Social Selling: Definition, Ideen, Strategien und Tools

Veröffentlicht: 2022-04-10

Social Selling ist ein in der Vertriebswelt heiß diskutierter Begriff. Wir werden mehr über alle Tools sprechen, die Sie für den Einstieg in das Social Selling benötigen.

Es gibt viele Missverständnisse über Social Selling. Einige Leute denken, dass es nur ein weiteres Modewort ist, während andere sagen, dass die Praxis die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, nachhaltig verändern wird.

Egal, ob Sie ein erfahrener Social Seller sind oder den Begriff zum ersten Mal hören, ich garantiere Ihnen, dass in diesem Beitrag für jeden etwas dabei ist.

Neben Gesprächen mit einer Reihe von Branchenexperten werde ich Ihnen einige Tipps geben, die Ihnen helfen werden, Ihre Pipeline zu erweitern und Ihnen den Abschluss von Geschäften zu erleichtern.

Ich war davon ausgegangen, dass ein Gehaltsscheck ausreicht, um meine Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, aber es stellt sich heraus, dass es noch andere Faktoren wie Arbeitsplatzsicherheit und Wachstumschancen gibt.

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Definition von Social-Selling

Was ist Social Selling? Beim Social Selling geht es darum, Beziehungen zu Menschen in Ihrer Branche aufzubauen und dieses Wissen zu nutzen, um Vertrauen aufzubauen. Es bedeutet auch, bei Entscheidungsträgern für ihr Fachwissen auf diesem Gebiet bekannt zu sein, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an Sie wenden, wenn sie etwas brauchen.

Es ist schwer zu sagen, was Social Selling ist. Aber diese Definition eines Marketingexperten hat es mir leicht gemacht:

Bei Social Selling geht es darum, soziale Medien zu nutzen, um eine Marke aufzubauen, der Kunden und Kollegen gleichermaßen vertrauen und sie respektieren. Aus Vertriebssicht kann das Ergebnis die Gelegenheit sein, mit einem neuen oder bestehenden Kunden über Geschäfte zu sprechen. Lewi Watkins, Global Social Selling Lead bei Sage

Die Daten zeigen auch, dass Social Selling ein wichtiger und wachsender Trend ist.

Wie fange ich mit Social Selling an? Als Nächstes werden wir uns einige allgemeine Prinzipien für Social Selling ansehen. Dann werden wir konkreter und konzentrieren uns darauf, wie man es in jedem der drei Hauptnetzwerke LinkedIn, Twitter und Facebook macht.

12 effektive und beste Social-Selling-Tipps

Wie funktioniert Social Selling? Hier sind 12 Möglichkeiten, auf Social Media zu verkaufen.

Versetzen Sie sich hinein
Beziehungen schaffen
Versuchen Sie nicht, zu früh zu verkaufen
Teilen Sie Ihr Wissen
Hören
Beteilige dich an Gesprächen
Bauen Sie ein Netzwerk auf
Sprechen Sie mit bestehenden Kunden
Halten Sie Ihr Profil aktuell
Erstellen Sie einen Inhaltsplan
Automatisieren und verfolgen
Experiment

1. Versetzen Sie sich hinein

Verkäufer sollten wie Roboter sein, und die besten sind es.

Der erste Schlüssel zum Erfolg beim Social-Media-Verkauf besteht darin, dass sich Ihre Arbeit so anfühlt, als käme sie von Ihnen. Das bedeutet, so viel wie möglich von sich selbst in den Job einzubringen.

In diesem sozialen Zeitalter ist es wichtig, authentisch und freundlich zu sein. Wir haben festgestellt, dass sich Echtheit auszahlt.

Wenn Sie in sozialen Medien verkaufen, ist es wichtig, sympathisch und authentisch zu sein. Sie müssen Interesse an dem Produkt oder Geschäft zeigen, das Sie zu verkaufen versuchen, denn wenn die Leute nicht glauben, was sie sehen, sinken Ihre Erfolgschancen.

