Comment générer des cas de ticket élevé pour votre cabinet d'avocats

Ne serait-il pas formidable d'avoir un système qui pourrait générer des cas et des clients élevés pour votre cabinet d'avocats sur pilote automatique ?

D'accord, l'idée du pilote automatique est un peu exagérée car vous aurez toujours besoin d'une "petite" intervention humaine. Mais la beauté de la technologie et d'Internet réside dans le fait que vous pouvez attirer de nouveaux dossiers et clients à taux élevé pour votre cabinet d'avocats en tirant simplement parti de la puissance et de l'évolutivité d'Internet.

Jamais auparavant autant de personnes n'avaient été impliquées dans la recherche et les médias sociaux. Et l'essor des appareils mobiles n'a fait que perpétuer le temps que les gens passent en ligne. Tout cela se présente sous la forme d'outils que vous pouvez exploiter pour générer des clients et des dossiers à forte affluence pour votre cabinet d'avocats.

Essentiellement, Internet permet à votre cabinet d'avocats de tirer parti de la technologie pour faire le gros du travail afin de générer des clients à forte affluence, au lieu d'investir des heures de travail et du travail manuel dans la promotion de votre pratique juridique.

L'entonnoir de marketing de votre cabinet d'avocats

Afin de générer des affaires et des clients à taux élevé pour votre cabinet d'avocats, vous devez changer votre façon de penser le marketing et la publicité. Je ne parle pas ici de stratégies à long terme telles que le référencement organique, le référencement local et les blogs pour les entreprises afin de construire la marque de votre cabinet d'avocats. Ces processus sont importants dans la portée à long terme de votre entreprise. Mais ce dont je parle actuellement, c'est de générer du trafic à partir d'un groupe de prospects de haute qualité, de réduire ce groupe en un groupe de prospects de meilleure qualité, puis de réduire davantage vos prospects à vos cas et clients haut de gamme.

Un système comme celui-ci est possible lorsque vous mettez en œuvre un entonnoir très efficace pour votre cabinet d'avocats. Lorsque je dis « entonnoir » dans ce contexte, je fais référence à l'ensemble du flux de travail consistant à générer du trafic et à convertir des prospects pour qu'ils se transforment en affaires à prix élevé pour votre cabinet d'avocats. Permettez-moi de parcourir le cadre ici afin que vous ayez une meilleure compréhension de ce dont je parle. Voici le cadre d'un entonnoir de conversion élevé pour un cabinet d'avocats :

1. Générer du trafic à partir d'une source hautement définie
2. Créez une page d'inscription pour un webinaire gratuit ou une session d'information
3. Créez une « demande » pour votre temps grâce à la prise de rendez-vous
4. Convertissez vos prospects de la plus haute qualité en cas de ticket élevé

Générer du trafic à partir d'une source hautement définie

Si vous êtes un cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles qui se concentre sur l'aide aux victimes d'accidents de la route, votre clientèle vient probablement de votre zone géographique immédiate. Dans ce cas, les publicités Facebook vous offrent un moyen puissant de lancer des campagnes qui ciblent vos zones géographiques spécifiques. Par exemple, si votre cabinet d'avocats est basé à Atlanta, vous pouvez diffuser des publicités Facebook qui ciblent un rayon de 20 milles autour du marché métropolitain d'Atlanta.

Votre campagne publicitaire Facebook peut être approfondie jusqu'au groupe démographique le plus susceptible de posséder une voiture. Pensez en termes de démographie d'âge, comme les 25 à 65 ans. Vous pouvez creuser encore plus loin pour cibler des fourchettes de salaire annuelles spécifiques, disons entre 50 000 $ et 250 000 $.

En tirant parti des outils de ciblage géographique et démographique de Facebook, vos publicités atteignent un public de personnes qui possèdent plus que probablement une voiture. Et si vous possédez une voiture, vous finissez par avoir un accident. Et si c'est assez grave, vous voudrez parler à un avocat spécialisé dans l'aide aux victimes d'accidents de la route.

Créez une page d'inscription pour un webinaire gratuit ou une session d'information

C'est là que l'utilisation de la technologie et d'Internet devient vraiment amusante ! Votre cabinet d'avocats peut créer un webinaire simple et court de 10 à 20 minutes qui parle de tout ce à quoi vous, la victime d'un accident de voiture, devez penser à la suite de votre accident.

