Jak wygenerować sprawy o wysokie bilety dla Twojej kancelarii?

Czy nie byłoby wspaniale mieć system, który mógłby generować sprawy o wysokie mandaty i klientów dla Twojej kancelarii na autopilocie?

Ok, pomysł z autopilotem jest trochę naciągany, ponieważ zawsze będziesz potrzebować „małej” interwencji człowieka. Ale piękno technologii i Internetu polega na tym, że możesz przyciągnąć nowe sprawy i klientów o wysokich mandatach do swojej kancelarii, po prostu wykorzystując moc i skalowalność Internetu.

Nigdy wcześniej więcej osób nie było zaangażowanych w wyszukiwanie i media społecznościowe. A wzrost liczby urządzeń mobilnych tylko utrwalił ilość czasu, przez jaki ludzie są zaangażowani online. Wszystko to łączy się w formie narzędzi, które możesz wykorzystać do generowania klientów i spraw o wysokiej wartości dla Twojej kancelarii.

Zasadniczo Internet umożliwia Twojej firmie prawniczej wykorzystanie technologii do wykonywania ciężkich prac w celu generowania wysokich klientów, zamiast inwestowania roboczogodzin i pracy fizycznej w promowanie Twojej praktyki prawniczej.

Lejek marketingowy Twojej kancelarii

Aby generować wysokie notowania i klientów dla swojej kancelarii, musisz zmienić sposób myślenia o marketingu i reklamie. Nie mówię tutaj o strategiach długoterminowych, takich jak pozycjonowanie organiczne, pozycjonowanie lokalne i blogowanie dla biznesu w celu budowania marki Twojej kancelarii. Te procesy są ważne w długofalowym zakresie Twojej działalności. Ale to, o czym mówię, to obecnie przyciąganie ruchu z wysokiej jakości grupy potencjalnych klientów, zmniejszanie tej grupy do grupy potencjalnych klientów o wyższej jakości, a następnie dalsze zawężanie potencjalnych klientów do spraw i klientów z najwyższej półki.

Taki system jest możliwy, gdy wdrożysz w swojej kancelarii wysoce efektywny lejek. Kiedy mówię „lejek” w tym kontekście, mam na myśli cały przepływ pracy związany z generowaniem ruchu i konwersją leadów, aby przekształcić się w sprawy o wysokie ceny dla Twojej firmy prawniczej. Pozwól, że omówię tutaj ramy, aby lepiej zrozumieć, o czym mówię. Oto ramy dla wysokiego lejka biletowego dla kancelarii prawnej:

1. Generuj ruch z ściśle określonego źródła
2. Utwórz stronę opt-in na bezpłatny webinar lub sesję informacyjną
3. Stwórz „zapotrzebowanie” na swój czas poprzez planowanie spotkań
4. Przekształć swoje najwyższej jakości leady w skrzynie o wysokiej wartości

Generowanie ruchu z ściśle określonego źródła

Jeśli prowadzisz kancelarię prawną zajmującą się obrażeniami ciała, która koncentruje się na pomocy ofiarom wypadków samochodowych, Twoja baza klientów prawdopodobnie pochodzi z najbliższego obszaru geograficznego. W tym przypadku reklamy na Facebooku zapewniają potężny sposób na prowadzenie kampanii kierowanych na określone obszary geograficzne. Na przykład, jeśli Twoja kancelaria ma siedzibę w Atlancie, możesz wyświetlać reklamy na Facebooku, które są kierowane w promieniu 20 mil wokół rynku metra w Atlancie.

Twoja kampania reklamowa na Facebooku może zostać przeniesiona do najbardziej prawdopodobnej grupy demograficznej, która posiada samochód. Pomyśl w kategoriach demograficznych wieku, takich jak 25-65 lat. Możesz zagłębić się w szczegóły, aby określić konkretne roczne przedziały wynagrodzeń, powiedzmy od 50 000 do 250 000 USD.

Dzięki wykorzystaniu narzędzi kierowania geograficznego i demograficznego na Facebooku Twoje reklamy docierają do odbiorców, którzy najprawdopodobniej posiadają samochód. A jeśli masz samochód, w końcu masz wypadek. A jeśli to wystarczająco złe, będziesz chciał porozmawiać z prawnikiem, który specjalizuje się w pomocy ofiarom wypadków samochodowych.

Utwórz stronę opt-in na bezpłatny webinar lub sesję informacyjną

W tym miejscu korzystanie z technologii i Internetu naprawdę sprawia przyjemność! Twoja kancelaria może stworzyć proste, krótkie, trwające 10 – 20 minut webinarium, w którym omówi wszystko, o czym Ty, ofiara wypadku samochodowego, musi pomyśleć w wyniku wypadku.

