Come generare casi di biglietti elevati per il tuo studio legale

Non sarebbe fantastico avere un sistema in grado di generare casi di ticket elevati e clienti per il tuo studio legale con il pilota automatico?

Ok, l'idea del pilota automatico è un po' forzata in quanto avrai sempre bisogno di un "piccolo" intervento umano. Ma la bellezza della tecnologia e di Internet è che puoi attirare nuovi casi e clienti di alto livello per il tuo studio legale semplicemente sfruttando la potenza e la scalabilità di Internet.

Mai prima d'ora più persone sono state coinvolte con la ricerca e i social media. E l'aumento dei dispositivi mobili ha solo perpetuato la quantità di tempo in cui le persone sono impegnate online. Tutto questo si riunisce sotto forma di strumenti che puoi sfruttare per generare clienti e casi di alto livello per il tuo studio legale.

In sostanza, Internet consente al tuo studio legale di sfruttare la tecnologia per fare il lavoro pesante per generare clienti ad alto costo, invece di investire ore di lavoro e lavoro manuale nella promozione della tua pratica legale.

Funnel di marketing del tuo studio legale

Per generare casi e clienti elevati per il tuo studio legale, devi cambiare il modo in cui pensi al marketing e alla pubblicità. Non sto parlando di strategie a lungo termine qui come SEO organico, SEO locale e blog per le aziende al fine di costruire il marchio del tuo studio legale. Questi processi sono importanti nell'ambito a lungo termine della tua attività. Ma ciò di cui sto parlando è indirizzare il traffico in questo momento da un gruppo di potenziali clienti di alta qualità, riducendo quel gruppo a un gruppo di lead di qualità superiore e quindi restringendo ulteriormente i lead ai casi e ai clienti di fascia alta.

Un sistema come questo è possibile quando si implementa un funnel altamente efficace per il proprio studio legale. Quando dico "imbuto" in questo contesto, mi riferisco all'intero flusso di lavoro di generazione di traffico e conversione di lead per trasformarsi in casi di ticket elevati per il tuo studio legale. Permettetemi di esaminare il quadro qui in modo da avere una migliore comprensione di cosa sto parlando. Ecco la struttura per un funnel ad alto costo per uno studio legale:

1. Genera traffico da una sorgente altamente definita
2. Crea una pagina di attivazione per un webinar o una sessione informativa gratuita
3. Crea "domanda" per il tuo tempo attraverso la pianificazione degli appuntamenti
4. Converti i tuoi lead di altissima qualità in casi di biglietti alti

Generazione di traffico da una sorgente altamente definita

Se sei uno studio legale specializzato in lesioni personali che si concentra sull'assistenza alle vittime di incidenti stradali, la tua base di clienti probabilmente proviene dalla tua area geografica immediata. In questo caso, le inserzioni di Facebook forniscono un modo potente per eseguire campagne mirate alle tue aree geografiche specifiche. Ad esempio, se il tuo studio legale ha sede ad Atlanta, puoi pubblicare annunci Facebook che hanno come target un raggio di 20 miglia intorno al mercato della metropolitana di Atlanta.

La tua campagna pubblicitaria di Facebook può essere ulteriormente approfondita fino al gruppo demografico più probabile che possiede un'auto. Pensa in termini di età demografica come i 25-65 anni. Puoi approfondire ulteriormente per indirizzare specifici intervalli di stipendio annuali, ad esempio tra $ 50.000 e $ 250.000.

Sfruttando gli strumenti di targeting geografico e demografico di Facebook, i tuoi annunci raggiungono un pubblico di persone che molto probabilmente possiedono un'auto. E se possiedi un'auto, alla fine hai un incidente. E se è già abbastanza grave, ti consigliamo di parlare con un avvocato specializzato nell'aiutare le vittime di incidenti stradali.

Crea una pagina di attivazione per un webinar o una sessione informativa gratuita

È qui che sfruttare la tecnologia e Internet diventa davvero divertente! Il tuo studio legale può creare un webinar semplice e breve di 10-20 minuti che parla di tutto ciò a cui tu, vittima di un incidente automobilistico, devi pensare a seguito del tuo incidente.

Quando creo il contenuto per il tuo webinar, mi piace usare l'acronimo PASTOR E no, non sto parlando del Pastore per la tua chiesa qui...! Sto parlando di uno strumento sistematico che il tuo studio legale può utilizzare per creare un webinar utile e informativo da presentare alle vittime di incidenti stradali. Ecco cosa significa l'acronimo e il modello che puoi utilizzare durante la creazione del tuo webinar:

• P: sta per Dolore. Vuoi aprire il tuo webinar parlando del dolore appena provato da una vittima di un incidente d'auto. Dovrai parlare sia del dolore fisico che qualcuno potrebbe provare, sia del dolore emotivo e finanziario che un incidente d'auto può aggiungere alla vita di qualcuno. Aprendo il tuo webinar parlando del dolore che sta vivendo il tuo potenziale cliente, molto probabilmente creerai una connessione immediata con il tuo pubblico dimostrando che capisci e puoi simpatizzare con ciò che stanno vivendo in questo momento.
• A — sta per Amplificare. Successivamente, ti consigliamo di parlare dell'amplificazione del dolore che una vittima di un incidente d'auto può provare se non fa nulla. Ciò significa che se sei vittima di un incidente automobilistico e non fai nulla, puoi parlare di come il dolore fisico, emotivo e finanziario dell'incidente non potrà che peggiorare.
• S: sta per Storia. Qui è dove condividi le storie dei tuoi precedenti clienti che hanno subito un incidente d'auto. Puoi parlare delle circostanze del loro incidente, di cosa li ha portati al tuo studio legale e di come il tuo studio legale è stato in grado di aiutarli nei momenti più difficili immediatamente successivi al loro incidente.
• T — sta per Testimonianze. Dopo aver condiviso una o due storie di clienti passati, vuoi rafforzare le tue storie con quella che viene chiamata "riprova sociale". E le testimonianze sono di solito la migliore forma di prova sociale per il tuo studio legale, in quanto trasmette l'esperienza che le vittime di incidenti automobilistici passati hanno avuto con il tuo studio legale.
• O — sta per Offerta. Ora vuoi passare alla parte "offerta" del tuo webinar. È qui che offri al tuo pubblico l'opportunità di programmare un momento per parlare con un avvocato del loro incidente. Durante la parte dell'offerta, vuoi creare un elemento di domanda per il tuo tempo. Ad esempio, puoi dire qualcosa come "questa consulenza gratuita non è per tutti, poiché il tuo studio legale è in grado di lavorare solo con un numero selezionato di clienti in un dato momento". Ciò crea una maggiore richiesta per il tuo tempo e la tua consulenza e costringe il tuo pubblico a impegnarsi ulteriormente nel processo di collaborazione con un avvocato.
• R: sta per Risposta. Infine, chiudi il tuo webinar con l'invito all'azione, o risposta, che vuoi che il tuo pubblico prenda in considerazione, ovvero la pianificazione di una consulenza gratuita con il tuo studio legale.

Una volta chiuso il webinar, il tuo studio legale può ora rivedere le informazioni inviate e dare seguito ai casi che ritieni possano essere i più vantaggiosi.

Creare domanda per il tempo del tuo studio legale

Creando un processo di imbuto come questo, ti ritroverai con casi potenziali di altissima qualità per il tuo studio legale. Per le vittime di incidenti automobilistici che hanno risposto, hanno già investito una risorsa preziosa nel tuo studio legale - che è TIME!

Qualcuno ha dovuto investire tempo inizialmente registrandosi al tuo webinar gratuito.

E ancora, hanno investito tempo nel presentarsi per guardare il tuo webinar.

Hanno investito più tempo programmando una consulenza gratuita con il tuo studio legale.

E infine, è stato investito più tempo per parlare del loro caso al telefono.

Conversione di casi di biglietto elevato per il tuo studio legale

In sintesi, la creazione di un funnel di marketing come questo ti aiuta a filtrare i lead di assoluta qualità più alti per il tuo studio legale.

E, cosa più importante, hai sfruttato la potenza di Internet e dei sistemi tecnologici per fare il lavoro pesante per te, il che fa risparmiare al tuo studio legale una quantità esponenziale di tempo e risorse nel connettersi con lead di alta qualità.

Hai sfruttato Facebook per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione in cui le persone possono iscriversi a un webinar gratuito sulle vittime di incidenti automobilistici; hai sfruttato un video webinar preregistrato che può essere utilizzato più e più volte per il tuo pubblico; hai sfruttato gli strumenti di automazione del marketing per spostare il tuo pubblico più in basso nella canalizzazione e un sistema di pianificazione per convertire le persone nella pianificazione di un appuntamento.

Ora, il tuo tempo viene massimizzato parlando solo con potenziali potenziali clienti di altissima qualità per il tuo studio legale.

E filtri ulteriormente quel gruppo usando il tuo miglior giudizio nel determinare quali casi ti occupi e quali non ti occupi.

La parte migliore di questo funnel è che è scalabile!

Dopo aver perfezionato un sistema che funziona, sarai in grado di concentrarti sul processo di canalizzazione più efficace che sta convertendo i casi di ticket elevati per il tuo studio legale.