如何为您的律师事务所生成高价案例

已发表: 2016-09-15

拥有一个可以自动为您的律师事务所生成高额案件和客户的系统不是很好吗？

好吧，自动驾驶的想法有点牵强，因为你总是需要“一点”人工干预。但技术和互联网的美妙之处在于，您可以通过简单地利用互联网的力量和可扩展性来为您的律师事务所吸引新的高价案件和客户。

从未有更多人参与搜索和社交媒体。移动设备的兴起只会延长人们上网的时间。所有这些都以工具的形式结合在一起，您可以利用这些工具为您的律师事务所生成高价客户和案例。

从本质上讲，互联网使您的律师事务所能够利用技术来完成繁重的工作以产生高价客户，而不是投入工时和体力劳动来促进您的法律实践。

您的律师事务所营销漏斗

为了为您的律师事务所产生高价案件和客户，您需要改变您对营销和广告的看法。我不是在这里谈论长期策略，例如自然搜索引擎优化、本地搜索引擎优化和商业博客，以建立您的律师事务所的品牌。这些流程对您的长期业务范围很重要。但我现在谈论的是从高质量的潜在客户群体中吸引流量，将该群体缩减为更高质量的潜在客户群，然后将您的潜在客户范围进一步缩小到您的高端案例和客户。

当您为您的律师事务所实施高效的漏斗时，这样的系统是可能的。在这种情况下，当我说“漏斗”时，我指的是产生流量并将潜在客户转化为您的律师事务所的高价案件的整个工作流程。让我在这里介绍一下框架，以便您更好地理解我在说什么。这是一家律师事务所的高价漏斗框架：

从高度定义的来源生成流量
为免费的网络研讨会或信息会议创建一个选择加入页面
通过约会安排为您的时间创造“需求”
将您最高质量的潜在客户转化为高票案例

从高度定义的来源生成流量

如果您是一家专注于帮助车祸受害者的人身伤害律师事务所，那么您的客户群可能来自您的直接地理区域。在这种情况下，Facebook 广告为您提供了一种强大的方式来运行针对特定地理区域的营销活动。例如，如果您的律师事务所位于亚特兰大，您可以投放 Facebook 广告，定位到亚特兰大都会市场周围 20 英里半径的范围内。

您的 Facebook 广告活动可以进一步深入到最有可能拥有汽车的人群。考虑年龄人口统计数据，例如 25 – 65 岁。您可以进一步向下钻取以定位特定的年薪范围，例如在 50,000 美元到 250,000 美元之间。

通过利用 Facebook 中的地理和人口统计定位工具，您的广告可以覆盖很有可能拥有汽车的人群。如果你拥有一辆汽车，你最终会发生事故。如果情况已经够糟了，您将需要与专门帮助车祸受害者的律师交谈。

为免费的网络研讨会或信息会议创建一个选择加入页面

这就是利用技术和互联网真正变得有趣的地方！您的律师事务所可以创建一个简单的 10 到 20 分钟简短的网络研讨会，讨论您（汽车事故受害者）因事故而需要考虑的一切。

在为您的网络研讨会创建内容时，我喜欢使用首字母缩略词 PASTOR 不，我在这里不是在谈论您教会的牧师……！我说的是一种系统工具，您的律师事务所可以使用它来创建一个有用的、内容丰富的网络研讨会，以呈现给汽车事故受害者。这是首字母缩略词的含义，以及您在创建网络研讨会时可以使用的模板：

P——这代表痛苦。您想开始您的网络研讨会，谈论车祸受害者刚刚经历的痛苦。您会想要谈论某人可能感受到的身体痛苦，以及车祸可能给某人的生活增加的情感和经济痛苦。通过开场讨论潜在客户正在经历的痛苦的网络研讨会，您很可能会通过表明您理解并同情他们现在所经历的事情，与您的听众建立直接联系。
A -这代表放大。接下来，您将要讨论汽车事故受害者在什么都不做的情况下可能会经历的痛苦的放大。意思是，如果你是车祸的受害者而你什么都不做，你可以谈论事故造成的身体、情感和经济上的痛苦只会变得更糟。
S -这代表故事。在这里，您可以分享以前客户遇到车祸的故事。您可以谈论他们事故的情况，是什么导致他们来到您的律师事务所，以及您的律师事务所如何能够在他们事故发生后最艰难的时刻帮助他们。
T -这代表推荐信。在您分享一两个过去客户的故事后，您想用所谓的“社会证明”来强化您的故事。推荐书通常是您的律师事务所最好的社会证明形式，因为它传达了过去车祸受害者在您的律师事务所的经历。
O —这代表要约。现在您想进入网络研讨会的“报价”部分。在这里，您可以让您的听众有机会安排时间与律师谈论他们的事故。在报价部分，您希望为您的时间创建一个需求元素。例如，您可以这样说，“这种免费咨询并不适合所有人，因为您的律师事务所在任何给定时间只能与选定数量的客户合作。” 这对您的时间和咨询产生了更多需求，并迫使您的听众进一步致力于与律师合作的过程。
R——这代表响应。最后，您通过号召性用语或回应来结束网络研讨会，您希望您的听众采取行动，安排与您的律师事务所进行免费咨询。

一旦您的网络研讨会结束，您的律师事务所现在可以审查提交的信息并跟进您认为最有益的案件。

为您的律师事务所创造时间需求

通过创建这样的漏斗流程，您最终将为您的律师事务所提供绝对最高质量的潜在案例。对于做出回应的车祸受害者来说，他们已经为您的律师事务所投入了宝贵的资源——时间到了！

有人必须首先通过注册您的免费网络研讨会来投入时间。

再一次，他们花时间出席您的网络研讨会。

他们通过安排与您的律师事务所进行免费咨询来投入更多时间。

最后，通过实际与您通电话讨论他们的案件，投入了更多时间。

为您的律师事务所转换高额案件

总而言之，创建这样的营销漏斗可以帮助您为您的律师事务所过滤掉绝对最高质量的潜在客户。

最重要的是，您利用互联网和技术系统的力量为您完成繁重的工作，这为您的律师事务所节省了大量的时间和资源来连接高质量的潜在客户。

您利用 Facebook 将流量吸引到您的着陆页，人们可以在那里注册免费的车祸受害者网络研讨会；您利用了预先录制的网络研讨会视频，可以为您的观众反复使用；您利用营销自动化工具将您的受众进一步推向您的渠道，并利用日程安排系统将人们转化为安排约会。

现在，通过只与您的律师事务所的最高质量的潜在潜在客户交谈，您的时间得到了最大化。

您可以使用自己的最佳判断来进一步过滤该组，以确定您要处理和不处理的案例。

这个漏斗最好的部分是它是可扩展的！

一旦您完善了一个有效的系统，您就能够将最有效的漏斗流程归零，该流程为您的律师事务所转换高额案件。