كيفية إنشاء قضايا تذاكر عالية لمكتب المحاماة الخاص بك
نشرت: 2016-09-15
ألن يكون رائعًا أن يكون لديك نظام يمكنه إنشاء قضايا باهظة الثمن وعملاء لشركتك القانونية في وضع الطيار الآلي؟
حسنًا ، فكرة الطيار الآلي هي فكرة ممتدة إلى حد ما لأنك ستحتاج دائمًا إلى تدخل بشري "قليل". لكن جمال التكنولوجيا والإنترنت هو أنه يمكنك جذب قضايا جديدة عالية التذاكر وعملاء لشركة المحاماة الخاصة بك ببساطة عن طريق الاستفادة من قوة الإنترنت وقابليته للتوسع.
لم يسبق أن انخرط المزيد من الأشخاص في البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. وقد أدى ظهور الأجهزة المحمولة إلى إدامة مقدار الوقت الذي ينخرط فيه الأشخاص عبر الإنترنت. يأتي كل هذا معًا في شكل أدوات يمكنك الاستفادة منها لتوليد عملاء وقضايا عالية التكلفة لشركة المحاماة الخاصة بك.
في الأساس ، يمكّن الإنترنت مكتب المحاماة الخاص بك من الاستفادة من التكنولوجيا للقيام بالأعباء الثقيلة لتوليد عملاء ذوي تذاكر عالية ، بدلاً من استثمار ساعات العمل والعمل اليدوي في الترويج لممارستك القانونية.
قمع تسويق شركة المحاماة
من أجل إنشاء قضايا عالية التذاكر وعملاء لمكتب المحاماة الخاص بك ، تحتاج إلى تغيير طريقة تفكيرك في التسويق والإعلان. أنا لا أتحدث عن الاستراتيجيات طويلة المدى هنا مثل مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، وكبار المسئولين الاقتصاديين المحليين ، والتدوين للأعمال التجارية من أجل بناء العلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك. هذه العمليات مهمة على المدى الطويل لنطاق عملك. لكن ما أتحدث عنه هو زيادة عدد الزيارات في الوقت الحالي من مجموعة عالية الجودة من العملاء المحتملين ، وتقليص هذه المجموعة إلى مجموعة عالية الجودة من العملاء المحتملين ، ثم تضييق نطاق العملاء المتوقعين بشكل أكبر إلى الحالات الراقية والعملاء.
نظام مثل هذا ممكن عندما تقوم بتنفيذ مسار تحويل فعال للغاية لشركتك القانونية. عندما أقول "قمع" في هذا السياق ، فإنني أشير إلى سير العمل الكامل لتوليد حركة المرور وتحويل العملاء المتوقعين إلى قضايا باهظة الثمن لشركتك القانونية. اسمحوا لي أن أتناول إطار العمل هنا حتى يكون لديك فهم أفضل لما أتحدث عنه. إليك إطار عمل قمع تذاكر مرتفع لشركة محاماة:
- توليد حركة المرور من مصدر محدد للغاية
- قم بإنشاء صفحة اشتراك للحصول على ندوة عبر الإنترنت أو جلسة معلومات مجانية
- قم بإنشاء "طلب" على وقتك من خلال جدولة المواعيد
- قم بتحويل العملاء المتوقعين بأعلى جودة إلى حقائب عالية الجودة
توليد حركة المرور من مصدر محدد للغاية
إذا كنت شركة محاماة للإصابات الشخصية تركز على مساعدة ضحايا حوادث السيارات ، فمن المحتمل أن تأتي قاعدة عملائك من منطقتك الجغرافية المباشرة. في هذه الحالة ، توفر لك إعلانات Facebook طريقة قوية لتشغيل الحملات التي تستهدف مناطقك الجغرافية المحددة. على سبيل المثال ، إذا كان مقر مكتب المحاماة الخاص بك في أتلانتا ، فيمكنك تشغيل إعلانات Facebook التي تستهدف دائرة نصف قطرها 20 ميلاً حول سوق أتلانتا الكبرى.
