如何仅使用 5 个指标优化销售内容

电子商务营销的目的是产生销售。 时期。 虽然内容创建是实现这一目标的一种行之有效的方法，但由于间接收益和一系列难以理解和解释的指标，通常很难理解为什么要在这些工作中投入时间和金钱。 我们编制并汇总了 5 个最强大的指标，以优化电子商务内容以促进销售。 放轻松并使用这些指标，这样您就可以看到自己的劳动成果，了解如何改进，而忽略其余部分。

不幸的是，即使是很棒的内容也并不总能得到您正在寻找的结果。 这并不意味着停止制作和发布高质量的内容。 尽管无论技术优化如何，Google 在寻找优质内容方面都比以往任何时候都做得更好，但在您的内容上看到结果，尤其是快速结果，并不总是那么容易。

如果您创建了您认为有价值的内容，但您没有看到预期的结果，并且您开始质疑内容创建的好处，请不要放弃。 对现有内容进行一些简单的调整可能就是获得所需结果所需的全部内容，其中一部分只是知道在哪里查找。

了解内容成功和参与度测量

现场参与人数

在跟踪内容的成功时，现场参与是最重要的监控领域之一。 您的现场参与人数涉及许多方面，但其中一些方面非常重要：

了解点击率

点击率是点击链接的用户数与查看包含该链接的内容的用户数之比。 它是衡量您的广告、页面和电子邮件营销活动效果的绝佳指标。

不要期望点击率非常高。 请记住，正在考虑您的广告或内容的用户可能太忙而无法单击链接，或者该链接可能与查看内容的每个人都不相关。

根据链接所在的位置，点击率可能会有很大差异。 例如，在 Google AdWords 上，您可以预期平均点击率约为 2%，因此任何超过 2% 的点击率对于 Google AdWords 广告系列来说都是一个非常好的点击率。

另一方面，电子邮件营销活动的平均比例通常约为 2.5%，因此您会希望看到比这更高的数字，以表明您的电子邮件营销活动做得很好。 当您查看网站内的内部链接时，您会看到高度相关的内部链接，点击率高达 11.4%。 您的点击率越高，您就越有可能将您的内容的查看者始终如一地转化为访问者或买家。

亚洲美食公司通过专注的 CTA 提高点击率

Wok to Walk 是一家专注于快速、健康外卖的亚洲美食公司，其电子邮件活动的点击率提高了 7.7%。 电子邮件活动的重点是号召性用语，以鼓励人们点餐或提出问题。

最初，他们的点击率约为 18.1%。 他们找出了哪些电子邮件订阅者没有打开这封电子邮件，并发送了另一封电子邮件，其中包含一个不同的主题行，其中包括一个电话号码。 仅仅这个微小的变化就能将结果提高 7.7%。

了解会话持续时间

会话持续时间衡量用户在您的网站上进行积极互动所花费的时间。 如果用户在特定时间量（通常约为 30 分钟）内未执行任何活动，会话持续时间将超时。

会话持续时间衡量某人在整个网站上花费的时间长度。 如果将一个人在每个页面上花费的所有时间加起来，您最终将得到该用户的站点会话持续时间。

会话持续时间是您网站成功的重要指标，因为它只能通过您的内容的优点来赢得。 内容或标题或广告活动中的任何关键字填充都无法让人们参与您的网站。 只有高质量的内容才能做到这一点。

对于大多数网站来说，大约两三分钟的会话持续时间被认为是相当不错的。 请记住，许多点击进入您网站的人可能会意识到这不是他们正在寻找的内容并直接点击。 更多的人会得到他们需要的答案，甚至更好的是，点击链接购买产品或服务，而无需花费大量时间浏览。
会话持续时间受多种因素影响，包括您网站的目的。 毋庸置疑，深度信息网站的会话持续时间可能比快速回答或列表式景点更长。

具有易于阅读的格式并由标题、图片和空白分隔的网站往往会让用户留得更久。 坚实的文本块令人生畏，并且经常导致读者在开始之前放弃。

视频也可以显着提高会话持续时间。 提供大量指向您网站其他区域的链接非常重要，以保持读者的参与，即使他们开始对当前页面上的内容感到厌倦或完成阅读。

Dress Company 通过减少加载时间来提高会话持续时间

一些技术方面对您的会话持续时间很重要，如伴娘礼服公司Revelry的案例。 也许是因为他们网站上的图片负载过重，页面加载大约需要 7 秒，有时甚至需要 30 甚至 50 秒才能加载。

当零售商使用策略改进其网站以减少加载时间时，页面加载平均只需 3.4 秒。 Revelry 的会话持续时间显着增加，跳出率因此降低。

了解每会话页数

pages-per-session 衡量用户在任何给定会话持续时间内查看的平均页面数。 它可以很好地衡量您网站的整体参与度。
每次会话的高页面数可能表明您网站内的内部链接和导航良好。 您可能会惊讶于每次会话需要多少页才能使您成为每次会话平均页数的最高人均。

通过搜索或点击链接偶然发现网站的绝大多数用户最有可能只对他们首先登陆的页面给出的直接答案感兴趣，因此让用户点击一个额外的页面是对您的网站来说是个好兆头。 每个会话超过两页是相当不错的，超过四页让您处于最高百分比。

