توسيع خط إنتاجك وتقسيم السوق باستخدام بحث الكلمات الرئيسية

لم يكن هناك وقت أفضل للتواجد في مجال التجارة الإلكترونية.

أظهرت دراسة أجرتها Square and BigCommerce عام 2017 أن التجارة الإلكترونية تنمو بنسبة 23٪ على أساس سنوي. تتوقع شركة eMarketer أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية إلى 4 تريليون دولار بحلول عام 2020.

الجانب السلبي الوحيد؟

مع ارتفاع حرارة السوق ، تزداد المنافسة.

ماذا لو كان هناك شيء يمكن أن يزيد من إيراداتك وحصتك في السوق مع إعطائك ميزة في المنافسة؟ استراتيجية مكنتك من:

• تعرف على المزيد حول رغبات واحتياجات عملائك
• توقع التغييرات في الطلب
• التكيف مع ظروف السوق المتغيرة
• توقع وإنتاج المنتجات التي يبحث عنها المستهلكون

الصلصة السرية التي تغذي قصص نجاح التجارة الإلكترونية في المستقبل هي شيء موجود منذ ولادة محركات البحث: البحث عن الكلمات الرئيسية.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو بحث السوق

لا تدع الاسم يخيفك. البحث عن الكلمات الرئيسية هو شكل من أشكال أبحاث السوق للعصر الرقمي. وخلافًا لأبحاث السوق القياسية كثيفة الاستخدام للموارد - فكر في مجموعات التركيز والاستطلاعات وجبال البيانات التي تحتاج إلى معالجة - يتضمن البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية الاستفادة من ثروة من البيانات سهلة الاستخدام والمتاحة بسهولة.

يمنحك البحث عن الكلمات الرئيسية ، أو بشكل أكثر تحديدًا ، بيانات حجم البحث ، رؤى لا تقدر بثمن حول طلب السوق على منتجات و / أو ميزات منتج معينة.

من خلال النظر في المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص وحجم عمليات البحث هذه ، يمكنك الاستفادة من البحث عن الكلمات الرئيسية من أجل:

• اتخاذ قرارات مدروسة لتوسيع خط الإنتاج
• اختر أفضل فرص التوسع الدولي
• تحديد شرائح العملاء الجدد

مفتون؟ واصل القراءة.

يبدأ توسيع خط الإنتاج الذكي بالبحث عن الكلمات الرئيسية

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لزيادة المبيعات وحصة السوق في توسيع خط إنتاجك. يمكن أن يمنع البحث عن الكلمات الرئيسية فشل إطلاق المنتجات المكلفة من خلال مساعدتك في فهم الطلب على أنواع وميزات منتجات معينة.

للتوضيح ، سنلقي نظرة على TravelSmith ، وهي شركة تجارة إلكترونية متخصصة في معدات وملابس السفر للرجال والنساء.

لنفترض أن TravelSmith قامت بتحسين جميع صفحات منتجاتها ، وإنشاء محتوى قيم بانتظام ومستعد لزيادة مبيعاتها وحصتها في السوق من خلال توسيع خط منتجاتها.

يمكن أن يساعد البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد كل من المنتجات المحتملة التي سيتم تضمينها في التوسع والطلب على تلك المنتجات.

هناك ثلاثة خيارات لبدء جمع الأفكار حول ما يبحث عنه جمهور TravelSmith المستهدف: إدخال منتج حالي أو صفحة مقصودة أو فئة منتج. نوصي بالبدء بفئة المنتج أولاً ، حيث سيوفر ذلك رؤية واسعة لأنواع عمليات البحث التي يستخدمها الأشخاص لبدء رحلتهم.

في عينة حجم البحث أدناه ، يمكننا أن نرى العديد من المستخدمين يبحثون عن سترة قابلة للعكس واختيار سراويل واقية للجيب ، وكلاهما عناصر مفيدة للمسافرين الذين يرغبون في حزم الضوء والبقاء أنيقين وحماية ممتلكاتهم الثمينة من السرقة أثناء السفر.

بدلاً من التخمين فيما يريده المستهلكون ، لدى TravelSmith الآن دليل على الطلب الحالي على منتجين سيكونان إضافة مثالية لخط إنتاجهم.

