Como gerar caixas de multas para seu escritório de advocacia

Não seria ótimo ter um sistema que pudesse gerar casos de alto ticket e clientes para o seu escritório de advocacia no piloto automático?

Ok, a ideia do piloto automático é um pouco exagerada, pois você sempre precisará de “um pouco” de intervenção humana. Mas a beleza da tecnologia e da internet é que você pode atrair novos clientes e casos de alto custo para seu escritório de advocacia simplesmente aproveitando o poder e a escalabilidade da internet.

Nunca antes tantas pessoas se envolveram com pesquisas e mídias sociais. E a ascensão dos dispositivos móveis apenas perpetuou a quantidade de tempo que as pessoas estão engajadas online. Tudo isso vem junto na forma de ferramentas que você pode aproveitar para gerar clientes e casos caros para o seu escritório de advocacia.

Em essência, a internet permite que seu escritório de advocacia aproveite a tecnologia para fazer o trabalho pesado de gerar clientes de alto custo, em vez de investir horas de trabalho e trabalho manual para promover seu escritório de advocacia.

O funil de marketing do seu escritório de advocacia

A fim de gerar clientes e casos de alto ticket para o seu escritório de advocacia, você precisa mudar a maneira como pensa sobre marketing e publicidade. Não estou falando sobre estratégias de longo prazo, como SEO orgânico, SEO local e blogs para empresas, a fim de construir a marca do seu escritório de advocacia. Esses processos são importantes no escopo de longo prazo do seu negócio. Mas o que estou falando é direcionar tráfego agora de um grupo de clientes em potencial de alta qualidade, reduzindo esse grupo em um grupo de leads de maior qualidade e, em seguida, estreitando seus leads ainda mais para seus casos e clientes de ponta.

Um sistema como esse é possível quando você implementa um funil altamente eficaz para seu escritório de advocacia. Quando digo “funil” neste contexto, estou me referindo a todo o fluxo de trabalho de geração de tráfego e conversão de leads para se transformar em casos de altos ingressos para seu escritório de advocacia. Deixe-me examinar a estrutura aqui para que você entenda melhor do que estou falando. Esta é a estrutura para um funil de alto bilhete para um escritório de advocacia:

1. Gerar tráfego de uma fonte altamente definida
2. Crie uma página de aceitação para um webinar grátis ou sessão de informação
3. Crie “demanda” pelo seu tempo por meio do agendamento de consultas
4. Converta seus leads de mais alta qualidade em caixas de alto ticket

Gerando tráfego de uma fonte altamente definida

Se você for um escritório de advocacia de ferimentos pessoais que se concentra em ajudar vítimas de acidentes automobilísticos, sua base de clientes provavelmente vem de sua área geográfica imediata. Nesse caso, os anúncios do Facebook fornecem uma maneira poderosa de executar campanhas que visam suas áreas geográficas específicas. Por exemplo, se seu escritório de advocacia está localizado em Atlanta, você pode veicular anúncios no Facebook que visam um raio de 20 milhas ao redor do mercado metropolitano de Atlanta.

Sua campanha de anúncios no Facebook pode ser detalhada até o grupo demográfico mais provável que possui um carro. Pense em termos de demografia etária, como 25-65 anos. Você pode se aprofundar ainda mais para atingir faixas salariais anuais específicas, digamos entre US $ 50.000 e US $ 250.000.

Aproveitando as ferramentas de segmentação geográfica e demográfica do Facebook, seus anúncios estão alcançando um público de pessoas que provavelmente possuem um carro. E se você possui um carro, eventualmente sofre um acidente. E se for ruim o suficiente, você vai querer falar com um advogado especializado em ajudar vítimas de acidentes de carro.

Crie uma página de aceitação para um webinar grátis ou sessão de informação

É aqui que aproveitar a tecnologia e a Internet realmente se torna divertido! Seu escritório de advocacia pode criar um webinar simples e curto de 10 a 20 minutos que fala sobre tudo o que você, a vítima de um acidente de carro, precisa estar pensando como resultado do acidente.

Ao criar o conteúdo do seu webinar, gosto de usar a sigla PASTOR E não, não estou falando do Pastor da sua igreja aqui ...! Estou falando sobre uma ferramenta sistemática que seu escritório de advocacia pode usar para criar um webinar informativo e útil para apresentar às vítimas de acidentes de carro. Aqui está o que a sigla significa e o modelo que você pode usar ao criar seu webinar:

• P - isso significa Pain. Você deseja abrir seu webinar falando sobre a dor que uma vítima de acidente de carro acabou de sentir. Você vai querer falar sobre a dor física que alguém pode estar sentindo e também sobre a dor emocional e financeira que um acidente de carro pode adicionar à vida de alguém. Ao abrir seu webinar falando sobre a dor que seu cliente potencial está sentindo, você provavelmente criará uma conexão imediata com seu público, mostrando que entende e pode simpatizar com o que eles estão sentindo agora.
• A - significa amplificação. A seguir, você vai querer falar sobre a amplificação da dor que uma vítima de acidente de carro pode sentir se não fizer nada. Ou seja, se você for vítima de um acidente de carro e não fizer nada, pode falar sobre como as dores físicas, emocionais e financeiras decorrentes do acidente só vão piorar.
• S - isso significa História. É aqui que você compartilha histórias de seus clientes anteriores que sofreram um acidente de carro. Você pode falar sobre as circunstâncias do acidente, o que os levou ao seu escritório de advocacia e como seu escritório foi capaz de ajudá-los nos momentos mais difíceis imediatamente após o acidente.
• T - significa Testemunhos. Depois de compartilhar uma ou duas histórias de clientes anteriores, você deseja reforçar suas histórias com o que é chamado de “prova social”. E os depoimentos são geralmente a melhor forma de prova social para seu escritório de advocacia, pois transmite a experiência que as vítimas de acidentes de carro anteriores tiveram com seu escritório de advocacia.
• O - significa oferta. Agora você deseja passar para a parte de “oferta” do seu webinar. É aqui que você oferece ao seu público a oportunidade de marcar um horário para conversar com um advogado sobre o acidente. Durante a parte da oferta, você deseja criar um elemento de demanda para o seu tempo. Por exemplo, você pode dizer algo como "esta consulta gratuita não é para todos, já que seu escritório de advocacia só pode trabalhar com um número selecionado de clientes em um determinado momento". Isso cria mais demanda por seu tempo e consulta, e força seu público a se comprometer ainda mais com o processo de trabalhar com um advogado.
• R - significa Resposta. Por fim, você fecha seu webinar com a frase de chamariz, ou resposta, que deseja que seu público faça, que é agendar uma consulta gratuita com seu escritório de advocacia.

Assim que o webinar terminar, seu escritório de advocacia pode agora revisar as informações enviadas e acompanhar os casos que você acha que seriam os mais benéficos.

Criando demanda pelo tempo do seu escritório de advocacia

Ao criar um processo de funil como esse, você acabará com os casos em potencial da mais alta qualidade para o seu escritório de advocacia. Para as vítimas de acidentes de carro que responderam, eles já investiram um recurso valioso em seu escritório de advocacia - que é o TEMPO!

Alguém teve que investir tempo inicialmente registrando-se em seu webinar gratuito.

E, novamente, eles investiram tempo em comparecer ao seu webinar.

Eles investiram mais tempo agendando uma consulta gratuita com seu escritório de advocacia.

E, finalmente, investiu-se mais tempo conseguindo falar com você por telefone sobre o caso deles.

Convertendo caixas de alta bilheteria para seu escritório de advocacia

Em resumo, criar um funil de marketing como esse ajuda a filtrar os leads de mais alta qualidade para o seu escritório de advocacia.

E o mais importante, você aproveitou o poder da Internet e dos sistemas de tecnologia para fazer o trabalho pesado por você, o que economiza ao seu escritório de advocacia uma quantidade exponencial de tempo e recursos na conexão com leads de alta qualidade.

Você aproveitou o Facebook para direcionar o tráfego para sua página de destino, onde as pessoas podem se inscrever em um webinar gratuito sobre vítimas de acidentes de carro; você aproveitou um vídeo de webinar pré-gravado que pode ser usado repetidamente pelo seu público; você aproveitou as ferramentas de automação de marketing para mover seu público ainda mais para baixo no funil e um sistema de agendamento para converter as pessoas em agendar um compromisso.

Agora, seu tempo está sendo maximizado, conversando apenas com clientes em potencial da mais alta qualidade para o seu escritório de advocacia.

E você filtra ainda mais esse grupo usando seu próprio bom senso para determinar quais casos você faz ou não.

A melhor parte desse funil é que ele é escalonável!

Depois de refinar um sistema que funciona, você será capaz de se concentrar no processo de funil mais eficaz que está convertendo os casos de altos ingressos para o seu escritório de advocacia.