あなたの法律事務所のために高額のケースを生成する方法

公開: 2016-09-15

オートパイロットであなたの法律事務所のために高額の訴訟と顧客を生み出すことができるシステムがあれば素晴らしいと思いませんか？

わかりました。自動操縦のアイデアは、常に「少し」人間の介入が必要になるため、少し難しいものです。しかし、テクノロジーとインターネットの美しさは、インターネットのパワーとスケーラビリティを活用するだけで、法律事務所の新しい高額な訴訟やクライアントを引き付けることができることです。

これまでにないほど多くの人々が検索やソーシャルメディアに従事しています。そして、モバイルデバイスの台頭は、人々がオンラインで従事している時間の長さを永続させただけです。これらはすべて、法律事務所の高額なクライアントやケースを生成するために活用できるツールの形でまとめられています。

本質的に、インターネットを使用すると、法律事務所は、法務の推進に工数と手作業を費やす代わりに、テクノロジーを活用して高額な顧客を生み出すための手間のかかる作業を行うことができます。

あなたの法律事務所のマーケティングファネル

あなたの法律事務所のために高額の訴訟と顧客を生み出すために、あなたはマーケティングと広告についてのあなたの考え方を変える必要があります。ここでは、オーガニックSEO、ローカルSEO、法律事務所のブランドを構築するためのビジネス向けブログなどの長期的な戦略について話しているのではありません。これらのプロセスは、ビジネスの長期的な範囲で重要です。しかし、私が話しているのは、現在、質の高い見込み客のグループからトラフィックを促進し、そのグループをより質の高いリードのグループに絞り込み、さらにリードをハイエンドのケースとクライアントに絞り込んでいることです。

このようなシステムは、法律事務所に非常に効果的な目標到達プロセスを実装するときに可能になります。この文脈で「目標到達プロセス」と言うときは、トラフィックを生成し、リードを変換して法律事務所の高額なケースに変換するワークフロー全体を指します。ここでフレームワークを見ていきましょう。そうすれば、私が話していることをよりよく理解できます。法律事務所の高額な目標到達プロセスのフレームワークは次のとおりです。

高度に定義されたソースからトラフィックを生成する
無料のウェビナーまたは説明会のオプトインページを作成する
予約スケジュールを通じてあなたの時間の「需要」を作成します
最高品質のリードを高額のケースに変換する

高度に定義されたソースからのトラフィックの生成

あなたが自動車事故の犠牲者を助けることに焦点を合わせている人身傷害の法律事務所であるならば、あなたの顧客基盤はおそらくあなたのすぐ近くの地理的地域から来ています。この場合、Facebook広告は、特定の地域をターゲットにしたキャンペーンを実行するための強力な方法を提供します。たとえば、法律事務所がアトランタに拠点を置いている場合、メトロアトランタ市場の半径20マイルをターゲットにしたFacebook広告を掲載できます。

Facebookの広告キャンペーンは、車を所有している可能性が最も高い人口統計にさらにドリルダウンできます。 25〜65歳などの年齢層の観点から考えてください。さらにドリルダウンして、特定の年俸範囲、たとえば50,000ドルから250,000ドルをターゲットにすることができます。

Facebookの地理的および人口統計学的ターゲティングツールを活用することで、広告は車を所有している可能性が高い人々のオーディエンスに到達しています。そして、あなたが車を所有しているなら、あなたは最終的に事故に遭います。そして、それが十分に悪い場合は、自動車事故の犠牲者を助けることを専門とする弁護士に相談したいと思うでしょう。

無料のウェビナーまたは説明会のオプトインページを作成する

これは、テクノロジーとインターネットを活用することが本当に楽しい場所です！あなたの法律事務所は、自動車事故の犠牲者であるあなたがあなたの事故の結果として考える必要があるすべてについて話す、簡単で短い10〜20分のウェビナーを作成することができます。

あなたのウェビナーのコンテンツを作成するとき、私は頭字語PASTORを使うのが好きですそしていいえ、私はここであなたの教会の牧師について話していません…！私はあなたの法律事務所が自動車事故の犠牲者に提示するために役立つ、有益なウェビナーを作成するために使用できる体系的なツールについて話している。頭字語の意味と、ウェビナーを作成するときに使用できるテンプレートは次のとおりです。

