Cum să generați dosare mari de bilete pentru firma dvs. de avocatură

Nu ar fi grozav să ai un sistem care ar putea genera dosare mari de bilete și clienți pentru firma ta de avocatură pe pilot automat?

Ok, ideea de pilot automat este puțin exagerată, deoarece veți avea întotdeauna nevoie de „puțină” intervenție umană. Dar frumusețea tehnologiei și a internetului este că puteți atrage noi cazuri de bilete mari și clienți pentru firma dvs. de avocatură, pur și simplu valorificând puterea și scalabilitatea internetului.

Niciodată până acum mai mulți oameni nu au fost implicați în căutarea și rețelele sociale. Iar creșterea dispozitivelor mobile a perpetuat doar perioada de timp în care oamenii sunt implicați online. Toate acestea se reunesc sub forma unor instrumente pe care le puteți utiliza pentru a genera clienți cu bilete mari și cazuri pentru firma dvs. de avocatură.

În esență, internetul permite firmei dvs. de avocatură să folosească tehnologia pentru a face munca grea pentru a genera clienți cu bilete mari, în loc să investească ore și muncă manuală în promovarea practicii dumneavoastră de avocatură.

Canalul de marketing al firmei dvs. de avocatură

Pentru a genera dosare mari de bilete și clienți pentru firma dvs. de avocatură, trebuie să schimbați modul în care vă gândiți la marketing și publicitate. Nu mă refer aici despre strategii pe termen lung, cum ar fi SEO organic, SEO local și blogging pentru afaceri, pentru a construi brandul firmei dvs. de avocatură. Aceste procese sunt importante pe termen lung al afacerii dumneavoastră. Dar despre ce vorbesc este să conducă traficul de la un grup de clienți potențiali de înaltă calitate, să reducă acel grup într-un grup de clienți potențiali de calitate superioară și apoi să-ți restrângi clienții potențiali în continuare la cazurile și clienții tăi de vârf.

Un astfel de sistem este posibil atunci când implementați o pâlnie foarte eficientă pentru firma dumneavoastră de avocatură. Când spun „pâlnie” în acest context, mă refer la întregul flux de lucru de generare a traficului și conversie a clienților potențiali pentru a se transforma în cazuri de bilete mari pentru firma dumneavoastră de avocatură. Permiteți-mi să parcurg cadrul aici, astfel încât să înțelegeți mai bine despre ce vorbesc. Iată cadrul pentru o pâlnie mare de bilete pentru o firmă de avocatură:

1. Generați trafic dintr-o sursă foarte definită
2. Creați o pagină de înscriere pentru un webinar gratuit sau o sesiune de informare
3. Creați „cerere” pentru timpul dvs. prin programarea întâlnirilor
4. Transformați clienții dvs. de cea mai înaltă calitate în cutii de bilete mari

Generarea de trafic dintr-o sursă foarte definită

Dacă sunteți o firmă de avocatură pentru vătămare corporală care se concentrează pe asistența victimelor accidentelor auto, atunci baza dvs. de clienți provine probabil din zona dvs. geografică imediată. În acest caz, reclamele Facebook vă oferă o modalitate puternică de a rula campanii care vizează zonele dvs. geografice specifice. De exemplu, dacă firma dvs. de avocatură are sediul în Atlanta, puteți rula reclame Facebook care vizează o rază de 20 de mile în jurul pieței metropolitane din Atlanta.

Campania dvs. publicitară de pe Facebook poate fi detaliată în continuare la cel mai probabil demografic care deține o mașină. Gândiți-vă în termeni de vârstă demografică, cum ar fi cei 25 – 65 de ani. Puteți detalia și mai mult pentru a viza anumite intervale de salariu anuale, să zicem între 50.000 USD și 250.000 USD.

Prin folosirea instrumentelor de direcționare geografică și demografică din Facebook, anunțurile tale ajung la o audiență de oameni care, mai mult ca sigur, dețin o mașină. Și dacă deții o mașină, în cele din urmă ai un accident. Și dacă este suficient de rău, veți dori să discutați cu un avocat specializat în ajutorarea victimelor accidentelor auto.

Creați o pagină de înscriere pentru un webinar gratuit sau o sesiune de informare

Aici este locul în care folosirea tehnologiei și a internetului devine cu adevărat distractiv! Firma dumneavoastră de avocatură poate crea un webinar simplu, scurt, de 10 – 20 de minute, care vorbește despre tot ce trebuie să vă gândiți, victima accidentului auto, ca urmare a accidentului dumneavoastră.

Când creez conținutul pentru webinarul tău, îmi place să folosesc acronimul PASTOR și nu, nu mă refer aici despre Pastorul pentru biserica ta...! Vorbesc despre un instrument sistematic pe care firma dumneavoastră de avocatură îl poate folosi pentru a crea un webinar util și informativ, pe care să îl prezinte victimelor accidentelor auto. Iată ce înseamnă acronimul și șablonul pe care îl puteți folosi atunci când vă creați webinarul:

• P - aceasta înseamnă durere. Doriți să vă deschideți webinarul vorbind despre durerea pe care tocmai a experimentat-o ​​o victimă a unui accident auto. Veți dori să vorbiți atât despre durerea fizică pe care o poate simți cineva, cât și despre durerea emoțională și financiară pe care un accident auto o poate adăuga în viața cuiva. Deschizându-vă webinarul vorbind despre durerea pe care o experimentează clientul potențial, veți crea o conexiune imediată cu publicul dvs., arătând că înțelegeți și că puteți simpatiza cu ceea ce se confruntă acum.
• A — aceasta înseamnă Amplificare. În continuare, veți dori să vorbiți despre amplificarea durerii pe care o poate experimenta o victimă a unui accident auto dacă nu face nimic. Adică, dacă ești victima unui accident auto și nu faci nimic, poți vorbi despre cum durerea fizică, emoțională și financiară din accident se va agrava.
• S — aceasta înseamnă Story. Aici împărtășiți poveștile clienților tăi anteriori care au suferit un accident auto. Puteți vorbi despre circumstanțele accidentului lor, despre ce i-a condus la firma dvs. de avocatură și despre modul în care firma dvs. de avocatură i-a putut ajuta în cele mai dificile momente imediat după accident.
• T — aceasta înseamnă Mărturii. După ce împărtășiți una sau două povești ale clienților din trecut, doriți să vă consolidați poveștile cu ceea ce se numește „dovadă socială”. Și mărturiile sunt de obicei cea mai bună formă de dovadă socială pentru firma dvs. de avocatură, deoarece transmit experiența pe care victimele anterioare ale accidentelor auto au avut-o cu firma dvs. de avocatură.
• O — aceasta înseamnă Oferta. Acum doriți să treceți la secțiunea „ofertă” a seminariului dvs. web. Aici oferiți audienței dvs. oportunitatea de a programa un timp pentru a discuta cu un avocat despre accidentul lor. În timpul porțiunii de ofertă, doriți să creați un element de cerere pentru timpul dvs. De exemplu, puteți spune ceva de genul „această consultație gratuită nu este pentru toată lumea, deoarece firma dumneavoastră de avocatură poate lucra doar cu un număr selectat de clienți la un moment dat”. Acest lucru creează o cerere mai mare de timp și de consultare și obligă publicul să se angajeze și mai mult în procesul de lucru cu un avocat.
• R — aceasta înseamnă răspuns. În cele din urmă, vă închideți webinarul cu îndemnul sau răspunsul pe care doriți să-l ia publicul, care programează o consultare gratuită cu firma dumneavoastră de avocatură.

Odată ce webinarul dvs. se închide, firma dvs. de avocatură poate acum să revizuiască informațiile transmise și să urmărească cazurile care considerați că ar fi cele mai benefice.

Crearea cererii pentru timpul firmei dvs. de avocatură

Prin crearea unui proces de pâlnie ca acesta, veți ajunge cu cazuri potențiale de cea mai înaltă calitate absolută pentru firma dumneavoastră de avocatură. Pentru victimele accidentelor auto care au răspuns, au investit deja o resursă valoroasă în firma dumneavoastră de avocatură – care este TIMPUL!

Cineva a trebuit să investească timp inițial înregistrându-se pentru webinarul gratuit.

Și din nou, au investit timp în a se prezenta pentru a viziona webinarul tău.

Au investit mai mult timp programând o consultare gratuită cu firma dumneavoastră de avocatură.

Și, în cele din urmă, s-a investit mai mult timp vorbind de fapt cu tine la telefon pentru a vorbi despre cazul lor.

Conversia cazurilor cu bilete mari pentru firma dumneavoastră de avocatură

În rezumat, crearea unei pâlnii de marketing ca aceasta vă ajută să filtrați clienții potențiali de cea mai înaltă calitate pentru firma dumneavoastră de avocatură.

Și, cel mai important, ați profitat de puterea internetului și a sistemelor tehnologice pentru a face munca grea pentru dvs., ceea ce vă economisește firma dvs. de avocatură o cantitate exponențială de timp și resurse în conectarea cu clienți potențiali de înaltă calitate.

Ai folosit Facebook pentru a genera trafic către pagina ta de destinație, unde oamenii se pot înscrie la un webinar gratuit pentru victimele accidentelor auto; ați profitat de un videoclip preînregistrat de webinar care poate fi folosit din nou și din nou pentru publicul dvs.; ați folosit instrumente de automatizare a marketingului pentru a vă muta publicul mai departe în canalul dvs. și un sistem de programare pentru a converti oamenii în programarea unei întâlniri.

Acum, timpul tău este maximizat vorbind doar cu potențialele de cea mai înaltă calitate pentru firma ta de avocatură.

Și filtrezi acel grup și mai mult, folosindu-ți cea mai bună judecată pentru a determina cazurile pe care le faci și nu.

Cea mai bună parte a acestui canal este că este scalabil!

Odată ce ați perfecționat un sistem care funcționează, veți putea să vă concentrați pe cel mai eficient proces de pâlnie, care este conversia cazurilor cu bilete mari pentru firma dvs. de avocatură.