通常，可以增加会话持续时间的相同 SEO 也会对您的页面每次会话率产生强大影响。 良好的网站导航和高度相关的内部链接都是高页面每会话率的关键因素。

您的页面每会话率越高，用户就越有可能以有意义的方式与您的页面互动。 单击多个页面的用户更有可能从严格的信息页面引导到您希望他们找到的号召性用语页面。

日本科技公司通过客户研究提高了每次会话的页数

Panasonic 的日本网站不销售其网站上的产品，因此他们的目标是提高客户参与度，包括每次会话的页面数。 他们更仔细地研究了目标受众，并按性别、年龄和兴趣划分了每会话页面数等指标。
然后，他们将营销活动专门针对这些用户，以实现增加每会话页面的目标。 因此，每次会话的页面数显着增加，跳出率降低了 50%。

了解新用户

新用户是以前从未访问过您的网站的人。 谷歌可以使用浏览器 cookie 识别它们。 当然，如果用户正在隐身搜索或已清除 cookie，即使不是，他们也会被视为新用户。 通常，至少两年未访问您的网站的访问者被视为新用户。

理想情况下，您需要平衡新用户和回访者。 如果您的网站主要只吸引新用户，则可能表明您没有建立客户忠诚度。 但是，如果您几乎没有吸引任何新用户，则可能表明您的广告未能达到您的目标。

一般来说，您希望看到新用户与回访用户的比例为 50/50。 以这种速度，您知道自己在吸引人们访问您的网站方面做得很好，但同时也吸引了足够多的以前的观众来表明您的网站具有价值。

让您的网页在自然搜索中排名是吸引新用户的绝佳方式。 如果您的页面可以回答新用户提出的问题，那么您将继续吸引新用户，并使他们很可能会返回您的网站以回答其他问题或以其他方式参与。

广告是吸引新用户的另一个重要参数。 正确的定向广告更有可能为您的网站带来点击。

在此处查看我们的 Facebook 广告清单，以了解有关如何最大限度地提高下一个广告活动的回报的更多信息。

节食公司通过转发内容增加新访客

减肥公司 Weight No More 能够将流量增加 37%，并将新访客与回访的两位新访客的比例提高到 1.5 比 1，接近理想。 为此，他们所要做的就是重新发布已在 LinkedIn 和 Twitter 等其他网站上发布的内容，并承诺定期创建新内容。

可见的参与

可见的参与度是每个人都清楚的在您的网站上的参与度，而不仅仅是在分析方面可用。 具有大量可见参与度的网站可能更容易受到新用户的信任。 被点赞的帖子、分享到社交媒体和其他渠道的帖子以及对您帖子的评论都有助于可见的参与度。

什么被认为是良好的可见参与率取决于平台。 如果您的博客允许点赞、分享和评论，您可能希望您的许多访问者参与其中，但事实是访问这些类型的页面的人比参与他们的人要多得多。

这是因为博客页面不像社交媒体等其他领域那样直观。 对于在 Facebook 和 Twitter 等平台上发布帖子的小型企业来说，5% 左右的参与率是一个不错的预期。 期望比您的博客网站上的要少得多。

有几个因素会影响观众参与的可能性。 具有病毒价值的内容，即用户出于自己的原因想要分享的内容，最有可能获得极大的参与度。 公司要求参与给定帖子或如果您参与帖子则有机会赢得某些东西，也可以增加参与度。

汽车公司在投资内容创作者后看到参与度提升

出色的可见参与不仅向其他人证明您的公司享有盛誉，还增加了额外的有机观点。 它还可以生成对您的公司有价值的内容，例如梅赛德斯-奔驰。

2013 年，该公司聘请了 Instagram 摄影师影响力来驾驶一辆新的梅赛德斯。 他们不仅在他们的活动中获得了数百万可见的参与，而且他们还获得了用于营销活动的精彩照片。

参与如何影响您的权威？

要获得良好的网站参与度，您需要专注于 SEO，但您也可能会发现更好的网站参与度会带来卓越的 SEO。 搜索引擎会仔细观察参与度，以确定他们向用户推荐的页面是否适合该搜索查询。

用户在页面上花费多长时间以及他们浏览网站的次数向 Google 表明该网站对用户的有用程度。 您的网页对用户来说越有用，Google 就越有可能推荐它们。

这一切都可以追溯到创造最高质量的内容。 最好的内容放在用户之前，用户通过参与来响应，这个循环会不断提高你的排名。

防火火花管理局大楼

Fire&Spark 知道如何创建建立权威和增加参与度的内容。 与竞争对手相比，高质量的内容具有更好的信息，更易于阅读和导航。

这样的内容使搜索引擎更有可能将其放在读者面前，也增加了这些读者参与的机会，这反过来又使搜索引擎更有可能将内容放在其他读者面前。

Fire&Spark 可以帮助您创建在参与度和 SEO 之间产生这种滚雪球关系的内容，这可以迅速将您的页面带到 Google 搜索的顶部，并使您能够实现您的 SEO 目标。