So schreiben Sie Verkaufstexte, die sich verkaufen: Ihr 12-Schritte-Tutorial

Verkaufstexte sind ein wesentlicher Bestandteil jeder effektiven Marketingkampagne. Es überzeugt potenzielle Kunden, etwas zu unternehmen, sei es ein Kauf, die Registrierung für einen Dienst oder einfach die Angabe ihrer Daten.

Aber nicht alle Verkaufstexte sind gleich. Einige fallen flach und erzielen keine Ergebnisse, während andere sehr effektiv sind und zu erhöhten Conversions führen.

Welche Art von Kopie möchten Sie erstellen? Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie einen Verkaufstext schreiben, der sich verkauft, dann sind Sie hier genau richtig. Lesen Sie weiter für unser 12-Schritte-Tutorial.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist eine Verkaufskopie?
2. Wie man Verkaufstexte schreibt, die sich in 12 Schritten verkaufen
   1. Wissen Sie, für wen Sie schreiben
   2. Entwickeln Sie eine starke Überschrift
   3. Halten Sie es bissig
   4. Betrachten Sie Ihr Design
   5. Setzen Sie Ihre besten Schreibfähigkeiten ein
   6. Verkaufen Sie die Vorteile
   7. Verwenden Sie eine eindrucksvolle Sprache
   8. Lassen Sie Ihren Leser wissen, was auf dem Spiel steht
   9. Erzählen Sie eine Geschichte
   10. Machen Sie es persönlich
   11. Verwenden Sie soziale Beweise
   12. Zeigen Sie ihnen, wohin sie als nächstes gehen sollen
3. Das ist ein Wickel

Was ist eine Verkaufskopie?

Verkaufstext ist jeder Text, den Sie verwenden, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Es kann ein Text sein, der Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung auffordert, oder es kann einfach eine Anfrage nach Kontaktinformationen sein, damit Sie sie später kontaktieren können.

Online finden Sie Verkaufstexte normalerweise in E-Mail-Kampagnen, auf Zielseiten und in digitalen Anzeigen.

Offline finden Sie Verkaufstexte auf Produktverpackungen, in Broschüren und in Anzeigen.

Unabhängig vom Medium ist eine gute Verkaufskopie für jede effektive Marketingkampagne unerlässlich.

Wie man Verkaufstexte schreibt, die sich in 12 Schritten verkaufen

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Verkaufstexte schreiben, die sich verkaufen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Wissen Sie, für wen Sie schreiben

Eine Marke ist nichts ohne die Menschen, die bei ihr kaufen. Aber wer sind sie? Wissen Sie?

Der erste Schritt ist zu wissen, für wen Sie schreiben. Machen Sie sich im Idealfall ein Bild Ihres perfekten Kunden vor Augen. Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche? Was sind ihre Schmerzpunkte? Und welche Lösungen bieten Sie an, um diese Probleme anzugehen?

Je genauer Sie Ihre Zielgruppe beschreiben können, desto einfacher wird es, Verkaufstexte zu schreiben, die bei ihnen ankommen.

2. Entwickeln Sie eine starke Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was die Leute sehen werden, also muss sie stark und aufmerksamkeitsstark sein. Betrachten Sie es als Ihren Haken. Es sollte auch für den Rest Ihrer Inhalte relevant sein und genau das widerspiegeln, was angeboten wird.

Eine großartige Überschrift wird die Leute dazu bringen, bis zum Ende lesen zu wollen, während eine schwache oder irreführende sie dazu bringt, sofort zu klicken.

Weiterlesen: Was ist ein Haken beim Schreiben? Wie Sie Ihr Publikum von Anfang an packen

3. Halten Sie es bissig

In erster Linie muss Ihr Verkaufstext direkt auf den Punkt kommen, ohne um den heißen Brei herumzureden. Kunden haben keine Zeit, sich durch lange Textabschnitte zu wühlen – sie wollen schnell wissen, was Sie anbieten und wie sie davon profitieren können .

Arbeiten Sie innerhalb der Grenzen des Platzes, den Sie haben. Wenn Ihr Verkaufstext für eine Bannerwerbung auf einer Website bestimmt ist, muss er Ihren Leser in wenigen Worten fesseln und ein hervorragendes Branding verwenden, um den Leser anzuziehen.

Wenn Sie eine Zielseite, E-Mail oder Broschüre schreiben, haben Sie mehr Wörter, mit denen Sie spielen können. Aber Sie wollen den Leser trotzdem nicht mit Inhalten um des Inhalts willen überfordern. Verwenden Sie nur die Anzahl der Wörter, die Sie benötigen. Sie können Bilder verwenden, um den Raum auszufüllen, und manchmal kann dies genauso effektiv sein.