ستظل TravelSmith بحاجة إلى النظر في عوامل أخرى قبل إعطاء الضوء الأخضر لمنتج جديد - المنافسة الحالية ، والجدوى التجارية لإضافات المنتج - ولكن البحث عن الكلمات الرئيسية يوفر رؤى لا تقدر بثمن حول رغبات واحتياجات جمهورهم المستهدف.

البحث عن الكلمات الرئيسية يسلط الضوء على الفرص الدولية

إذا كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت مطلوبة أيضًا في الأسواق العالمية الأخرى ، فقد يكون توسيع حصتك في السوق أمرًا بسيطًا مثل توسيع المنطقة التي تستهدفها.

بفضل قدرات استهداف الموقع في مخطط الكلمات الرئيسية ، يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تقييم الطلب في الأسواق المختلفة ، مما يوفر رؤى قيمة حول أفضل المواقع الجغرافية للتوسع فيها.

يمكنه أيضًا تحديد الاتجاهات الثقافية التي قد تؤثر على كيفية تسويق منتجاتك.

على سبيل المثال ، إذا قررت TravelSmith توسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بها إلى سوق المملكة المتحدة ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية سيساعدهم على فهم الكلمات الرئيسية عالية القيمة التي من شأنها جذب المشترين في السوق الجديدة.

مثال على ذلك: بينما تتحدث كل من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة اللغة الإنجليزية ، فإنهما كثيرًا ما يستخدمان مصطلحات مختلفة لنفس الشيء. مثل السراويل.

في المملكة المتحدة ، الكلام السائد بالنسبة للبنطلونات هو البنطلون . لن يساعد البحث عن الكلمات الرئيسية TravelSmith في تحديد الطلب على منتجاتها الحالية في المملكة المتحدة فحسب - بل سيساعد أيضًا TravelSmith في تأطير تلك المنتجات بلغة جمهورها المستهدف الجديد.

مثال آخر على أهمية التحدث بلغة جمهورك المستهدف: التمييز بين كرة القدم وكرة القدم.

في الولايات المتحدة ، تعتبر كرة القدم وكرة القدم رياضتين مختلفتين. لكن ما يعرف باسم "كرة القدم" في الولايات المتحدة هو "كرة القدم" في المملكة المتحدة

تقود بيانات حجم البحث في المملكة المتحدة هذه النقطة إلى الوطن.

التسمية التوضيحية للصورة: بيانات حجم البحث لموقع المملكة المتحدة. نفس المنتج ، كلمات مختلفة.

كلتا الكلمتين الرئيسيتين للمنتج نفسه ، ولكن بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية للسلع الرياضية الذكية التي تتطلع إلى التوسع في المملكة المتحدة ، من الواضح أن أحذية كرة القدم هي المصطلح الذي يجب استهدافه في صفحات المنتج والبحث المدفوع.

بدون هذه الأفكار من البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكن أن تفوت علامات التجارة الإلكترونية فرصًا قيّمة للعثور على منتجاتها من قبل المستهلكين المهتمين في الأسواق في جميع أنحاء العالم.

تحديد شرائح العملاء الجدد باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية

أنت تعرف جمهورك المستهدف مثل ظهر يدك. ولكن عندما يحين وقت زيادة مبيعاتك ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية هو الأداة المثالية للمساعدة في اكتشاف شرائح عملاء جديدة.

خير مثال على ذلك هو REI. يستهدف REI أنماط حياة متعددة - التسلق ، والمشي ، والجري ، وركوب الدراجات ، وما إلى ذلك - بملابسهم الخارجية ومعدات السفر.

عندما يريد REI توسيع شرائحه المستهدفة ، يمكن أن يوفر البحث عن الكلمات الرئيسية الرؤى اللازمة لاختيار شريحة جديدة وإنشاء خطوط إنتاج مصممة خصيصًا لنمط الحياة هذا.

لنفترض أن REI تفكر في توسيع عروضها لجذب الغواصين أو لاعبي القفز بالحبال. بدلاً من الاستثمار في أبحاث السوق كثيفة الموارد حول ما يقول المستخدمون أنهم مهتمون به ، فإن البحث عن حجم البحث بالكلمات الرئيسية من شأنه أن يسلط الضوء على النوع والحجم الفعلي لطلب المنتج لكل مجموعة.

يوجد أدناه عينة من حجم البحث لموضوعات حول كل من الغوص والقفز بالحبال.

شرح الصورة: الكلمات الرئيسية حجم البحث الشهري: الغوص

التسمية التوضيحية للصورة: حجم البحث الشهري للكلمات الرئيسية: القفز بالحبال

عند مقارنة حجم البحث عن الكلمات الرئيسية للمجموعتين ، يمكننا أن نرى أن هناك عمليات بحث عن المنتجات الخارجية ذات الصلة بالغوص أكثر بكثير من منتجات bungee jumper.

هل هذا يعني أنه يجب على REI توسيع خط إنتاجها لاستهداف الغواصين؟

هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه أبحاث السوق الإضافية مفيدة.

• ما هي ملفات تعريف المشتري لكلا المجموعتين؟ في حين أن هناك عددًا أقل من عمليات البحث عن منتجات القفز بالحبال ، كمجموعة ، يمكن أن يكون لاعبو القفز بالحبال أكثر تحفيزًا للمشترين.
• هل عائق دخول القفز بالحبال منخفض نسبيًا مقارنة بالاستثمار في معدات الغوص؟
• يرتبط الغواصون بالجغرافيا والقرب من المياه. هل هو نشاط مقصود بشكل أساسي ، مما يعني عدم تكرار استخدام العتاد والحد الأدنى من الحاجة إلى إعادة الشراء؟
• هل منتجات القفز بالحبال أكثر فعالية من حيث التكلفة للإنتاج والتخزين والشحن من معدات الغوص؟

سيعتمد أفضل اتجاه لتوسيع REI على إجابات الأسئلة أعلاه.

لكن هذا يسلط الضوء على نقطة أخيرة مهمة حول البحث عن الكلمات الرئيسية.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو مجرد البداية

يمكن أن يلعب البحث عن الكلمات الرئيسية دورًا محوريًا في تنمية أعمالك.

لكن تذكر: إنها نقطة البداية.

عندما تنظر إلى قائمتك المختصرة لفرص التوسع المحتملة ، من المنتجات الجديدة وفرص السوق إلى شرائح العملاء الجدد المحتملين ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• هل هناك الكثير من المنافسة؟ قد يكون هناك حجم بحث قوي عن أحذية المشي المريحة ، أو شريحة جمهور كبيرة تبحث عن خزانات غوص مموهة ، ولكن إذا كان جميع منافسيك قد قاموا بالفعل ببناء كتالوج منتجات قوي ومحسّن بالكامل حول هذه الاحتياجات (إلى جانب استراتيجية تسويق قوية) ، قد يكون من الصعب الدخول في سوق.
• هل هناك سبب لعدم استهداف الشركات لتلك المنطقة أو الجمهور أو المنتج؟ قد يشير البحث عن الكلمات الرئيسية إلى أن إضافة زعانف غوص من الفولاذ المقاوم للصدأ إلى خط إنتاجك أمر مؤكد ، ولكن يستغرق بعض الوقت لاستكشاف سبب فتح هذه الفرصة. هل توجد تكاليف شحن غير مواتية ، أو جمهور ليس لديه دخل متاح أو هوامش غير موجودة يجب مراعاته؟
• هل التوسع منطقي لأهداف عملك؟ تتراكم الأرقام ويحب فريقك الفكرة. لكن هذا لا يعني أن فرصة جديدة مناسبة لعلامتك التجارية. ربما ترغب في الحفاظ على الحد الأدنى من خط إنتاجك أو الاستمرار في استهداف سوق محلي. بغض النظر عن السبب ، لا تغيب عن بالنا ما هو أكثر أهمية لشركتك.

إذا اتبعت هذه الإرشادات ، فقد يصبح البحث عن الكلمات الرئيسية أداة الانتقال لك للكشف عن رؤى قوية تساعد في نقل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى المستوى التالي.

اكتشف الفرص واطلق العنان للرؤى القابلة للتنفيذ - تواصل للتحدث مع أحد خبراء الإستراتيجيات الرقمية اليوم!