Perché gli elenchi di e-mail organici sono migliori degli elenchi acquistati

Mentre costruisci la tua piccola impresa, promuovere i tuoi prodotti e servizi attraverso campagne di email marketing è un modo eccellente per stabilire la consapevolezza del marchio e acquisire nuovi contatti. Quando si è appena agli inizi, tuttavia, si può essere tentati di acquistare un elenco di messaggi di posta elettronica dai provider di elenchi di posta elettronica per espandere rapidamente i propri sforzi di posta elettronica. Anche se questo ti darà una soddisfazione immediata, la soluzione migliore per creare un elenco di e-mail a vantaggio della tua azienda è creare un elenco in modo organico.

5 motivi per cui è meglio avere un elenco di e-mail organico piuttosto che un elenco acquistato

1. È più probabile che le tue e-mail vengano aperte e lette

Quando acquisti una mailing list, c'è un'alta probabilità che molti degli indirizzi email siano falsi o non più in uso. Ciò significa che il tuo fornitore di servizi di posta elettronica contrassegnerà le tue e-mail come spam quando provi a inviare campagne, poiché gli indirizzi e-mail validi non sono in vendita. Quindi, anche se potresti aver acquistato 2.000 indirizzi e-mail, solo il 10% potrebbe essere consegnato, il che non è eccezionale per ottenere la consapevolezza del marchio e nuovi clienti.

In secondo luogo, se le e-mail non vengono consegnate, non possono essere aperte. Sappiamo che c'è un grande calo dai tassi di consegna ai tassi di apertura (quante persone in un elenco di posta elettronica visualizzano una particolare campagna di posta elettronica), con un tasso di apertura del 25% che è lo standard nel 2016. E se utilizzi elenchi di posta elettronica acquistati avremo una possibilità ancora minore di avere un buon tasso di apertura.

Con un elenco di e-mail organico, i tuoi indirizzi e-mail sono validi, il che significa che possono essere consegnati perché una persona reale sta utilizzando quell'account. Inoltre, la probabilità di raggiungere il tasso di apertura del 25% è molto migliore rispetto alle e-mail acquistate perché i destinatari hanno scelto di ricevere le tue campagne di email marketing. Ciò non solo influisce sulla percentuale di apertura, ma anche sulla percentuale di clic (quanti lettori hanno cliccato sul collegamento incluso in ogni e-mail inviata) delle tue e-mail.

2. Gli elenchi di e-mail organiche consentono di misurare con precisione il ritorno sull'investimento (ROI)

Questa seconda ragione è direttamente correlata alla prima. Se invii e-mail a persone che non si sono registrate o a consumatori al di fuori del tuo pubblico di destinazione, le percentuali di consegna, apertura e clic saranno imprecise. Poiché queste persone non sono al centro del tuo pubblico di destinazione, le loro interazioni (o la loro mancanza) con le tue e-mail distorcono il tuo ROI, dandoti così cattive informazioni su cui prendere future decisioni di marketing.

Quando hai un elenco di e-mail organico composto da persone che hanno scelto di ricevere le tue e-mail, si sono autoidentificate e hanno mostrato interesse proattivo per la tua attività. Queste sono le persone le cui opinioni vuoi informare i tuoi futuri sforzi di email marketing. Le loro percentuali di consegna, apertura e clic significano molto di più di qualcuno che non conosce o non si preoccupa della tua attività.

Una mailing list acquisita tramite opt-in è il modo migliore per misurare veramente il tuo ritorno sull'investimento e darti un barometro per ciò a cui risponde il tuo pubblico. È possibile determinare cosa ha funzionato e cosa no per quanto riguarda il design, la copia e l'invito all'azione; La lista potrebbe continuare all'infinito. Quando prendi il feedback dal tuo elenco organico, ti farà risparmiare tempo e denaro in seguito perché stai applicando gli apprendimenti pertinenti dalle tue campagne precedenti ai tuoi nuovi sforzi di marketing.

Al contrario, puoi vedere come con gli elenchi acquistati potresti buttare tempo e denaro fuori dalla finestra perché stai facendo marketing per persone che non sono interessate. Indipendentemente da quanto grande sia la campagna che crei, non avranno la reazione migliore (o peggiore) perché non sono investiti nel tuo settore o marchio.

Costruire lentamente la tua lista di posta elettronica richiede pazienza, ma alla fine farà risparmiare a te e alla tua piccola impresa un'incredibile quantità di tempo, energia e risorse.

3. Puoi controllare la qualità della tua lista di posta elettronica quando è organica

Un enorme vantaggio della creazione di un elenco di e-mail organico è che ogni persona nella tua lista di distribuzione ha scelto di essere lì. Ti hanno dato il loro indirizzo e-mail e, per la maggior parte, gli indirizzi e-mail sono reali e attivi.

Quando si tratta di liste di acquisto, tu (l'acquirente) non hai alcun controllo sulla qualità degli indirizzi email che ricevi. È molto tipico che gli elenchi acquistati contengano indirizzi e-mail vecchi e inutilizzati; che in pratica significa che non hai pagato nulla. Se non c'è una persona reale che controlla la posta in arrivo dell'indirizzo email che stai prendendo di mira, allora qual è il punto?

4. Gli elenchi acquistati possono far sì che la tua e-mail venga contrassegnata come spam

Come accennato in precedenza, i tassi di consegna diminuiscono con gli elenchi di e-mail acquistati perché come mittente sconosciuto e non autorizzato, le tue e-mail andranno probabilmente direttamente nella cartella dello spam. Quel che è peggio è che se hai un piano strategico di email marketing in cui comunichi regolarmente con la tua mailing list, è probabile che la tua attività venga contrassegnata come spam a causa del volume di email non richieste. Probabilmente puoi intuire che questo non fa bene alla reputazione del tuo marchio.

Le persone sono estremamente protettive della propria casella di posta e della privacy e quando gli indirizzi sconosciuti iniziano a contattarle, si affrettano a contrassegnarle come spam in modo che non incontrino mai più i tuoi messaggi. Non è proprio così che vuoi che i tuoi sforzi di email marketing vadano a buon fine.

5. Gli elenchi di acquisti significano che i tuoi messaggi finiscono in insospettabili caselle di posta

Quando acquisti elenchi di e-mail, le tue e-mail di marketing finiscono nelle caselle di posta di estranei, il che può essere fastidioso e sgradito. Non ti piacerebbe se qualcuno si presentasse a casa tua senza un invito; lo stesso vale per la posta elettronica. Questo può lasciare alle persone una prima impressione negativa della tua attività e segnalare loro che sei inaffidabile.

Quando utilizzi elenchi di e-mail organici, le persone ti hanno già invitato a contattarli e, seguendo e comunicando in modo proattivo con questo elenco di e-mail opt-in, stai costruendo un rapporto e una credibilità con il tuo pubblico di destinazione.

Come puoi vedere, i vantaggi della creazione di un elenco di e-mail superano di gran lunga i vantaggi a breve termine derivanti dall'acquisto di indirizzi e-mail. Tieni a mente questi cinque motivi quando crei la tua lista di distribuzione della posta elettronica. I tuoi destinatari e la tua reputazione ti ringrazieranno per aver intrapreso la strada lenta e costante verso il successo dell'email marketing.