Ich will nicht mehr im Verkauf arbeiten: 3 Mögliche Jobs

Veröffentlicht: 2022-04-10

Sollten Sie Ihre Vertriebsposition kündigen? (3 Alternativen für den kämpfenden Vertreter)

Als ich anfing, Verkäufer einzustellen, war es fast unvermeidlich, dass sie aufgrund fehlender Wachstumsmöglichkeiten irgendwann entmutigt wurden.

Was ist, wenn ich nicht die Wirkung erziele, die ich mir erhoffe? Was passiert, wenn mein Unternehmen mich auf einen Leistungsplan setzt?

Das Problem ist, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass Verkäufer ihre Quote verfehlen. Laut Forbes haben 2017 57 % der Menschen das Ziel verfehlt.

Als Führungskraft haben Sie wahrscheinlich erwartet, dass es anders kommt. So, jetzt ist es Zeit für etwas Selbstreflexion…

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Was schief gelaufen ist? Und was können Sie aus dieser Erfahrung lernen?

Ich dachte immer, wenn ein Verkäufer keine Leistung bringt, liegt das an etwas außerhalb des Unternehmens. Aber ich merkte bald, dass das nicht stimmte.

Sie haben 3 Möglichkeiten, was zu tun ist, nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Mitarbeiter zu belohnen. Sie können wählen, was Ihrer Meinung nach am besten für sie ist.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

3 Möglichkeiten, wenn Ihr Vertriebsjob nicht funktioniert

Das Verlassen des Verkaufs für eine neue Karriere wird für Sie lohnender sein.
Der Verkauf ist nicht einfach. Es braucht Arbeit und Zeit, um darin besser zu werden, aber wenn Sie bereit sind, sich zu bemühen, garantiere ich Ihnen, dass sich Ihre Verkäufe verbessern werden.
Ich suche einen neuen Job.

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile jeder Option untersuchen.

Option 1: Kündigen Sie Ihren Vertriebsjob

Eine der besten Möglichkeiten, um zu sehen, ob Sie im Verkauf erfolgreich sein werden, besteht darin, ehrlich zu sich selbst zu sein. Wenn es Probleme wie mangelnde Unterstützung oder schlechtes Management gibt, ist es möglicherweise an der Zeit, dass Sie gehen.

Wenn das gesamte Vertriebsteam die Quote nicht erfüllt, liegt möglicherweise ein Problem mit der Organisationsstruktur vor, dessen Sie sich nicht bewusst sind.

Wenn du aufhören willst, tu es einfach.

Sie haben die Möglichkeit, aus Ihren Fehlern zu lernen, und wenn es bei dieser Firma für Sie nicht funktioniert, können sie jemanden finden, der besser geeignet ist.

Es ist wichtig zu wissen, bevor Sie einen Verkaufsjob verlassen, dass es viele andere Dinge als die Gehalts- und Provisionsstruktur gibt, um Menschen zu motivieren.

Ihre persönliche Marke begleitet Sie für den Rest Ihrer Karriere. Es ist wichtig sicherzustellen, dass es darstellt, wer Sie sind, und zwar auf eine Weise, die zum Erfolg führt.

Wenn Sie aufhören, tun Sie dies auf eine Weise, die Ihrer persönlichen Marke nicht schadet. Im Folgenden finden Sie einige Schritte, mit denen Sie Ihren Ruf tatsächlich verbessern können.

Schritt 1: Stellen Sie eine ordnungsgemäße Benachrichtigung bereit

Es ist schwer, einen Job im Verkauf aufzugeben, aber wenn es Ihnen und Ihrem Team gut geht, ist es an der Zeit, weiterzumachen.

Eines der am schwierigsten zu verwaltenden Dinge in einer Vertriebsorganisation ist der Umsatz. Wenn jemand das Unternehmen verlässt, selbst wenn er nicht zu Ihren Top-Performern gehört, kann sich dies darauf auswirken, wie gut Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Sie einen Job aufgeben, weil Sie sich dabei gefühlt haben, dann ist das eines der am wenigsten professionellen Dinge, die Sie in Ihrer Karriere tun können.

