Cum să optimizați conținutul pentru vânzări folosind doar 5 valori

Scopul marketingului de comerț electronic este de a genera vânzări. Perioadă. În timp ce crearea de conținut este o metodă dovedită pentru a atinge acest obiectiv, este prea adesea dificil de înțeles de ce investiți timp și bani în aceste eforturi, datorită beneficiilor indirecte și a unui val de valori greu de înțeles și interpretat. Am compilat și adunat cele mai puternice 5 valori pentru a optimiza conținutul de comerț electronic pentru vânzări. Odihnește-te și folosește aceste valori, astfel încât să poți vedea roadele muncii tale, să înțelegi cum să te îmbunătățești și să ignori restul.

Din păcate, chiar și conținutul grozav nu obține întotdeauna rezultatele pe care le căutați. Acest lucru nu înseamnă că încetați să faceți și să publicați conținut de înaltă calitate. În timp ce Google devine mai bun ca niciodată în găsirea de conținut grozav, indiferent de optimizările tehnice, a vedea rezultate pe conținutul tău, în special rezultate rapide, nu este întotdeauna ușor.

Dacă ați creat conținut care credeți că are merit, dar nu vedeți rezultatele pe care le așteptați și începeți să puneți la îndoială beneficiile creării de conținut, nu renunțați. Câteva modificări simple ale conținutului dvs. existent ar putea fi tot ceea ce este necesar pentru a obține rezultatele dorite și o parte din acestea este doar să știți unde să căutați.

Înțelegerea succesului în conținut și a măsurătorilor de implicare

Numere de implicare la fața locului

Implicarea la fața locului este una dintre cele mai importante domenii de monitorizat atunci când urmăriți succesul conținutului dvs. Există o serie de aspecte care intră în numărul dvs. de implicare la fața locului, dar câteva se remarcă ca fiind extrem de importante:

Înțelegerea ratei de clic

Rata de clic este raportul dintre numărul de utilizatori care fac clic pe un link și numărul de utilizatori care vizualizează conținutul care conține linkul. Este o măsură excelentă a cât de bine funcționează reclamele, paginile și campaniile dvs. de e-mail.

Nu vă așteptați la cifre extrem de mari într-o rată de clic. Rețineți că utilizatorii care iau în considerare anunțul sau conținutul dvs. pot fi prea ocupați pentru a face clic pe un link sau că linkul poate să nu fie relevant pentru toți cei care vizualizează conținutul.

Ratele de clic pot varia considerabil în funcție de locul în care se află linkurile. De exemplu, pe Google AdWords, vă puteți aștepta la o rată medie de clic de aproximativ 2%, deci orice peste 2% este o rată de clic foarte bună pentru campaniile Google AdWords.

Pe de altă parte, campaniile de e-mail în medie sunt de aproximativ 2,5%, așa că veți dori să vedeți cifre mai mari decât acestea pentru a indica faptul că campania dvs. de e-mail merge bine. Când vă uitați la link-uri interne din site-ul dvs., vă puteți aștepta să vedeți link-uri interne extrem de relevante, cu o rată de clic de până la 11,4%. Cu cât rata de clic este mai mare, cu atât este mai probabil să convertiți în mod constant vizitatorii conținutului dvs. în vizitatori sau cumpărători.

Compania de bucătărie asiatică îmbunătățește rata de clic cu CTA-uri concentrate

Wok to Walk, o companie din bucătăria asiatică axată pe mâncare rapidă și sănătoasă, a reușit să-și crească rata de clic cu 7,7% în campania de e-mail. Campania prin e-mail este axată pe un îndemn la acțiune pentru a încuraja oamenii să comande o masă sau să pună o întrebare.

Inițial, rata lor de clic a fost de aproximativ 18,1%. Ei și-au dat seama ce abonați de e-mail nu au deschis e-mailul și au trimis un alt e-mail cu un subiect diferit, care includea un număr de telefon. Doar această mică schimbare a putut crește rezultatele cu 7,7%.

Înțelegerea duratei sesiunii

Durata sesiunii măsoară timpul petrecut de un utilizator având interacțiuni active pe site-ul dvs. Durata sesiunii expiră dacă utilizatorul nu efectuează nicio activitate pentru o anumită perioadă de timp, de obicei aproximativ 30 de minute.

Durata sesiunii măsoară timpul pe care cineva îl petrece pe întregul site web. Dacă s-a adunat tot timpul petrecut de o persoană pe fiecare pagină, veți ajunge cu durata sesiunii pentru site pentru acel utilizator.

Durata sesiunii este un indicator important pentru succesul site-ului dvs., deoarece poate fi câștigată doar prin meritul conținutului dvs. Nicio cantitate de umplutură de cuvinte cheie în conținut sau titluri sau campanii de publicitate nu poate menține oamenii implicați pe site-ul dvs. Doar conținutul de înaltă calitate poate face asta.

