Cara Menghasilkan Kasus Tiket Tinggi untuk Firma Hukum Anda

Bukankah lebih bagus untuk memiliki sistem yang dapat menghasilkan kasus tiket tinggi dan klien untuk firma hukum Anda dengan autopilot?

Oke, ide autopilot sedikit berlebihan karena Anda akan selalu membutuhkan "sedikit" campur tangan manusia. Tetapi keindahan teknologi dan internet adalah Anda dapat menarik kasus tiket tinggi dan klien baru untuk firma hukum Anda hanya dengan memanfaatkan kekuatan dan skalabilitas internet.

Belum pernah ada lebih banyak orang yang terlibat dengan pencarian dan media sosial. Dan kebangkitan perangkat seluler hanya melanggengkan jumlah waktu orang-orang terlibat secara online. Semua ini datang bersama dalam bentuk alat yang dapat Anda manfaatkan untuk menghasilkan klien dan kasus tiket tinggi untuk firma hukum Anda.

Intinya, internet memungkinkan firma hukum Anda memanfaatkan teknologi untuk melakukan pekerjaan berat untuk menghasilkan klien tiket tinggi, alih-alih menginvestasikan jam kerja dan tenaga kerja manual untuk mempromosikan praktik hukum Anda.

Saluran Pemasaran Firma Hukum Anda

Untuk menghasilkan kasus tiket tinggi dan klien untuk firma hukum Anda, Anda perlu mengubah cara berpikir Anda tentang pemasaran dan periklanan. Saya tidak berbicara tentang strategi jangka panjang di sini seperti SEO organik, SEO lokal, dan blogging untuk bisnis untuk membangun merek firma hukum Anda. Proses tersebut penting dalam lingkup jangka panjang bisnis Anda. Tetapi apa yang saya bicarakan saat ini adalah mengarahkan lalu lintas dari sekelompok prospek berkualitas tinggi, mengecilkan kelompok itu menjadi sekelompok prospek berkualitas lebih tinggi, dan kemudian mempersempit prospek Anda lebih jauh ke kasus dan klien kelas atas Anda.

Sistem seperti ini dimungkinkan ketika Anda menerapkan corong yang sangat efektif untuk firma hukum Anda. Ketika saya mengatakan "corong" dalam konteks ini, saya mengacu pada seluruh alur kerja menghasilkan lalu lintas dan mengubah prospek menjadi kasus tiket tinggi untuk firma hukum Anda. Biarkan saya berjalan melalui kerangka kerja di sini sehingga Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang saya bicarakan. Inilah kerangka kerja untuk corong tiket tinggi untuk firma hukum:

1. Hasilkan lalu lintas dari sumber yang sangat ditentukan
2. Buat halaman keikutsertaan untuk webinar atau sesi informasi gratis
3. Buat "permintaan" untuk waktu Anda melalui penjadwalan janji
4. Ubah prospek kualitas tertinggi Anda menjadi kotak tiket tinggi

Menghasilkan lalu lintas dari sumber yang sangat ditentukan

Jika Anda adalah firma hukum cedera pribadi yang berfokus pada membantu korban kecelakaan mobil, maka basis klien Anda mungkin berasal dari wilayah geografis terdekat Anda. Dalam hal ini, iklan Facebook menyediakan cara yang ampuh bagi Anda untuk menjalankan kampanye yang menargetkan wilayah geografis spesifik Anda. Misalnya, jika firma hukum Anda berbasis di Atlanta, Anda dapat menjalankan iklan Facebook yang menargetkan radius 20 mil di sekitar pasar metro Atlanta.

Kampanye iklan Facebook Anda dapat digali lebih jauh ke demografis yang paling mungkin memiliki mobil. Pikirkan dalam hal demografi usia seperti usia 25 – 65 tahun. Anda dapat menelusuri lebih jauh untuk menargetkan rentang gaji tahunan tertentu, katakanlah antara $50.000 dan $250.000.

Dengan memanfaatkan alat penargetan geografis dan demografis di Facebook, iklan Anda menjangkau audiens yang kemungkinan besar memiliki mobil. Dan jika Anda memiliki mobil, Anda akhirnya mengalami kecelakaan. Dan jika itu cukup buruk, Anda akan ingin berbicara dengan seorang pengacara yang mengkhususkan diri dalam membantu korban kecelakaan mobil.

Buat halaman keikutsertaan untuk webinar atau sesi informasi gratis

Di sinilah memanfaatkan teknologi dan internet benar-benar menyenangkan! Firma hukum Anda dapat membuat webinar singkat 10 – 20 menit yang membahas tentang segala sesuatu yang Anda, korban kecelakaan mobil, perlu pikirkan sebagai akibat dari kecelakaan Anda.