Ich möchte aus dem Verkauf. Geben Sie Ihre zweiwöchige Kündigungsfrist. Wenn das Unternehmen Sie nicht braucht, wird es nach einem Grund fragen und es dann entscheiden lassen, ob es notwendig ist, Sie weiterzubeschäftigen oder nicht.

Schritt 2: Binden Sie alle losen Enden zusammen

Der beste Weg, einen Verkaufsjob zu kündigen, hängt nicht nur von Ihnen ab.

Sobald Sie sich entschieden haben zu gehen, wird Ihr Manager wahrscheinlich Hilfe beim Abschluss von Geschäften benötigen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für diejenigen im Team, die mehr Verantwortung und Erfahrung in der Vertriebsarbeit haben möchten.

Wenn Sie einen Kunden zum ersten Mal treffen, seien Sie höflich und stellen Sie sich vor. Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Details über das Meeting im Voraus abdecken, damit nichts offen bleibt.

Schritt 3: Arbeite hart und sei ruhig

Wenn Sie diese Empfehlung von Ihrem Chef erhalten möchten, wenn Sie nach einem neuen Job suchen, und wenn Sie Ihre persönliche Marke nicht mit einem unglücklichen früheren Arbeitgeber beflecken möchten, dann achten Sie darauf, diese fünf Dinge nicht zu tun.

Verpflichten Sie sich, die nächsten zwei Wochen hart zu arbeiten, und senken Sie Ihren Kopf.

Seien Sie, während Sie noch bei Ihrer Arbeit sind, professionell und klatschen Sie nicht und sprechen Sie nicht schlecht über andere. Sie mögen die Rolle vielleicht nicht oder haben Mühe, etwas zu erreichen, aber es ist wichtig, dass Sie bis zum Ende bleiben.

Egal.

Die Leute werden sich an den ersten und letzten Eindruck erinnern, den Sie ihnen vermitteln. Wenn es unprofessionell ist, könnte deine ganze Karriere wegen dieser einen Aktion ruiniert werden.

Ihre persönliche Marke wird Ihnen für Ihre Zeit mit diesen Menschen danken, auch wenn es nur ein kurzes Gespräch ist.

Option 2: Mach es und gib alles

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Aber ich habe festgestellt, dass es bestimmte Schritte gibt, die Sie unternehmen können, um Ihre Verkaufsleistung zu verbessern. Ob es darum geht, die Grundlagen zu verbessern oder einfach nur zu lernen, wie man verhandelt, diese Tipps werden jedem helfen, ein effektiverer Verkäufer zu werden.

Wenn Sie sich Ihre Pipeline ansehen und das Gefühl haben, dass sie kurz vor dem Explodieren steht, ist dieser Plan möglicherweise das Richtige für Sie.

Es ist auch die richtige Option, wenn Sie einen unterstützenden Vorgesetzten, ein angenehmes Teamumfeld und eine Arbeitsplatzkultur haben.

Wenn Sie ans Aufhören denken, dann müssen Sie Ihr Bestes geben. Aus einem PIP- oder Performance-Management-Funnel herauszukommen ist nicht einfach.

Machen Sie nicht weiter, was Sie bisher getan haben, weil es bisher nicht funktioniert hat. Sie müssen etwas Neues ausprobieren.

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, was Sie wollen und wie Sie es erreichen wollen. Wenn Ihr Spielplan derselbe ist wie zuvor, dann muss sich etwas ändern.

Im Folgenden sind einige Schritte aufgeführt, die ich empfehle, um Ihre Verkäufe zu verbessern.

Schritt 1: Informieren Sie Ihren Chef

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, sagen Sie das Ihrem Chef und zeigen Sie es ihm.

Ich habe festgestellt, dass Verkäufer, wenn sie unter Druck stehen, häufiger über ihre Strategie sprechen.

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Das soll nicht heißen, dass es Ihnen nicht hilft, über den Plan zu sprechen. Es braucht einfach mehr als Worte, aber Taten sprechen lauter.

Bitten Sie Ihren Vorgesetzten um Hilfe, um herauszufinden, was Sie tun können, um den Umsatz zu steigern. Der beste Weg ist normalerweise, sie zu fragen, wie sie an Ihrer Stelle vorgehen würden.

