Cómo generar casos de alto costo para su bufete de abogados

¿No sería fantástico tener un sistema que pudiera generar casos de alto precio y clientes para su bufete de abogados en piloto automático?

Ok, la idea del piloto automático es un poco exagerada, ya que siempre necesitarás "un poco" de intervención humana. Pero la belleza de la tecnología e Internet es que puede atraer nuevos casos y clientes de alto costo para su bufete de abogados simplemente aprovechando el poder y la escalabilidad de Internet.

Nunca antes se había involucrado a más personas con las búsquedas y las redes sociales. Y el auge de los dispositivos móviles solo ha perpetuado la cantidad de tiempo que las personas están conectadas en línea. Todo esto se combina en forma de herramientas que puede aprovechar para generar clientes y casos de alto costo para su bufete de abogados.

En esencia, Internet permite que su bufete de abogados aproveche la tecnología para hacer el trabajo pesado y generar clientes de alto costo, en lugar de invertir horas hombre y mano de obra para promover su práctica legal.

Embudo de marketing de su bufete de abogados

Para generar casos y clientes de alto costo para su bufete de abogados, debe cambiar su forma de pensar sobre el marketing y la publicidad. No estoy hablando de estrategias a largo plazo aquí, como SEO orgánico, SEO local y blogs para empresas con el fin de construir la marca de su bufete de abogados. Esos procesos son importantes en el alcance a largo plazo de su negocio. Pero de lo que estoy hablando es de generar tráfico en este momento desde un grupo de prospectos de alta calidad, reduciendo ese grupo a un grupo de prospectos de mayor calidad y luego reduciendo aún más sus prospectos a sus casos y clientes de alto nivel.

Un sistema como este es posible cuando implementa un embudo altamente efectivo para su bufete de abogados. Cuando digo "embudo" en este contexto, me refiero a todo el flujo de trabajo de generar tráfico y convertir clientes potenciales para convertirlos en casos de alto costo para su bufete de abogados. Permítanme repasar el marco aquí para que comprendan mejor de lo que estoy hablando. Aquí está el marco para un embudo de alto costo para un bufete de abogados:

1. Genere tráfico desde una fuente altamente definida
2. Cree una página de suscripción para un seminario web gratuito o una sesión informativa
3. Cree una "demanda" de su tiempo mediante la programación de citas
4. Convierta sus clientes potenciales de la más alta calidad en casos de alto ticket

Generando tráfico desde una fuente altamente definida

Si usted es un bufete de abogados de lesiones personales que se enfoca en ayudar a las víctimas de accidentes automovilísticos, entonces su base de clientes probablemente provenga de su área geográfica inmediata. En este caso, los anuncios de Facebook le brindan una forma poderosa de ejecutar campañas que se dirigen a sus áreas geográficas específicas. Por ejemplo, si su bufete de abogados tiene su sede en Atlanta, puede publicar anuncios de Facebook dirigidos a un radio de 20 millas alrededor del mercado metropolitano de Atlanta.

Su campaña publicitaria de Facebook se puede desglosar aún más al grupo demográfico más probable que tenga un automóvil. Piense en términos demográficos de edad, como personas de 25 a 65 años. Puede profundizar aún más para apuntar a rangos salariales anuales específicos, digamos entre $ 50,000 y $ 250,000.

Al aprovechar las herramientas de orientación geográfica y demográfica de Facebook, sus anuncios llegan a una audiencia de personas que probablemente posean un automóvil. Y si tiene un automóvil, eventualmente tendrá un accidente. Y si es lo suficientemente malo, querrá hablar con un abogado que se especialice en ayudar a las víctimas de accidentes automovilísticos.

Cree una página de suscripción para un seminario web gratuito o una sesión informativa

¡Aquí es donde aprovechar la tecnología e Internet se vuelve realmente divertido! Su bufete de abogados puede crear un seminario web simple y breve de 10 a 20 minutos que hable sobre todo lo que usted, la víctima de un accidente automovilístico, debe pensar como resultado de su accidente.

