So optimieren Sie Inhalte für den Verkauf mit nur 5 Metriken

Der Zweck des E-Commerce-Marketings besteht darin, Verkäufe zu generieren. Zeitraum. Obwohl die Erstellung von Inhalten eine bewährte Methode ist, um dieses Ziel zu erreichen, ist es aufgrund indirekter Vorteile und einer Flut von Metriken, die schwer zu verstehen und zu interpretieren sind, allzu oft schwer zu erkennen, warum Sie Zeit und Geld in diese Bemühungen investieren. Wir haben die 5 leistungsstärksten Metriken zusammengestellt und zusammengestellt, um E-Commerce-Inhalte für den Verkauf zu optimieren. Seien Sie beruhigt und verwenden Sie diese Metriken, damit Sie die Früchte Ihrer Arbeit sehen, verstehen, wie Sie sich verbessern können, und den Rest ignorieren.

Leider erzielen selbst großartige Inhalte nicht immer die gewünschten Ergebnisse. Dies bedeutet nicht, dass Sie aufhören, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen. Obwohl Google unabhängig von technischen Optimierungen immer besser darin wird, großartige Inhalte zu finden, ist es nicht immer einfach, Ergebnisse für Ihre Inhalte zu sehen, insbesondere schnelle Ergebnisse.

Wenn Sie Inhalte erstellt haben, die Ihrer Meinung nach sinnvoll sind, aber nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen und die Vorteile der Erstellung von Inhalten in Frage stellen, geben Sie nicht auf. Ein paar einfache Änderungen an Ihren vorhandenen Inhalten können alles sein, was Sie brauchen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, und ein Teil davon besteht darin, zu wissen, wo Sie suchen müssen.

Content-Erfolgs- und Engagement-Messungen verstehen

Einsatzzahlen vor Ort

Das Engagement vor Ort ist einer der wichtigsten Bereiche, die es zu überwachen gilt, wenn Sie den Erfolg Ihrer Inhalte verfolgen. Es gibt eine Reihe von Aspekten, die in Ihre Vor-Ort-Engagement-Zahlen einfließen, aber einige heben sich als äußerst wichtig hervor:

Click-Through-Rate verstehen

Die Klickrate ist das Verhältnis zwischen der Anzahl der Benutzer, die auf einen Link klicken, und der Anzahl der Benutzer, die den Inhalt anzeigen, der den Link enthält. Es ist ein hervorragendes Maß dafür, wie gut Ihre Anzeigen, Seiten und E-Mail-Kampagnen funktionieren.

Erwarten Sie keine extrem hohen Klickraten. Beachten Sie, dass Nutzer, die Ihre Anzeige oder Ihren Inhalt in Betracht ziehen, möglicherweise zu beschäftigt sind, um auf einen Link zu klicken, oder dass der Link möglicherweise nicht für alle relevant ist, die den Inhalt anzeigen.

Die Klickraten können stark variieren, je nachdem, wo sich die Links befinden. Bei Google AdWords können Sie beispielsweise mit einer durchschnittlichen Klickrate von etwa 2 % rechnen, sodass alles über 2 % eine sehr gute Klickrate für Google AdWords-Kampagnen ist.

Auf der anderen Seite liegt der Durchschnitt von E-Mail-Kampagnen normalerweise bei etwa 2,5 %, sodass Sie höhere Zahlen als diese sehen möchten, um anzuzeigen, dass Ihre E-Mail-Kampagne gut läuft. Wenn Sie sich interne Links auf Ihrer Website ansehen, können Sie mit hochrelevanten internen Links mit einer Klickrate von bis zu 11,4 % rechnen. Je höher Ihre Klickrate ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Betrachter Ihrer Inhalte dauerhaft in Besucher oder Käufer umwandeln.

Unternehmen für asiatische Küche verbessert die Klickrate mit gezielten CTAs

Wok to Walk, ein Unternehmen für asiatische Küche, das sich auf schnelles, gesundes Mitnehmen konzentriert, konnte seine Klickrate in seiner E-Mail-Kampagne um 7,7 % steigern. Die E-Mail-Kampagne konzentriert sich auf einen Aufruf zum Handeln, um Menschen zu ermutigen, eine Mahlzeit zu bestellen oder eine Frage zu stellen.