Saat membuat konten untuk webinar Anda, saya suka menggunakan singkatan PASTOR Dan tidak, saya tidak sedang berbicara tentang Pendeta untuk gereja Anda di sini…! Saya berbicara tentang alat sistematis yang dapat digunakan firma hukum Anda untuk membuat webinar yang informatif dan bermanfaat untuk disajikan kepada korban kecelakaan mobil. Inilah singkatan dari singkatan, dan template yang dapat Anda gunakan saat membuat webinar:

• P — ini singkatan dari Pain. Anda ingin membuka webinar Anda berbicara tentang rasa sakit yang baru saja dialami oleh korban kecelakaan mobil. Anda pasti ingin berbicara tentang rasa sakit fisik yang mungkin dirasakan seseorang, dan juga rasa sakit emosional dan finansial yang dapat ditambahkan oleh kecelakaan mobil ke dalam kehidupan seseorang. Dengan membuka webinar Anda berbicara tentang rasa sakit yang klien potensial Anda alami, kemungkinan besar Anda akan membuat hubungan langsung dengan audiens Anda dengan menunjukkan bahwa Anda memahami dan dapat bersimpati dengan apa yang mereka alami saat ini.
• A — ini singkatan dari Amplifying. Selanjutnya, Anda akan ingin berbicara tentang peningkatan rasa sakit yang dapat dialami oleh korban kecelakaan mobil jika mereka tidak melakukan apa-apa. Artinya, jika Anda adalah korban kecelakaan mobil dan Anda tidak melakukan apa-apa, Anda dapat berbicara tentang bagaimana rasa sakit fisik, emosional, dan finansial dari kecelakaan itu hanya akan bertambah buruk.
• S — ini singkatan dari Cerita. Di sinilah Anda berbagi cerita dari klien Anda sebelumnya yang mengalami kecelakaan mobil. Anda dapat berbicara tentang keadaan kecelakaan mereka, apa yang membawa mereka ke firma hukum Anda, dan bagaimana firma hukum Anda dapat membantu mereka di saat-saat paling sulit segera setelah kecelakaan mereka.
• T — ini singkatan dari Testimonial. Setelah Anda berbagi satu atau dua cerita dari klien masa lalu, Anda ingin memperkuat cerita Anda dengan apa yang disebut "bukti sosial". Dan testimonial biasanya merupakan bentuk bukti sosial terbaik untuk firma hukum Anda, karena ia menyampaikan pengalaman yang dialami korban kecelakaan mobil di masa lalu dengan firma hukum Anda.
• O — ini singkatan dari Penawaran. Sekarang Anda ingin pindah ke bagian "penawaran" dari webinar Anda. Di sinilah Anda menawarkan audiens Anda kesempatan untuk menjadwalkan waktu untuk berbicara dengan pengacara tentang kecelakaan mereka. Selama bagian penawaran, Anda ingin membuat elemen permintaan untuk waktu Anda. Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "konsultasi gratis ini bukan untuk semua orang, karena firma hukum Anda hanya dapat bekerja dengan sejumlah klien tertentu pada waktu tertentu." Ini menciptakan lebih banyak permintaan untuk waktu dan konsultasi Anda, dan memaksa audiens Anda untuk berkomitmen lebih jauh pada proses bekerja dengan seorang pengacara.
• R — ini singkatan dari Response. Terakhir, Anda menutup webinar Anda dengan ajakan bertindak, atau tanggapan, yang Anda ingin audiens Anda ambil yang menjadwalkan konsultasi gratis dengan firma hukum Anda.

Setelah webinar Anda ditutup, firma hukum Anda sekarang dapat meninjau informasi yang dikirimkan dan menindaklanjuti kasus yang menurut Anda paling bermanfaat.

Menciptakan permintaan untuk waktu firma hukum Anda

Dengan membuat proses corong seperti ini, Anda akan mendapatkan kasus potensial kualitas tertinggi mutlak untuk firma hukum Anda. Untuk korban kecelakaan mobil yang menanggapi, mereka telah menginvestasikan sumber daya yang berharga ke firma hukum Anda – yaitu WAKTU!

Seseorang harus menginvestasikan waktu pada awalnya dengan mendaftar untuk webinar gratis Anda.

Dan sekali lagi, mereka menginvestasikan waktu untuk datang menonton webinar Anda.

Mereka menginvestasikan lebih banyak waktu dengan menjadwalkan konsultasi gratis dengan firma hukum Anda.

Dan akhirnya, lebih banyak waktu telah diinvestasikan dengan benar-benar menelepon Anda untuk membicarakan kasus mereka.

Mengonversi kasus tiket tinggi untuk firma hukum Anda

Singkatnya, membuat saluran pemasaran seperti ini membantu Anda menyaring prospek kualitas tertinggi mutlak untuk firma hukum Anda.

Dan yang paling penting, Anda memanfaatkan kekuatan internet dan sistem teknologi untuk melakukan pekerjaan berat bagi Anda, yang menghemat waktu dan sumber daya firma hukum Anda dalam jumlah eksponensial dalam berhubungan dengan prospek berkualitas tinggi.

Anda memanfaatkan Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda di mana orang dapat mendaftar untuk webinar korban kecelakaan mobil gratis; Anda memanfaatkan video webinar pra-rekaman yang dapat digunakan berulang kali untuk audiens Anda; Anda memanfaatkan alat otomatisasi pemasaran untuk memindahkan audiens Anda lebih jauh ke saluran Anda dan sistem penjadwalan untuk mengubah orang menjadi menjadwalkan janji temu.

Sekarang, waktu Anda dimaksimalkan dengan berbicara hanya dengan calon prospek potensial berkualitas tinggi untuk firma hukum Anda.

Dan Anda menyaring kelompok itu lebih jauh dengan menggunakan penilaian terbaik Anda sendiri dalam menentukan kasus apa yang Anda lakukan dan tidak ambil.

Bagian terbaik dari corong ini adalah dapat diskalakan!

Setelah Anda menyempurnakan sistem yang berfungsi, Anda akan dapat membidik proses saluran paling efektif yang mengubah kasus tiket tinggi untuk firma hukum Anda.