Pentru majoritatea site-urilor web, durata sesiunii de aproximativ două sau trei minute este considerată destul de bună. Rețineți că mulți oameni care dau clic pe site-ul dvs. pot realiza că nu este ceea ce caută și pot face clic imediat. Mulți mai mulți vor primi răspunsul de care au nevoie sau chiar mai bine, dați clic pe link pentru a cumpăra un produs sau serviciu, fără a petrece mult timp navigând.
Durata sesiunii este afectată de mai mulți factori, inclusiv de scopul site-ului dvs. Inutil să spun că site-urile web cu informații aprofundate pot avea tendința de a avea o durată de sesiune mai lungă decât obiectivele de răspuns rapid sau stilistice.

Site-urile cu formatare ușor de citit, împărțite cu anteturi, imagini și spațiu alb tind să păstreze utilizatorii mai mult timp. Un bloc solid de text este intimidant și adesea îi determină pe cititori să renunțe înainte de a începe.

Videoclipurile pot îmbunătăți dramatic și durata sesiunii. Este foarte important să oferiți o mulțime de link-uri către alte zone ale site-ului dvs. pentru a menține cititorii implicați, chiar dacă încep să se plictisească de conținutul unei pagini curente sau termină de citit.

Dress Company îmbunătățește durata sesiunii cu timpul de încărcare redus

Unele aspecte tehnice sunt importante pentru durata sesiunii tale, așa cum se vede în cazul Revelry , o companie de rochii de domnișoară de onoare. Poate din cauza încărcăturii grele de imagini de pe site-ul lor, paginile obișnuiau să dureze aproximativ șapte secunde pentru a se încărca și uneori au nevoie de până la 30 sau chiar 50 de secunde pentru a se încărca.

Când retailerul și-a reînnoit site-ul folosind tactici pentru a reduce timpul de încărcare, paginile au durat în medie doar 3,4 secunde pentru a se încărca. Revelry a văzut o creștere semnificativă a duratei sesiunii și, ca urmare, o reducere a ratei de respingere.

Înțelegerea paginilor pe sesiune

Pagini-pe-sesiune măsoară numărul mediu de pagini pe care un utilizator le privește pe durata oricărei sesiuni. Poate fi o măsură excelentă a cât de captivant este site-ul dvs. în general.
Un număr mare de pagini pe sesiune poate indica legături interne și navigare bune în site-ul dvs. S-ar putea să fii surprins de cât de puține pagini pe sesiune necesită pentru a te plasa în topul populației medii de pagini pe sesiune.

Marea majoritate a utilizatorilor care ajung pe un site web făcând o căutare sau făcând clic pe un link este cel mai probabil să fie interesați doar de răspunsurile directe oferite de pagina pe care aterizează prima, așa că a face utilizatorii să facă clic chiar și pe o pagină suplimentară este un semn grozav pentru site-ul dvs. Mai mult de două pagini pe sesiune sunt destul de bune, iar mai mult de patru vă plasează în cel mai mare procent.

Frecvent, același SEO care poate crește durata sesiunii poate avea, de asemenea, un impact puternic asupra ratei paginii pe sesiune. Navigarea bună pe site și linkurile interne extrem de relevante sunt ambele factori cheie pentru o rată ridicată a paginilor pe sesiune.

Cu cât rata paginilor pe sesiune este mai mare, cu atât este mai probabil ca utilizatorii să interacționeze cu paginile dvs. într-un mod semnificativ. Utilizatorii care fac clic pe mai multe pagini au mai multe șanse să fie conduși de la pagini strict informative către paginile cu îndemn pe care doriți să le găsească.

Compania tehnologică japoneză crește numărul de pagini pe sesiune cu cercetarea clienților

Site-ul japonez al Panasonic nu vinde produse de pe site-ul lor, așa că scopul lor a fost să îmbunătățească implicarea clienților, inclusiv pagini-pe-sesiune. Ei s-au uitat mai atent la publicul țintă și au împărțit valori precum paginile pe sesiune în funcție de sex, vârstă și interese.
Apoi și-au direcționat campania de marketing în mod special către acești utilizatori, cu scopul de a crește numărul de pagini pe sesiune. Pagini-pe-sesiune a crescut considerabil ca rezultat, iar ratele de respingere au fost reduse cu 50%.

Înțelegerea noilor utilizatori

Utilizatorii noi sunt oameni care nu v-au mai vizitat niciodată site-ul. Google le poate identifica folosind cookie-urile de browser. Desigur, dacă utilizatorii caută incognito sau au șters cookie-urile, aceștia vor fi considerați utilizatori noi, chiar dacă nu sunt. De obicei, vizitatorii care nu v-au vizitat site-ul de cel puțin doi ani sunt considerați utilizatori noi.

În mod ideal, veți dori un echilibru între utilizatori noi și vizitatori care revin. Dacă site-ul dvs. primește în principal numai utilizatori noi, poate arăta că nu vă fidelizați clienții. Cu toate acestea, dacă nu atrageți aproape deloc utilizatori noi, poate fi un indiciu că publicitatea dvs. nu atinge obiectivele dvs.

În general, doriți să vedeți un sold de 50/50 dintre utilizatorii noi și cei care revin. În acest ritm, știți că faceți o treabă bună prin a atrage oameni pe site-ul dvs., dar vă păstrați, de asemenea, suficienți vizitatori anteriori pentru a arăta că site-ul dvs. are valoare.

A avea paginile tale clasate în căutări organice este o modalitate excelentă de a atrage noi utilizatori. Dacă paginile dvs. pot răspunde la întrebările pe care le pun utilizatorii noi, veți continua să atrageți noi utilizatori și veți face foarte probabil ca aceștia să revină pe site-ul dvs. pentru a primi răspuns la alte întrebări sau pentru a se implica în alte moduri.

Publicitatea este un alt parametru important în atragerea de noi utilizatori. Anunțurile direcționate corect au mai multe șanse să genereze clicuri către site-ul dvs.

Consultați Lista noastră de verificare pentru reclamele Facebook aici pentru a afla mai multe despre cum să vă maximizați rentabilitatea următoarei campanii publicitare.

Compania de diete crește numărul de vizitatori noi repostând conținut

Weight No More, o companie de diete, a reușit să crească traficul cu 37% și să dezvolte un raport dintre vizitatori noi și cei care revin doi noi de 1,5 la 1, ceea ce este aproape de Ideal. Pentru a face acest lucru, tot ce trebuia să facă a fost să reposteze conținut care a fost publicat pe alte site-uri precum LinkedIn și Twitter și să se angajeze să creeze în mod regulat conținut nou.

Implicare vizibilă

Angajamentul vizibil este implicarea pe site-ul dvs. care este clară pentru toată lumea, nu doar disponibilă în partea de analiză a lucrurilor. Site-urile web cu multă implicare vizibilă pot avea mai multe șanse să aibă încredere de către utilizatorii noi. Postările cărora li s-a apreciat, distribuirea către rețelele sociale și alte puncte de vânzare și comentariile la postarea dvs. contribuie la un angajament vizibil.

Ceea ce este considerat o rată de implicare vizibilă bună depinde de platformă. Dacă blogul tău permite aprecieri, distribuiri și comentarii, poți spera că mulți dintre vizitatorii tăi se implică, dar adevărul este că mult mai mulți oameni vor vizita aceste tipuri de pagini decât vor interacționa cu ele.

Acest lucru se datorează faptului că paginile de blog nu sunt la fel de intuitive pentru implicare ca alte domenii precum rețelele sociale. O rată de implicare de aproximativ 5% este o așteptare bună pentru o afacere mai mică care face postări pe platforme precum Facebook și Twitter. Așteptați-vă la mult mai puțin decât atât pe site-ul dvs. de blog.

Mai mulți factori intervin în probabilitatea ca un spectator să se implice. Conținutul care are valoare virală, adică conținutul pe care utilizatorii doresc să-l partajeze din propriile motive, este cel mai probabil să obțină un angajament mare. Implicarea poate fi sporită și de solicitările companiei de a se implica cu o anumită postare sau de oportunitatea de a câștiga ceva dacă interacționați cu o postare.

Compania de mașini vede creșterea gradului de implicare după ce a investit în creatorii de conținut

Un mare angajament vizibil nu doar dovedește celorlalți că compania dvs. este reputată și crește vizionările organice suplimentare. De asemenea, poate genera conținut care poate fi valoros pentru compania dumneavoastră, ca în cazul Mercedes-Benz.

În 2013, compania a angajat influenceri fotografi Instagram pentru a conduce un nou Mercedes. Nu numai că au primit milioane de angajamente vizibile în campania lor, dar au primit și fotografii minunate de folosit pentru campaniile lor de marketing.

Cum vă afectează implicarea autoritatea?

Pentru a obține o implicare bună pe site, trebuie să vă concentrați pe SEO, dar probabil veți descoperi că o implicare mai bună pe site duce la un SEO superior. Motoarele de căutare observă cu atenție implicarea pentru a determina dacă paginile pe care le-au sugerat utilizatorilor sunt cele potrivite pentru acea interogare de căutare.

Cât timp petrece un utilizator pe o pagină și cât de mult explorează site-ul web indică pentru Google cât de util a fost acel site pentru utilizator. Cu cât paginile dvs. par a fi mai utile utilizatorilor, cu atât este mai probabil ca Google să le sugereze.

Totul se întoarce la crearea de conținut de cea mai înaltă calitate. Cel mai bun conținut este pus înainte ca utilizatorii și utilizatorii să răspundă interacționând cu el, un ciclu care vă crește în mod continuu clasamentul.

Clădirea Autorității Fire&Spark

Fire&Spark știe cum să creeze conținut care construiește autoritate și sporește implicarea. Conținutul de înaltă calitate are informații mai bune și este mai ușor de citit și de navigat decât concurența.

Un astfel de conținut face mai probabil ca motoarele de căutare să îl pună în fața cititorilor și, de asemenea, crește șansele ca acești cititori să se implice, ceea ce, la rândul său, face mai probabil ca motoarele de căutare să pună conținutul în fața altor cititori.

Fire&Spark vă poate ajuta să creați conținut care generează acest tip de relație bulgăreală între implicare și SEO, care vă poate aduce rapid pagina în topul căutărilor Google și vă permite să vă îndepliniți obiectivele SEO.