Come scrivere una copia di vendita che vende: il tuo tutorial in 12 passaggi

La copia di vendita è una componente vitale di qualsiasi campagna di marketing efficace. Convince i potenziali clienti ad agire, sia che si tratti di effettuare un acquisto, di iscriversi a un servizio o semplicemente di fornirti i loro dettagli.

Ma non tutte le copie di vendita sono uguali. Alcuni cadono in modo piatto e non generano alcun risultato, mentre altri sono altamente efficaci e determinano un aumento delle conversioni.

Che tipo di copia vuoi creare? Se stai cercando suggerimenti su come scrivere una copia di vendita che venda, allora sei nel posto giusto. Continua a leggere per il nostro tutorial in 12 passaggi.

Sommario

1. Cos'è la copia di vendita?
2. Come scrivere una copia di vendita che vende in 12 passaggi
   1. Sapere per chi stai scrivendo
   2. Sviluppa un titolo forte
   3. Mantienilo scattante
   4. Considera il tuo design
   5. Impiega le tue migliori capacità di scrittura
   6. Vendi i vantaggi
   7. Usa un linguaggio evocativo
   8. Fai sapere al tuo lettore cosa c'è in gioco
   9. Racconta una storia
   10. Rendilo personale
   11. Usa la prova sociale
   12. Mostra loro dove andare dopo
3. Questo è un involucro

Cos'è la copia di vendita?

Il testo di vendita è qualsiasi testo che usi per convincere i potenziali clienti ad agire. Potrebbe essere un messaggio di testo che incoraggia i clienti ad acquistare un prodotto o servizio, oppure potrebbe essere semplicemente una richiesta di informazioni di contatto in modo da poterli ricontattare in seguito.

Online di solito trovi testi di vendita nelle campagne email, nelle landing page e negli annunci digitali.

Offline , vedrai il testo di vendita sulla confezione del prodotto, nelle brochure e negli annunci.

Qualunque sia il mezzo, una buona copia di vendita è essenziale per qualsiasi campagna di marketing efficace.

Come scrivere una copia di vendita che vende in 12 passaggi

Se vuoi sapere come scrivere una copia di vendita che vende, segui questi passaggi:

1. Sapere per chi stai scrivendo

Un marchio non è niente senza le persone che lo acquistano. Ma chi sono? Sai?

Il primo passo è sapere per chi stai scrivendo. Idealmente, avere in mente un'immagine del tuo cliente perfetto. Quali sono i loro bisogni, desideri e desideri? Quali sono i loro punti deboli? E quali soluzioni offrite per affrontare questi problemi?

Più puoi essere specifico sul tuo pubblico di destinazione, più facile sarà scrivere un testo di vendita che risuoni con loro.

2. Sviluppa un titolo forte

Il tuo titolo è la prima cosa che le persone vedranno, quindi deve essere forte e attirare l'attenzione. Pensalo come il tuo gancio. Dovrebbe anche essere rilevante per il resto dei tuoi contenuti e riflettere accuratamente ciò che viene offerto.

Un grande titolo farà desiderare alle persone di leggere fino alla fine, mentre uno debole o fuorviante li farà scattare in un istante.

Leggi di più: cos'è un gancio per iscritto? Come conquistare il tuo pubblico fin dall'inizio

3. Mantienilo scattante

Innanzitutto, la tua copia di vendita deve andare dritta al punto senza giri di parole. I clienti non hanno tempo per sfogliare lunghi paragrafi di testo: vogliono sapere cosa stai offrendo e in che modo può avvantaggiarli, rapidamente .

Lavora entro i confini dello spazio che hai. Se la tua copia di vendita è per un banner pubblicitario su un sito Web, deve coinvolgere il tuo lettore in poche parole e utilizzare un marchio eccellente per attirare il lettore.

Se stai scrivendo una landing page, un'e-mail o una brochure, hai più parole con cui giocare. Ma non vuoi comunque sopraffare il lettore con il contenuto per il bene del contenuto. Usa solo il numero di parole di cui hai bisogno. Puoi usare le immagini per riempire lo spazio e, a volte, questo può essere altrettanto efficace.