2. Beziehungen aufbauen

Wenn Sie soziale Medien nutzen, suchen die Menschen nach mehr als nur einer Marketingbotschaft. Sie möchten wissen, dass sie die Person am anderen Ende ihres Bildschirms mögen und respektieren, bevor sie sich auf sinnvolle Weise mit ihr beschäftigen. Das bedeutet, dass es Zeit braucht, um online Beziehungen aufzubauen.

Sie müssen auf den Social-Media-Kanälen sichtbar sein, die Ihre potenziellen Kunden verwenden. Wenn Sie sich in den richtigen Kreisen vernetzen, bemerken sie Sie möglicherweise, bevor sie jemals die Gelegenheit haben, mit ihnen zu sprechen.

Achten Sie beim Verkauf darauf, wie sich Ihr Kunde fühlt. Treten Sie ihnen nicht ins Gesicht und erwecken Sie nicht den Eindruck, dass alles, was sie von Ihnen wollen, Geld ist.

3. Vermeiden Sie den Versuch, zu früh zu verkaufen.

Der Punkt, den ich gerade über unzureichende Motivation gemacht habe, hängt damit zusammen. Ein häufiger Fehler, den Menschen machen, wenn sie zum ersten Mal mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beginnen, besteht darin, sich sofort zu sehr zu bemühen und ihre Kunden zu einer sofortigen Entscheidung zu drängen. Der Kunde muss erst Vertrauen aufbauen, bevor er überzeugt werden kann.

Es ist im Grunde ein langes Spiel.

4. Wissen teilen

Der beste Weg, ein Profil in den sozialen Medien aufzubauen, besteht darin, etwas Wertvolles anzubieten. Dies können Inhalte sein, die von Fachexperten in Ihrer eigenen Organisation oder noch besser von Ihnen selbst erstellt wurden! Aber das Wichtigste, was Sie tun sollten, wenn Sie eine wirkungsvolle Online-Präsenz haben möchten, ist die Bereitstellung wertvoller Informationen.

Wenn Sie in sozialen Medien posten, posten Sie nicht nur über Ihr Unternehmen. Bieten Sie dem Publikum einen Mehrwert, indem Sie interessante Inhalte bereitstellen, die ihm gefallen und die es nützlich finden werden.

5. Hören Sie aktiv zu

Ihre Kunden sprechen in den sozialen Medien miteinander. Sie teilen Informationen darüber, wie sie sich fühlen, den Stand ihres Geschäfts und was sie persönlich interessiert.

Wenn sie nicht um Hilfe bitten, können Sie ihren anderen Worten und Handlungen entnehmen, dass möglicherweise ein Problem vorliegt. Sie wissen vielleicht nicht, was das genaue Problem ist, aber zumindest haben Sie dann eine Vorstellung davon, wo Sie mit der Suche beginnen können.

Laut einer Studie von LinkedIn ist aktives Zuhören die wichtigste Fähigkeit eines Verkäufers. Die Forschung zeigt auch, dass Ihre Chancen auf einen effektiven Verkauf umso besser sind, je mehr Sie zuhören.

6. Beteiligen Sie sich an Gesprächen

Aber nicht nur lesen und zuhören. Wenn Sie möchten, dass Social Media aus Marketingsicht für Ihren Vertrieb funktioniert, müssen Sie auch Gespräche führen. Wenn Sie sich mit Menschen beschäftigen, wissen sie, dass es sie gibt, weil sie anhand der Dinge, die Sie interessieren oder frustrieren, sehen können, was für eine Person Sie sind.

