Finden Sie Ihren nächsten Account Executive Job (sogar während einer Krise)
Veröffentlicht: 2022-04-10Was ist ein Account Executive Job?
Bei so vielen Unternehmen, die ihre Vertriebsteams verkleinern, ist es schwierig, einen Account Executive-Job zu finden. Das einzige, was Sie tun können, ist, sich auf Jobs zu bewerben und zu hoffen, dass einer bleibt.
Nach 500 Stunden Recherche und Hunderten von Interviews haben wir die besten Unternehmen identifiziert, bei denen man sich bewerben kann. Wir haben dann eine Liste durchgesehen, die aus jahrelanger Berufserfahrung eingegrenzt wurde, um Ihre ideale Account Executive-Rolle zu finden.
- Welche Unternehmen sind am profitabelsten und welche mussten wegen schlechter Umsätze Personal abbauen?
- Wie viele Vertriebsmitarbeiter mit Quoten haben die meisten Unternehmen?
- Was sind die großen Softwareunternehmen mit einer großen Anzahl von Kundenbetreuern?
In diesem Artikel gehen wir auf die verschiedenen Stellen als Account Executive ein und was sie mit sich bringen. Wir geben Ihnen auch einen Rahmen, um darüber nachzudenken, welcher Job für Sie gerade am besten geeignet ist.
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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Sie können sich auch mitten in der Krise noch für Account Executive Jobs bewerben!
Viele Teams befinden sich derzeit im Krisenmodus, da die Gründer versuchen herauszufinden, wie sie am besten damit umgehen.
Mehrere Unternehmen haben sich entschieden, Top-Talente einzustellen, während andere Mitarbeiter entlassen.
Die Top-Hirer von Sales Account Executive-Jobs heute:
Freshworks ist in den letzten drei Monaten so stark gewachsen, und jetzt ist sein Verkaufsteam 334 Mann stark. Ihre Gesamtteamgröße beträgt 3.111.
Freshworks verfügt über Tools, die kleinen Unternehmen bei der Skalierung helfen, wie Live-Chat und Rechnungsstellung. Es wird auch erwartet, dass sie ein Hochgeschwindigkeitsmodell mit niedrigem ARPU haben.
Die durchschnittliche jährliche Transaktionsgröße, die ein neuer Kundenbetreuer abschließt, beträgt etwa 657 US-Dollar. Das bedeutet, dass sie viele Demos machen müssen.
Also für diejenigen unter Ihnen, die mit 247 nicht vertraut sind, es ist ein Kundenerfolgstool, das darauf abzielt, Geschäfte zu hohen Preisen abzuschließen. Sie tun dies, indem sie neue Kundenbetreuer an Verträgen im Wert von 100.000 $ oder mehr arbeiten lassen.
Sie haben ihr Vertriebsteam im ersten Quartal dieses Jahres um 104 neue Mitarbeiter erweitert und sind jetzt auf 77 Mitarbeiter angewachsen. Das sind 2 % ihres gesamten Unternehmens.
Das Customer Experience Management Unternehmen Sprinklr hat in den letzten 3 Monaten 255 neue Mitarbeiter eingestellt. Sie erwarten von ihren Kundenbetreuern, dass sie innerhalb der ersten 12 Monate mit ihnen Geschäfte im Bereich von 50.000 bis 150.000 US-Dollar abschließen.
Überlegen Sie, mit welcher Verkaufsbewegung Sie sich am wohlsten fühlen, bevor Sie einem Unternehmen beitreten.
Unternehmen mit hohen durchschnittlichen Verträgen, in der Regel über 100.000 USD pro Jahr, benötigen mehr Kontakt, aber weniger Volumen. Sie haben eine höhere Risikokonzentration im Kundenstamm.
Diese Unternehmen verkleinern ihre Teams während der Krise
Hier sind ein paar Tipps, wenn Sie auf der Suche nach Ihrer nächsten Stelle als Kundenbetreuer sind.
Die folgenden paraphrasierten Sätze wären besser, wenn sie im Aktiv umgeschrieben würden: Artikel: Ich hatte mich schon immer gefragt, wie es ist, bei Google zu arbeiten, also nachdem ich letztes Jahr meine globale Jobsuche aufgenommen hatte.
Datastax ist ein beliebtes Unternehmen, das ausschließlich an CTOs verkauft. Im Jahr 2018 sagten viele Leute voraus, dass Datastax 2019 an die Börse gehen würde, nachdem ihr CEO sagte, dass sie einen Jahresumsatz zwischen 100 und 200 Millionen US-Dollar erzielen würden.
Das Unternehmen hat sich nie wirklich diversifiziert.
In den letzten 3 Monaten haben sie 100 Mitarbeiter in ihrem Team entlassen. Waren es im Januar 2020 zunächst 627 Mitarbeiter, sind es jetzt nur noch 527.
Sie haben heute ein Team von 11 Verkäufern.
COVID-19 war ein großer Schlag für lokale Kleinunternehmer. Weniger Leute gehen aus, und als solche bekommen sie weniger Leads.
Das Unternehmen hat 109 Mitarbeiter, von denen 53 Kundenbetreuer sind.
In den vergangenen drei Monaten wurden 31 Mitarbeiter entlassen.
Dem Unternehmen ging es vor dem Lockdown gut, aber innerhalb von 3 Monaten mussten 25 Mitarbeiter entlassen werden.
Kundenbetreuer bei Hotschedules werden ermutigt, ein hohes Volumen an Demos zu buchen, aber ihr ARPU ist nicht sehr profitabel.
Sie haben jetzt 368 Mitarbeiter und 45 Verkäufer.