Lors de la création du contenu de votre webinaire, j'aime utiliser l'acronyme PASTOR Et non, je ne parle pas ici du Pasteur de votre église… ! Je parle d'un outil systématique que votre cabinet d'avocats peut utiliser pour créer un webinaire utile et informatif à présenter aux victimes d'accidents de la route. Voici ce que signifie l'acronyme et le modèle que vous pouvez utiliser lors de la création de votre webinaire :

• P - cela signifie Douleur. Vous souhaitez ouvrir votre webinaire en parlant de la douleur qu'une victime d'un accident de voiture vient de ressentir. Vous voudrez parler à la fois de la douleur physique que quelqu'un pourrait ressentir et de la douleur émotionnelle et financière qu'un accident de voiture peut ajouter à la vie de quelqu'un. En ouvrant votre webinaire en parlant de la douleur que ressent votre client potentiel, vous créerez plus que probablement un lien immédiat avec votre public en montrant que vous comprenez et pouvez sympathiser avec ce qu'il vit en ce moment.
• A - cela signifie amplification. Ensuite, vous voudrez parler de l'amplification de la douleur qu'une victime d'un accident de voiture peut ressentir si elle ne fait rien. Autrement dit, si vous êtes victime d'un accident de voiture et que vous ne faites rien, vous pouvez parler de la façon dont la douleur physique, émotionnelle et financière de l'accident ne fera qu'empirer.
• S - cela signifie Story. C'est ici que vous partagez les histoires de vos clients précédents qui ont subi un accident de voiture. Vous pouvez parler des circonstances de leur accident, de ce qui les a conduits à votre cabinet d'avocats et de la façon dont votre cabinet d'avocats a pu les aider dans les moments les plus difficiles qui ont suivi immédiatement leur accident.
• T - cela signifie Témoignages. Après avoir partagé une ou deux histoires d'anciens clients, vous voulez renforcer vos histoires avec ce qu'on appelle la « preuve sociale ». Et les témoignages sont généralement la meilleure forme de preuve sociale pour votre cabinet d'avocats, car ils transmettent l'expérience que les anciennes victimes d'accidents de voiture ont vécue avec votre cabinet d'avocats.
• O - cela signifie Offre. Vous voulez maintenant passer à la partie « offre » de votre webinaire. C'est là que vous offrez à votre auditoire la possibilité de planifier un moment pour parler avec un avocat de leur accident. Pendant la partie offre, vous souhaitez créer un élément de demande pour votre temps. Par exemple, vous pouvez dire quelque chose comme « cette consultation gratuite n'est pas pour tout le monde, car votre cabinet d'avocats ne peut travailler qu'avec un certain nombre de clients à un moment donné ». Cela crée plus de demande pour votre temps et votre consultation, et oblige votre public à s'engager encore plus dans le processus de travail avec un avocat.
• R - cela signifie Réponse. Enfin, vous fermez votre webinaire avec l'appel à l'action, ou la réponse, que vous souhaitez que votre public suive, c'est-à-dire la planification d'une consultation gratuite avec votre cabinet d'avocats.

Une fois votre webinaire terminé, votre cabinet d'avocats peut maintenant examiner les informations soumises et suivre les cas qui vous semblent les plus avantageux.

Créer une demande pour le temps de votre cabinet d'avocats

En créant un processus d'entonnoir comme celui-ci, vous vous retrouverez avec les affaires potentielles de la plus haute qualité absolue pour votre cabinet d'avocats. Pour les victimes d'accidents de la route qui ont répondu, elles ont déjà investi une ressource précieuse dans votre cabinet d'avocats - qui est le TEMPS !

Quelqu'un a d'abord dû investir du temps en s'inscrivant à votre webinaire gratuit.

Et encore une fois, ils ont investi du temps pour se présenter pour regarder votre webinaire.

Ils ont investi plus de temps en planifiant une consultation gratuite avec votre cabinet d'avocats.

Et enfin, plus de temps a été investi en vous téléphonant pour parler de leur cas.

Conversion des affaires à prix élevé pour votre cabinet d'avocats

En résumé, créer un entonnoir marketing comme celui-ci vous aide à filtrer les prospects de la plus haute qualité pour votre cabinet d'avocats.

Et plus important encore, vous avez tiré parti de la puissance d'Internet et des systèmes technologiques pour faire le gros du travail à votre place, ce qui permet à votre cabinet d'avocats d'économiser un temps et des ressources exponentiels pour se connecter avec des prospects de haute qualité.

Vous avez utilisé Facebook pour générer du trafic vers votre page de destination où les gens peuvent s'inscrire à un webinaire gratuit pour les victimes d'accidents de la route ; vous avez tiré parti d'une vidéo de webinaire préenregistrée qui peut être utilisée encore et encore pour votre public ; vous avez tiré parti d'outils d'automatisation du marketing pour déplacer votre public plus loin dans votre entonnoir et d'un système de planification pour convertir les gens en planification d'un rendez-vous.

Désormais, votre temps est maximisé en ne parlant qu'avec les prospects potentiels de la plus haute qualité pour votre cabinet d'avocats.

Et vous filtrez davantage ce groupe en utilisant votre propre jugement pour déterminer quels cas vous prenez et ne prenez pas.

La meilleure partie de cet entonnoir est qu'il est évolutif !

Une fois que vous aurez affiné un système qui fonctionne, vous serez en mesure de vous concentrer sur le processus d'entonnoir le plus efficace qui convertit les affaires à prix élevé pour votre cabinet d'avocats.