7. Bauen Sie ein Netzwerk auf

Je mehr Verbindungen Sie knüpfen, desto besser sind Ihre Erfolgschancen. Sie müssen mit allen wichtigen Akteuren Ihrer Branche, Kunden, potenziellen Kunden und Wettbewerbern verbunden sein. Wenn ein Konkurrent Ihnen auf Twitter folgt, aber zu einer privaten Liste hinzugefügt wurde, anstatt standardmäßig öffentlich gefolgt zu werden, sieht er keine neuen Posts von diesem Konto.

8. Bestehende Kunden nicht vergessen

Wenn Sie Social Selling betreiben, kann es leicht passieren, dass Sie Ihre bestehenden Kunden vergessen und sich nicht mehr auf sie konzentrieren. Stellen Sie sicher, dass sie nicht vergessen werden, indem Sie ihnen regelmäßig Newsletter oder E-Mails senden, um sie an die Aktivitäten des Unternehmens zu erinnern.

9. Pflegen Sie Ihr Profil

Wenn Sie für eine neue Stelle einstellen, ist es wichtig, ein aktuelles persönliches Profil zu haben. Hierhin werden Ihre Interessenten gehen, nachdem sie Sie kontaktiert haben, und sie müssen sehen, dass Sie nicht nur kompetent sind, sondern auch jemand, dem man vertrauen kann.

10. Erstellen Sie einen Inhaltszeitplan

Ich habe darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Wissen zu teilen, und es ist wichtig, damit bewusst umzugehen. Planen Sie im Voraus und in regelmäßigen Abständen, was Sie posten möchten, damit Ihre Follower wissen, wann sie mit neuen Inhalten von Ihnen rechnen können.

Ich empfehle, den gesamten Beitrag zu lesen. Wenn Kunden bereit sind, mit Ihnen in sozialen Medien in Kontakt zu treten, ist dies eine großartige Gelegenheit für den Verkauf. Seien Sie also vorbereitet!

Um die Anzahl der Interessenten zu erhöhen, die Ihre Inhalte teilen, sollten Sie versuchen, sie zu einem bestimmten Handlungsaufruf zu führen. Fügen Sie beispielsweise „hier klicken“ in einem Bereich hinzu, in dem es möglich ist, dass Personen darauf klicken und direkt auf Ihre Website gelangen.

11. Automatisieren und verfolgen

Es ist wichtig, eine authentische Persönlichkeit zu haben, wenn Sie es in sozialen Medien verkaufen. Sie müssen auch lesen, was Sie veröffentlichen, aber das bedeutet nicht, dass es keine anderen Möglichkeiten für Leute in Verkaufs- oder Marketingabteilungen gibt, die Abkürzungen wollen.

Wenn es um Ihre Inhalte geht, sollten Sie auch verfolgen, welche Beiträge am beliebtesten sind. An welchen Wochentagen werden sie geteilt? Wer teilt sie regelmäßig auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter?

12. Seien Sie geduldig

Social Selling ist ein langes Spiel. Sie müssen Ihr Profil aufbauen und anfangen, sich mit Leuten zu verbinden, bis Sie sich wohl genug fühlen, um Gespräche auf der Website zu beginnen.

Sie müssen die Metriken verfolgen. Stehen Sie kurz vor dem Abschluss von Geschäften? Wächst Ihre Social-Media-Follower? Wenn nicht, leitet es den Verkehr zurück auf Ihre Website und erhöht das Kundeninteresse an dem, was Sie dort zum Verkauf anbieten, und baut eine Beziehung zu potenziellen Kunden auf, damit sie sehen, ob mehr von dem, was sie wollen, auf Ihrer Website zu finden ist oder über andere Verkaufskanäle

Effektive Praktiken

Nun, da Sie einige allgemeine, neue Ideen dazu haben, was Sie vermeiden und wie Sie erfolgreich sein können, lassen Sie uns zu den Einzelheiten kommen.

Wie macht man Social Selling? Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Social-Selling-Fähigkeiten verbessern und erfolgreicher werden können.

In diesem Artikel werden wir über 3 verschiedene Social-Media-Plattformen sprechen: LinkedIn, Twitter und Facebook.