P —これはPainの略です。自動車事故の犠牲者が経験したばかりの痛みについて話しているウェビナーを開きたいと思います。あなたは誰かが感じているかもしれない肉体的な痛みと、自動車事故が誰かの人生に加えることができる感情的および経済的な痛みの両方について話したいと思うでしょう。潜在的なクライアントが経験している痛みについて話すウェビナーを開くことで、あなたはおそらく、彼らが今経験していることを理解し、共感できることを示すことによって、あなたの聴衆との即時のつながりを作るでしょう。
A —これはAmplifyingの略です。次に、自動車事故の犠牲者が何もしなかった場合に経験する可能性のある痛みの増幅について話したいと思います。つまり、あなたが自動車事故の犠牲者であり、何もしなければ、事故による肉体的、感情的、そして経済的な苦痛がどのように悪化するかについて話すことができます。
S —これはStoryの略です。これは、自動車事故を経験した以前のクライアントからの話を共有する場所です。あなたは彼らの事故の状況、彼らをあなたの法律事務所に導いた理由、そしてあなたの法律事務所が彼らの事故直後の彼らの最も困難な時期に彼らをどのように助けたのかについて話すことができます。
T —これはお客様の声の略です。過去のクライアントの1つか2つのストーリーを共有した後、「社会的証明」と呼ばれるものでストーリーを強化したいとします。そして、証言は、過去の自動車事故の犠牲者があなたの法律事務所で経験したことを伝えるので、通常、あなたの法律事務所にとって最良の社会的証明です。
O —これはOfferの略です。次に、ウェビナーの「オファー」部分に移動します。これはあなたがあなたの聴衆に彼らの事故について弁護士と話す時間をスケジュールする機会を提供するところです。オファー部分では、時間の需要要素を作成する必要があります。たとえば、「法律事務所は常に特定の数のクライアントとしか連携できないため、この無料の相談はすべての人に適しているわけではありません」のように言うことができます。これはあなたの時間と相談に対するより多くの要求を生み出し、あなたの聴衆に弁護士と協力するプロセスにさらにコミットすることを強います。
R —これはResponseの略です。最後に、法律事務所との無料相談を予定している、聴衆に求めている行動の呼びかけまたは応答でウェビナーを閉じます。

ウェビナーが終了すると、法律事務所は提出された情報を確認し、最も有益であると思われるケースをフォローアップできるようになります。

あなたの法律事務所の時間の需要を作成します

このような目標到達プロセスを作成することにより、法律事務所にとって絶対的に最高品質の潜在的なケースになります。応答した自動車事故の犠牲者のために、彼らはすでにあなたの法律事務所に貴重な資源を投資しました–それは時間です！

誰かがあなたの無料のウェビナーに登録することによって最初に時間を投資しなければなりませんでした。

そして再び、彼らはあなたのウェビナーを見るために現れることに時間を費やしました。

彼らはあなたの法律事務所との無料相談をスケジュールすることによってより多くの時間を投資しました。

そして最後に、実際にあなたと電話をして彼らの事件について話すことによって、より多くの時間が費やされました。

あなたの法律事務所のために高額なケースを変換する

要約すると、このようなマーケティングファネルを作成すると、法律事務所の絶対的な最高品質のリードを除外するのに役立ちます。

そして最も重要なことは、インターネットとテクノロジーシステムの力を活用して手間のかかる作業を行うことで、法律事務所が高品質のリードに接続するための時間とリソースを大幅に節約できることです。

Facebookを利用して、トラフィックをランディングページに誘導し、そこで人々は無料の自動車事故の犠牲者ウェビナーにサインアップできます。視聴者のために何度も使用できる事前に録画されたウェビナービデオを活用しました。マーケティング自動化ツールを活用して、オーディエンスを目標到達プロセスのさらに下に移動し、スケジューリングシステムを利用して、人々を予定のスケジューリングに変換しました。

今、あなたの時間はあなたの法律事務所のための最高品質の潜在的な見込み客だけと話すことによって最大化されています。

そして、あなたは、あなたがどのようなケースを実行し、実行しないかを決定する際にあなた自身の最善の判断を使用することによって、そのグループをさらにフィルタリングします。

この目標到達プロセスの最も優れている点は、スケーラブルであることです。

動作するシステムを改良すると、法律事務所の高額な訴訟を変換する最も効果的な目標到達プロセスに焦点を当てることができます。