Jak napisać tekst sprzedażowy, który sprzedaje: Twój samouczek w 12 krokach

Egzemplarz sprzedażowy jest istotnym elementem każdej skutecznej kampanii marketingowej. Przekonuje potencjalnych klientów do podjęcia działań, niezależnie od tego, czy jest to dokonanie zakupu, zapisanie się do usługi, czy po prostu podanie swoich danych.

Ale nie wszystkie egzemplarze sprzedażowe są sobie równe. Niektóre spadają płasko i nie generują żadnych wyników, podczas gdy inne są bardzo skuteczne i powodują wzrost konwersji.

Jaki rodzaj kopii chcesz stworzyć? Jeśli szukasz wskazówek, jak napisać tekst sprzedażowy, który się sprzedaje, to jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, aby zapoznać się z naszym 12-krokowym samouczkiem.

Spis treści

1. Co to jest kopia sprzedażowa?
2. Jak napisać tekst sprzedażowy, który sprzedaje się w 12 krokach
   1. Wiedz, dla kogo piszesz
   2. Opracuj mocny nagłówek
   3. Zachowaj zgrabność
   4. Rozważ swój projekt
   5. Wykorzystaj swoje najlepsze umiejętności pisania
   6. Sprzedaj korzyści
   7. Używaj sugestywnego języka
   8. Poinformuj czytelnika, o co toczy się gra
   9. Opowiedz historię
   10. Spraw, by było to osobiste
   11. Użyj dowodu społecznego
   12. Pokaż im, gdzie iść dalej
3. To jest okład

Co to jest kopia sprzedażowa?

Tekst sprzedażowy to dowolny tekst, którego używasz, aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia działania. Może to być tekst zachęcający klientów do zakupu produktu lub usługi albo po prostu prośba o podanie danych kontaktowych, aby można było skontaktować się z nimi później.

W trybie online tekst sprzedażowy można zwykle znaleźć w kampaniach e-mailowych, na stronach docelowych i w reklamach cyfrowych.

Offline , zobaczysz tekst sprzedaży na opakowaniach produktów, w broszurach i reklamach.

Niezależnie od medium, dobry tekst sprzedażowy jest niezbędny dla każdej skutecznej kampanii marketingowej.

Jak napisać tekst sprzedażowy, który sprzedaje się w 12 krokach

Jeśli chcesz wiedzieć, jak napisać tekst sprzedaży, który sprzedaje, wykonaj następujące kroki:

1. Wiedz, dla kogo piszesz

Marka jest niczym bez ludzi, którzy od niej kupują. Ale kim oni są? Czy wiesz?

Pierwszym krokiem jest wiedzieć, dla kogo piszesz. Najlepiej mieć na uwadze wizerunek idealnego klienta. Jakie są ich potrzeby, pragnienia i pragnienia? Jakie są ich bolączki? A jakie oferujecie rozwiązania, które rozwiążą te problemy?

Im bardziej szczegółowo określisz swoją grupę docelową, tym łatwiej będzie napisać tekst sprzedażowy, który będzie z nimi rezonować.

2. Opracuj mocny nagłówek

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką ludzie zobaczą, więc musi być mocny i przyciągający uwagę. Pomyśl o tym jak o haczyku. Powinna również odnosić się do reszty treści i dokładnie odzwierciedlać ofertę.

Świetny nagłówek sprawi, że ludzie będą chcieli czytać do końca, podczas gdy słaby lub mylący sprawi, że klikną w mgnieniu oka.

Czytaj więcej: Czym jest haczyk na piśmie? Jak przyciągnąć publiczność od samego początku?

3. Zachowaj zgrabność

Przede wszystkim Twój egzemplarz sprzedażowy musi przejść od razu do sedna, bez owijania w bawełnę. Klienci nie mają czasu na przedzieranie się przez długie akapity tekstu — chcą szybko wiedzieć, co oferujesz i jakie możesz z tego skorzystać .

Pracuj w ograniczonej przestrzeni, którą masz. Jeśli Twój tekst sprzedaży dotyczy banera reklamowego na stronie internetowej, musi przyciągnąć czytelnika kilkoma słowami i użyć doskonałego brandingu, aby przyciągnąć czytelnika.

Jeśli piszesz stronę docelową, e-mail lub broszurę, masz więcej słów do zabawy. Ale nadal nie chcesz przytłaczać czytelnika treścią dla samej treści. Używaj tylko tyle słów, ile potrzebujesz. Możesz użyć obrazów, aby wypełnić przestrzeń, a czasami może to być równie skuteczne.

4. Rozważ swój projekt

Poza mniejszymi akapitami i dużą ilością pustej przestrzeni, inne elementy projektu Twojej kopii sprzedażowej są równie ważne, takie jak:

• Nagłówki
• Slogan
• Listy
• Cytaty blokowe
• Przycisk tekstowy

Te ważne funkcje rozdzielają czytelników kopii i drogowskazów na najważniejsze elementy Twojej treści.

Na przykład możesz użyć bloków tekstowych, aby wskazać najważniejsze cechy usługi lub produktu, cytatów, aby wyróżnić świetne recenzje klientów i tekstu przycisku, aby zachęcić czytelników do konwersji. Jeśli Twoja strona docelowa jest dłuższa, możesz nawet dodać kilka przycisków do przechwytywania czytelników, którzy mogą przewijać do różnych sekcji.

5. Wykorzystaj swoje najlepsze umiejętności pisania

Podobnie jak w przypadku każdej treści, kopia sprzedaży powinna być dobrze napisana i wolna od błędów gramatycznych lub ortograficznych. Powinna być również łatwa do odczytania, zawierać krótkie zdania i prosty język.

Jeśli Twój tekst sprzedaży jest trudny do zrozumienia lub słabo napisany, klienci ocenią Cię jako nieprofesjonalnego i niewiarygodnego i przejdą dalej.

6. Sprzedaj korzyści

Oczywiście Twoja kopia sprzedażowa musi być przekonująca. Powinna przekonać potencjalnych klientów, że potrzebują Twojego produktu lub usługi i że jest to dla nich właściwe rozwiązanie.

Aby to zrobić, skup się na korzyściach, a nie na funkcjach. Funkcje są tym, co ma Twój produkt lub usługa, a korzyści, jakie czerpie klient z ich używania.

Na przykład cechą odkurzacza może być pięciometrowy przewód. Zaletą tej funkcji byłoby to, że klient może sprzątać duży obszar bez konieczności wielokrotnego odłączania i ponownego podłączania odkurzacza, co pozwala zaoszczędzić czas.

Przeczytaj więcej: Najlepszy przewodnik po przekonującym copywritingu online

7. Używaj sugestywnego języka

Nie wszystkie słowa mają tę samą wagę. Połóż nacisk na niewłaściwe słowa, a Twoja kopia nie będzie miała takiego samego efektu.

Dobrą praktyką jest podkreślenie „ty” zamiast „my” , ponieważ to natychmiast angażuje czytelnika i sprawia, że ​​jest bardziej czujny na Twoją wiadomość.

Przykład :

„Możesz coś zmienić” zamiast „Nasi klienci robią różnicę”.

Podobnie, używaj języka zmysłowego, takiego jak „wyobraź sobie”, „doświadczenie”, „dotknij”, „miękki”, „słodki”, „lepki” i więcej, aby przywołać wspomnienia. To szybki sposób na dotarcie do czytelnika na poziomie emocjonalnym.

Na koniec wybierz głos aktywny, a nie pasywny, aby umieścić czytelnika w centrum wiadomości, którą chcesz przekazać. Aplikacja Hemingway może pomóc w identyfikacji pasywnego głosu w Twoich treściach.

Przykład :

„Odpłyń do oazy spokoju dzięki naszemu kokosowemu żelowi do ciała” zamiast „Nasz kokosowy żel pod prysznic okazał się być relaksujący i uspokajający”

Inne przekonujące modne słowa i wyrażenia to „bezpłatny”, „gwarantowany”, „wyniki”, „wartość”, „najlepszy” i „zaoszczędź” .

Oferty ograniczone czasowo i język również stwarzają poczucie pilności i FOMO, zachęcając czytelników do działania. Należą do nich „pośpiech”, „ograniczone”, „teraz”, „wygasa” i „dzisiaj” .

Nie trzeba dodawać, że chcesz uniknąć żargonu lub zbyt technicznego języka, który mógłby zrazić czytelników, chyba że Twoi odbiorcy to profesjonaliści z branży, którzy używają tych terminów. Zamiast tego skup się na tworzeniu treści, które rezonują emocjonalnie i są łatwe do zrozumienia.

8. Poinformuj czytelnika, o co toczy się gra

Czasami najłatwiejszym sposobem wywarcia wpływu jest dotknięcie problemów klienta lub problemów, z którymi się boryka. Ułatwia to sprzedaż korzyści, jakie oferuje Twój produkt lub usługa.