يمكن نقل حملتك الإعلانية على Facebook إلى المجموعة الديموغرافية التي تمتلك سيارة على الأرجح. فكر من منظور التركيبة السكانية للعمر مثل الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 65 عامًا. يمكنك التعمق أكثر لاستهداف نطاقات رواتب سنوية محددة ، على سبيل المثال بين 50000 و 250.000 دولار.
من خلال الاستفادة من أدوات الاستهداف الجغرافي والديموغرافي في Facebook ، تصل إعلاناتك إلى جمهور من الأشخاص الذين يمتلكون سيارة على الأرجح. وإذا كنت تمتلك سيارة ، فإنك تتعرض لحادث في النهاية. وإذا كان الأمر سيئًا بما يكفي ، فأنت تريد التحدث إلى محامٍ متخصص في مساعدة ضحايا حوادث السيارات.
قم بإنشاء صفحة اشتراك للحصول على ندوة عبر الإنترنت أو جلسة معلومات مجانية
هذا هو المكان الذي يصبح فيه الاستفادة من التكنولوجيا والإنترنت ممتعًا حقًا! يمكن لمكتب المحاماة الخاص بك إنشاء ندوة عبر الإنترنت بسيطة وقصيرة من 10 إلى 20 دقيقة تتحدث عن كل ما تحتاجه أنت ، ضحية حادث سيارة ، إلى التفكير فيه كنتيجة لحادثك.
عند إنشاء محتوى لندوة الويب الخاصة بك ، أود استخدام الاختصار PASTOR ولا ، أنا لا أتحدث عن القس في كنيستك هنا ...! إنني أتحدث عن أداة منهجية يمكن لشركة المحاماة الخاصة بك استخدامها لإنشاء ندوة عبر الإنترنت مفيدة وغنية بالمعلومات لتقديمها إلى ضحايا حوادث السيارات. إليك ما يشير إليه الاختصار ، والقالب الذي يمكنك استخدامه عند إنشاء ندوة الويب الخاصة بك:
- P - هذا يعني الألم. تريد فتح ندوة الويب الخاصة بك للحديث عن الألم الذي عانى منه ضحية حادث سيارة. سترغب في التحدث عن كل من الألم الجسدي الذي قد يشعر به شخص ما ، وكذلك الألم العاطفي والمالي الذي يمكن أن يضيفه حادث السيارة إلى حياة شخص ما. من خلال فتح ندوة الويب الخاصة بك للحديث عن الألم الذي يعاني منه عميلك المحتمل ، ستنشئ على الأرجح اتصالًا فوريًا مع جمهورك من خلال إظهار أنك تفهم ما يواجهه الآن ويمكن أن تتعاطف معه.
- أ - هذا يعني التضخيم. بعد ذلك ، سترغب في التحدث عن تضخيم الألم الذي يمكن أن يتعرض له ضحية حادث سيارة إذا لم يفعل شيئًا. بمعنى ، إذا كنت ضحية لحادث سيارة ولم تفعل شيئًا ، فيمكنك التحدث عن كيف أن الألم الجسدي والعاطفي والمالي الناتج عن الحادث سيزداد سوءًا.
- S - هذا يرمز إلى القصة. هذا هو المكان الذي تشارك فيه قصصًا من عملائك السابقين الذين تعرضوا لحادث سيارة. يمكنك التحدث عن ظروف حادثهم ، وما الذي قادهم إلى مكتب المحاماة الخاص بك ، وكيف تمكنت شركة المحاماة الخاصة بك من مساعدتهم في أكثر الأوقات صعوبة بعد الحادث مباشرة.
- تي - هذا لتقف على الشهادات. بعد مشاركة قصة أو قصتين من العملاء السابقين ، فأنت تريد تعزيز قصصك بما يسمى "الدليل الاجتماعي". وعادة ما تكون الشهادات هي أفضل شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي لشركة المحاماة الخاصة بك ، لأنها تنقل التجربة التي عاشها ضحايا حوادث السيارات السابقة مع مكتب المحاماة الخاص بك.
- O - هذا لتقف على العرض. الآن تريد الانتقال إلى جزء "العرض" من ندوتك على الويب. هذا هو المكان الذي تقدم فيه لجمهورك فرصة لتحديد موعد للتحدث مع محام حول الحادث. أثناء جزء العرض ، تريد إنشاء عنصر طلب لوقتك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "هذه الاستشارة المجانية ليست متاحة للجميع ، لأن مكتب المحاماة الخاص بك قادر فقط على العمل مع عدد محدد من العملاء في أي وقت." يؤدي هذا إلى زيادة الطلب على وقتك واستشاراتك ، ويجبر جمهورك على الالتزام بشكل أكبر بعملية العمل مع محامٍ.
- R - هذا يعني الاستجابة. أخيرًا ، تغلق ندوة الويب الخاصة بك بالدعوة إلى اتخاذ إجراء ، أو الاستجابة ، التي تريد أن يتخذها جمهورك وهي جدولة استشارة مجانية مع مكتب المحاماة الخاص بك.
بمجرد إغلاق ندوة الويب الخاصة بك ، يمكن الآن لمكتب المحاماة الخاص بك مراجعة المعلومات التي يتم تقديمها ومتابعة الحالات التي تشعر أنها ستكون أكثر فائدة.
خلق طلب على وقت مكتب المحاماة الخاص بك
من خلال إنشاء عملية قمع كهذه ، سينتهي بك الأمر مع أعلى مستويات الجودة المطلقة لقضايا محتملة لمكتب المحاماة الخاص بك. بالنسبة لضحايا حوادث السيارات الذين استجابوا ، فقد استثمروا بالفعل موردًا ثمينًا في مكتب المحاماة الخاص بك - وهو الوقت!
كان على شخص ما استثمار الوقت في البداية عن طريق التسجيل في ندوتك المجانية على الويب.
ومرة أخرى ، استثمروا الوقت في الظهور لمشاهدة ندوتك على الويب.
لقد استثمروا المزيد من الوقت من خلال تحديد موعد لاستشارة مجانية مع مكتب المحاماة الخاص بك.
وأخيرًا ، تم استثمار المزيد من الوقت من خلال الاتصال بك على الهاتف للتحدث عن قضيتهم.
تحويل قضايا المخالفات المرتفعة لمكتب المحاماة الخاص بك
باختصار ، يساعدك إنشاء مسار تسويق مثل هذا على تصفية العملاء المحتملين بأعلى مستويات الجودة لشركتك القانونية.
والأهم من ذلك ، أنك استفدت من قوة الإنترنت وأنظمة التكنولوجيا للقيام بالأعباء الثقيلة نيابةً عنك ، مما يوفر على مكتب المحاماة الخاص بك قدرًا هائلاً من الوقت والموارد في التواصل مع عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
لقد استفدت من Facebook لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في ندوة مجانية على الويب لضحايا حوادث السيارات ؛ استفدت من فيديو ندوة عبر الإنترنت مسجل مسبقًا يمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا لجمهورك ؛ لقد استفدت من أدوات أتمتة التسويق لتحريك جمهورك إلى أسفل مسار التحويل الخاص بك ونظام جدولة لتحويل الأشخاص إلى جدولة موعد.
الآن ، يتم تعظيم وقتك من خلال التحدث فقط مع أعلى مستويات الجودة المحتملة المحتملة لشركة المحاماة الخاصة بك.
وتقوم بتصفية هذه المجموعة بشكل أكبر باستخدام أفضل حكم خاص بك في تحديد الحالات التي تقوم بها والتي لا تتحملها.
أفضل جزء في مسار التحويل هذا هو أنه قابل للتطوير!
بمجرد تحسين نظام يعمل ، ستتمكن من التركيز على عملية التحويل الأكثر فاعلية والتي تقوم بتحويل القضايا المرتفعة التذاكر لمكتب المحاماة الخاص بك.