4. Betrachten Sie Ihr Design

Neben kleineren Absätzen und viel Weißraum sind die anderen Gestaltungselemente Ihres Verkaufstextes genauso wichtig, wie zum Beispiel:

• Überschriften
• Slogan
• Listen
• Block Zitate
• Schaltflächentext

Diese wichtigen Funktionen brechen Text auf und weisen Leser zu den wichtigsten Elementen Ihrer Inhalte.

Sie können beispielsweise Textblöcke verwenden, um auf die wichtigsten Merkmale einer Dienstleistung oder eines Produkts hinzuweisen, Zitate, um begeisterte Kundenbewertungen hervorzuheben, und Schaltflächentext, um die Leser zum Konvertieren aufzufordern. Wenn Ihre Zielseite länger ist, können Sie sogar mehrere Schaltflächen einfügen, um Leser zu erfassen, die möglicherweise zu verschiedenen Abschnitten scrollen.

5. Setzen Sie Ihre besten Schreibfähigkeiten ein

Wie bei allen Inhalten sollte Ihr Verkaufstext gut geschrieben und frei von Grammatik- oder Rechtschreibfehlern sein. Es sollte auch leicht zu lesen sein, kurze Sätze und eine einfache Sprache verwenden.

Wenn Ihr Verkaufstext schwer verständlich oder schlecht geschrieben ist, werden Kunden Sie als unprofessionell und unzuverlässig einstufen und weiterziehen.

6. Verkaufen Sie die Vorteile

Natürlich muss Ihr Verkaufstext überzeugend sein. Es soll potenzielle Kunden davon überzeugen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung brauchen und dass es die richtige Lösung für sie ist.

Konzentrieren Sie sich dazu auf die Vorteile und nicht auf die Funktionen. Funktionen sind das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, während Vorteile das sind, was der Kunde durch die Nutzung erhält.

Beispielsweise könnte ein Staubsauger ein Merkmal sein, dass er ein fünf Meter langes Kabel hat. Ein Vorteil dieser Funktion wäre, dass der Kunde eine große Fläche reinigen kann, ohne den Staubsauger mehrmals aus- und wieder einstecken zu müssen, was ihm Zeit spart.

Lesen Sie mehr: Der ultimative Leitfaden für überzeugendes Online-Copywriting

7. Verwenden Sie eine eindrucksvolle Sprache

Nicht alle Wörter haben das gleiche Gewicht. Setzen Sie die Betonung auf die falschen Worte und Ihre Kopie wird einfach nicht die gleiche Wirkung haben.

Es empfiehlt sich, „Sie“ statt „Wir“ zu betonen, da dies den Leser sofort anspricht und ihn aufmerksamer für Ihre Botschaft macht.

Beispiel :

„Sie können etwas bewirken“ statt „Unsere Kunden machen einen Unterschied“.

Verwenden Sie in ähnlicher Weise sensorische Sprache wie „vorstellen“, „erfahren“, „fühlen“, „weich“, „süß“, „klebrig“ und mehr, um Erinnerungen hervorzurufen. So erreichen Sie Ihren Leser schnell auf emotionaler Ebene.

Wählen Sie schließlich die aktive statt der passiven Stimme, um Ihren Leser im Herzen der Botschaft zu positionieren, die Sie vermitteln möchten. Die Hemingway App kann dabei helfen, das Passiv in Ihren Inhalten zu identifizieren.

Beispiel :

„Schweben Sie mit unserer Kokos-Duschlotion in eine Oase der Ruhe“ statt „Unsere Kokosduft-Duschlotion wirkt nachweislich entspannend und beruhigend“

Andere überzeugende Schlagworte und Phrasen sind „kostenlos“, „garantiert“, „Ergebnisse“, „Wert“, „am besten“ und „sparen“ .

Zeitlich begrenzte Angebote und Sprache schaffen auch ein Gefühl von Dringlichkeit und FOMO und ermutigen die Leser, aktiv zu werden. Dazu gehören „eilt“, „begrenzt“, „jetzt“, „läuft ab“ und „heute“ .

Es versteht sich von selbst, dass Sie Jargon oder übermäßig technische Sprache vermeiden möchten, die Ihre Leser abschrecken könnte, es sei denn, Ihr Publikum sind Branchenexperten, die diese Begriffe verwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Inhalte zu erstellen, die emotional ansprechen und leicht verständlich sind.

