如何编写销售文案：您的 12 步教程

销售文案是任何有效营销活动的重要组成部分。 它说服潜在客户采取行动，无论是购买、注册服务还是简单地向您提供他们的详细信息。

但并非所有销售副本都是平等的。 有些效果平平，无法产生任何结果，而另一些则非常有效并导致转化次数增加。

您要创建哪种类型的副本？ 如果您正在寻找有关如何编写销售副本的提示，那么您来对地方了。 继续阅读我们的 12 步教程。

目录

1. 什么是销售副本？
2. 如何编写分 12 步销售的销售文案
   1. 知道你在为谁写作
   2. 制定强有力的标题
   3.保持活泼
   4.考虑你的设计
   5. 运用你最好的写作技巧
   6.出售利益
   7. 使用令人回味的语言
   8.让你的读者知道什么是危险的
   9. 讲故事
   10. 个性化
   11.使用社会证明
   12. 告诉他们下一步该去哪里
3. 这是一个包装

什么是销售副本？

销售文案是您用来说服潜在客户采取行动的任何文本。 它可能是鼓励客户购买产品或服务的文本，也可能只是要求提供联系信息，以便您稍后与他们联系。

在线，您通常会在电子邮件活动、登录页面和数字广告中找到销售副本。

离线时，您会在产品包装、宣传册和广告中发现销售文案。

无论采用何种媒介，良好的销售文案对于任何有效的营销活动都是必不可少的。

如何编写分 12 步销售的销售文案

如果您想知道如何编写销售副本，请按照以下步骤操作：

1. 知道你在为谁写作

没有购买品牌的人，品牌就什么都不是。 但他们是谁？ 你知道吗？

第一步是知道你在为谁写作。 理想情况下，请记住您的完美客户的形象。 他们的需求、愿望和愿望是什么？ 他们的痛点是什么？ 您提供哪些解决方案来解决这些问题？

您对目标受众越具体，编写与他们产生共鸣的销售文案就越容易。

2. 制定强有力的标题

您的标题是人们首先会看到的，因此它需要强大且引人注目。 把它想象成你的钩子。 它还应该与您的其他内容相关，并准确反映所提供的内容。

一个好的标题会让人们想读到最后，而一个弱或误导性的标题会让他们瞬间点击离开。

阅读更多：什么是写作的钩子？ 如何从一开始就吸引观众

3.保持活泼

首先，您的销售文案需要直截了当，不要拐弯抹角。 客户没有时间浏览冗长的文本段落——他们想快速了解您提供的产品以及它如何使他们受益。

在您拥有的空间范围内工作。 如果您的销售文案是用于网站上的横幅广告，则需要用几句话吸引您的读者，并使用出色的品牌来吸引读者。

如果您正在编写登录页面、电子邮件或小册子，您可以使用更多的单词。 但是您仍然不想为了内容而用内容压倒读者。 只使用你需要的字数。 您可以使用图像来填充空间，有时这也同样有效。

4.考虑你的设计

除了较小的段落和大量空白之外，销售文案的其他设计元素同样重要，例如：

• 标题
• 标语
• 列表
• 块引号
• 按钮文字

这些重要功能将副本和路标阅读器分解为内容中最重要的元素。

例如，您可以使用文本块来指出服务或产品的最重要功能，使用报价突出显示热情洋溢的客户评论，并使用按钮文本来提示读者进行转换。 如果您的目标网页较长，您甚至可以包含几个按钮来捕捉可能正在滚动到不同部分的读者。

