如何為您的律師事務所生成高價案例

已發表: 2016-09-15

擁有一個可以自動為您的律師事務所生成高額案件和客戶的系統不是很好嗎？

好吧，自動駕駛的想法有點牽強，因為你總是需要“一點”人工干預。但技術和互聯網的美妙之處在於，您可以通過簡單地利用互聯網的力量和可擴展性來為您的律師事務所吸引新的高價案件和客戶。

從未有更多人參與搜索和社交媒體。移動設備的興起只會延長人們上網的時間。所有這些都以工具的形式結合在一起，您可以利用這些工具為您的律師事務所生成高價客戶和案例。

從本質上講，互聯網使您的律師事務所能夠利用技術來完成繁重的工作以產生高價客戶，而不是投入工時和體力勞動來促進您的法律實踐。

您的律師事務所營銷漏斗

為了為您的律師事務所產生高價案件和客戶，您需要改變您對營銷和廣告的看法。我不是在這裡談論長期策略，例如自然搜索引擎優化、本地搜索引擎優化和商業博客，以建立您的律師事務所的品牌。這些流程對您的長期業務範圍很重要。但我現在談論的是從高質量的潛在客戶群體中吸引流量，將該群體縮減為更高質量的潛在客戶群，然後將您的潛在客戶範圍進一步縮小到您的高端案例和客戶。

當您為您的律師事務所實施高效的漏斗時，這樣的系統是可能的。在這種情況下，當我說“漏斗”時，我指的是產生流量並將潛在客戶轉化為您的律師事務所的高價案件的整個工作流程。讓我在這裡介紹一下框架，以便您更好地理解我在說什麼。這是一家律師事務所的高價漏斗框架：

從高度定義的來源生成流量
為免費的網絡研討會或信息會議創建一個選擇加入頁面
通過約會安排為您的時間創造“需求”
將您最高質量的潛在客戶轉化為高票案例

從高度定義的來源生成流量

如果您是一家專注於幫助車禍受害者的人身傷害律師事務所，那麼您的客戶群可能來自您的直接地理區域。在這種情況下，Facebook 廣告為您提供了一種強大的方式來運行針對特定地理區域的營銷活動。例如，如果您的律師事務所位於亞特蘭大，您可以投放 Facebook 廣告，定位到亞特蘭大都會市場周圍 20 英里半徑的範圍內。

您的 Facebook 廣告活動可以進一步深入到最有可能擁有汽車的人群。考慮年齡人口統計數據，例如 25 – 65 歲。您可以進一步向下鑽取以定位特定的年薪範圍，例如在 50,000 美元到 250,000 美元之間。

通過利用 Facebook 中的地理和人口統計定位工具，您的廣告可以覆蓋很有可能擁有汽車的人群。如果你擁有一輛汽車，你最終會發生事故。如果情況已經夠糟了，您將需要與專門幫助車禍受害者的律師交談。

為免費的網絡研討會或信息會議創建一個選擇加入頁面

這就是利用技術和互聯網真正變得有趣的地方！您的律師事務所可以創建一個簡單的 10 到 20 分鐘簡短的網絡研討會，討論您（汽車事故受害者）因事故而需要考慮的一切。

在為您的網絡研討會創建內容時，我喜歡使用首字母縮略詞 PASTOR 不，我在這裡不是在談論您教會的牧師……！我說的是一種系統工具，您的律師事務所可以使用它來創建一個有用的、內容豐富的網絡研討會，以呈現給汽車事故受害者。這是首字母縮略詞的含義，以及您在創建網絡研討會時可以使用的模板：

P——這代表痛苦。您想開始您的網絡研討會，談論車禍受害者剛剛經歷的痛苦。您會想要談論某人可能感受到的身體痛苦，以及車禍可能給某人的生活增加的情感和經濟痛苦。通過開場討論潛在客戶正在經歷的痛苦的網絡研討會，您很可能會通過表明您理解並同情他們現在所經歷的事情，與您的聽眾建立直接聯繫。
A -這代表放大。接下來，您將要討論汽車事故受害者在什麼都不做的情況下可能會經歷的痛苦的放大。意思是，如果你是車禍的受害者而你什麼都不做，你可以談論事故造成的身體、情感和經濟上的痛苦只會變得更糟。
S -這代表故事。在這裡，您可以分享以前客戶遇到車禍的故事。您可以談論他們事故的情況，是什麼導致他們來到您的律師事務所，以及您的律師事務所如何能夠在他們事故發生後最艱難的時刻幫助他們。
T -這代表推薦信。在您分享一兩個過去客戶的故事後，您想用所謂的“社會證明”來強化您的故事。推薦書通常是您的律師事務所最好的社會證明形式，因為它傳達了過去車禍受害者在您的律師事務所的經歷。
O —這代表要約。現在您想進入網絡研討會的“報價”部分。在這裡，您可以讓您的聽眾有機會安排時間與律師談論他們的事故。在報價部分，您希望為您的時間創建一個需求元素。例如，您可以這樣說，“這種免費諮詢並不適合所有人，因為您的律師事務所在任何給定時間只能與選定數量的客戶合作。” 這對您的時間和諮詢產生了更多需求，並迫使您的聽眾進一步致力於與律師合作的過程。
R——這代表響應。最後，您通過號召性用語或回應來結束網絡研討會，您希望您的聽眾採取行動，安排與您的律師事務所進行免費諮詢。

一旦您的網絡研討會結束，您的律師事務所現在可以審查提交的信息並跟進您認為最有益的案件。

為您的律師事務所創造時間需求

通過創建這樣的漏斗流程，您最終將為您的律師事務所提供絕對最高質量的潛在案例。對於做出回應的車禍受害者來說，他們已經為您的律師事務所投入了寶貴的資源——時間到了！

有人必須首先通過註冊您的免費網絡研討會來投入時間。

再一次，他們花時間出席您的網絡研討會。

他們通過安排與您的律師事務所進行免費諮詢來投入更多時間。

最後，通過實際與您通電話討論他們的案件，投入了更多時間。

為您的律師事務所轉換高額案件

總而言之，創建這樣的營銷漏斗可以幫助您為您的律師事務所過濾掉絕對最高質量的潛在客戶。

最重要的是，您利用互聯網和技術系統的力量為您完成繁重的工作，這為您的律師事務所節省了大量的時間和資源來連接高質量的潛在客戶。

您利用 Facebook 將流量吸引到您的著陸頁，人們可以在那裡註冊免費的車禍受害者網絡研討會；您利用了預先錄製的網絡研討會視頻，可以為您的觀眾反複使用；您利用營銷自動化工具將您的受眾進一步推向您的渠道，並利用日程安排系統將人們轉化為安排約會。

現在，通過只與您的律師事務所的最高質量的潛在潛在客戶交談，您的時間得到了最大化。

您可以使用自己的最佳判斷來進一步過濾該組，以確定您要處理和不處理的案例。

這個漏斗最好的部分是它是可擴展的！

一旦您完善了一個有效的系統，您就能夠將最有效的漏斗流程歸零，該流程為您的律師事務所轉換高額案件。