ven una campaña de correo electrónico en particular), con una tasa de apertura del 25% como estándar en 2016. Y si usa listas de correo electrónico compradas, Vas a tener una probabilidad aún menor de tener una buena tasa de apertura.

Con una lista de correo electrónico orgánica, sus direcciones de correo electrónico son viables, lo que significa que se pueden entregar porque una persona real está usando esa cuenta. Además, la probabilidad de lograr la tasa de apertura del 25% es mucho mejor que con los correos electrónicos comprados porque los destinatarios eligieron recibir sus campañas de marketing por correo electrónico. Esto no solo afecta su tasa de apertura, sino también su tasa de clics (cuántos lectores hicieron clic en el enlace incluido en cada correo electrónico enviado) de sus correos electrónicos.

2. Las listas de correo electrónico orgánico le permiten medir con precisión el retorno de la inversión (ROI)

Esta segunda razón está directamente relacionada con la primera. Si envía correos electrónicos a personas que no se registraron o a consumidores fuera de su público objetivo, sus tasas de entrega, apertura y clics serán inexactas. Dado que esas personas no están en el núcleo de su público objetivo, sus interacciones (o la falta de ellas) con sus correos electrónicos sesgarán su ROI, lo que le proporcionará una mala información sobre la cual tomar futuras decisiones de marketing.

Cuando tiene una lista de correo electrónico orgánica compuesta por personas que optaron por recibir sus correos electrónicos, se identificaron a sí mismos y mostraron un interés proactivo en su negocio. Estas son las personas cuyas opiniones desea informar sus futuros esfuerzos de marketing por correo electrónico. Sus tasas de entrega, apertura y clics significan mucho más que alguien que no conoce o no se preocupa por su negocio.

Una lista de correo electrónico adquirida a través de la suscripción voluntaria es la mejor manera de medir realmente el retorno de la inversión y brindarle un barómetro de lo que responde su audiencia. Puede determinar qué funcionó y qué no con respecto al diseño, la copia y la llamada a la acción; La lista sigue y sigue. Cuando toma los comentarios de su lista orgánica, le ahorrará tiempo y dinero más adelante porque está aplicando los aprendizajes relevantes de sus campañas anteriores a sus nuevos esfuerzos de marketing.

Por el contrario, puede ver cómo con las listas compradas, puede estar tirando tiempo y dinero por la ventana porque está comercializando a personas que no están interesadas. Independientemente de lo grandiosa que sea una campaña que cree, no tendrán la mejor (o peor) reacción porque no invierten en su industria o marca.

Crear lentamente su lista de correo electrónico requiere paciencia, pero al final, le ahorrará a usted y a su pequeña empresa una increíble cantidad de tiempo, energía y recursos.

3. Puede controlar la calidad de su lista de correo electrónico cuando es orgánica

Una gran ventaja de crear una lista de correo electrónico orgánica es que todas las personas de su lista de distribución eligieron estar allí. Le dieron su dirección de correo electrónico y, en su mayor parte, las direcciones de correo electrónico son reales y activas.

Cuando se trata de listas de compras, usted (el comprador) no tiene control sobre la calidad de las direcciones de correo electrónico que recibe. Es muy típico que las listas compradas tengan direcciones de correo electrónico antiguas y no utilizadas; lo que básicamente significa que no pagó nada. Si no hay una persona real revisando la bandeja de entrada de la dirección de correo electrónico a la que se dirige, ¿cuál es el punto?

4. Las listas compradas pueden hacer que su correo electrónico se marque como spam.

Como se mencionó anteriormente, las tasas de entrega disminuyen con las listas de correo electrónico compradas porque, como remitente desconocido y no autorizado, es probable que sus correos electrónicos vayan directamente a la carpeta de correo no deseado. Lo peor es que si tiene un plan estratégico de marketing por correo electrónico en el que se comunica regularmente con su lista de correo electrónico, es probable que su empresa se marque como spam debido al volumen de correos electrónicos no solicitados. Probablemente pueda adivinar que esto no es bueno para la reputación de su marca.

Las personas son muy protectoras de sus bandejas de entrada y privacidad, y cuando direcciones desconocidas comienzan a contactarlos, rápidamente las marcan como spam para que nunca vuelvan a encontrar sus mensajes. Difícilmente es así como desea que se desarrollen sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

5. Las listas compradas significan que sus mensajes terminan en bandejas de entrada desprevenidos

Cuando compra listas de correo electrónico, sus correos electrónicos de marketing terminan en las bandejas de entrada de extraños, lo que puede resultar desagradable y desagradable. No le gustaría que alguien se presentara en su puerta sin una invitación; lo mismo ocurre con el correo electrónico. Esto puede dejar a las personas con una mala primera impresión de su negocio y señalarles que no es de confianza.

Cuando usa listas de correo electrónico orgánico, las personas ya lo han invitado a comunicarse con ellos, y al hacer un seguimiento y comunicarse de manera proactiva con esta lista de correo electrónico opcional, está construyendo una relación y credibilidad con su público objetivo.

Como puede ver, los beneficios de crear una lista de correo electrónico superan con creces los beneficios a corto plazo de la compra de direcciones de correo electrónico. Tenga en cuenta estas cinco razones al establecer su lista de distribución de correo electrónico. Sus destinatarios y su reputación le agradecerán por tomar el camino lento y constante hacia el éxito del marketing por correo electrónico.