In diesem Abschnitt geben wir Ihnen 3 umsetzbare Tipps für jede Plattform. Eines, das perfekt für Anfänger ist, die Social Selling noch nie zuvor ausprobiert haben, und eines, das großartig ist, wenn Sie ein wenig damit experimentiert haben, aber Ihre Strategie verbessern möchten

Social Selling auf LinkedIn

LinkedIn ist das beste soziale Medium zum Verkaufen. Das Netzwerk hat in letzter Zeit einige Veränderungen durchgemacht, und ich denke, dass sich auch die Art und Weise ändern wird, wie die Leute es nutzen.

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Ihre Interessenten auf LinkedIn sind. Viele ihrer Informationen sind auf LinkedIn. Sie können sich auf LinkedIn verbinden, interagieren und die Grundlagen einer Beziehung aufbauen, die den Verkaufsprozess radikal verbessert. Daniel Disney, Gründer @thedailysales

Als ich anfing, Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, war einer der Fehler, den viele machten, ihre LinkedIn-Profile nicht zu optimieren. Es ist wichtig, ein vollständiges und gut geschriebenes Profil zu haben, da es eine Gelegenheit ist, Fähigkeiten oder Stärken hervorzuheben, die relevant sind, um Ihre Chancen zu erhöhen, von Personalvermittlern kontaktiert zu werden.

Es ist wichtig, Ihr Profil für die richtige Zielkäufer-Persona zu optimieren. Sie wollen ein Unternehmen, das hat, wonach sie suchen, und wenn Sie es nicht bieten können, wird es jemand anderes tun.

Ich denke, es ist an der Zeit, dass Sie Ihr LinkedIn-Profil ändern und sich von der Lebenslauf-Mentalität verabschieden.

Probieren Sie diese zwei schnellen Tipps aus, um Ihr Profil hervorzuheben:

Ändern Sie Ihre Überschrift. Es sollte einprägsam sein und erklären, was Sie für sie tun können, und zwar so, dass sie sich zu Ihrem Profil durchklicken möchten.

Die Überschrift auf meinem Profil, Wie man 2018 mehr verkauft, sagt Ihnen, dass ich Ihnen helfen kann, Ihre Verkaufszahlen zu steigern.

Ich habe am Ende meines Profils ein Geldbeutel-Emoji hinzugefügt, um zu symbolisieren, dass ich mich nur um Verkaufskontakte sorge. Nichts zu technisches hier, nur der Versuch, sich abzuheben.

Der Abschnitt Biografie ist ein wichtiger Teil Ihres Profils, da er dazu verwendet werden kann, potenziellen Kunden ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, was Sie tun und wie sie von einer Einstellung bei Ihnen profitieren könnten. Es sollte nicht nur „über mich“ lauten, sondern einen Einblick in die Probleme geben, mit denen Ihr Kundenstamm typischerweise konfrontiert ist.

Eines der ersten Dinge, die ich tue, wenn ich mein Profil schreibe, dreht sich alles darum, wie ich jedem, der es sich ansieht, einen Mehrwert hinzufügen kann. Es kommt direkt auf den Punkt und erklärt kurz, welche Art von Hilfe sie von mir bekommen.

In diesem Abschnitt können Sie Ihre Worte verwenden, um Faszination und Interesse daran zu wecken, wie es wäre, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten würden. Wenn der Leser weitere Informationen wünscht, geben Sie ihm einen Link, der ihn entweder zu einer E-Mail-Anmeldeseite oder einer Zielseite auf Ihrer Website führt.

Eines der wichtigsten Dinge, die ich in meinem Vorstellungsgespräch tue, ist, von mir selbst überzeugt zu sein und einige Hintergrundinformationen darüber zu teilen, wer ich bin.

Semi-Erfahren: Posten Sie jeden Tag ein kurzes LinkedIn-Update.

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um Ihre Follower über Ihre Aktivitäten auf dem Laufenden zu halten. Ihre Updates sollten interessant sein und zeigen, wie sachkundig Sie in der Branche sind.

Der jüngste Trend der Ersteller von Inhalten auf LinkedIn ist auf die Veränderung der Erwartungen der Menschen an ihre sozialen Medien zurückzuführen. Ich bin mir sicher, dass Sie bemerkt haben, dass immer mehr Posts auftauchen, was Sie wahrscheinlich dazu veranlasst hat, sich zu fragen, warum diese Änderung stattgefunden hat.

In letzter Zeit habe ich viel mehr Inbound-Leads zu meinem Profil erhalten. Das liegt hauptsächlich an den Inhalten, die ich auf LinkedIn poste, und daran, wie sie formatiert sind.

Die Erstellung von Inhalten ist nicht so schwierig, wie es sich anhört. Jeder kann es, und ich verspreche Ihnen, dass Sie erfolgreich sein werden, wenn Sie es versuchen.

Eine der besten Möglichkeiten, Traffic zu generieren, ist die Bereitstellung von Mehrwert.

Vertrau mir. Dies wird Ihnen definitiv helfen, mehr Leute dazu zu bringen, Ihr Profil zu besuchen und mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Für ein noch besseres Erlebnis sollten Sie auch Schritt eins befolgen.

Veteranen können eine wertvolle Bereicherung für Ihr Unternehmen sein, da sie über die Erfahrung und das Know-how verfügen. Sie bieten auch einen Teil ihrer Weisheit an, indem sie auf Kundenbeschwerden in den sozialen Medien reagieren.

Es gibt Dienste, die Ihre LinkedIn-Statusaktualisierungen aufnehmen und in eine CSV-Datei einfügen, die den Namen des Kommentators sowie seine Profil-URL enthält.

Warum willst du das?

Wenn sich jemand mit Ihren Inhalten beschäftigt hat, können Sie dies als Lead-Liste verwenden. Das ist viel besser, als bei Null anzufangen.

Wenn Sie 3-5 Updates pro Woche posten und jedes etwa 20 bis 30 Kommentare erhält, dann ist das eine aktive Liste.

Nun, wenn Sie wirklich nerdy wie ich sind, gibt es eine Menge Dinge, die mit dieser CSV-Datei gemacht werden können. Aber jetzt verwenden wir es einfach, um den vollständigen Namen zu erhalten.

Social Selling auf Twitter

Eine neue Studie von Salesforce zeigt, dass die besten Verkäufer nicht immer gut im Umgang mit Technologie sind, aber sie finden Wege, sie für sich zum Laufen zu bringen. Die Forscher untersuchten 1.200 Wiederholungen und fanden einige überraschende Ergebnisse.

Die Organisation ist der Schlüssel, wenn es um Social Selling geht. Wenn Sie ein Anfänger sind, stellen Sie sicher, dass Sie von Beginn Ihrer Karriere an über die richtigen Tools und die richtige Organisation verfügen. Es gibt viele verfügbare Optionen zum Überwachen und Organisieren von Aktivitäten in sozialen Medien.

Das Hootsuite-Dashboard ist das wertvollste Tool in meinem Arsenal. Sie können damit Erwähnungen und Retweets überwachen, aber was diese App wirklich leistungsfähig macht, sind ihre Funktionen zum Überwachen von Schlüsselwörtern oder zum Erstellen von Twitter-Listen.

Social-Selling-Netzwerke können über eine Vielzahl verschiedener Kanäle betrieben werden, aber was sind die wesentlichen Elemente?