Wir sagen nicht, dass diese Unternehmen schlechte Arbeitsplätze sind, die meisten von ihnen sollten sich wieder erholen, sobald sich die Weltwirtschaft wieder öffnet. Wenn Sie jedoch in naher Zukunft eine neue Rolle als Kundenbetreuer anstreben, ist es möglicherweise am besten, sich woanders umzusehen.
Ideale Größe der Vertriebsorganisation
Die Abhängigkeit eines Unternehmens von seinem Verkaufsteam ist ein starker Indikator für die Gesundheit dieses Unternehmens. Wenn Sie eine Rolle als Kundenbetreuer in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass Sie einschätzen, wie sehr sie sich auf ihre Vertriebsmitarbeiter verlassen.
Beispielsweise würde sich ein Unternehmen, das Kunden über das Freemium-Modell verkauft, nicht so sehr um den Außendienst und mehr um das No-Touch-Onboarding kümmern.
Eine Möglichkeit, um zu messen, wie abhängig ein Unternehmen von seinem Vertriebsteam und von der AE-Rolle ist, können Sie sich den Prozentsatz der Mitarbeiter ansehen, die sich ausschließlich einer Vertriebsrolle widmen.
Bei Teams mit mehr als 1.000 Mitarbeitern gibt es etwa 2 % bis 30 % Account Executives. Die meisten Unternehmen fallen um 715 %.
Ping ist ein gutes Beispiel für eine Organisation, die aktiv Mitarbeiter einstellt. Sie haben etwa 9 % Account Executives und sind an die Börse gegangen, was bedeutet, dass sie finanziell stabil sind.
Die folgenden Unternehmen haben einen hohen Anteil an AE:
- ICIMS hat 1.034 Mitarbeiter in seinem Team, von denen 10 % Kundenbetreuer sind.
- Workfront hat insgesamt 1.189 Mitarbeiter, von denen 11 % Kundenbetreuer sind.
- Zoom ist ein Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitern, von denen 29 % Kundenbetreuer sind.
Wenn wir uns Unternehmen mit 100 bis 1.000 Mitarbeitern ansehen, ändert sich der Prozentsatz der Verkäufer nicht sehr, aber es taucht ein neues Muster auf.
Wenn ein Unternehmen klein ist, hat die Verkaufsbewegung mehr mit Kundenbetreuern zu tun als jede andere Kennzahl. Zum Beispiel bedeutet das Freemium-Modell von Quizlets, dass sie nur einen Verkäufer haben, da ihr durchschnittlicher Preispunkt 18 $ pro Jahr beträgt.
Sie haben ein kostenloses Modell ohne Kundenbetreuer, das perfekt für Leute ist, die ihre Kunden nicht berühren wollen.
Quizlet hat viele Kundenbetreuer, aber sie haben nur 29 % ihres Teams in dieser Position.
Wenn Sie nach Ihrem nächsten Job als Account Executive suchen, denken Sie daran, die Bezahlung zu berücksichtigen.
Die Top 3 Vertriebsorganisationen für Account Executive-Jobs von heute
Wenn Sie nach einer neuen Gelegenheit suchen, bei der Sie schnell lernen und wachsen können, ist es möglicherweise am besten, sich für das Team zu entscheiden, das über die stärkste Verkaufsmaschine verfügt.
Heutzutage gibt es viele Vertriebsmitarbeiter, aber die größten Teams scheinen mit 619, 609 bzw. 427 Kundenbetreuern von Qualtrics, Zoom und Cvent zu stammen.
Vista Partners ist eine Private-Equity-Gesellschaft, die Beteiligungen an einigen der weltweit führenden Softwareunternehmen besitzt. Sie sind am bekanntesten für ihr Cvent-Playbook.
Wenn Sie nicht daran interessiert sind, mit 600 anderen Kundenbetreuern zusammenzuarbeiten, ziehen Sie Unternehmen wie Smartsheet, Socialbackers und Podium in Betracht. Sie haben Teams von 99, 96 bzw. 95.
3 Dinge, an die Sie sich für Ihren nächsten Job als Account Executive erinnern sollten
Letztendlich müssen Sie sich nicht für eines dieser Unternehmen für einen Job als Account Executive entscheiden. Vielleicht finden Sie trotz ihrer Chancen eine perfekte Passform bei einem anderen Unternehmen.
Wenn das Produkt billig ist, müssen Sie viele Demos machen. Wenn es teuer ist, hat jede Demo mehr Einsätze, weil es weniger Leads gibt.
Wenn Sie an verschiedenen Arten von Verkaufsbewegungen teilnehmen möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, ein AE zu werden.
Was macht ein Account Executive? Das Verkaufsteam muss eine bestimmte Anzahl von Personen haben, bevor es für Sie bereit ist. Sind es weniger als fünf, hat das Unternehmen seinen Rhythmus noch nicht gefunden.
Wenn Sie nach einem Ansatz mit höherem Risiko suchen, bei dem Sie von Grund auf neu anfangen können, könnte dies die perfekte Lösung sein.
Wenn Sie jedoch ohne jegliche Motivation oder Entwicklungsmöglichkeiten auftauchen und Ihren Job machen möchten, stellen Sie sicher, dass das Unternehmen gut etabliert ist. Mit einem Team, das es schon länger gibt, bist du besser dran.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei Unternehmen bewerben, die in dieser Wirtschaftskrise einstellen und nicht schrumpfen.
Wenn Sie in ein Unternehmen einsteigen, möchten Sie sicher sein, dass es Sie nach nur einem Monat nicht mehr loslässt.
Nachdem Sie sich die Zeit genommen haben, Ihren Lebenslauf vorzubereiten, müssen Sie sich jetzt nur noch bewerben.
Wenn Sie weitere Möglichkeiten für Account Executives kennen, teilen Sie uns dies bitte in den Kommentaren mit.
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- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion