So generieren Sie High-Ticket-Fälle für Ihre Kanzlei

Wäre es nicht toll, ein System zu haben, das auf Autopilot hohe Ticketfälle und Mandanten für Ihre Kanzlei generieren könnte?

Ok, die Idee mit dem Autopiloten ist ein bisschen umständlich, da Sie immer "ein wenig" menschliches Eingreifen benötigen. Das Schöne an Technologie und Internet besteht jedoch darin, dass Sie Ihrer Anwaltskanzlei neue hochkarätige Fälle und Mandanten gewinnen können, indem Sie einfach die Leistungsfähigkeit und Skalierbarkeit des Internets nutzen.

Nie zuvor haben sich mehr Menschen mit der Suche und den sozialen Medien beschäftigt. Und der Aufstieg der mobilen Geräte hat die Zeit, die Menschen online sind, nur verewigt. All dies kommt in Form von Tools zusammen, die Sie nutzen können, um hochkarätige Kunden und Fälle für Ihre Kanzlei zu generieren.

Im Wesentlichen ermöglicht das Internet Ihrer Anwaltskanzlei, die Technologie zu nutzen, um die Schwerstarbeit zu leisten, um hochkarätige Kunden zu gewinnen, anstatt Arbeitsstunden und Handarbeit in die Förderung Ihrer Anwaltskanzlei zu investieren.

Ihr Kanzlei-Marketing-Trichter

Um für Ihre Kanzlei hochkarätige Fälle und Kunden zu generieren, müssen Sie Ihr Denken über Marketing und Werbung ändern. Ich spreche hier nicht über langfristige Strategien wie organisches SEO, lokales SEO und Bloggen für Unternehmen, um die Marke Ihrer Anwaltskanzlei aufzubauen. Diese Prozesse sind für den langfristigen Umfang Ihres Unternehmens wichtig. Aber was ich meine, ist, den Traffic von einer qualitativ hochwertigen Gruppe von Interessenten zu steigern, diese Gruppe in eine höherwertige Gruppe von Leads zu reduzieren und dann Ihre Leads weiter auf Ihre High-End-Cases und Kunden einzugrenzen.

Ein solches System ist möglich, wenn Sie einen hocheffektiven Funnel für Ihre Kanzlei implementieren. Wenn ich in diesem Zusammenhang von „Funnel“ spreche, beziehe ich mich auf den gesamten Workflow der Generierung von Traffic und der Umwandlung von Leads in High-Ticket-Fälle für Ihre Kanzlei. Lassen Sie mich den Rahmen hier durchgehen, damit Sie besser verstehen, wovon ich spreche. Hier ist der Rahmen für einen High Ticket Funnel für eine Anwaltskanzlei:

1. Generieren Sie Traffic aus einer genau definierten Quelle
2. Erstellen Sie eine Anmeldeseite für ein kostenloses Webinar oder eine Informationssitzung
3. Schaffen Sie „Bedarf“ für Ihre Zeit durch Terminvereinbarung
4. Wandeln Sie Ihre qualitativ hochwertigsten Leads in High Ticket Cases um

Generieren von Traffic aus einer genau definierten Quelle

Wenn Sie eine Anwaltskanzlei für Personenschäden sind, die sich darauf konzentriert, Opfern von Autounfällen zu helfen, dann stammt Ihr Kundenstamm wahrscheinlich aus Ihrer unmittelbaren geografischen Region. In diesem Fall bieten Ihnen Facebook-Anzeigen eine leistungsstarke Möglichkeit, Kampagnen zu schalten, die auf Ihre spezifischen geografischen Gebiete ausgerichtet sind. Wenn Ihre Anwaltskanzlei beispielsweise in Atlanta ansässig ist, können Sie Facebook-Anzeigen schalten, die auf einen Umkreis von 32 km um den Markt der Metropolregion Atlanta ausgerichtet sind.

Ihre Facebook-Werbekampagne kann weiter auf die wahrscheinlichste demografische Gruppe aufgeschlüsselt werden, die ein Auto besitzt. Denken Sie in Bezug auf die Altersdemografie wie 25- bis 65-Jährige. Sie können sogar noch weiter nach unten gehen, um bestimmte Jahresgehaltsbereiche zu erreichen, beispielsweise zwischen 50.000 und 250.000 US-Dollar.

Durch die Nutzung der geografischen und demografischen Targeting-Tools von Facebook erreichen Ihre Anzeigen eine Zielgruppe von Personen, die höchstwahrscheinlich ein Auto besitzen. Und wer ein Auto besitzt, hat irgendwann einen Unfall. Und wenn es schlimm genug ist, sollten Sie mit einem Anwalt sprechen, der sich darauf spezialisiert hat, Autounfallopfern zu helfen.

Erstellen Sie eine Anmeldeseite für ein kostenloses Webinar oder eine Informationssitzung

Hier macht die Nutzung von Technologie und Internet richtig Spaß! Ihre Anwaltskanzlei kann ein einfaches, kurzes 10- bis 20-minütiges Webinar erstellen, das über alles spricht, worüber Sie als Autounfallopfer nach Ihrem Unfall nachdenken müssen.

Bei der Erstellung der Inhalte für Ihr Webinar verwende ich gerne das Akronym PASTOR Und nein, ich rede hier nicht vom Pastor für Ihre Gemeinde…! Ich spreche von einem systematischen Tool, mit dem Ihre Anwaltskanzlei ein hilfreiches, informatives Webinar erstellen kann, das Opfern von Autounfällen präsentiert wird. Hier ist, wofür das Akronym steht und die Vorlage, die Sie beim Erstellen Ihres Webinars verwenden können:

• P – das steht für Schmerz. Sie möchten Ihr Webinar eröffnen und über die Schmerzen sprechen, die ein Autounfallopfer gerade erlebt hat. Sie sollten sowohl über die körperlichen Schmerzen sprechen, die jemand möglicherweise empfindet, als auch über die emotionalen und finanziellen Schmerzen, die ein Autounfall in das Leben eines Menschen bringen kann. Indem Sie Ihr Webinar eröffnen, in dem Sie über die Schmerzen sprechen, die Ihr potenzieller Kunde erlebt, werden Sie höchstwahrscheinlich eine sofortige Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen, indem Sie zeigen, dass Sie verstehen und mitfühlen können, was sie gerade erleben.
• A — dies steht für Amplifying. Als nächstes möchten Sie über die Verstärkung der Schmerzen sprechen, die ein Autounfallopfer erfahren kann, wenn es nichts tut. Das heißt, wenn Sie Opfer eines Autounfalls sind und nichts tun, können Sie darüber sprechen, dass die körperlichen, emotionalen und finanziellen Schmerzen durch den Unfall nur noch schlimmer werden.
• S – das steht für Story. Hier teilen Sie Geschichten von Ihren früheren Kunden, die einen Autounfall erlebt haben. Sie können über die Umstände ihres Unfalls sprechen, was sie zu Ihrer Kanzlei geführt hat und wie Ihre Kanzlei ihnen in den schwierigsten Zeiten unmittelbar nach dem Unfall helfen konnte.
• T — dies steht für Testimonials. Nachdem Sie ein oder zwei Geschichten von früheren Kunden geteilt haben, möchten Sie Ihre Geschichten mit dem sogenannten „Social Proof“ untermauern. Und Testimonials sind in der Regel der beste soziale Beweis für Ihre Kanzlei, da sie die Erfahrungen vermitteln, die frühere Autounfallopfer mit Ihrer Kanzlei gemacht haben.
• O – das steht für Angebot. Jetzt möchten Sie in den „Angebots“-Teil Ihres Webinars wechseln. Hier bieten Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, einen Termin zu vereinbaren, um mit einem Anwalt über seinen Unfall zu sprechen. Während des Angebotsteils möchten Sie ein Bedarfselement für Ihre Zeit erstellen. Sie können beispielsweise sagen: „Diese kostenlose Beratung ist nicht jedermanns Sache, da Ihre Kanzlei nur mit einer ausgewählten Anzahl von Mandanten gleichzeitig zusammenarbeiten kann.“ Dies führt zu einem höheren Bedarf an Ihrer Zeit und Beratung und zwingt Ihr Publikum, sich noch mehr für die Zusammenarbeit mit einem Anwalt zu engagieren.
• R — dies steht für Antwort. Schließlich schließen Sie Ihr Webinar mit dem Call-to-Action oder der Antwort ab, die Ihr Publikum annehmen soll, nämlich eine kostenlose Beratung mit Ihrer Anwaltskanzlei.

Sobald Ihr Webinar abgeschlossen ist, kann Ihre Anwaltskanzlei nun die übermittelten Informationen überprüfen und die Fälle weiterverfolgen, die Ihrer Meinung nach am nützlichsten wären.

Schaffen Sie Nachfrage nach der Zeit Ihrer Kanzlei

Durch die Erstellung eines solchen Funnel-Prozesses erhalten Sie potenzielle Fälle von absolut höchster Qualität für Ihre Anwaltskanzlei. Für die Autounfallopfer, die geantwortet haben, haben sie bereits eine wertvolle Ressource in Ihre Anwaltskanzlei investiert – und zwar ZEIT!

Jemand musste zunächst Zeit investieren, um sich für Ihr kostenloses Webinar anzumelden.

Und wieder haben sie Zeit investiert, um sich Ihr Webinar anzusehen.

Sie haben mehr Zeit investiert, indem sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit Ihrer Anwaltskanzlei vereinbart haben.

Und schließlich wurde mehr Zeit investiert, um tatsächlich mit Ihnen zu telefonieren, um über ihren Fall zu sprechen.

Umwandlung von High-Ticket-Fällen für Ihre Anwaltskanzlei

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Erstellung eines solchen Marketing-Trichters Ihnen hilft, die absolut hochwertigsten Leads für Ihre Anwaltskanzlei herauszufiltern.

Und am wichtigsten ist, dass Sie die Leistungsfähigkeit des Internets und der Technologiesysteme genutzt haben, um die schwere Arbeit für Sie zu erledigen, was Ihrer Anwaltskanzlei exponentiell viel Zeit und Ressourcen bei der Verbindung mit hochwertigen Leads spart.

Sie haben Facebook genutzt, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken, auf der sich die Leute für ein kostenloses Webinar für Autounfallopfer anmelden können; Sie haben ein vorab aufgezeichnetes Webinar-Video genutzt, das für Ihr Publikum immer wieder verwendet werden kann; Sie haben Marketing-Automatisierungstools genutzt, um Ihr Publikum in Ihrem Trichter weiter nach unten zu bewegen, und ein Planungssystem, um die Leute dazu zu bringen, einen Termin zu planen.

Jetzt wird Ihre Zeit maximiert, indem Sie nur mit den hochwertigsten potenziellen Interessenten für Ihre Anwaltskanzlei sprechen.

Und Sie filtern diese Gruppe weiter, indem Sie nach eigenem Ermessen entscheiden, welche Fälle Sie übernehmen und welche nicht.

Das Beste an diesem Trichter ist, dass er skalierbar ist!

Sobald Sie ein funktionierendes System verfeinert haben, können Sie sich auf den effektivsten Trichterprozess konzentrieren, der Fälle mit hohem Eintrittspreis für Ihre Anwaltskanzlei umwandelt.