Al crear el contenido para su webinar, me gusta usar el acrónimo PASTOR. ¡Y no, no estoy hablando del Pastor de su iglesia aquí…! Me refiero a una herramienta sistemática que su bufete de abogados puede utilizar para crear un seminario web útil e informativo para presentarlo a las víctimas de accidentes automovilísticos. Esto es lo que significa el acrónimo y la plantilla que puede usar al crear su seminario web:

• P - esto significa dolor. Desea abrir su seminario web hablando sobre el dolor que acaba de experimentar una víctima de un accidente automovilístico. Querrá hablar sobre el dolor físico que alguien podría estar sintiendo y también sobre el dolor emocional y financiero que un accidente automovilístico puede agregar a la vida de alguien. Al abrir su seminario web hablando sobre el dolor que está experimentando su cliente potencial, lo más probable es que cree una conexión inmediata con su audiencia al demostrar que comprende y puede simpatizar con lo que está experimentando en este momento.
• A - esto significa Amplificar. A continuación, querrá hablar sobre la amplificación del dolor que puede experimentar una víctima de un accidente automovilístico si no hace nada. Es decir, si es víctima de un accidente automovilístico y no hace nada, puede hablar sobre cómo el dolor físico, emocional y financiero del accidente solo empeorará.
• S: esto significa Historia. Aquí es donde comparte historias de sus clientes anteriores que experimentaron un accidente automovilístico. Puede hablar sobre las circunstancias de su accidente, lo que los llevó a su bufete de abogados y cómo su bufete de abogados pudo ayudarlos en los momentos más difíciles inmediatamente después del accidente.
• T - esto significa Testimonios. Después de compartir una o dos historias de clientes anteriores, desea reforzar sus historias con lo que se llama "prueba social". Y los testimonios suelen ser la mejor forma de prueba social para su bufete de abogados, ya que transmite la experiencia que las víctimas anteriores de accidentes automovilísticos tuvieron con su bufete de abogados.
• O - esto significa Oferta. Ahora desea pasar a la parte de "oferta" de su seminario web. Aquí es donde le ofrece a su audiencia la oportunidad de programar un tiempo para hablar con un abogado sobre su accidente. Durante la parte de la oferta, desea crear un elemento de demanda para su tiempo. Por ejemplo, puede decir algo como, "esta consulta gratuita no es para todos, ya que su bufete de abogados solo puede trabajar con un número selecto de clientes en un momento dado". Esto crea una mayor demanda de su tiempo y consulta, y obliga a su audiencia a comprometerse aún más con el proceso de trabajar con un abogado.
• R: significa Respuesta. Finalmente, cierra su seminario web con la llamada a la acción, o respuesta, que desea que su audiencia tome, que es programar una consulta gratuita con su bufete de abogados.

Una vez que se cierra su seminario web, su bufete de abogados ahora puede revisar la información que se envía y hacer un seguimiento de los casos que considere más beneficiosos.

Creando demanda para el tiempo de su bufete de abogados

Al crear un proceso de embudo como este, terminará con casos potenciales de la más alta calidad para su bufete de abogados. Para las víctimas de accidentes automovilísticos que respondieron, ya han invertido un recurso valioso en su bufete de abogados, ¡que es el TIEMPO!

Alguien tuvo que invertir tiempo inicialmente registrándose en su seminario web gratuito.

Y nuevamente, invirtieron tiempo en aparecer para ver su seminario web.

Invirtieron más tiempo programando una consulta gratuita con su bufete de abogados.

Y finalmente, se ha invertido más tiempo en hablar por teléfono con usted para hablar sobre su caso.

Conversión de casos de alto costo para su bufete de abogados

En resumen, crear un embudo de marketing como este le ayuda a filtrar los clientes potenciales de la más alta calidad para su bufete de abogados.

Y lo más importante, aprovechó el poder de Internet y los sistemas tecnológicos para hacer el trabajo pesado por usted, lo que le ahorra a su bufete de abogados una cantidad exponencial de tiempo y recursos para conectarse con clientes potenciales de alta calidad.

Aprovechó Facebook para dirigir el tráfico a su página de destino, donde las personas pueden inscribirse en un seminario web gratuito para víctimas de accidentes automovilísticos; aprovechó un video de seminario web pregrabado que se puede usar una y otra vez para su audiencia; aprovechó las herramientas de automatización de marketing para mover a su audiencia más abajo en su embudo y un sistema de programación para convertir a las personas en programar una cita.

Ahora, su tiempo se maximiza hablando solo con prospectos potenciales de la más alta calidad para su bufete de abogados.

Y filtra ese grupo aún más utilizando su mejor criterio para determinar qué casos acepta y cuáles no.

¡La mejor parte de este embudo es que es escalable!

Una vez que haya refinado un sistema que funcione, podrá concentrarse en el proceso de embudo más efectivo que está convirtiendo casos de alto costo para su bufete de abogados.