귀하의 법률 사무소를 위해 높은 티켓 케이스를 생성하는 방법

자동 조종 장치에서 로펌을 위해 높은 티켓 케이스와 고객을 생성할 수 있는 시스템이 있으면 좋지 않을까요?

좋아, 자동 조종 장치 아이디어는 항상 "조금" 인간의 개입이 필요하기 때문에 약간 늘어납니다. 그러나 기술과 인터넷의 장점은 단순히 인터넷의 힘과 확장성을 활용하여 법률 회사의 새로운 고액 사건과 고객을 유치할 수 있다는 것입니다.

검색 및 소셜 미디어에 참여하는 사람들이 그 어느 때보다 많아졌습니다. 그리고 모바일 장치의 증가는 사람들이 온라인에 참여하는 시간을 영속화했습니다. 이 모든 것이 로펌을 위한 고액 고객 및 사례를 생성하는 데 활용할 수 있는 도구의 형태로 함께 제공됩니다.

본질적으로 인터넷을 통해 법률 회사는 기술을 활용하여 법률 업무를 홍보하기 위해 인력과 육체 노동을 투자하는 대신 높은 티켓 고객을 생성하는 힘든 일을 할 수 있습니다.

로펌 마케팅 퍼널

로펌을 위한 높은 티켓 케이스와 고객을 생성하려면 마케팅 및 광고에 대한 생각을 바꿔야 합니다. 나는 여기에서 로펌의 브랜드를 구축하기 위한 유기적 SEO, 로컬 SEO, 비즈니스를 위한 블로깅과 같은 장기 전략에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 이러한 프로세스는 비즈니스의 장기적 범위에서 중요합니다. 그러나 내가 말하고 있는 것은 고품질의 잠재 고객 그룹에서 트래픽을 유도하고 해당 그룹을 더 높은 품질의 리드 그룹으로 축소한 다음 고급 사례 및 고객으로 리드를 더 좁히는 것입니다.

이와 같은 시스템은 로펌에 매우 효과적인 깔때기를 구현할 때 가능합니다. 이 맥락에서 "깔때기"라고 말하면 트래픽을 생성하고 리드를 전환하여 법률 사무소의 높은 티켓 케이스로 전환하는 전체 워크플로를 의미합니다. 내가 말하는 내용을 더 잘 이해할 수 있도록 여기에서 프레임워크를 살펴보겠습니다. 로펌을 위한 하이 티켓 퍼널의 프레임워크는 다음과 같습니다.

1. 고도로 정의된 소스에서 트래픽 생성
2. 무료 웨비나 또는 정보 세션을 위한 옵트인 페이지 생성
3. 약속 일정을 통해 시간에 대한 "수요" 생성
4. 최고 품질의 리드를 높은 티켓 케이스로 전환

고도로 정의된 소스에서 트래픽 생성

귀하가 자동차 사고 피해자를 돕는 데 중점을 둔 개인 상해 법률 회사인 경우, 귀하의 클라이언트 기반은 아마도 귀하의 가까운 지리적 지역에서 올 것입니다. 이 경우 Facebook 광고는 특정 지역을 타겟팅하는 캠페인을 실행할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 예를 들어 법률 회사가 애틀랜타에 있는 경우 메트로 애틀랜타 시장에서 반경 20마일을 타겟팅하는 Facebook 광고를 실행할 수 있습니다.

Facebook 광고 캠페인은 자동차를 소유할 가능성이 가장 높은 인구통계로 드릴다운할 수 있습니다. 25~65세와 같은 연령 인구 통계의 관점에서 생각하십시오. 특정 연봉 범위(예: $50,000~$250,000)를 목표로 하기 위해 더 드릴다운할 수 있습니다.

Facebook의 지리적 및 인구통계학적 타겟팅 도구를 활용하여 귀하의 광고는 자동차를 소유하고 있을 가능성이 높은 잠재고객에게 도달하고 있습니다. 그리고 자동차를 소유하고 있다면 결국 사고를 당하게 됩니다. 그리고 그것이 충분히 나쁘다면 자동차 사고 피해자를 돕는 전문 변호사와 상담하고 싶을 것입니다.

무료 웨비나 또는 정보 세션을 위한 옵트인 페이지 생성

여기에서 기술과 인터넷을 활용하는 것이 정말 재미있어집니다! 귀하의 법률 사무소는 자동차 사고 피해자인 귀하가 사고의 결과로 생각할 필요가 있는 모든 것에 대해 이야기하는 간단하고 짧은 10 – 20분 웨비나를 만들 수 있습니다.

웨비나를 위한 콘텐츠를 만들 때 저는 PASTOR라는 약어를 사용하고 싶습니다. 그리고 여기에서 귀하의 교회를 위한 목사에 대해 말하는 것이 아닙니다...! 저는 귀하의 법률 사무소가 자동차 사고 피해자에게 제공할 유용하고 유익한 웨비나를 만드는 데 사용할 수 있는 체계적인 도구에 대해 이야기하고 있습니다. 다음은 두문자어의 의미와 웹 세미나를 만들 때 사용할 수 있는 템플릿입니다.