Eine private Twitter-Liste voller potenzieller Kunden. Eine Suche nach Personen, die Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt erwähnen. Eine Suche nach Schlüsselwörtern, die mit etwas übereinstimmen, was Ihr Käufer sagen würde. Suchen Sie nach Kaufsignalen. Menschen, die um Hilfe bitten. Personen, die Tools/Dienste usw. vergleichen. Eine Suche nach Personen, die Ihre Konkurrenten erwähnen

Suche nach Informationen über Ihr Unternehmen oder Produkt im Internet

Eine Möglichkeit herauszufinden, ob jemand gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt, besteht darin, sich die Schlüsselwörter anzusehen, nach denen er sucht. Personen, die Fragen zum Vergleich von Tools und Diensten stellen, werden wahrscheinlich mehr Interesse an Ihrem Angebot haben.

Suchen Sie nach Personen, die Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien erwähnen

Neu im Content-Marketing? Es gibt viele Strategien, die Sie für die Automatisierung und Überwachung verwenden können.

Sichtbarkeit schafft Chancen, aber es liegt an der Person, diese Chance zu nutzen. In diesem Artikel teilt Koka Sexton seine Erfahrungen mit Sichtbarkeit und wie er sie so einsetzen konnte, dass er davon profitiert.

Als Verkäufer möchten Sie auf keinen Fall Zeit damit verbringen, in den sozialen Medien nach Inhalten zu suchen. Aber wie Koka sagt, ist es wichtig, sichtbar zu bleiben und interessante Dinge mit seinen Followern zu teilen. Wie können wir das einfacher machen?

Die Suche nach Inhalten kann zeitaufwändig sein, aber dieser Tipp hilft Ihnen, Stunden zu sparen.

Es gibt drei Apps, die ich verwende, um Inhalte zu finden und Posts für Hootsuite zu planen. Sie sind auch alle kostenlos.

Hootsuite bietet eigenständige Produkte an, die Sie kaufen können, ohne für ein Hootsuite-Konto bezahlen zu müssen.

1. Inhalt

2. Richtige Relevanz

3. Buzz-Sumo

Sie können Artikel zu Ihrem Thema einfach finden und mit anderen teilen, indem Sie ein Social-Media-Management-Tool wie Hootsuite oder Buffer verwenden.

Veteran: Verwenden Sie Twitter-Chats

Sobald Sie Ihre Content-Streams eingerichtet haben, ist es wichtig, mit Menschen auf Twitter in Kontakt zu treten und Mehrwert zu schaffen.

Wenn Sie zum ersten Mal Twitter verwenden, kann es schwierig sein zu wissen, wie Sie Ihr Netzwerk am besten erweitern können. Eine Möglichkeit besteht darin, Menschen zu finden, die an denselben Themen interessiert sind wie Sie, und ihnen dann zu folgen.

Für diejenigen, die sich in sozialen Medien engagieren möchten, finden Sie ein paar wirklich relevante Twitter-Chats und steigen Sie direkt in die Konversation ein.

Sie können Ihre Twitter-Chats verbessern, indem Sie einen Raum zum Lernen und Austauschen von Ideen schaffen.

Ich benutze diese Seite, um herauszufinden, wann und wo die neuesten Twitter-Chats stattfinden. https:www.tweetreports.com Twitter-Chat-Zeitplan

Ich habe einen einfachen Tipp für dich. Probieren Sie es aus und ich garantiere Ihnen, dass Sie diesen Rat nützlich finden werden.

Soziales Verkaufen auf Facebook

Facebook ist eine Social-Selling-Plattform und eine knifflige Sache, wenn es um den Verkauf geht, insbesondere mit der Idee, dass wir ständig versuchen, es auf Social Facebook zu verkaufen. Vertriebsmitarbeiter scheuen sich oft davor, diese Plattform zu nutzen, weil sie das Gefühl haben, dass ihr Privatleben gestört wird, wenn die Arbeit ins Spiel kommt.

Ich kann Ihnen jedoch eines sagen: Die besten Vertriebsmitarbeiter der Welt nutzen Facebook, um ihre persönlichen Marken aufzubauen und mit Käufern auf einer intimeren Ebene als je zuvor in Kontakt zu treten.

Der größte Fehler, den ein Verkäufer machen kann, ist, nur ein Social-Media-Profil zu haben und nicht alle. Dadurch sehen Sie aus wie Spam oder, noch schlimmer, mittelmäßig.

Als ich anfing, war einer der größten Fehler, den ich gemacht habe, keine Interessenten und Kollegen in Gruppen einzubeziehen. Es stellt sich heraus, dass es viel vorteilhafter ist, mit jemandem zu sprechen, der möglicherweise ähnliche Interessen oder Probleme hat wie Sie.

Facebook ist ein großartiger Ort, um mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke zu beginnen, wenn Sie es noch nie zuvor verwendet haben. Gruppen sind dafür perfekt, weil sie es Ihnen ermöglichen, mit Menschen zu interagieren, die die gleichen Interessen wie Sie haben.

Facebook hat sein Leitbild geändert, um widerzuspiegeln, dass sie sich in diesem Jahr stark auf Gruppen konzentrieren.

Ich denke, der beste Weg, Facebook zu beschreiben, ist, dass es eine Plattform für geschäftliche Gespräche ist. Es hilft Menschen, miteinander in Kontakt zu treten und Gedanken, Ideen und Wissen auszutauschen.

Es ist wichtig, Gruppen zu finden, denen die Menschen in Ihrer Branche wahrscheinlich angehören, und dann mit ihnen zu interagieren. Dies wird Ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen, die zu Verkaufschancen führen könnten.

Versuchen Sie, bei Ihren ersten Gesprächen über sich selbst und darüber zu sprechen, wie Sie dem Unternehmen helfen können. Sie sollen von dem, was sie sehen, so beeindruckt sein, dass sie bei einem potenziellen Deal keine Mängel bemerken.

Es mag nicht sofort sein, aber diese Art von Arbeit wird sich auf lange Sicht definitiv auszahlen.

Um mehr Aufmerksamkeit zu erregen, postete ich zu unterschiedlichen Zeiten auf Facebook und Instagram, in der Hoffnung, ein neues Publikum zu erreichen.

Facebooks Werbung ist eines der besten Dinge daran. Es lässt Sie wirklich eingrenzen, wer Ihre Zielgruppe sein wird.

Sie können Ihr persönliches Facebook-Konto nicht zum Werben verwenden. Meine Empfehlung ist, dass Sie für sich selbst eine Persönlichkeitsseite erstellen, die als Ihre eigene Landingpage auf Facebook fungiert.

In diesem Abschnitt sollten Sie Ihre besten Inhalte mit anderen teilen. Das ist eine wirklich gute Idee, denn die Personas derjenigen, die Ihnen in den sozialen Medien folgen, suchen nach Informationen und Ratschlägen von anderen Experten auf ihrem Gebiet.

Wenn Sie an Werbung interessiert sind, kann Facebook dabei helfen. Sie können Personen nach Standort oder Interesse ansprechen.

Wenn Sie anfangen, mit Ihren Suchen sehr spezifisch zu werden, kann es interessant sein. Zum Beispiel, wenn ich nach einer Berufsbezeichnung oder einem Firmenstandort suche.

Wenn Menschen zum ersten Mal mit Facebook-Werbung beginnen, sind sie oft verwirrt darüber, wie teuer es ist. Ich kann Ihnen garantieren, dass Ihr Unternehmen Ergebnisse sehen wird, wenn Sie nur 1 US-Dollar pro Tag für Anzeigen ausgeben.

Bauen Sie Ihre eigene Facebook-Gruppe auf. Wenn Sie ein Veteran sind, ist es wichtig, mit Hilfe von Freunden und Familie Ihre eigene Facebook-Seite aufzubauen. Dies wird hilfreich sein, um Antworten von Veteranen zu erhalten, die Ratschläge geben können, wie sie Schwierigkeiten wie PTSD oder Suizidprävention überwunden haben.

Für diejenigen unter Ihnen, die bereit sind, Zeit und Mühe zu investieren, habe ich ein kleines Geheimnis, um voranzukommen. Sie denken vielleicht, dass es unmöglich ist, aber es wird sich auszahlen.

Werfen wir einen Blick auf Facebook-Gruppen aus einer anderen Perspektive. Zum einen sind sie voller Engagement und auch Lernmöglichkeiten.

Was wäre, wenn Sie eine Community von Fachleuten aufbauen könnten, die sich für Ihre Branche interessieren? Was wäre, wenn sie alle auf Facebook wären und Ihre Posts abonnieren würden, weil es ihnen so viel Wert bietet?

Wenn Sie noch nicht Teil einer Facebook-Gruppe sind, warum erstellen Sie dann nicht Ihre eigene?

Ich habe eine Gruppe auf Facebook erstellt, um Geschäftsinhabern und Verkäufern dabei zu helfen, mit Social Media mehr zu verkaufen. In 8 Tagen haben wir 376 Mitglieder, die sich für dieses Thema interessieren.

Der Aufbau Ihres eigenen Stammes ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Sie werden nicht nur Zugang zu mehr Menschen haben, sondern es wird auch dabei helfen, Einfluss aufzubauen und letztendlich den Verkauf zu erleichtern.

Das nimmt viel Zeit in Anspruch und ist nur für diejenigen, die bereit sind, die Verpflichtung einzugehen.

Social-Selling-Tools

Nachdem wir nun einige Tipps zur Verwendung von Social Media für den Verkauf behandelt haben, werfen wir einen Blick auf die besten derzeit verfügbaren Tools. Es gibt so viele verschiedene Optionen in diesem Bereich, aber ich möchte meine persönlichen Favoriten teilen:

Hootsuite ist ein Social-Media-Verwaltungssystem, mit dem Sie Updates posten und Konten von einem zentralen Ort aus verwalten können.

LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenloser Service, der Verkäufern hilft, neue Leads zu finden und mit alten in Kontakt zu bleiben. Es steht jedem zur Verfügung, der im Outbound-Verkauf tätig ist. Wenn Sie also Ihren Job ernst nehmen, lohnt es sich, es sich anzusehen.

Leadfeeder ist ein Tool, mit dem Sie anonyme Website-Besucher identifizieren und in potenzielle Verkaufskontakte umwandeln können.

Vidyard ist ein Video-E-Mail-Tool, mit dem Sie im Posteingang von jemandem auffallen.

UpContent ist eine großartige Website, um Artikel zum Teilen zu finden.

Clearbit Connect ist ein Google Chrome-Plugin, das Informationen über die Personen in Ihrem Posteingang anzeigt.

Es gibt ein neues Prospektionstool auf dem Markt, das Sie kennen sollten. Es heißt Find That Lead Prospector und hat unglaubliche Funktionen.

Reply.io ist ein Tool, das ich für die Automatisierung ausgehender E-Mails verwende, und es war bisher das beste.

BuiltWith ist ein Plugin, das Ihnen mitteilt, welche Technologien auf einer bestimmten Website verwendet werden.

The Promo Republic ist ein Social-Media-Designtool, das die einfache Erstellung von Grafiken ermöglicht. Es verfügt über voreingestellte Vorlagen, eine intuitive Benutzeroberfläche und viele verschiedene Tools, die Sie beim Entwerfen oder Bearbeiten von Bildern verwenden können.

BuzzSumo ist ein Tool, mit dem Sie trendige Inhalte und Influencer finden können.

Ich hoffe, dass Sie diesen Artikel hilfreich fanden, und ich ermutige Sie, diese Tipps in Ihre Verkaufsstrategie umzusetzen. Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich gerne an uns wenden, und wir können einige eingehendere Social-Selling-Strategien durchgehen.

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