8. Lassen Sie Ihren Leser wissen, was auf dem Spiel steht

Manchmal ist es am einfachsten, etwas zu bewirken, indem Sie die Schmerzpunkte oder Probleme Ihrer Kunden ansprechen. Dies macht es viel einfacher, die Vorteile zu verkaufen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Wenn dies für Ihr spezielles Produkt funktioniert, sollten Sie einige Wörter in Betracht ziehen : „vermeiden“, „nie“, „Fehler“, „versagen“, „mangeln“ und „fürchten“ .

Beispiel :

„Erfahre nie wieder Angst vor Zurückweisung. Melden Sie sich für unseren Lebenslauf-Überprüfungsservice an und wir bringen Sie auf Erfolgskurs.“

9. Erzählen Sie eine Geschichte

Menschen lieben Geschichten. Sie sind die Art und Weise, wie wir uns miteinander verbinden und die Welt um uns herum verstehen. Kein Wunder also, dass Geschichten auch ein effektives Mittel sind, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Wenn Sie in Ihrem Verkaufstext eine Geschichte erzählen, stellen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Leser her, der man sich nur schwer entziehen kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Geschichte für das, was Sie verkaufen, relevant ist und dass sie einen klaren Punkt hat, der mit den Vorteilen Ihres Produkts zusammenhängt.

Wenn Sie beispielsweise eine natürliche Hautpflegelinie verkaufen, könnten Sie die Geschichte erzählen, wie die hausgemachten Rezepte Ihrer Großmutter Ihre Rezepte inspiriert haben oder wie Sie nachhaltige Zutaten aus Ihrer lokalen Landschaft verwenden.

Weiterlesen: Es war einmal: 3 Beispiele für Storytelling-Werbetexte

10. Machen Sie es persönlich

Eine weitere Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, Ihre Verkaufskopie persönlich zu gestalten. Sprechen Sie mit Ihren Lesern, als würden Sie sich mit ihnen unterhalten, und verwenden Sie ihre Sprache. Das gibt ihnen das Gefühl, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und dass Sie direkt mit ihnen sprechen.

Denken Sie jedoch daran, dass die Sprache, die Sie verwenden, ebenso zu Ihrer Marke passen muss wie zu Ihrer Zielgruppe, also finden Sie einen guten Mittelweg. Zu informell zu sein, könnte bedeuten, dass Sie unprofessionell wirken!

11. Verwenden Sie soziale Beweise

Social Proof greift auf ein psychologisches Phänomen zurück, das von der Notwendigkeit angetrieben wird, sich an unsere Kollegen anzupassen und sich anzupassen. Es bedeutet, Beweise dafür zu verwenden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen zugute kommt.

Es gibt verschiedene Formen von Social Proofs, aber einige der häufigsten sind Kundenbewertungen und Testimonials, Social-Media-Beiträge und Fallstudien.

Was auch immer Sie tun, setzen Sie niemals Ihr Publikum herab; Sie wollen nicht riskieren, sie dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Verwenden Sie stattdessen eine positive Sprache und subtile Aufforderungen wie „Tausende von Menschen wie Sie nutzen jeden Tag unseren Service“ oder, im Fall der NHS-COVID-Werbung oben, „Schließen Sie sich den Millionen bereits Geimpften an“ . Dies gibt einen sanften Schubs, den diejenigen verpassen, die noch keine „Kunden“ sind.

12. Zeigen Sie ihnen, wohin sie als nächstes gehen sollen

Schließlich ist es wichtig, eine klare Reise zu haben, die Ihr Leser oder Kunde gehen soll. Ihre Call-to-Action-Buttons tragen wesentlich dazu bei, den Leser auf diesen Weg zu bringen, also stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was das ist.

Einfacher Schaltflächentext wie „Jetzt anrufen“ oder „Anmelden“ ist ausfallsicher und bedeutet, dass Sie Ihre Schaltfläche nicht übermäßig groß machen müssen.

Aber wenn Sie kreativ werden möchten, denken Sie vielleicht darüber nach, etwas schlauer zu sein. Hier sind einige verschiedene Beispiele für Schaltflächentexte, die wir gesehen haben:

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Das ist ein Wickel

Verkaufstexte zu schreiben, die sich verkaufen, erfordert etwas Geschick, aber es lohnt sich, sie zu perfektionieren. Indem Sie die obigen Tipps befolgen, können Sie überzeugende Inhalte erstellen, die potenzielle Kunden zum Handeln anregen.

️ Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtigen Worte zu finden, kann ein professioneller Texter helfen.

Titelbild: Kate Trysh

Eingebettete Bilder: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron