Erweitern Sie Ihre Produktlinie und segmentieren Sie Ihren Markt mit Keyword-Recherche

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um im E-Commerce-Bereich zu sein.

Eine Studie von Square und BigCommerce aus dem Jahr 2017 zeigt, dass der E-Commerce im Jahresvergleich um 23 % wächst. eMarketer prognostiziert bis 2020 einen E-Commerce-Umsatz von 4 Billionen US-Dollar.

Der einzige Nachteil?

Wenn sich der Markt erwärmt, steigt auch die Konkurrenz.

Was wäre, wenn es etwas gäbe, das Ihren Umsatz und Ihren Marktanteil steigern und Ihnen gleichzeitig einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen könnte? Eine Strategie, mit der Sie:

• Erfahren Sie mehr über die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden
• Veränderungen der Nachfrage vorhersagen
• Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen
• Antizipieren und produzieren Sie die Produkte, nach denen die Verbraucher suchen

Die geheime Soße, die die E-Commerce-Erfolgsgeschichten der Zukunft antreibt, ist etwas, das es seit der Geburt von Suchmaschinen gibt: die Keyword-Recherche.

Keyword-Recherche ist Marktforschung

Lassen Sie sich vom Namen nicht einschüchtern. Die Keyword-Recherche ist eine Form der Marktforschung für das digitale Zeitalter. Und im Gegensatz zur herkömmlichen, ressourcenintensiven Marktforschung – denken Sie an Fokusgruppen, Umfragen und Datenberge, die verarbeitet werden müssen – beinhaltet eine effektive Keyword-Recherche die Nutzung einer Fülle benutzerfreundlicher Daten, die leicht verfügbar sind.

Keyword-Recherche, oder genauer gesagt, Suchvolumendaten, geben Ihnen unbezahlbare Einblicke in die Marktnachfrage nach bestimmten Produkten und/oder Produktfunktionen.

Indem Sie sich die Begriffe ansehen, nach denen Nutzer suchen, und das Volumen dieser Suchanfragen können Sie die Keyword-Recherche nutzen, um:

• Treffen Sie fundierte Entscheidungen zur Erweiterung der Produktlinie
• Wählen Sie die besten internationalen Expansionsmöglichkeiten
• Identifizieren Sie neue Kundensegmente

Fasziniert? Weiter lesen.

Intelligente Produktlinienerweiterung beginnt mit Keyword-Recherche

Eine gute Möglichkeit, Ihren Umsatz und Ihren Marktanteil zu steigern, besteht darin, Ihre Produktpalette zu erweitern. Die Keyword-Recherche kann kostspielige fehlgeschlagene Produkteinführungen verhindern, indem sie Ihnen hilft, die Nachfrage nach bestimmten Produkttypen und -funktionen zu verstehen.

Zur Veranschaulichung betrachten wir TravelSmith, ein E-Commerce-Unternehmen, das sich auf Reiseausrüstung und -bekleidung für Männer und Frauen spezialisiert hat.

Nehmen wir an, TravelSmith hat alle seine Produktseiten optimiert, erstellt regelmäßig wertvolle Inhalte und ist bereit, seinen Umsatz und Marktanteil durch die Erweiterung seiner Produktlinie zu steigern.

Keyword-Recherchen können dabei helfen, sowohl die potenziellen Produkte, die in die Expansion einbezogen werden sollen, als auch die Nachfrage nach diesen Produkten zu identifizieren.

Es gibt drei Möglichkeiten, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wonach die Zielgruppe von TravelSmith sucht: Eingabe eines bestehenden Produkts, einer Zielseite oder einer Produktkategorie. Wir empfehlen, zuerst mit der Produktkategorie zu beginnen, da dies einen umfassenden Überblick über die Arten von Suchanfragen bietet, mit denen Nutzer ihre Reise beginnen.

In der folgenden Stichprobe des Suchvolumens können wir sehen, dass viele Benutzer nach Wendejacken und taschensicheren Hosen suchen, beides nützliche Artikel für Reisende, die leicht packen, stilvoll bleiben und ihre Wertsachen auf Reisen vor Diebstahl schützen möchten.

Anstatt zu raten, was die Verbraucher wollen, hat TravelSmith jetzt den Beweis für die bestehende Nachfrage nach zwei Produkten, die eine perfekte Ergänzung zu ihrer Produktlinie wären.

TravelSmith muss noch andere Faktoren prüfen, bevor ein neues Produkt freigegeben wird – bestehender Wettbewerb, Geschäftsfähigkeit der Produkterweiterungen – aber die Keyword-Recherche liefert unschätzbare Erkenntnisse über die Wünsche und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe.

Keyword-Recherche zeigt internationale Chancen auf

Wenn Sie Produkte online verkaufen, die auch in anderen globalen Märkten gefragt sind, kann die Erweiterung Ihres Marktanteils einfach durch die Erweiterung der Zielregion erfolgen.

Dank der Standort-Targeting-Funktionen des Keyword-Planers kann die Keyword-Recherche Ihnen helfen, die Nachfrage in verschiedenen Märkten zu beurteilen und wertvolle Einblicke in die besten geografischen Standorte für eine Expansion zu liefern.

Es kann auch kulturelle Trends erkennen, die sich auf die Vermarktung Ihrer Produkte auswirken können.

Wenn TravelSmith beispielsweise beschließt, sein E-Commerce-Geschäft auf den britischen Markt auszudehnen, würde ihnen die Keyword-Recherche helfen, die hochwertigen Keywords zu verstehen, die Käufer auf dem neuen Markt anziehen würden.

Ein typisches Beispiel: Während sowohl die Vereinigten Staaten als auch das Vereinigte Königreich Englisch sprechen, verwenden sie häufig unterschiedliche Begriffe für dasselbe. Wie Hosen.

In Großbritannien ist das vorherrschende Wort für Hosen Hosen . Die Keyword-Recherche würde TravelSmith nicht nur dabei helfen, die Nachfrage nach ihren bestehenden Produkten in Großbritannien zu ermitteln – sie würde TravelSmith auch helfen, diese Produkte in der Sprache ihrer neuen Zielgruppe zu gestalten.

Ein weiteres Beispiel dafür, wie wichtig es ist, die Sprache Ihrer Zielgruppe zu sprechen: die Unterscheidung zwischen Fußball und Fußball.

In den USA sind Fußball und Fußball zwei verschiedene Sportarten. Aber was in den USA als „Fußball“ bekannt ist, wird in Großbritannien als „Fußball“ bezeichnet

Die Suchvolumendaten für Großbritannien führen diesen Punkt nach Hause.

Bildunterschrift: Suchen Sie nach Volumendaten für den Standort in Großbritannien. Gleiches Produkt, unterschiedliche Keywords.

Beide Keywords beziehen sich auf dasselbe Produkt, aber für versierte Sportartikel-E-Commerce-Marken, die nach Großbritannien expandieren möchten, ist Fußballschuhe eindeutig der Begriff, der auf Produktseiten und in der bezahlten Suche anvisiert werden sollte.

Ohne diese Erkenntnisse aus der Keyword-Recherche könnten E-Commerce-Marken wertvolle Gelegenheiten verpassen, ihre Produkte von interessierten Verbrauchern auf Märkten auf der ganzen Welt zu finden.

Identifizieren Sie neue Kundensegmente mit Keyword-Recherche

Sie kennen Ihre Zielgruppe wie Ihre Westentasche. Aber wenn es darum geht, Ihren Umsatz zu steigern, ist die Keyword-Recherche das perfekte Werkzeug, um neue Kundensegmente zu entdecken.

Ein gutes Beispiel ist REI. REI zielt mit seiner Outdoor-Bekleidung und Reiseausrüstung auf mehrere Lebensstile ab – Klettern, Wandern, Laufen, Radfahren usw.

Wenn REI seine Zielsegmente erweitern möchte, kann die Keyword-Recherche die erforderlichen Erkenntnisse liefern, um ein neues Segment auszuwählen und Produktlinien zu erstellen, die auf diesen Lebensstil zugeschnitten sind.

Nehmen wir an, REI erwägt, sein Angebot zu erweitern, um Taucher oder Bungee-Jumper anzusprechen. Anstatt sich auf in ressourcenintensiven Marktforschung zu investieren , was die Nutzer sagen , dass sie daran interessiert sind, Stichwort Suchvolumen Forschung für jede Gruppe die tatsächliche Art und Umfang der Produktnachfrage würde hervorzuheben.

Nachfolgend finden Sie eine Auswahl des Suchvolumens für Themen rund um Tauchen und Bungee-Jumping.

Bildunterschrift: Keyword Monatliches Suchvolumen: Tauchen

Bildunterschrift: Keyword Monatliches Suchvolumen: Bungee Jumping

Beim Vergleich des Keyword-Suchvolumens für die beiden Gruppen können wir feststellen, dass deutlich mehr nach Outdoor-Produkten mit Bezug zum Tauchen gesucht wird als nach Bungee-Jumper-Produkten.

Bedeutet das, dass REI seine Produktlinie erweitern sollte, um Taucher anzusprechen?

Hier kann zusätzliche Marktforschung hilfreich sein.

• Was sind die Käuferprofile für beide Gruppen? Obwohl weniger nach Bungee-Jumping-Produkten gesucht wird, könnten Bungee-Jumper als Gruppe motiviertere Käufer sein.
• Ist die Eintrittsbarriere für Bungee-Jumping relativ niedrig im Vergleich zur Investition in Tauchausrüstung?
• Taucher sind an die Geographie und die Nähe zum Wasser gebunden. Handelt es sich hauptsächlich um eine Aktivität am Zielort, was bedeutet, dass die Ausrüstung selten verwendet wird und ein minimaler Wiederkauf erforderlich ist?
• Sind Produkte für Bungee-Jumping kostengünstiger in Herstellung, Lagerung und Versand als Tauchausrüstung?

Die beste Richtung für die Expansion von REI hängt von den Antworten auf die obigen Fragen ab.

Aber das unterstreicht einen wichtigen letzten Punkt der Keyword-Recherche.

Keyword-Recherche ist erst der Anfang

Die Keyword-Recherche kann eine entscheidende Rolle beim Wachstum Ihres Unternehmens spielen.

Aber denken Sie daran: Es ist ein Ausgangspunkt.

Wenn Sie sich Ihre Auswahlliste möglicher Expansionsmöglichkeiten ansehen, von neuen Produkten und Marktchancen bis hin zu potenziellen neuen Kundensegmenten, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Gibt es viel Konkurrenz? Es könnte ein starkes Suchvolumen nach bequemen Wanderschuhen geben oder ein großes Publikumssegment, das nach Tarntauchflaschen sucht, aber wenn alle Ihre Konkurrenten bereits einen robusten, vollständig optimierten Produktkatalog für diese Bedürfnisse erstellt haben (neben einer aggressiven Marketingstrategie), es kann ein schwieriger Markt sein, in den man hineinkommt.
• Gibt es einen Grund dafür, dass Unternehmen nicht auf diese Region, Zielgruppe oder dieses Produkt abzielen? Die Keyword-Recherche kann darauf hindeuten, dass das Hinzufügen von Edelstahl-Tauchflossen zu Ihrer Produktlinie eine sichere Sache ist, aber nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, warum diese Möglichkeit überhaupt offen ist. Sind ungünstige Versandkosten, ein Publikum ohne verfügbares Einkommen oder nicht vorhandene Margen zu berücksichtigen?
• Ist die Erweiterung für Ihre Geschäftsziele sinnvoll? Die Zahlen summieren sich und Ihr Team liebt die Idee. Das bedeutet jedoch nicht, dass eine neue Gelegenheit genau zu Ihrer Marke passt. Vielleicht möchten Sie Ihre Produktlinie minimal halten oder bei der Ausrichtung auf einen lokalen Markt bleiben. Egal aus welchem ​​Grund, verlieren Sie nie das Wichtigste für Ihr Unternehmen aus den Augen.

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, könnte die Keyword-Recherche zu Ihrem bevorzugten Tool werden, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihr E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe bringen.

Entdecken Sie Chancen und gewinnen Sie umsetzbare Erkenntnisse – kontaktieren Sie uns noch heute, um mit einem Experten für digitale Strategie zu sprechen!