Anfangs lag ihre Klickrate bei etwa 18,1 %. Sie fanden heraus, welche E-Mail-Abonnenten die E-Mail nicht geöffnet hatten, und schickten eine weitere E-Mail mit einer anderen Betreffzeile, die eine Telefonnummer enthielt. Allein diese winzige Änderung konnte die Ergebnisse um 7,7 % steigern.

Sitzungsdauer verstehen

Die Sitzungsdauer misst die Zeit, die ein Benutzer mit aktiven Interaktionen auf Ihrer Website verbringt. Die Sitzungsdauer läuft ab, wenn der Benutzer für eine bestimmte Zeit, normalerweise etwa 30 Minuten, keine Aktivität ausführt.

Die Sitzungsdauer misst die Zeit, die jemand auf der gesamten Website verbringt. Wenn die gesamte Zeit, die eine Person auf jeder Seite verbracht hat, addiert würde, würden Sie am Ende die Sitzungsdauer für die Website für diesen Benutzer erhalten.

Die Sitzungsdauer ist ein wichtiger Maßstab für den Erfolg Ihrer Website, da sie nur durch den Wert Ihrer Inhalte gewonnen werden kann. Keine Menge an Keyword-Füllung in Inhalten oder Schlagzeilen oder Werbekampagnen kann die Leute auf Ihrer Website beschäftigen. Das können nur hochwertige Inhalte.

Für die meisten Websites wird eine Sitzungsdauer von etwa zwei oder drei Minuten als recht gut angesehen. Denken Sie daran, dass viele Leute, die auf Ihre Website klicken, möglicherweise feststellen, dass sie nicht das ist, wonach sie suchen, und sie sofort wieder verlassen. Viele mehr erhalten die Antwort, die sie benötigen, oder noch besser, klicken Sie auf den Link, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, ohne viel Zeit mit dem Browsen zu verbringen.
Die Sitzungsdauer wird von mehreren Faktoren beeinflusst, einschließlich des Zwecks Ihrer Website. Unnötig zu erwähnen, dass Websites mit ausführlichen Informationen tendenziell eine längere Sitzungsdauer haben als schnelle Antworten oder Sehenswürdigkeiten im Listenstil.

Websites mit leicht lesbarer Formatierung, die durch Kopfzeilen, Bilder und Leerzeichen unterbrochen sind, neigen dazu, Benutzer länger zu halten. Ein solider Textblock ist einschüchternd und führt oft dazu, dass Leser aufgeben, bevor sie begonnen haben.

Videos können die Sitzungsdauer ebenfalls erheblich verbessern. Es ist sehr wichtig, viele Links zu anderen Bereichen Ihrer Website bereitzustellen, um die Leser bei der Stange zu halten, selbst wenn sie anfangen, sich vom Inhalt einer aktuellen Seite zu langweilen oder mit dem Lesen fertig sind.

Dress Company verbessert die Sitzungsdauer mit verringerter Ladezeit

Einige technische Aspekte sind für Ihre Sitzungsdauer wichtig, wie im Fall von Revelry , einem Unternehmen für Brautjungfernkleider, zu sehen ist. Vielleicht wegen der großen Menge an Bildern auf ihrer Website brauchten Seiten zum Laden etwa sieben Sekunden und manchmal bis zu 30 oder sogar 50 Sekunden zum Laden.

Als der Einzelhändler seine Website mithilfe von Taktiken zur Reduzierung der Ladezeit überarbeitete, dauerte das Laden der Seiten im Durchschnitt nur 3,4 Sekunden. Revelry verzeichnete als Ergebnis eine deutliche Verlängerung ihrer Sitzungsdauer und eine Verringerung ihrer Absprungrate.

Seiten pro Sitzung verstehen

Die Seiten pro Sitzung messen die durchschnittliche Anzahl von Seiten, die ein Benutzer während einer bestimmten Sitzungsdauer ansieht. Es kann ein gutes Maß dafür sein, wie ansprechend Ihre Website insgesamt ist.
Eine hohe Anzahl von Seiten pro Sitzung kann auf eine gute interne Verlinkung und Navigation innerhalb Ihrer Website hinweisen. Sie werden überrascht sein, wie wenige Seiten pro Sitzung erforderlich sind, um Sie an die Spitze der durchschnittlichen Seiten pro Sitzung zu bringen.

Die überwiegende Mehrheit der Benutzer, die durch eine Suche oder das Klicken auf einen Link auf eine Website stoßen, sind höchstwahrscheinlich nur an den direkten Antworten interessiert, die von der Seite gegeben werden, auf der sie zuerst landen, also ist es wichtig, die Benutzer dazu zu bringen, auch nur eine zusätzliche Seite anzuklicken ein tolles Zeichen für Ihre Website. Mehr als zwei Seiten pro Sitzung sind ziemlich gut, und mehr als vier bringen Sie in den höchsten Prozentsatz.

Häufig kann die gleiche SEO, die Ihre Sitzungsdauer verlängern kann, auch einen starken Einfluss auf die Rate Ihrer Seite pro Sitzung haben. Gute Seitennavigation und hochrelevante interne Verlinkung sind Schlüsselfaktoren für eine hohe Seiten-pro-Sitzung-Rate.

Je höher Ihre Seiten-pro-Sitzung-Rate ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Benutzer auf sinnvolle Weise mit Ihren Seiten interagieren. Benutzer, die sich durch mehrere Seiten klicken, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von rein informativen Seiten zu den Call-to-Action-Seiten geführt, die sie finden sollen.

Japanisches Technologieunternehmen steigert Seiten-pro-Sitzung mit Kundenforschung

Die japanische Website von Panasonic verkauft keine Produkte von ihrer Website, daher war es ihr Ziel, die Kundenbindung zu verbessern, einschließlich Seiten pro Sitzung. Sie sahen sich ihre Zielgruppe genauer an und unterteilten Kennzahlen wie Seiten pro Sitzung nach Geschlecht, Alter und Interessen.
Anschließend richteten sie ihre Marketingkampagne speziell auf diese Benutzer aus, um die Anzahl der Seiten pro Sitzung zu erhöhen. Die Seiten pro Sitzung stiegen dadurch erheblich und die Absprungraten wurden um 50 % gesenkt.

Neue Benutzer verstehen

Neue Benutzer sind Personen, die Ihre Website noch nie zuvor besucht haben. Google kann sie anhand von Browser-Cookies identifizieren. Natürlich werden Benutzer, die inkognito suchen oder Cookies gelöscht haben, als neue Benutzer gezählt, auch wenn dies nicht der Fall ist. In der Regel gelten Besucher, die Ihre Website seit mindestens zwei Jahren nicht mehr besucht haben, als neue Benutzer.

Idealerweise möchten Sie ein Gleichgewicht zwischen neuen Benutzern und wiederkehrenden Besuchern. Wenn Ihre Website hauptsächlich nur neue Benutzer erhält, kann dies darauf hindeuten, dass Sie keine Kundenbindung aufbauen. Wenn Sie jedoch kaum neue Nutzer gewinnen, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass Ihre Werbung hinter Ihren Zielen zurückbleibt.

Im Allgemeinen möchten Sie ein 50/50-Verhältnis zwischen neuen und wiederkehrenden Benutzern sehen. Bei dieser Rate wissen Sie, dass Sie gute Arbeit leisten, um Menschen auf Ihre Website zu locken, aber auch genügend frühere Besucher halten, um zu zeigen, dass Ihre Website einen Wert hat.

Wenn Ihre Seiten in der organischen Suche rangieren, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, neue Benutzer anzuziehen. Wenn Ihre Seiten Fragen beantworten können, die neue Benutzer stellen, werden Sie immer wieder neue Benutzer anziehen und es sehr wahrscheinlich machen, dass sie auf Ihre Website zurückkehren, um andere Fragen zu beantworten oder sich auf andere Weise zu engagieren.

Werbung ist ein weiterer wichtiger Parameter, um neue Nutzer zu gewinnen. Die richtigen zielgerichteten Anzeigen führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Klicks auf Ihre Website.

Sehen Sie sich hier unsere Checkliste für Facebook-Werbung an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Rendite bei Ihrer nächsten Werbekampagne maximieren können.

Dieting Company steigert neue Besucher durch Reposting von Inhalten

Weight No More, ein Diätunternehmen, konnte den Traffic um 37 % steigern und ein Verhältnis von neuen zu wiederkehrenden zwei neuen Besuchern von 1,5 zu 1 entwickeln, was fast dem Ideal entspricht. Dazu mussten sie lediglich Inhalte, die auf anderen Seiten wie LinkedIn und Twitter veröffentlicht wurden, erneut veröffentlichen und sich dazu verpflichten, regelmäßig neue Inhalte zu erstellen.

