วิธีสร้างกรณีตั๋วสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

คงจะดีไม่น้อยถ้ามีระบบที่สามารถสร้างกรณีตั๋วและลูกค้าสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณในระบบอัตโนมัติ?

โอเค แนวคิดของนักบินอัตโนมัตินั้นค่อนข้างจะยืดเยื้อ เนื่องจากคุณจะต้องมีการแทรกแซงจากมนุษย์ "เพียงเล็กน้อย" เสมอ แต่ความงามของเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตก็คือ คุณสามารถดึงดูดคดีตั๋วและลูกค้ารายใหม่ๆ ให้กับสำนักงานกฎหมายของคุณได้ โดยเพียงแค่ใช้ประโยชน์จากพลังและความสามารถในการปรับขนาดของอินเทอร์เน็ต

ไม่เคยมีผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมกับการค้นหาและโซเชียลมีเดียมาก่อน และการเพิ่มขึ้นของอุปกรณ์พกพาทำให้ระยะเวลาที่ผู้คนมีส่วนร่วมทางออนไลน์ยาวนานขึ้นเท่านั้น ทั้งหมดนี้มารวมกันในรูปแบบของเครื่องมือที่คุณสามารถใช้ประโยชน์เพื่อสร้างลูกค้าตั๋วสูงและกรณีสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว อินเทอร์เน็ตช่วยให้สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อสร้างลูกค้าที่มีตั๋วสูง แทนที่จะลงทุนชั่วโมงแรงงานและแรงงานด้วยตนเองเพื่อส่งเสริมการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณ

ช่องทางการตลาดของสำนักงานกฎหมายของคุณ

เพื่อที่จะสร้างกรณีตั๋วและลูกค้าสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ คุณต้องเปลี่ยนวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาดและการโฆษณา ฉันไม่ได้พูดถึงกลยุทธ์ระยะยาวในที่นี้ เช่น Organic SEO, SEO ในพื้นที่ และบล็อกสำหรับธุรกิจเพื่อสร้างแบรนด์ของบริษัทกฎหมายของคุณ กระบวนการเหล่านี้มีความสำคัญในขอบเขตระยะยาวของธุรกิจของคุณ แต่สิ่งที่ผมกำลังพูดถึงคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณภาพสูง แบ่งกลุ่มนั้นลงเป็นกลุ่มผู้มุ่งหวังคุณภาพสูง จากนั้นจึงจำกัดโอกาสในการขายให้แคบลงไปยังกรณีและลูกค้าระดับไฮเอนด์ของคุณ

ระบบเช่นนี้เป็นไปได้เมื่อคุณใช้ช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ เมื่อฉันพูดถึง "ช่องทาง" ในบริบทนี้ ฉันหมายถึงขั้นตอนการทำงานทั้งหมดในการสร้างการเข้าชมและเปลี่ยนโอกาสในการขายเพื่อเปลี่ยนเป็นกรณีตั๋วสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ ให้ฉันอธิบายกรอบงานที่นี่ เพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงมากขึ้น นี่คือกรอบงานสำหรับช่องทางตั๋วสูงสำหรับสำนักงานกฎหมาย:

1. สร้างการเข้าชมจากแหล่งที่มาที่กำหนดไว้อย่างสูง
2. สร้างหน้าการเลือกเข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ฟรีหรือเซสชั่นข้อมูล
3. สร้าง “ความต้องการ” สำหรับเวลาของคุณผ่านการกำหนดเวลานัดหมาย
4. เปลี่ยนโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดของคุณให้เป็นกรณีตั๋วสูง

การสร้างทราฟฟิกจากแหล่งที่มาที่กำหนดไว้อย่างสูง

หากคุณเป็นบริษัทกฎหมายเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่มุ่งเน้นการช่วยเหลือผู้ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ ฐานลูกค้าของคุณอาจมาจากพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ในบริเวณใกล้เคียงของคุณ ในกรณีนี้ โฆษณาบน Facebook เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับคุณในการเรียกใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากสำนักงานกฎหมายของคุณตั้งอยู่ในแอตแลนตา คุณสามารถแสดงโฆษณาบน Facebook ที่กำหนดเป้าหมายในรัศมี 20 ไมล์รอบๆ ตลาดในเมืองแอตแลนตา

แคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณสามารถเจาะลึกไปยังกลุ่มประชากรที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่เป็นเจ้าของรถยนต์ได้ คิดในแง่ของกลุ่มประชากรอายุ เช่น อายุ 25 – 65 ปี คุณสามารถเจาะลึกลงไปอีกเพื่อกำหนดเป้าหมายช่วงเงินเดือนประจำปีที่เจาะจง กล่าวคือระหว่าง 50,000 ถึง 250,000 ดอลลาร์

ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากรใน Facebook โฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมของผู้คนที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นเจ้าของรถยนต์มากกว่า และถ้าคุณเป็นเจ้าของรถ คุณก็ต้องประสบอุบัติเหตุในที่สุด และถ้ามันแย่พอ คุณจะต้องคุยกับทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการช่วยเหลือผู้ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์

สร้างหน้าการเลือกเข้าร่วมสัมมนาออนไลน์ฟรีหรือเซสชั่นข้อมูล

นี่คือความสนุกของการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ต! สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถสร้างการสัมมนาทางเว็บสั้นๆ ง่ายๆ 10 – 20 นาทีที่พูดถึงทุกสิ่งที่คุณ เหยื่ออุบัติเหตุทางรถยนต์ จำเป็นต้องคำนึงถึงอันเป็นผลมาจากอุบัติเหตุของคุณ

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ฉันชอบใช้คำย่อว่า PASTOR และไม่ ฉันไม่ได้พูดถึงศิษยาภิบาลสำหรับคริสตจักรของคุณที่นี่…! ฉันกำลังพูดถึงเครื่องมือที่เป็นระบบที่สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถใช้เพื่อสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลเพื่อนำเสนอแก่ผู้ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ นี่คือสิ่งที่ย่อมาจากและเทมเพลตที่คุณสามารถใช้เมื่อสร้างการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ:

• P — ย่อมาจาก Pain คุณต้องการเปิดการสัมมนาทางเว็บของคุณเกี่ยวกับความเจ็บปวดที่เหยื่ออุบัติเหตุทางรถยนต์เพิ่งประสบ คุณจะต้องพูดถึงทั้งความเจ็บปวดทางร่างกายที่ใครบางคนอาจกำลังรู้สึกอยู่ และความเจ็บปวดทางอารมณ์และการเงินที่อุบัติเหตุทางรถยนต์สามารถเพิ่มให้กับชีวิตของใครบางคนได้ เมื่อเปิดการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับความเจ็บปวดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังประสบอยู่ คุณจะมีโอกาสสร้างความสัมพันธ์ในทันทีกับผู้ชมด้วยการแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจและสามารถเห็นอกเห็นใจกับสิ่งที่พวกเขากำลังประสบอยู่ในขณะนี้
• A — ย่อมาจาก Amplifying ต่อไป คุณจะต้องพูดถึงการเพิ่มความเจ็บปวดที่เหยื่ออุบัติเหตุทางรถยนต์สามารถประสบได้หากพวกเขาไม่ทำอะไรเลย ความหมาย ถ้าคุณตกเป็นเหยื่อของอุบัติเหตุทางรถยนต์และคุณไม่ทำอะไรเลย คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความเจ็บปวดทางร่างกาย อารมณ์ และการเงินจากอุบัติเหตุจะยิ่งแย่ลงไปอีก
• S — ย่อมาจาก Story นี่คือที่ที่คุณแบ่งปันเรื่องราวจากลูกค้าเก่าของคุณที่ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ที่เกิดอุบัติเหตุ สิ่งที่นำพวกเขามาสู่สำนักงานกฎหมายของคุณ และวิธีที่สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดในทันทีหลังจากเกิดอุบัติเหตุ
• T — ย่อมาจาก Testimonials หลังจากที่คุณแบ่งปันเรื่องราวของลูกค้าในอดีตหนึ่งหรือสองเรื่อง คุณต้องการเสริมเรื่องราวของคุณด้วยสิ่งที่เรียกว่า “หลักฐานทางสังคม” และคำรับรองมักจะเป็นรูปแบบหลักฐานทางสังคมที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ เนื่องจากเป็นการสื่อถึงประสบการณ์ที่ผู้ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ในอดีตมีกับสำนักงานกฎหมายของคุณ
• O — ย่อมาจาก Offer ตอนนี้คุณต้องการย้ายไปยังส่วน "ข้อเสนอ" ของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ นี่คือที่ที่คุณเปิดโอกาสให้ผู้ชมกำหนดเวลาพูดคุยกับทนายความเกี่ยวกับอุบัติเหตุของพวกเขา ในระหว่างส่วนข้อเสนอ คุณต้องการสร้างองค์ประกอบความต้องการสำหรับเวลาของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดบางอย่างเช่น "การให้คำปรึกษาฟรีนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน เนื่องจากสำนักงานกฎหมายของคุณสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าได้เพียงจำนวนหนึ่งเท่านั้น" สิ่งนี้สร้างความต้องการเวลาและการปรึกษาหารือของคุณมากขึ้น และบังคับให้ผู้ฟังของคุณต้องผูกพันกับกระบวนการทำงานกับทนายความมากยิ่งขึ้น
• R — ย่อมาจาก Response สุดท้าย คุณปิดการสัมมนาผ่านเว็บด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือการตอบสนองที่คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณทำ ซึ่งเป็นการจัดกำหนดการให้คำปรึกษาฟรีกับสำนักงานกฎหมายของคุณ