4. Considera il tuo design

Oltre a paragrafi più piccoli e molto spazio bianco, gli altri elementi di design della tua copia di vendita sono altrettanto importanti, come ad esempio:

• Intestazioni
• Slogan
• Elenchi
• Blocca virgolette
• Testo pulsante

Queste importanti caratteristiche suddividono la copia e segnalano ai lettori gli elementi più importanti dei tuoi contenuti.

Ad esempio, puoi utilizzare i blocchi di testo per evidenziare le caratteristiche più importanti di un servizio o prodotto, le citazioni per evidenziare le recensioni positive dei clienti e il testo dei pulsanti per indurre i lettori a convertirsi. Se la tua pagina di destinazione è più lunga, potresti anche includere diversi pulsanti per catturare i lettori che potrebbero scorrere a sezioni diverse.

5. Impiega le tue migliori capacità di scrittura

Come per qualsiasi contenuto, la tua copia di vendita dovrebbe essere ben scritta e priva di errori grammaticali o di ortografia. Dovrebbe anche essere facile da leggere, usando frasi brevi e un linguaggio semplice.

Se la tua copia di vendita è difficile da capire o scritta male, i clienti ti giudicheranno come poco professionale e inaffidabile e andranno avanti.

6. Vendi i vantaggi

Naturalmente, la tua copia di vendita deve essere persuasiva. Dovrebbe convincere i potenziali clienti che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio e che è la soluzione giusta per loro.

Per fare ciò, concentrati sui vantaggi piuttosto che sulle funzionalità. Le caratteristiche sono ciò che il tuo prodotto o servizio ha, mentre i vantaggi sono ciò che il cliente ottiene dall'utilizzo.

Ad esempio, una caratteristica di un aspirapolvere potrebbe essere che ha un cavo di cinque metri. Un vantaggio di questa funzione sarebbe che il cliente può pulire una vasta area senza dover scollegare e ricollegare l'aspirapolvere più volte, risparmiando tempo.

Leggi di più: la guida definitiva al copywriting online persuasivo

7. Usa un linguaggio evocativo

Non tutte le parole hanno lo stesso peso. Metti l'accento sulle parole sbagliate e la tua copia non avrà lo stesso impatto.

È buona norma enfatizzare "tu" piuttosto che "noi" , poiché questo coinvolge immediatamente il lettore e lo rende più attento al tuo messaggio.

Esempio :

"Puoi fare la differenza" anziché "I nostri clienti fanno la differenza".

Allo stesso modo, usa un linguaggio sensoriale come "immagina", "esperienza", "sentimento", "morbido", "dolce", "appiccicoso" e altro per evocare ricordi. Questo è un modo rapido per raggiungere il tuo lettore a livello emotivo.

Infine, scegli la voce attiva piuttosto che quella passiva per posizionare il tuo lettore al centro del messaggio che vuoi trasmettere. L'app Hemingway può aiutare a identificare la voce passiva nei tuoi contenuti.

Esempio :

"Vola via verso un'oasi di calma con il nostro bagnoschiuma al cocco" piuttosto che "Il nostro bagnoschiuma al profumo di cocco ha dimostrato di essere rilassante e calmante"

Altre parole d'ordine e frasi persuasive includono "gratuito", "garantito", "risultati", "valore", "migliore" e "risparmio" .

Le offerte e il linguaggio limitati nel tempo creano anche un senso di urgenza e FOMO, incoraggiando i lettori ad agire. Questi includono "fretta", "limitato", "adesso", "scadenza" e "oggi" .

Inutile dire che vuoi evitare il gergo o un linguaggio eccessivamente tecnico che potrebbe alienare i tuoi lettori, a meno che il tuo pubblico non sia professionisti del settore che usano questi termini. Invece, concentrati sulla creazione di contenuti che risuonino emotivamente e siano facili da capire.