Sichtbares Engagement

Sichtbares Engagement ist das Engagement auf Ihrer Website, das für alle klar ist und nicht nur auf der Analyseseite der Dinge verfügbar ist. Websites mit viel sichtbarem Engagement werden von neuen Benutzern möglicherweise eher als vertrauenswürdig eingestuft. Mit „Gefällt mir“ markierte Beiträge, das Teilen in sozialen Medien und anderen Kanälen sowie Kommentare zu Ihrem Beitrag tragen alle zu einem sichtbaren Engagement bei.

Was als gute sichtbare Engagement-Rate gilt, hängt von der Plattform ab. Wenn Ihr Blog Likes, Shares und Kommentare zulässt, können Sie hoffen, dass viele Ihrer Besucher sich engagieren, aber Tatsache ist, dass viel mehr Menschen diese Art von Seiten besuchen, als sich mit ihnen beschäftigen.

Das liegt daran, dass Blogseiten einfach nicht so intuitiv für das Engagement sind wie andere Bereiche wie soziale Medien. Eine Engagement-Rate von etwa 5 % ist eine gute Erwartung für ein kleineres Unternehmen, das Beiträge auf Plattformen wie Facebook und Twitter veröffentlicht. Erwarten Sie deutlich weniger als das auf Ihrer Blog-Site.

Mehrere Faktoren spielen eine Rolle, wie wahrscheinlich es ist, dass sich ein Zuschauer engagiert. Inhalte mit viralem Wert, d. h. Inhalte, die Benutzer aus eigenen Gründen teilen möchten, erhalten am ehesten ein großes Engagement. Das Engagement kann auch durch Anfragen des Unternehmens, sich mit einem bestimmten Beitrag zu beschäftigen, oder durch die Möglichkeit, etwas zu gewinnen, wenn Sie sich mit einem Beitrag beschäftigen, erhöht werden.

Autounternehmen sieht Steigerung des Engagements nach der Investition in Content-Ersteller

Großes sichtbares Engagement beweist nicht nur anderen, dass Ihr Unternehmen seriös ist, und erhöht zusätzliche organische Aufrufe. Es kann auch Inhalte generieren, die für Ihr Unternehmen wertvoll sein können, wie im Fall von Mercedes-Benz.

2013 heuerte das Unternehmen Influencer von Instagram-Fotografen an, um einen neuen Mercedes zu fahren. Sie haben nicht nur Millionen von sichtbaren Engagements für ihre Kampagne erhalten, sondern auch wunderbare Fotos, die sie für ihre Marketingkampagnen verwenden können.

Wie wirkt sich Engagement auf Ihre Autorität aus?

Um ein gutes Website-Engagement zu erzielen, müssen Sie sich auf SEO konzentrieren, aber Sie werden wahrscheinlich auch feststellen, dass ein besseres Website-Engagement zu einem überlegenen SEO führt. Suchmaschinen beobachten das Engagement sorgfältig, um festzustellen, ob die Seiten, die sie den Benutzern vorgeschlagen haben, die richtigen für diese Suchanfrage sind.

Wie lange ein Benutzer auf einer Seite verbringt und wie viel er die Website erkundet, zeigt Google an, wie nützlich diese Website für den Benutzer war. Je nützlicher Ihre Seiten für die Nutzer erscheinen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Google sie vorschlägt.

Es geht alles darum, Inhalte von höchster Qualität zu erstellen. Die besten Inhalte werden vor den Benutzern platziert und die Benutzer reagieren, indem sie sich damit beschäftigen, ein Zyklus, der Ihre Rankings kontinuierlich erhöht.

Gebäude der Feuer- und Funkenbehörde

Fire&Spark weiß, wie man Inhalte erstellt, die Autorität aufbauen und das Engagement steigern. Hochwertige Inhalte enthalten bessere Informationen und sind einfacher zu lesen und zu navigieren als die Konkurrenz.

Solche Inhalte machen es wahrscheinlicher, dass Suchmaschinen sie den Lesern präsentieren, und erhöhen auch die Chancen, dass sich diese Leser engagieren, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Suchmaschinen die Inhalte anderen Lesern präsentieren.

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