كيفية كتابة نسخة مبيعات تبيع: البرنامج التعليمي المكون من 12 خطوة
نشرت: 2022-03-23نسخة المبيعات عنصر حيوي في أي حملة تسويقية فعالة. إنه يقنع العملاء المحتملين باتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك إجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة أو مجرد إعطائك التفاصيل الخاصة بهم.
ولكن ليست كل نسخ المبيعات متساوية. البعض يسقط بشكل ثابت ويفشل في تحقيق أي نتائج ، بينما البعض الآخر فعال للغاية ويؤدي إلى زيادة التحويلات.
ما نوع النسخة التي تريد إنشاءها؟ إذا كنت تبحث عن نصائح حول كيفية كتابة نسخة مبيعات يتم بيعها ، فأنت في المكان الصحيح. استمر في القراءة للحصول على البرنامج التعليمي المكون من 12 خطوة.
جدول المحتويات
- ما هي نسخة المبيعات؟
- كيف تكتب نسخة مبيعات تبيع في 12 خطوة
1. اعرف لمن تكتب
2. تطوير عنوان قوي
3. اجعلها سريعة
4. النظر في التصميم الخاص بك
5. توظيف أفضل مهارات الكتابة لديك
6. بيع الفوائد
7. استخدام لغة تذكيرية
8. دع القارئ يعرف ما هو على المحك
9. أخبر قصة
10. اجعلها شخصية
11. استخدم الدليل الاجتماعي
12. أظهر لهم إلى أين يذهبون بعد ذلك - هذا هو التفاف
ما هي نسخة المبيعات؟
نسخة المبيعات هي أي نص تستخدمه لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ إجراء. قد يكون نصًا يشجع العملاء على شراء منتج أو خدمة ، أو قد يكون مجرد طلب للحصول على معلومات الاتصال حتى تتمكن من المتابعة معهم لاحقًا.
عبر الإنترنت ، ستجد عادةً نسخة مبيعات في حملات البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والإعلانات الرقمية.
في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، ستكتشف نسخة المبيعات على عبوات المنتج وفي الكتيبات والإعلانات.
مهما كانت الوسيلة ، فإن نسخة المبيعات الجيدة ضرورية لأي حملة تسويقية فعالة.
كيف تكتب نسخة مبيعات تبيع في 12 خطوة
إذا كنت تريد معرفة كيفية كتابة نسخة مبيعات تبيع ، فاتبع الخطوات التالية:
1. اعرف لمن تكتب
العلامة التجارية لا شيء بدون الأشخاص الذين يشترون منها. لكن من هم؟ هل تعرف؟
الخطوة الأولى هي معرفة من تكتب من أجله. من الناحية المثالية ، ضع في اعتبارك صورة العميل المثالي. ما هي احتياجاتهم ورغباتهم ورغباتهم؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ وما الحلول التي تقدمها لمعالجة هذه القضايا؟
كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن جمهورك المستهدف ، كان من الأسهل كتابة نسخة مبيعات لها صدى معهم.
2. تطوير عنوان قوي
العنوان الرئيسي هو أول ما يراه الناس ، لذلك يجب أن يكون قوياً وملفتاً للانتباه. فكر في الأمر على أنه خطافك. يجب أن يكون أيضًا وثيق الصلة ببقية المحتوى الخاص بك وأن يعكس بدقة ما هو معروض.
العنوان الرائع سيجعل الناس يرغبون في القراءة حتى النهاية ، بينما العنوان الضعيف أو المضلل سيجعلهم ينقرون بعيدًا في لحظة.
قراءة المزيد: ما هو الخطاف في الكتابة؟ كيف تجذب جمهورك من البداية
3. اجعلها سريعة
أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تصل نسخة المبيعات الخاصة بك مباشرةً إلى النقطة المهمة دون التغلب على الأدغال. ليس لدى العملاء الوقت الكافي للخوض في فقرات نصية طويلة - فهم يريدون معرفة ما تقدمه وكيف يمكن أن يفيدهم بسرعة .
اعمل ضمن حدود المساحة المتوفرة لديك. إذا كانت نسخة المبيعات الخاصة بك مخصصة لإعلان بانر على موقع ويب ، فإنها تحتاج إلى ربط القارئ ببضع كلمات واستخدام علامة تجارية ممتازة لجذب القارئ إليها.
إذا كنت تكتب صفحة مقصودة أو بريدًا إلكترونيًا أو كتيبًا ، فلديك المزيد من الكلمات للعب بها. لكنك ما زلت لا تريد إرهاق القارئ بالمحتوى من أجل المحتوى. استخدم فقط عدد الكلمات التي تحتاجها. يمكنك استخدام الصور لملء الفراغ ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يكون ذلك بنفس الفعالية.