8. Fai sapere al tuo lettore cosa c'è in gioco

A volte il modo più semplice per avere un impatto è toccare i punti deboli dei tuoi clienti o i problemi che stanno affrontando. Questo rende molto più facile vendere i vantaggi offerti dal tuo prodotto o servizio.

Se funziona per il tuo particolare prodotto, alcune parole da considerare sono "evitare", "mai", "errori", "fallire", "mancanza" e "paura" .

Esempio :

“Non provare mai più la paura del rifiuto. Iscriviti al nostro servizio di revisione del CV e ti metteremo sulla strada del successo."

9. Racconta una storia

La gente ama le storie. Sono il modo in cui ci connettiamo tra loro e diamo un senso al mondo che ci circonda. Quindi, non sorprende che le storie siano anche un modo efficace per vendere prodotti e servizi.

Quando racconti una storia nella tua copia di vendita, crei una connessione emotiva con il tuo lettore a cui può essere difficile resistere. Assicurati solo che la tua storia sia pertinente a ciò che stai vendendo e che abbia un punto chiaro che si collega ai vantaggi del tuo prodotto.

Ad esempio, se vendi una linea di prodotti per la cura della pelle naturale, potresti raccontare la storia di come le ricette fatte in casa di tua nonna hanno ispirato le tue ricette o di come utilizzi ingredienti sostenibili del tuo paesaggio locale.

Leggi di più: C'era una volta: 3 esempi di copywriting di storytelling

10. Rendilo personale

Un altro modo per entrare in contatto con i tuoi clienti è rendere personale la tua copia di vendita. Parla con i tuoi lettori come se stessi conversando con loro e usa la loro lingua. Questo li aiuterà a sentire che tu capisci i loro bisogni e che stai parlando direttamente con loro.

Ricorda però che il linguaggio che usi deve anche legarsi al tuo marchio tanto quanto al tuo pubblico di destinazione, quindi trova una buona via di mezzo. Essere troppo informali potrebbe significare che ti sembri poco professionale!

11. Usa la prova sociale

La prova sociale attinge a un fenomeno psicologico guidato dalla necessità di conformarsi e adattarsi ai nostri coetanei. Significa usare prove di come il tuo prodotto o servizio sta avvantaggiando gli altri.

Esistono varie forme che la prova sociale può assumere, ma alcune delle più comuni includono recensioni e testimonianze dei clienti, post sui social media e case study.

Qualunque cosa tu faccia, non sminuire mai il tuo pubblico; non vuoi rischiare di indurli a comprare da te. Usa invece un linguaggio positivo e suggerimenti sottili come "Migliaia di persone come te stanno usando il nostro servizio ogni giorno" o, nel caso dell'annuncio COVID del NHS sopra, "Unisciti ai milioni già vaccinati" . Questo dà una leggera spintarella che coloro che non sono ancora "clienti" si stanno perdendo.

12. Mostra loro dove andare dopo

Infine, è importante avere un percorso chiaro in atto che vuoi che il tuo lettore o cliente intraprenda. I tuoi pulsanti di invito all'azione saranno fondamentali per spingere il lettore lungo questo percorso, quindi assicurati di sapere di cosa si tratta.

Il testo del pulsante semplice come "Chiama ora" o "Registrati" è un failsafe e significa che non devi rendere il tuo pulsante eccessivamente grande.

Ma se vuoi diventare creativo, potresti pensare di essere un po' più esperto. Ecco alcuni diversi esempi di testo dei pulsanti che abbiamo visto:

• Prova gratis
• Facciamolo!
• Inizia una conversazione oggi
• Scopri di più
• Esplora il tuo potenziale
• Richiedi il tuo sconto
• Sì, voglio più clic!
• Acquista il look

Questo è un involucro

Scrivere una copia di vendita che vende richiede una certa abilità, ma vale la pena perfezionarla. Seguendo i suggerimenti di cui sopra, puoi creare contenuti persuasivi che ispirino i potenziali clienti ad agire.

ℹSe stai lottando per trovare le parole giuste, un copywriter professionista può aiutarti.

Immagine di intestazione: Kate Trysh

Immagini incorporate: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron