Как создать высокие кейсы для вашей юридической фирмы

Разве не было бы замечательно иметь систему, которая могла бы генерировать крупные дела и клиентов для вашей юридической фирмы на автопилоте?

Хорошо, идея автопилота немного натянута, так как вам всегда потребуется «небольшое» вмешательство человека. Но прелесть технологий и Интернета в том, что вы можете привлечь новых клиентов и клиентов для своей юридической фирмы, просто используя мощность и масштабируемость Интернета.

Никогда раньше поиском и социальными сетями не занималось так много людей. Распространение мобильных устройств лишь увековечило количество времени, в течение которого люди проводят в сети. Все это собрано в форме инструментов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов с высокими доходами и судебных дел для вашей юридической фирмы.

По сути, Интернет позволяет вашей юридической фирме использовать технологии для выполнения тяжелой работы по привлечению крупных клиентов, вместо того, чтобы вкладывать человеческие часы и ручной труд в продвижение своей юридической практики.

Маркетинговая воронка для вашей юридической фирмы

Чтобы привлечь клиентов к своей юридической фирме, вам необходимо изменить свое отношение к маркетингу и рекламе. Я не говорю здесь о долгосрочных стратегиях, таких как органическое SEO, локальное SEO и ведение блогов для бизнеса, чтобы создать бренд вашей юридической фирмы. Эти процессы важны для долгосрочного развития вашего бизнеса. Но я говорю о том, чтобы прямо сейчас направить трафик от высококачественной группы потенциальных клиентов, сократить эту группу до более качественной группы потенциальных клиентов, а затем сузить круг ваших потенциальных клиентов еще больше до ваших высококлассных дел и клиентов.

Подобная система возможна, если вы реализуете высокоэффективную воронку для своей юридической фирмы. Когда я говорю «воронка» в этом контексте, я имею в виду весь рабочий процесс по генерированию трафика и преобразованию потенциальных клиентов, чтобы превратить их в дела, требующие большого количества билетов для вашей юридической фирмы. Позвольте мне пройтись по структуре, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю. Вот схема высокой воронки продаж для юридической фирмы:

1. Генерация трафика из четко определенного источника
2. Создайте страницу регистрации для бесплатного вебинара или информационного сеанса
3. Создавайте «спрос» на свое время с помощью записи на прием
4. Превратите ваших лидов высочайшего качества в дорогие кейсы

Генерация трафика из четко определенного источника

Если вы юридическая фирма по травмам, которая специализируется на помощи жертвам автокатастроф, то ваша клиентская база, вероятно, исходит из вашего непосредственного географического региона. В этом случае реклама Facebook предоставляет вам мощный способ проводить кампании, нацеленные на ваши конкретные географические области. Например, если ваша юридическая фирма находится в Атланте, вы можете размещать рекламу в Facebook, ориентированную на радиус 20 миль вокруг рынка метро Атланты.

Ваша рекламная кампания в Facebook может быть расширена до наиболее вероятной демографической группы, владеющей автомобилем. Подумайте о возрастной демографии, например, от 25 до 65 лет. Вы можете углубиться еще больше, чтобы наметить определенные диапазоны годовой заработной платы, скажем, от 50 000 до 250 000 долларов.

Используя инструменты географического и демографического таргетинга в Facebook, ваша реклама достигает аудитории, состоящей из людей, у которых, скорее всего, есть автомобиль. А если у вас есть машина, вы рано или поздно попадете в аварию. И если это достаточно плохо, вы захотите поговорить с адвокатом, который специализируется на помощи жертвам автокатастроф.

Создайте страницу регистрации для бесплатного вебинара или информационного сеанса

Вот где действительно интересно использовать технологии и Интернет! Ваша юридическая фирма может создать простой короткий 10-20-минутный веб-семинар, в котором рассказывается обо всем, о чем вы, жертва автомобильной аварии, должны думать в результате аварии.

При создании контента для вашего вебинара я предпочитаю использовать аббревиатуру ПАСТОР. И нет, я не говорю о пасторе вашей церкви здесь…! Я говорю о систематическом инструменте, который ваша юридическая фирма может использовать для создания полезного, информативного вебинара для презентации жертвам автокатастроф. Вот что означает аббревиатура и шаблон, который вы можете использовать при создании своего вебинара:

• P - это означает боль. Вы хотите начать свой вебинар, рассказывая о боли, которую только что испытала жертва автомобильной аварии. Вы захотите поговорить как о физической боли, которую кто-то может испытывать, так и об эмоциональной и финансовой боли, которую автомобильная авария может добавить в чью-то жизнь. Открывая веб-семинар, рассказывая о боли, которую испытывает ваш потенциальный клиент, вы, скорее всего, сразу же установите связь со своей аудиторией, показывая, что вы понимаете и можете сочувствовать тому, что они испытывают прямо сейчас.
• A - это означает усиление. Затем вы захотите поговорить об усилении боли, которую может испытать жертва автокатастрофы, если она ничего не сделает. Это означает, что если вы стали жертвой автомобильной аварии и ничего не делаете, вы можете говорить о том, что физическая, эмоциональная и финансовая боль в результате аварии будет только усугубляться.
• S - расшифровывается как Story. Здесь вы делитесь историями своих предыдущих клиентов, которые попали в автомобильную аварию. Вы можете рассказать об обстоятельствах их аварии, о том, что привело их в вашу юридическую фирму, и о том, как ваша юридическая фирма смогла помочь им в самые тяжелые времена сразу после аварии.
• T - это расшифровывается как Testimonials. После того, как вы расскажете одну или две истории прошлых клиентов, вы захотите подкрепить свои истории так называемым «социальным доказательством». И отзывы обычно являются лучшим социальным доказательством для вашей юридической фирмы, поскольку они передают опыт, который в прошлом были жертвы автокатастроф с вашей юридической фирмой.
• O - это предложение. Теперь вы хотите перейти к «предложению» вашего вебинара. Здесь вы предлагаете своей аудитории назначить время, чтобы поговорить с адвокатом об их несчастном случае. Во время предложения вы хотите создать элемент спроса на ваше время. Например, вы можете сказать что-то вроде: «Эта бесплатная консультация не для всех, поскольку ваша юридическая фирма может работать только с определенным количеством клиентов в любой момент времени». Это создает большую потребность в вашем времени и консультациях и вынуждает вашу аудиторию еще больше посвятить себя процессу работы с адвокатом.
• R - это означает ответ. Наконец, вы закрываете свой веб-семинар призывом к действию или ответом, который, по вашему мнению, должна воспринять ваша аудитория, и который назначает бесплатную консультацию с вашей юридической фирмой.

После закрытия веб-семинара ваша юридическая фирма теперь может просмотреть отправляемую информацию и продолжить рассмотрение дел, которые, по вашему мнению, будут наиболее полезными.

Создание спроса на время вашей юридической фирмы

Создав такой процесс воронки, вы получите самые качественные потенциальные кейсы для своей юридической фирмы. Отреагировавшие жертвы автокатастрофы уже вложили ценный ресурс в вашу юридическую фирму - и это ВРЕМЯ!

Кому-то сначала пришлось потратить время, зарегистрировавшись на ваш бесплатный вебинар.

И снова они потратили время на то, чтобы прийти посмотреть ваш вебинар.

Они потратили больше времени, назначив бесплатную консультацию с вашей юридической фирмой.

И, наконец, было потрачено больше времени на то, чтобы поговорить с вами по телефону об их деле.

Преобразование крупных дел для вашей юридической фирмы

Таким образом, создание такой маркетинговой воронки поможет вам отфильтровать потенциальных клиентов высшего качества для вашей юридической фирмы.

И, что наиболее важно, вы использовали всю мощь Интернета и технологических систем, чтобы сделать за вас тяжелую работу, что сэкономило вашей юридической фирме экспоненциальное количество времени и ресурсов на поиск высококачественных потенциальных клиентов.

Вы использовали Facebook для привлечения трафика на свою целевую страницу, где люди могут подписаться на бесплатный веб-семинар по жертвам автокатастрофы; вы использовали заранее записанное видео вебинара, которое можно использовать снова и снова для вашей аудитории; вы использовали инструменты автоматизации маркетинга, чтобы продвинуть вашу аудиторию дальше по воронке продаж, и систему расписания, чтобы вовлечь людей в планирование встреч.

Теперь вы можете максимально использовать время, разговаривая только с самыми качественными потенциальными клиентами вашей юридической фирмы.

И вы фильтруете эту группу дальше, исходя из вашего собственного суждения при определении того, какие дела вы делаете, а какие не беретесь.

Лучшая часть этой воронки - ее масштабируемость!

После того, как вы доработаете работающую систему, вы сможете сосредоточиться на наиболее эффективном процессе воронки, который конвертирует дела с большим количеством заявок для вашей юридической фирмы.