Почему обычные списки адресов электронной почты лучше, чем списки покупок

По мере того, как вы строите свой малый бизнес, продвижение ваших продуктов и услуг с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте - отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь новых потенциальных клиентов. Однако, когда вы только начинаете, может возникнуть соблазн приобрести список писем у поставщиков списков рассылки, чтобы быстро расширить свои усилия по электронной почте. Хотя это принесет вам некоторое удовлетворение, лучший вариант для создания списка адресов электронной почты, который принесет пользу вашему бизнесу, - это составить список органически.

5 причин, по которым лучше иметь обычный список рассылки, чем купленный

1. Ваши электронные письма с большей вероятностью будут открыты и прочитаны.

Когда вы покупаете список адресов электронной почты, существует высокая вероятность того, что многие из адресов электронной почты являются поддельными или больше не используются. Это означает, что ваш поставщик услуг электронной почты будет отмечать ваши электронные письма как спам, когда вы пытаетесь отправить кампании, поскольку действующие адреса электронной почты не продаются. Таким образом, хотя вы, возможно, приобрели 2000 адресов электронной почты, только 10% могут быть доставлены, что не очень хорошо для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Во-вторых, если электронные письма не доставляются, их нельзя открыть. Мы знаем, что наблюдается большой спад от показателей доставки к показателям открытий (сколько людей в списке рассылки просматривают конкретную рассылку), при этом стандартным в 2016 году является показатель открытий 25%. у нас будет еще меньше шансов иметь хороший процент открытий.

С обычным списком адресов электронной почты ваши адреса электронной почты являются жизнеспособными, то есть их можно доставить, потому что реальный человек использует эту учетную запись. Более того, вероятность достижения 25% открываемости намного выше, чем для покупных писем, потому что получатели выбрали получать ваши маркетинговые кампании по электронной почте. Это влияет не только на вашу открываемость, но и на рейтинг кликов (сколько читателей щелкнули по ссылке, содержащейся в каждом отправленном электронном письме) ваших писем.

2. Органические списки рассылки позволяют точно измерить рентабельность инвестиций (ROI).

Эта вторая причина напрямую связана с первой. Если вы отправляете электронные письма людям, которые не подписывались на них, или потребителям за пределами вашей целевой аудитории, ваши показатели доставки, открытия и CTR будут неточными. Поскольку эти люди не составляют основу вашей целевой аудитории, их взаимодействие (или отсутствие такового) с вашими электронными письмами исказит вашу рентабельность инвестиций, что даст вам плохую информацию, на которой вы сможете принимать будущие маркетинговые решения.

Когда у вас есть органический список адресов электронной почты, состоящий из людей, которые согласились получать ваши электронные письма, они идентифицировали себя и проявили активный интерес к вашему бизнесу. Это люди, мнение которых вы хотите использовать в своих будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте. Их показатели доставки, открытия и CTR значат гораздо больше, чем тот, кто не знает или не заботится о вашем бизнесе.

Список адресов электронной почты, приобретенный по подписке, - лучший способ по-настоящему измерить рентабельность инвестиций и дать вам барометр того, на что реагирует ваша аудитория. Вы можете определить, что сработало, а что нет в отношении дизайна, текста и призыва к действию; У этого списка нет конца. Когда вы берете отзывы из своего органического списка, это сэкономит вам время и деньги в дальнейшем, потому что вы применяете уместные уроки из своих предыдущих кампаний в своих новых маркетинговых усилиях.

И наоборот, вы можете видеть, как с купленными списками вы можете выбросить время и деньги в окно, потому что вы продаете людям, которые не заинтересованы. Независимо от того, насколько велика кампания, которую вы создаете, у них не будет лучшей (или худшей) реакции, потому что они не инвестируют в вашу отрасль или бренд.

Медленное создание списка адресов электронной почты требует терпения, но, в конце концов, это сэкономит вам и вашему малому бизнесу невероятное количество времени, энергии и ресурсов.

3. Вы можете контролировать качество своего списка рассылки, когда он органический.

Огромным преимуществом создания органического списка рассылки является то, что каждый человек в вашем списке рассылки решил быть там. Они дали вам свой адрес электронной почты, и по большей части адреса электронной почты настоящие и активные.

Когда дело доходит до списков покупок, вы (покупатель) не можете контролировать качество получаемых адресов электронной почты. Для приобретенных списков очень типично иметь старые и неиспользуемые адреса электронной почты; что в основном означает, что вы ни за что не платили. Если нет реального человека, проверяющего почтовый ящик адреса электронной почты, на который вы ориентируетесь, тогда в чем смысл?

4. Приобретенные списки могут привести к тому, что ваше письмо будет помечено как спам.

Как упоминалось выше, скорость доставки снижается с приобретенными списками адресов электронной почты, поскольку ваши электронные письма как неизвестный и неавторизованный отправитель, скорее всего, попадут прямо в папку спама. Что еще хуже, если у вас есть стратегический план электронного маркетинга, в котором вы регулярно общаетесь со своим списком рассылки, то ваш бизнес, скорее всего, будет отмечен как спам из-за большого количества нежелательных писем. Вы, наверное, догадались, что это плохо для репутации вашего бренда.

Люди тщательно защищают свои почтовые ящики и конфиденциальность, и когда с ними начинают связываться неизвестные адреса, они быстро отмечают их как спам, чтобы никогда больше не встретить ваши сообщения. Вряд ли вы хотите, чтобы ваши усилия по электронному маркетингу увенчались успехом.

5. Купленные списки означают, что ваши сообщения попадают в ничего не подозревающие входящие.

Когда вы покупаете списки адресов электронной почты, ваши маркетинговые электронные письма попадают в почтовые ящики незнакомцев, что может быть неприятным и неприятным. Вам не понравится, если кто-то появится на вашем пороге без приглашения; то же самое и с электронной почтой. Это может оставить у людей плохое первое впечатление о вашем бизнесе и сигнализировать им, что вы ненадежны.

Когда вы используете обычные списки рассылки, люди уже пригласили вас связаться с ними, и, отслеживая и активно общаясь с этим списком рассылки подписки, вы укрепляете взаимопонимание и доверие со своей целевой аудиторией.

Как видите, преимущества создания списка адресов электронной почты намного перевешивают краткосрочные выгоды от покупки адресов электронной почты. Помните об этих пяти причинах при создании списка рассылки электронной почты. Ваши получатели и ваша репутация будут благодарить вас за то, что вы выбрали медленный и устойчивый путь к успеху электронного маркетинга.