4. النظر في التصميم الخاص بك
بالإضافة إلى الفقرات الصغيرة والكثير من المساحات البيضاء ، فإن عناصر التصميم الأخرى لنسخة المبيعات الخاصة بك لا تقل أهمية ، مثل:
- العناوين
- سطر الوصف
- القوائم
- كتلة الاقتباس
- زر كتابة
تعمل هذه الميزات المهمة على تقسيم قراء النسخ والإشارات إلى أهم عناصر المحتوى الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكنك استخدام كتل نصية للإشارة إلى أهم ميزات خدمة أو منتج ، والاقتباسات لتسليط الضوء على مراجعات العملاء المتوهجة ونص الزر لمطالبة القراء بالتحويل. إذا كانت صفحتك المقصودة أطول ، يمكنك حتى تضمين عدة أزرار لجذب القراء الذين قد ينتقلون إلى أقسام مختلفة.
5. توظيف أفضل مهارات الكتابة لديك
كما هو الحال مع أي محتوى ، يجب أن تكون نسخة المبيعات الخاصة بك مكتوبة جيدًا وخالية من أي أخطاء نحوية أو إملائية. كما يجب أن تكون سهلة القراءة باستخدام جمل قصيرة ولغة بسيطة.
إذا كان من الصعب فهم نسخة المبيعات الخاصة بك أو كانت مكتوبة بشكل سيئ ، فسيحكم عليك العملاء على أنك غير محترف وغير موثوق به ويمضي قدمًا.
6. بيع الفوائد
بالطبع ، يجب أن تكون نسخة مبيعاتك مقنعة. يجب أن يقنع العملاء المحتملين أنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك وأن هذا هو الحل المناسب لهم.
للقيام بذلك ، ركز على الفوائد بدلاً من الميزات. الميزات هي ما يتمتع به منتجك أو خدمتك ، بينما الفوائد هي ما يحصل عليه العميل من استخدامه.
على سبيل المثال ، قد تكون إحدى ميزات المكنسة الكهربائية أنها تحتوي على سلك بطول خمسة أمتار. تتمثل إحدى مزايا هذه الميزة في أنه يمكن للعميل تنظيف مساحة كبيرة دون الحاجة إلى فصل المكنسة الكهربائية وإعادة توصيلها عدة مرات ، مما يوفر لهم الوقت.
قراءة المزيد: الدليل النهائي لكتابة الإعلانات على الإنترنت بشكل مقنع
7. استخدام لغة تذكيرية
لا تحمل كل الكلمات نفس الوزن. ركز على الكلمات الخاطئة ولن يكون لنسختك نفس التأثير.
من أفضل الممارسات التأكيد على "أنت" بدلاً من "نحن" ، لأن هذا يجذب القارئ على الفور ويجعله أكثر انتباهًا لرسالتك.
مثال :
"يمكنك إحداث فرق" بدلاً من "يُحدث عملاؤنا فرقًا".
وبالمثل ، استخدم اللغة الحسية مثل "تخيل" و "تجربة" و "يشعر" و "رخو" و "حلو" و "لزج" وأكثر لاستحضار الذكريات. هذه طريقة سريعة للوصول إلى القارئ على المستوى العاطفي.
أخيرًا ، اختر الصوت النشط بدلاً من المبني للمجهول لوضع القارئ في قلب الرسالة التي تريد نقلها. يمكن أن يساعد تطبيق Hemingway في تحديد الصوت المبني للمجهول في المحتوى الخاص بك.
مثال :
"اذهبي إلى واحة من الهدوء مع غسول الجسم بجوز الهند" بدلاً من "ثبت أن غسول الجسم برائحة جوز الهند يبعث على الاسترخاء والهدوء"
تشمل الكلمات الطنانة والعبارات المقنعة الأخرى "مجاني" و "مضمون" و "نتائج" و "قيمة" و "أفضل" و "حفظ" .
تخلق العروض واللغة محدودة الوقت أيضًا إحساسًا بالإلحاح والخوف ، مما يشجع القراء على اتخاذ إجراء. وتشمل هذه "عجل" و "محدود" و "الآن" و "تنتهي" و "اليوم" .
وغني عن القول أنك تريد تجنب المصطلحات أو اللغة التقنية المفرطة التي يمكن أن تنفر القراء ، ما لم يكن جمهورك من المتخصصين في الصناعة الذين يستخدمون هذه المصطلحات. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى يكون له صدى عاطفي ويسهل فهمه.
8. دع القارئ يعرف ما هو على المحك
في بعض الأحيان ، تكون أسهل طريقة لإحداث تأثير هي التطرق إلى نقاط الألم التي يعاني منها عميلك ، أو المشكلات التي يواجهها. هذا يجعل بيع الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك أسهل بكثير.
إذا كان هذا مناسبًا لمنتجك المحدد ، فإن بعض الكلمات التي يجب مراعاتها هي "تجنب" و "أبدًا" و "أخطاء" و "فشل" و "نقص" و "خوف" .
مثال :
"لا تختبر الخوف من الرفض مرة أخرى. اشترك في خدمة مراجعة السيرة الذاتية الخاصة بنا وسنضعك على طريق النجاح ".
9. أخبر قصة
يحب الناس القصص. إنها الطريقة التي نتواصل بها مع بعضنا البعض ونفهم العالم من حولنا. لذلك ، ليس من المستغرب أن تكون القصص أيضًا وسيلة فعالة لبيع المنتجات والخدمات.
عندما تروي قصة في نسخة المبيعات الخاصة بك ، فإنك تنشئ اتصالًا عاطفيًا مع القارئ الخاص بك والذي يصعب مقاومته. فقط تأكد من أن قصتك ذات صلة بما تبيعه وأن لها نقطة واضحة ترتبط بفوائد منتجك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خطًا طبيعيًا للعناية بالبشرة ، فيمكنك سرد قصة كيف ألهمت الوصفات المنزلية لجدتك وصفاتك ، أو كيف تستخدم مكونات مستدامة من المناظر الطبيعية المحلية.
قراءة المزيد: ذات مرة: 3 أمثلة لسرد القصص
10. اجعلها شخصية
هناك طريقة أخرى للتواصل مع عملائك وهي جعل نسخة مبيعاتك شخصية. تحدث إلى قرائك كما لو كنت تجري محادثة معهم ، واستخدم لغتهم. سيساعدهم ذلك على الشعور بأنك تفهم احتياجاتهم ، وأنك تتحدث إليهم مباشرةً.
تذكر على الرغم من أن اللغة التي تستخدمها تحتاج أيضًا إلى ربط علامتك التجارية بقدر جمهورك المستهدف ، لذا ابحث عن حل وسط جيد. كونك غير رسمي أكثر من اللازم قد يعني أنك غير محترف!
11. استخدم الدليل الاجتماعي
يتدخل الدليل الاجتماعي في ظاهرة نفسية مدفوعة بالحاجة إلى التوافق والتوافق مع أقراننا. يعني استخدام دليل على كيفية استفادة الآخرين من منتجك أو خدمتك.
هناك أشكال مختلفة يمكن أن يتخذها الدليل الاجتماعي ، ولكن من أكثرها شيوعًا تقييمات العملاء وشهاداتهم ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ودراسات الحالة.
مهما فعلت ، لا تقلل من شأن جمهورك ؛ لا تريد المخاطرة بإحراجهم للشراء منك. بدلاً من ذلك ، استخدم لغة إيجابية ومطالبات خفية مثل "آلاف الأشخاص مثلك يستخدمون خدمتنا كل يوم" أو ، في حالة إعلان NHS COVID أعلاه ، "انضم إلى الملايين الذين تم تطعيمهم بالفعل" . يعطي هذا تنبيهًا لطيفًا إلى أن أولئك الذين ليسوا "عملاء" بعد فقدوا الفرصة.
12. أظهر لهم إلى أين يذهبون بعد ذلك
أخيرًا ، من المهم أن تكون لديك رحلة واضحة في المكان تريد أن يقوم بها القارئ أو العميل. ستكون أزرار الحث على اتخاذ إجراء جزءًا لا يتجزأ من دفع القارئ على طول هذا المسار ، لذا تأكد من أنك تعرف ما هو.
يعتبر نص الزر البسيط مثل "اتصل الآن" أو "التسجيل" آمنًا من الفشل ، ويعني أنك لست مضطرًا إلى جعل الزر كبيرًا بشكل غير عادي.
ولكن إذا كنت تريد أن تكون مبدعًا ، فقد تفكر في أن تكون أكثر ذكاءً. فيما يلي بعض الأمثلة المختلفة لنص الزر الذي رأيناه:
- حاول مجانا
- هيا بنا نقوم بذلك!
- ابدأ محادثة اليوم
- إكتشف أكثر
- اكتشف إمكاناتك
- المطالبة بخصمك
- نعم ، أريد المزيد من النقرات!
- تسوق المظهر
هذا هو التفاف
تتطلب كتابة نسخة المبيعات التي تبيع بعض المهارة ، لكنها مهمة تستحق الإتقان. باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، يمكنك إنشاء محتوى مقنع يلهم العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
️ إذا كنت تكافح للعثور على الكلمات الصحيحة ، يمكن أن يساعدك مؤلف الإعلانات المحترف.
صورة العنوان: كيت تريش
الصور المضمنة: Szabo Viktor و Towfiqu barbhuiya و John Cameron