เมื่อการสัมมนาผ่านเว็บของคุณปิดลง สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถตรวจสอบข้อมูลที่ส่งและติดตามกรณีที่คุณรู้สึกว่าจะเป็นประโยชน์มากที่สุด

สร้างความต้องการเวลาสำนักงานกฎหมายของคุณ

การสร้างกระบวนการในช่องทางเช่นนี้ คุณจะลงเอยด้วยคดีที่เป็นไปได้คุณภาพสูงสุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ สำหรับผู้ที่ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ที่ตอบโต้ พวกเขาได้ลงทุนทรัพยากรอันมีค่าไปยังสำนักงานกฎหมายของคุณแล้ว – ซึ่งก็คือ TIME!

มีคนต้องใช้เวลาในตอนแรกโดยการลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บฟรีของคุณ

และอีกครั้ง พวกเขาใช้เวลาในการดูการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

พวกเขาใช้เวลามากขึ้นโดยการจัดตารางการให้คำปรึกษาฟรีกับสำนักงานกฎหมายของคุณ

และสุดท้าย ได้ใช้เวลามากขึ้นโดยการโทรคุยกับคุณเกี่ยวกับคดีของพวกเขา

แปลงกรณีตั๋วสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

โดยสรุป การสร้างช่องทางการตลาดแบบนี้ช่วยให้คุณกรองโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณได้

และที่สำคัญที่สุด คุณใช้ประโยชน์จากพลังของระบบอินเทอร์เน็ตและเทคโนโลยีเพื่อทำงานให้กับคุณ ซึ่งช่วยให้สำนักงานกฎหมายของคุณประหยัดเวลาและทรัพยากรจำนวนมากในการเชื่อมต่อกับลีดคุณภาพสูง

คุณใช้ประโยชน์จาก Facebook เพื่อกระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งผู้คนสามารถลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับเหยื่ออุบัติเหตุทางรถยนต์ได้ฟรี คุณใช้ประโยชน์จากวิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ล่วงหน้าซึ่งสามารถนำมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีกสำหรับผู้ชมของคุณ คุณใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเพื่อย้ายผู้ชมของคุณไปยังช่องทางของคุณ และระบบการจัดกำหนดการเพื่อแปลงผู้คนให้กลายเป็นการจัดกำหนดการการนัดหมาย

ขณะนี้ เวลาของคุณกำลังเพิ่มขึ้นสูงสุดโดยการพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงสุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณเท่านั้น

และคุณกรองกลุ่มนั้นเพิ่มเติมโดยใช้วิจารณญาณของคุณเองในการพิจารณาว่ากรณีใดที่คุณทำและไม่ดำเนินการ

ส่วนที่ดีที่สุดของช่องทางนี้คือสามารถปรับขนาดได้!

เมื่อคุณปรับปรุงระบบที่ใช้งานได้แล้ว คุณจะสามารถโฟกัสไปที่กระบวนการช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งจะเปลี่ยนกรณีตั๋วสูงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