5. 运用你最好的写作技巧

与任何内容一样，您的销售文案应该写得很好，没有任何语法或拼写错误。 它还应该易于阅读，使用简短的句子和简单的语言。

如果你的销售文案难以理解或写得不好，客户会认为你不专业、不可靠，然后继续前进。

6.出售利益

当然，你的销售文案需要有说服力。 它应该让潜在客户相信他们需要您的产品或服务，并且这是适合他们的解决方案。

为此，请关注好处而不是功能。 功能是您的产品或服务所具有的，而好处是客户从使用它中获得的。

例如，真空吸尘器的一个特点可能是它有一条 5 米长的电线。 此功能的一个好处是客户可以清洁大面积区域，而无需多次拔下和重新插入真空吸尘器，从而节省时间。

阅读更多：有说服力的在线文案的终极指南

7. 使用令人回味的语言

并非所有单词都具有相同的重量。 把重点放在错误的词上，你的文案就不会产生同样的影响。

最好强调“您”而不是“我们” ，因为这会立即吸引读者并使他们对您的信息更加警觉。

示例：

“您可以有所作为”而不是“我们的客户有所作为”。

同样，使用“想象”、“体验”、“感觉”、“柔软”、“甜美”、“粘稠”等感官语言来唤起记忆。 这是在情感层面上接触读者的快速方法。

最后，选择主动语态而不是被动语态，将读者置于您想要传达的信息的核心。 Hemingway App 可以帮助识别您内容中的被动语态。

示例：

“用我们的椰子沐浴露漂浮到一片平静的绿洲”而不是“我们的椰子香味沐浴露被证明是放松和镇静的”

其他有说服力的流行语和短语包括“免费”、“保证”、“结果”、“价值”、“最佳”和“节省” 。

限时优惠和语言也创造了一种紧迫感和 FOMO 感，鼓励读者采取行动。 这些包括'hurry'、'limited'、'now'、'expires'和'today' 。

不用说，您要避免可能会疏远读者的行话或过于技术性的语言，除非您的受众是使用这些术语的行业专业人士。 相反，专注于创建能引起情感共鸣且易于理解的内容。

8.让你的读者知道什么是危险的

有时，产生影响的最简单方法是触及客户的痛点或他们面临的问题。 这使得销售您的产品或服务所提供的好处变得更加容易。

如果这适用于您的特定产品，则需要考虑的一些词是“避免”、“从不”、“错误”、“失败”、“缺乏”和“恐惧” 。

示例：

“再也不用害怕被拒绝了。 注册我们的简历审查服务，我们将带您走上成功之路。”

9. 讲故事

人们喜欢故事。 它们是我们相互联系并了解我们周围世界的方式。 因此，故事也是销售产品和服务的有效方式也就不足为奇了。

当您在销售文案中讲述故事时，您会与读者建立一种难以抗拒的情感联系。 只要确保您的故事与您所销售的产品相关，并且它与您的产品的好处有一个明确的联系。

例如，如果您销售的是天然护肤品系列，您可以讲述祖母的自制食谱如何启发您的食谱，或者您如何使用当地景观中的可持续成分。

阅读更多：从前：3个讲故事的文案示例

10. 个性化

与客户建立联系的另一种方法是使您的销售副本个人化。 与您的读者交谈，就好像您正在与他们交谈一样，并使用他们的语言。 这将帮助他们感觉您了解他们的需求，并且您正在直接与他们交谈。

请记住，您使用的语言也需要与您的品牌和目标受众一样多，因此请找到一个良好的中间立场。 太不正式可能意味着你给人的印象是不专业！

11.使用社会证明

社会认同利用了一种心理现象，这种现象是由符合和适应我们的同龄人的需要所驱动的。 这意味着使用您的产品或服务如何使他人受益的证据。

社会证明可以采取多种形式，但最常见的包括客户评论和推荐、社交媒体帖子和案例研究。

无论你做什么，都不要贬低你的听众； 你不想冒着羞辱他们向你购买的风险。 而是使用积极的语言和微妙的提示，例如“每天有成千上万像您一样的人在使用我们的服务” ，或者在上面的 NHS COVID 广告中， “加入已经接种过疫苗的数百万人” 。 这轻轻推动了那些还不是“客户”的人正在错过。

12. 告诉他们下一步该去哪里

最后，重要的是有一个明确的旅程，你希望你的读者或客户采取。 您的号召性用语按钮将在推动读者沿着这条路径前进的过程中不可或缺，因此请确保您知道那是什么。

诸如“立即呼叫”或“注册”之类的简单按钮文本是一种故障保险，这意味着您不必将按钮设置得过大。

但如果你想发挥创造力，你可能会考虑变得更精明一点。 以下是我们看到的按钮文本的一些不同示例：

• 免费试用
• 我们开工吧！
• 今天开始对话
• 发现更多
• 发掘你的潜力
• 索取折扣
• 是的，我想要更多点击！
• 选购外观

这是一个包装

编写销售文案需要一些技巧，但它非常值得完善。 通过遵循上述提示，您可以创建有说服力的内容来激发潜在客户采取行动。

️如果您正在努力寻找合适的词，专业的文案可以提供帮助。

标题图片：Kate Trysh

嵌入图像：Szabo Viktor、Towfiqu barbhuiya、John Cameron