• P — 이것은 고통을 의미합니다. 자동차 사고 피해자가 방금 겪은 고통에 대해 이야기하는 웨비나를 시작하려고 합니다. 누군가가 느낄 수 있는 육체적 고통과 자동차 사고가 누군가의 삶에 추가할 수 있는 정서적, 재정적 고통에 대해 이야기하고 싶을 것입니다. 잠재 고객이 겪고 있는 고통에 대해 이야기하는 웨비나를 열면 청중이 지금 겪고 있는 것을 이해하고 공감할 수 있음을 보여줌으로써 청중과 즉각적인 관계를 형성할 수 있습니다.
• A — 이것은 증폭을 의미합니다. 다음으로, 자동차 사고 피해자가 아무 조치도 취하지 않을 경우 경험할 수 있는 고통의 증폭에 대해 이야기하고 싶을 것입니다. 즉, 당신이 자동차 사고의 피해자이고 아무 조치도 취하지 않는다면 사고로 인한 신체적, 정서적, 재정적 고통이 얼마나 더 악화될 것인지에 대해 이야기할 수 있습니다.
• S — 이것은 스토리를 의미합니다. 자동차 사고를 경험한 이전 고객의 이야기를 나누는 곳입니다. 그들의 사고 상황, 그들을 로펌으로 이끈 이유, 사고 직후 가장 힘든 시기에 로펌이 그들을 어떻게 도울 수 있었는지에 대해 이야기할 수 있습니다.
• T — 이것은 후기를 의미합니다. 과거 고객에 대한 한두 가지 이야기를 공유한 후 "사회적 증거"라고 하는 것으로 이야기를 강화하고 싶습니다. 그리고 증언은 과거의 자동차 사고 피해자들이 당신의 로펌에서 겪었던 경험을 전달하기 때문에 일반적으로 당신의 로펌을 위한 최고의 사회적 증거입니다.
• O — 제안을 나타냅니다. 이제 웨비나의 "제안" 부분으로 이동하려고 합니다. 여기에서 청중에게 사고에 대해 변호사와 이야기할 시간을 예약할 수 있는 기회를 제공합니다. 제안 부분에서 시간에 대한 수요 요소를 생성하려고 합니다. 예를 들어, "이 무료 상담은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 귀하의 로펌은 주어진 시간에 선택된 수의 클라이언트와만 협력할 수 있기 때문입니다."라고 말할 수 있습니다. 이것은 당신의 시간과 상담에 대한 요구를 더 많이 만들고 청중이 변호사와 협력하는 과정에 더 많이 전념하도록 만듭니다.
• R — 응답을 나타냅니다. 마지막으로 로펌과의 무료 상담을 예약하는 청중이 취하기를 바라는 클릭 유도문안 또는 응답으로 웨비나를 닫습니다.

웹 세미나가 종료되면 법률 사무소에서 제출된 정보를 검토하고 가장 유익하다고 생각되는 사례에 대한 후속 조치를 취할 수 있습니다.

로펌의 시간에 대한 수요 창출

이와 같은 깔때기 프로세스를 생성하면 법률 사무소를 위한 절대적으로 최고 품질의 잠재적 사례를 얻게 됩니다. 응답한 자동차 사고 피해자를 위해 그들은 이미 귀중한 자원을 귀하의 법률 사무소에 투자했습니다. 바로 TIME입니다!

누군가는 무료 웨비나에 등록하여 처음에 시간을 투자해야 했습니다.

그리고 다시, 그들은 귀하의 웨비나를 보기 위해 참석하는 데 시간을 투자했습니다.

그들은 법률 회사와 무료 상담을 예약하여 더 많은 시간을 투자했습니다.

그리고 마지막으로, 실제로 전화를 걸어 그들의 사례에 대해 이야기함으로써 더 많은 시간을 투자했습니다.

로펌을 위한 고액 사건 전환

요약하면, 이와 같은 마케팅 퍼널을 생성하면 법률 사무소에 대해 절대적으로 최고 품질의 리드를 걸러내는 데 도움이 됩니다.

그리고 가장 중요한 것은 인터넷과 기술 시스템의 힘을 활용하여 어려운 일을 처리함으로써 법률 회사가 고품질 리드와 연결하는 데 드는 시간과 리소스를 기하급수적으로 절약했다는 것입니다.

사람들이 무료 자동차 사고 희생자 웨비나에 등록할 수 있는 방문 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 Facebook을 활용했습니다. 청중을 위해 계속해서 사용할 수 있는 사전 녹화된 웨비나 비디오를 활용했습니다. 마케팅 자동화 도구를 활용하여 잠재고객을 유입경로 아래로 이동시키고 예약 시스템을 활용하여 사람들을 약속 예약으로 전환했습니다.

지금, 당신의 시간은 당신의 로펌에 대한 최고 품질의 잠재 잠재 고객과만 이야기함으로써 최대화되고 있습니다.

그리고 수행하고 수행하지 않는 사례를 결정할 때 자신의 최선의 판단을 사용하여 해당 그룹을 추가로 필터링합니다.

이 깔때기의 가장 좋은 점은 확장 가능하다는 것입니다!

작동하는 시스템을 개선하면 로펌의 높은 티켓 케이스를 전환하는 가장 효과적인 유입 경로 프로세스에 집중할 수 있습니다.