Sie müssen das Thema Verkaufsmotivation strategischer angehen. Es gibt zwei Dinge, die dabei helfen.

Einige Dinge, die Sie tun können, um in Ihrem Job besser zu werden
Kennzahlen, die den Erfolg messen

Wenn Sie mit Ihrem Vorgesetzten sprechen, bitten Sie ihn um Hilfe bei allen anderen Vertriebsaspekten, die Sie benötigen. Sie möchten Metriken wie Aktivitäten und Konversationen sowie Demos.

Um im Verkauf besser zu werden, müssen Sie wissen, welche Kennzahlen wichtig sind, und verstehen, wie sie sich auf Ihre Leistung auswirken.

Schritt 2: Haben Sie einen Mentor

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, einen Mentor zu haben, der Ihnen die Grundlagen beibringen kann. Dies sollte eher früher als später geschehen.

Sobald Sie einen Plan erstellt haben, ist es an der Zeit, die Besten der Besten für die Umsetzung dieses Plans zu finden. Das habe ich durch Versuch und Irrtum gelernt. Gerade jetzt gibt es vielleicht jemanden, der in Ihrer Organisation das Zeug dazu hat.

Finden Sie diese Person. Dann

Sie können sich auch für ihre Zeit bedanken, indem Sie mit ihnen zum Kaffee gehen oder zu Mittag essen.
Es ist möglich, Kaltanrufe oder Demos zu lernen, indem Sie einfach jemandem während seines Arbeitstages 30 Minuten lang folgen.
Machen Sie sich reichlich Notizen.
Trends wahrnehmen.
Ich stelle sicher, dass ich alles aufschreibe, was meine Verkäufer sagen, wie sie mit Einwänden umgehen und alle anderen Maßnahmen, die wichtig sein könnten.

Sie müssen die Person in Aktion sehen und dann ein Skript für sie erstellen. Sie sollten es mit Ihnen überprüfen, bevor Sie fortfahren.

Meine ersten Verkäufer waren nicht allein durch die Grundvergütung oder Provisionen motiviert. Mir wurde schnell klar, dass es neben Geld noch viele andere Dinge gibt, die Menschen dazu motivieren, ihr Bestes zu geben.

Schritt 3: Üben Sie jeden Tag

Hier zahlt sich die harte Arbeit aus. Üben.

Wenn Sie mit dem Verkaufen zu kämpfen haben, kann dies daran liegen, dass Sie mit Interessenten üben. Es ist wichtig, Ihre Verkaufsfähigkeiten mit allen zu üben, die zuhören – einschließlich Chefs und Mentoren.

Jeder Experte hat seinen Erfolg durch stundenlanges Üben erreicht. Dazu gehören Spitzensportler, Musiker, Schriftsteller und Hochleistungsprofis.

Es braucht viele Wiederholungen, damit sich die richtigen Verhaltensweisen und Erfahrungen in Ihrem Beruf verankern. Wenn das passiert, werden Sie anfangen, sich sicher zu fühlen, was Sie tun.

Es ist schade, dass Sie dies nicht von Anfang an getan haben, aber wenn sich herausstellt, dass Sie nicht das Zeug zum Erfolg haben, ist Ihr Engagement für Spitzenleistungen möglicherweise nicht stark genug.

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Ich muss diesen Ansatz ändern. Es ist an der Zeit, dass ich mehr tue, als nur auf die Grundvergütung und die Provisionen zu schauen. Ich muss noch etwas anbieten.

Wenn Sie im Verkauf besser werden wollen, ist es wichtig, dass Sie diese Dinge tun:

Die unerwünschte telefonische Werbung
E-Mail-Kontakt
Entdeckung
Demos
Schließen

Schritt 4: Längere Arbeitszeiten

Ich habe auf die harte Tour gelernt, dass es unerlässlich ist, härter als je zuvor zu arbeiten, wenn man einen Leistungsplan hat.

Diejenigen, die für Work-Life-Balance plädieren, liegen falsch.

Wenn Sie nicht erfolgreich sind und es werden müssen, dann sind lange Arbeitszeiten eine einfache Möglichkeit, mehr Anrufe, Demos oder At-Fledermäuse zu erhalten. Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel wegen eines neuen Wettbewerbers auf dem Markt eine schnelle Trendwende bei den Verkaufszahlen benötigt, engagieren Sie sich jetzt, indem Sie zusätzliche Zeit und Arbeit investieren.

Wenn Sie zu einem späteren Zeitpunkt weniger Stunden arbeiten können, dann tun Sie dies. Dies ist nicht die Zeit.

Wenn Sie die Stunden investieren, werden Ihre Verkaufsfähigkeiten besser.

Aber seien Sie sich bewusst

Wenn Sie die obigen vier Schritte befolgt haben und immer noch Probleme haben, ist es möglicherweise an der Zeit, sich der Realität zu stellen. Vielleicht passt Ihr Unternehmen nicht zu Ihnen, oder vielleicht ist dieser Job nicht das Richtige für das, was Sie interessiert.

Ich habe gesehen, dass es einige Leute gibt, die einfach nicht für den Verkauf geeignet sind, und ich denke, es ist wichtig, ihnen eine andere Chance zu geben.

Option 3: Bitten Sie um den Wechsel zu einer anderen Abteilung

Wenn Sie mit Ihrer aktuellen Position nicht zufrieden sind und nicht glauben, dass Sie etwas tun können, um sich zu verbessern, ziehen Sie einen Rollenwechsel in Betracht. Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten.

Ich kenne Leute, die sich leidenschaftlich für die Mission des Unternehmens einsetzten und ihre Arbeit gut machten, aber aus irgendeinem Grund eine bestimmte Rolle nicht erfüllen konnten.

Es ist oft der Fall, dass kurzsichtige Arbeitgeber einen Arbeitnehmer entlassen, der in seiner Position nicht erfolgreich zu sein scheint, aber es stellt sich heraus, dass diese Arbeitnehmer in andere Positionen hätten versetzt werden können, in denen sie Erfolg haben könnten.

Mir ist aufgefallen, dass drei Mitarbeiter meiner Firma PatientPop in ihren Vertriebsfunktionen Probleme haben. Alle verstanden die Bedeutung einer persönlichen Marke und waren erfolgreich, weil sie sie als wichtigen Teil ihres Aufbaus betrachteten.

Sie waren loyale und begeisterte Mitarbeiter, aber am Ende hat es nicht geklappt. Warum sollte ich sie verlieren?

Ein Verkäufer wurde von einem kämpfenden zu einem der hochrangigsten Kundendienstmitarbeiter. Zwei weitere Mitarbeiter, die ebenfalls Probleme hatten, erhielten ihre SFDC-Administratorzertifizierung und wurden zu erfolgreichen Sales Operations-Profis.

Es ist ein totaler Gewinn/Gewinn.

Meine ersten drei Mitarbeiter kamen mit Kenntnissen über das Unternehmen, was es ihnen ermöglichte, sofort erfolgreich zu sein und ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Sie haben auch massiv dazu beigetragen.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen bleiben und in eine neue Rolle wechseln möchten, folgen Sie ihrem Beispiel. Diese Schritte werden Ihnen dabei helfen, den Weg zu weisen.

Schritt 1: Finden Sie heraus, welche Rollen verfügbar sind

Hier ist das Ding

Es ist oft schwierig, eine neue Rolle zu finden, da das Budget bereits zugewiesen ist, und es für Arbeitgeber schwierig ist, Rollen neu zu definieren.

Sehen Sie sich also zunächst die Karriereseite Ihres Unternehmens an, um zu sehen, ob es Stellen gibt, für die Sie sich qualifizieren könnten. Es ist wichtig, bei der Bewerbung eine Rolle im Hinterkopf zu haben, da dies beim Bewerbungsprozess hilft.

Sie sollten sich nie mit einem Job zufrieden geben, der nicht Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht.

Wenn Sie in der Welt des digitalen Marketings keine Erfahrung in diesem Bereich haben und sich auf eine Stelle bewerben, die 5-7 Jahre in Anspruch nimmt, sind die Chancen gering bis null. Wenn Ihr Interesse groß ist, aber noch nicht genug Erfahrung gesammelt wurde oder umgekehrt, sollte es andere Möglichkeiten geben.

Wenn Sie auf der Karriereseite nichts sehen, bitten Sie Ihren Chef, Sie an jemanden zu verweisen, der Ihnen bei Karrieremöglichkeiten helfen kann.

In einem kleineren Unternehmen ist HR meist nur eine Person, die sich um alle Aufgaben kümmert. In größeren Unternehmen gibt es Abteilungen für verschiedene Aspekte des Personalwesens, wie z. B. Führung und Entwicklung.

Schritt 2: Verstehen Sie den Interviewprozess, um die Rolle zu bekommen

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, muss man vorausplanen können.

Wenn Sie einen Leistungsplan haben, der in zwei Wochen endet, teilen Sie dies Ihrem Chef mit. Wenn die Entscheidung zur Verlängerung sofort gefallen ist, bewerben Sie sich und sehen Sie, wie es läuft.

Wenn Sie befürchten, dass Ihr Leistungsplan auslaufen könnte, während das Unternehmen nach einem neuen Mitarbeiter sucht, sprechen Sie mit Ihrem Chef und Personalverantwortlichen darüber, wie Sie damit umgehen.

In dieser Zeit ist die Kommunikation der Schlüssel. Es ist wichtig, derjenige zu sein, der für die Kommunikation mit allen verantwortlich ist.

Schritt 3: Verstehen Sie, was passiert, wenn Sie die Rolle nicht bekommen

Für den Fall, dass Sie die Rolle nicht bekommen und nicht in der Lage sind, die Standards zu erfüllen, kann dies zur Kündigung führen.

Wenn Sie es mit einer Person zu tun haben, die nicht durch Geld motiviert ist, achten Sie darauf, Ihre Erwartungen angemessen zu formulieren. Auf diese Weise können Sie beide zusammenarbeiten.

Wenn Sie den Job nicht bekommen, seien Sie höflich. Danke allen für ihre Zeit und erwäge, sie vor der Abreise um eine Referenz zu bitten.

Schritt 4: Arbeite hart. Seien Sie ein Profi.

Ende der Geschichte. Denken Sie daran, Sie haben eine professionelle Marke, und es liegt an Ihnen, wie die Leute dies wahrnehmen, wenn Ihr Name fällt oder wenn sie eine Referenz benötigen.

Lass uns ehrlich sein

Ich möchte nicht mehr im Vertrieb arbeiten. Ihr aktuelles Unternehmen passt möglicherweise nicht zu Ihnen. Möglicherweise müssen Sie kündigen, von Ihrem Arbeitgeber gekündigt werden oder einen langen Bewerbungsprozess durchlaufen, der mit einer Enttäuschung endet.

Wenn Sie sich in dieser Zeit um Ihre persönliche Marke gekümmert haben und professionell geblieben sind, wird Sie die Gegenreaktion wahrscheinlich nicht betreffen.

Hier sind die 3 wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, wenn Ihr Ziel darin besteht, dass dieses Problem nicht auftritt:

Hart arbeiten
Die losen Enden zu schnüren
Beschweren Sie sich nicht

Ich habe beobachtet, wie Menschen mit diesen drei Dingen konsequent das Falsche taten, obwohl sie einfach sind.

Wenn Sie einen Fehler machen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass selbst wenn jemand Ihnen Ihre Fehler verzeiht, sein Netzwerk es nicht tun wird. Das heißt, wenn es andere Menschen am Arbeitsplatz gibt, die von diesem Vorfall wissen, und sie mit diesen Freunden über soziale Medien oder durch Arbeitsbeziehungen verbunden sind, können diese Verbindungen ebenfalls zerstört werden.

Ich habe festgestellt, dass es einfacher denn je ist, sich um das Geschäft zu kümmern, die Nase sauber zu halten und sich wie ein Erwachsener zu verhalten, wenn es an der Zeit ist, einen neuen Job zu finden. Es ist wichtig, auf LinkedIn nach Referenzempfehlungen zu fragen oder sogar jemanden in die richtige Richtung zu weisen.

Wenn ich eine harte Zeit bei der Arbeit durchmache, ist es schwer, positiv zu bleiben. Hoffentlich helfen Ihnen diese Optionen dabei, diese Zeit zu bewältigen.

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