Tworząc treść do Twojego webinaru, lubię używać akronimu PASTOR I nie, nie mówię tutaj o Pastorze dla Twojego kościoła…! Mówię o systematycznym narzędziu, które Twoja kancelaria może wykorzystać do stworzenia przydatnego, pouczającego webinarium do zaprezentowania ofiarom wypadków samochodowych. Oto, co oznacza akronim i szablon, którego możesz użyć podczas tworzenia webinaru:

• P — to oznacza ból. Chcesz rozpocząć webinar, opowiadając o bólu, jakiego doświadczyła ofiara wypadku samochodowego. Będziesz chciał porozmawiać zarówno o fizycznym bólu, jaki ktoś może odczuwać, ale także o emocjonalnym i finansowym bólu, który wypadek samochodowy może dodać do czyjegoś życia. Otwierając webinar opowiadający o bólu, jakiego doświadcza potencjalny klient, najprawdopodobniej nawiążesz natychmiastowe połączenie z odbiorcami, pokazując, że rozumiesz i potrafisz współczuć z tym, czego teraz doświadczają.
• A — to oznacza wzmocnienie. Następnie będziesz chciał porozmawiać o nasileniu bólu, jakiego może doświadczyć ofiara wypadku samochodowego, jeśli nic nie zrobi. Oznacza to, że jeśli jesteś ofiarą wypadku samochodowego i nic nie robisz, możesz porozmawiać o tym, jak fizyczny, emocjonalny i finansowy ból po wypadku będzie się tylko pogłębiał.
• S — to oznacza historię. Tutaj dzielisz się historiami swoich poprzednich klientów, którzy doświadczyli wypadku samochodowego. Możesz porozmawiać o okolicznościach ich wypadku, o tym, co doprowadziło ich do Twojej kancelarii i jak Twoja kancelaria była w stanie pomóc im w najtrudniejszych chwilach bezpośrednio po wypadku.
• T — to oznacza referencje. Po podzieleniu się jedną lub dwiema historiami byłych klientów, chcesz wzmocnić swoje historie tak zwanym „dowodem społecznym”. A referencje są zwykle najlepszą formą dowodu społecznego dla Twojej firmy prawniczej, ponieważ przedstawiają doświadczenia, jakie przeszły ofiary wypadków samochodowych z Twoją kancelarią.
• O — to oznacza ofertę. Teraz chcesz przejść do części „oferta” swojego webinaru. W tym miejscu oferujesz swoim słuchaczom możliwość umówienia się na rozmowę z prawnikiem na temat ich wypadku. Podczas części ofertowej chcesz stworzyć element popytu na swój czas. Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: „ta bezpłatna konsultacja nie jest dla wszystkich, ponieważ Twoja kancelaria może pracować tylko z wybraną liczbą klientów w danym momencie”. Stwarza to większe zapotrzebowanie na Twój czas i konsultacje oraz zmusza odbiorców do jeszcze większego zaangażowania się w proces pracy z prawnikiem.
• R — oznacza odpowiedź. Na koniec seminarium internetowe zamykasz wezwaniem do działania lub odpowiedzią, którą chcesz, aby Twoi odbiorcy wzięli udział, czyli umawiasz się na bezpłatną konsultację z Twoją kancelarią.

Po zakończeniu webinaru Twoja kancelaria może teraz przejrzeć przesłane informacje i zająć się sprawami, które Twoim zdaniem byłyby najbardziej korzystne.

Kreowanie popytu na czas Twojej kancelarii

Tworząc taki proces, uzyskasz absolutnie najwyższej jakości potencjalne sprawy dla swojej kancelarii. Ofiary wypadków samochodowych, które odpowiedziały, zainwestowały już cenny zasób w twoją kancelarię – czyli CZAS!

Ktoś musiał na początku zainwestować czas, rejestrując się na bezpłatne webinarium.

I znowu zainwestowali czas w pojawienie się, aby obejrzeć Twój webinar.

Zainwestowali więcej czasu, umawiając się na bezpłatną konsultację z Twoją kancelarią.

I wreszcie, zainwestowano więcej czasu, rozmawiając z tobą przez telefon, aby porozmawiać o ich sprawie.

Konwertowanie spraw o wysokie mandaty dla Twojej kancelarii

Podsumowując, stworzenie takiego lejka marketingowego pomaga odfiltrować absolutnie najwyższej jakości leady dla Twojej kancelarii.

A co najważniejsze, wykorzystałeś potęgę Internetu i systemów technologicznych, aby wykonać za Ciebie ciężką pracę, co oszczędza Twojej kancelarii wykładniczą ilość czasu i zasobów związanych z łączeniem się z wysokiej jakości potencjalnymi klientami.

Wykorzystałeś Facebooka, aby przyciągnąć ruch na swoją stronę docelową, na której ludzie mogą zapisać się na bezpłatne seminarium internetowe dla ofiar wypadków samochodowych; wykorzystałeś nagrane wcześniej wideo z webinaru, które można wielokrotnie wykorzystywać dla swoich odbiorców; wykorzystałeś narzędzia do automatyzacji marketingu, aby przenieść odbiorców dalej w dół ścieżki, oraz system planowania, aby nakłonić ludzi do umawiania się na spotkanie.

Teraz Twój czas jest maksymalizowany, rozmawiając tylko z potencjalnymi potencjalnymi klientami najwyższej jakości dla Twojej firmy prawniczej.

I dalej filtrujesz tę grupę, kierując się własnym osądem, określając, jakie sprawy podejmujesz, a jakich nie podejmujesz.

Najlepszą częścią tego lejka jest to, że jest skalowalny!

Po udoskonaleniu systemu, który działa, będziesz mógł skupić się na najbardziej efektywnym procesie lejka, który przekształca sprawy o wysokie ceny dla Twojej firmy prawniczej.