Jeśli to działa w przypadku twojego konkretnego produktu, niektóre słowa do rozważenia to „unikaj”, „nigdy”, „błędy”, „porażka”, „brak” i „strach” .

Przykład :

„Nigdy więcej nie doświadczaj strachu przed odrzuceniem. Zarejestruj się w naszej usłudze przeglądu CV, a wprowadzimy Cię na drogę do sukcesu.”

9. Opowiedz historię

Ludzie kochają historie. W ten sposób łączymy się ze sobą i nadajemy sens otaczającemu nas światu. Nic więc dziwnego, że historie są również skutecznym sposobem sprzedaży produktów i usług.

Kiedy opowiadasz historię w swoim egzemplarzu sprzedażowym, tworzysz emocjonalne połączenie z czytelnikiem, któremu trudno się oprzeć. Po prostu upewnij się, że Twoja historia odnosi się do tego, co sprzedajesz, i ma jasny punkt, który wiąże się z zaletami Twojego produktu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz naturalną linię produktów do pielęgnacji skóry, możesz opowiedzieć historię o tym, jak domowe przepisy Twojej babci zainspirowały Twoje przepisy lub o tym, jak używasz zrównoważonych składników z lokalnego krajobrazu.

Przeczytaj więcej: Dawno, dawno temu: 3 przykłady opowiadania historii o copywritingu

10. Spraw, by było to osobiste

Innym sposobem na nawiązanie kontaktu z klientami jest spersonalizowanie kopii sprzedaży. Rozmawiaj z czytelnikami tak, jakbyś rozmawiał z nimi i używaj ich języka. Pomoże im to poczuć, że rozumiesz ich potrzeby i że rozmawiasz z nimi bezpośrednio.

Pamiętaj jednak, że język, którego używasz, musi również wiązać się z Twoją marką tak samo, jak z grupą docelową, więc znajdź dobry środek. Bycie zbyt nieformalnym może oznaczać, że będziesz nieprofesjonalny!

11. Użyj dowodu społecznego

Dowód społeczny wpisuje się w zjawisko psychologiczne, które jest napędzane potrzebą dostosowania się i dopasowania do naszych rówieśników. Oznacza to wykorzystanie dowodów na to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa przynosi korzyści innym.

Istnieją różne formy dowodów społecznych, ale niektóre z najczęstszych obejmują recenzje i referencje klientów, posty w mediach społecznościowych i studia przypadków.

Cokolwiek robisz, nigdy nie umniejszaj swojej publiczności; nie chcesz ryzykować zawstydzania ich, kupując od ciebie. Zamiast tego używaj pozytywnego języka i subtelnych podpowiedzi, takich jak „Tysiące ludzi takich jak Ty codziennie korzysta z naszych usług” lub, w przypadku powyższej reklamy NHS COVID, „Dołącz do milionów już zaszczepionych” . Daje to delikatne bodziec, że ci, którzy nie są jeszcze „klientami”, tracą.

12. Pokaż im, gdzie iść dalej

Wreszcie, ważne jest, aby mieć jasną podróż, którą chcesz, aby odbył ją Twój czytelnik lub klient. Twoje przyciski wezwania do działania będą integralną częścią popychania czytelnika na tej ścieżce, więc upewnij się, że wiesz, co to jest.

Prosty tekst przycisku, taki jak „Zadzwoń teraz” lub „Zarejestruj się”, jest bezpiecznym rozwiązaniem i oznacza, że ​​nie musisz nadmiernie powiększać przycisku.

Ale jeśli chcesz być kreatywny, możesz pomyśleć o byciu nieco sprytniejszym. Oto kilka różnych przykładów tekstu przycisku, który widzieliśmy:

• Wypróbuj za darmo
• Zróbmy to!
• Rozpocznij rozmowę już dziś
• Dowiedz się więcej
• Odkryj swój potencjał
• Odbierz zniżkę
• Tak, chcę więcej kliknięć!
• Kup wygląd

To jest okład

Pisanie tekstów sprzedażowych, które się sprzedają, wymaga pewnych umiejętności, ale warto je doskonalić. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz tworzyć przekonujące treści, które inspirują potencjalnych klientów do działania.

️ Jeśli masz problemy ze znalezieniem właściwych słów, profesjonalny copywriter może Ci pomóc.

Obraz w nagłówku: Kate Trysh

Osadzone obrazy: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron