Как написать продающий текст: ваш 12-шаговый учебник

Продающий текст является жизненно важным компонентом любой эффективной маркетинговой кампании. Он убеждает потенциальных клиентов совершить действие, будь то покупка, подписка на услугу или просто предоставление вам своих данных.

Но не все продающие тексты одинаковы. Некоторые не работают и не дают никаких результатов, в то время как другие очень эффективны и приводят к увеличению конверсии.

Какую копию вы хотите создать? Если вы ищете советы о том, как написать продающий текст, то вы попали по адресу. Продолжайте читать наш 12-шаговый учебник.

Оглавление

1. Что такое продающий текст?
2. Как написать продающий текст за 12 шагов
   1. Знайте, для кого вы пишете
   2. Разработайте сильный заголовок
   3. Будьте быстры
   4. Продумайте свой дизайн
   5. Используйте свои лучшие писательские навыки
   6. Продавайте преимущества
   7. Используйте выразительный язык
   8. Сообщите читателю, что поставлено на карту
   9. Расскажите историю
   10. Сделайте это личным
   11. Используйте социальное доказательство
   12. Покажите им, куда идти дальше
3. это обертка

Что такое продающий текст?

Коммерческий текст — это любой текст, который вы используете, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие. Это может быть текст, побуждающий клиентов приобрести продукт или услугу, или это может быть просто запрос контактной информации, чтобы вы могли связаться с ними позже.

В Интернете рекламные тексты обычно можно найти в кампаниях по электронной почте, на целевых страницах и в цифровой рекламе.

В автономном режиме вы увидите рекламный текст на упаковке продукта, в брошюрах и в рекламе.

Каким бы ни был носитель, хороший рекламный текст необходим для любой эффективной маркетинговой кампании.

Как написать продающий текст за 12 шагов

Если вы хотите знать, как написать продающий текст, который продает, выполните следующие действия:

1. Знайте, для кого вы пишете

Бренд — ничто без людей, которые у него покупают. Но кто они? Ты знаешь?

Первый шаг — понять, для кого вы пишете. В идеале, представьте образ идеального клиента. Каковы их потребности, желания и желания? Каковы их болевые точки? И какие решения вы предлагаете для решения этих проблем?

Чем более конкретно вы сможете описать свою целевую аудиторию, тем легче будет написать рекламный текст, который найдет отклик у них.

2. Разработайте сильный заголовок

Ваш заголовок — это первое, что увидят люди, поэтому он должен быть сильным и привлекающим внимание. Думайте об этом как о своем крючке. Он также должен иметь отношение к остальной части вашего контента и точно отражать то, что предлагается.

Хороший заголовок вызовет у людей желание дочитать до конца, в то время как слабый или вводящий в заблуждение заголовок мгновенно оттолкнет их от просмотра.

Подробнее: Что такое крючок в письме? Как захватить аудиторию с самого начала

3. Будьте быстры

Прежде всего, ваш рекламный текст должен быть прямолинейным и не ходить вокруг да около. У клиентов нет времени на чтение длинных абзацев текста — они хотят быстро узнать, что вы предлагаете и какую пользу это может им принести .

Работайте в пределах имеющегося у вас пространства. Если ваша рекламная копия предназначена для рекламного баннера на веб-сайте, она должна зацепить вашего читателя несколькими словами и использовать отличный брендинг, чтобы привлечь читателя.

Если вы пишете целевую страницу, электронное письмо или брошюру, у вас есть больше слов для игры. Но вы все равно не хотите перегружать читателя контентом ради контента. Используйте только необходимое количество слов. Вы можете использовать изображения, чтобы заполнить пространство, и иногда это может быть столь же эффективно.

4. Продумайте свой дизайн

Помимо небольших абзацев и большого количества пустого пространства, другие элементы дизайна вашего продающего текста не менее важны, например:

• Заголовки
• Слоган
• Списки
• Блокировать котировки
• Текст кнопки

Эти важные функции разбивают текст и указывают читателям на наиболее важные элементы вашего контента.

Например, вы можете использовать текстовые блоки, чтобы указать на наиболее важные особенности услуги или продукта, цитаты, чтобы выделить восторженные отзывы клиентов, и текст кнопки, чтобы побудить читателей совершить конверсию. Если ваша целевая страница длиннее, вы можете даже включить несколько кнопок для захвата читателей, которые могут прокручивать разные разделы.

5. Используйте свои лучшие писательские навыки

Как и любой другой контент, ваша рекламная копия должна быть хорошо написана и не содержать грамматических или орфографических ошибок. Он также должен быть легко читаемым, с использованием коротких предложений и простого языка.

Если ваш коммерческий текст труден для понимания или плохо написан, клиенты сочтут вас непрофессиональным и ненадежным и уйдут.

6. Продавайте преимущества

Конечно, ваш рекламный текст должен быть убедительным. Он должен убедить потенциальных клиентов в том, что им нужен ваш продукт или услуга и что это правильное решение для них.

Для этого сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Особенности — это то, что есть у вашего продукта или услуги, а преимущества — это то, что клиент получает от их использования.

Например, особенностью пылесоса может быть пятиметровый шнур. Преимущество этой функции заключается в том, что клиент может убирать большую площадь без необходимости многократно отключать и снова подключать пылесос, что экономит время.

Подробнее: Полное руководство по убедительному онлайн-копирайтингу

7. Используйте выразительный язык

Не все слова имеют одинаковый вес. Сделайте акцент на неправильных словах, и ваш текст просто не будет иметь такого же эффекта.

Лучше всего подчеркивать «вы», а не «мы» , так как это мгновенно вовлечет читателя и сделает его более внимательным к вашему сообщению.

Пример :

«Вы можете изменить ситуацию» , а не «Наши клиенты могут изменить ситуацию».

Точно так же используйте сенсорный язык, такой как «вообразить», «пережить», «почувствовать», «мягкий», «сладкий», «липкий» и другие, чтобы вызвать воспоминания. Это быстрый способ достучаться до вашего читателя на эмоциональном уровне.

Наконец, выберите активный, а не пассивный залог, чтобы читатель оказался в центре сообщения, которое вы хотите передать. Приложение Hemingway может помочь определить пассивный залог в вашем контенте.

Пример :

«Погрузитесь в оазис спокойствия с нашим гелем для душа с кокосом» , а не «Доказано, что наш гель для душа с ароматом кокоса расслабляет и успокаивает».

Другие убедительные модные словечки и фразы включают «бесплатно», «гарантировано», «результаты», «ценность», «лучший» и «экономия» .

Ограниченные по времени предложения и язык также создают ощущение срочности и FOMO, побуждая читателей к действию. К ним относятся «спешить», «ограничено», «сейчас», «истекает» и «сегодня» .

Само собой разумеется, что вы хотите избегать жаргона или чрезмерно технического языка, который может оттолкнуть ваших читателей, если только ваша аудитория не является профессионалами отрасли, которые используют эти термины. Вместо этого сосредоточьтесь на создании контента, который вызывает эмоциональный отклик и прост для понимания.

8. Сообщите читателю, что поставлено на карту

Иногда самый простой способ оказать влияние — затронуть болевые точки вашего клиента или проблемы, с которыми он сталкивается. Это значительно упрощает продажу преимуществ, которые предлагает ваш продукт или услуга.

Если это работает для вашего конкретного продукта, следует учитывать следующие слова: «избегать», «никогда», «ошибки», «неудача», «отсутствие» и «страх» .

Пример :

«Никогда больше не испытывайте страх быть отвергнутым. Подпишитесь на нашу службу просмотра резюме, и мы направим вас на путь к успеху».

9. Расскажите историю

Люди любят истории. Это то, как мы связываемся друг с другом и понимаем мир вокруг нас. Поэтому неудивительно, что истории также являются эффективным способом продажи товаров и услуг.

Когда вы рассказываете историю в своем рекламном тексте, вы создаете эмоциональную связь со своим читателем, перед которой трудно устоять. Просто убедитесь, что ваша история имеет отношение к тому, что вы продаете, и что в ней есть четкая точка зрения, которая связана с преимуществами вашего продукта.

Например, если вы продаете линию натуральных средств по уходу за кожей, вы можете рассказать историю о том, как домашние рецепты вашей бабушки вдохновили вас на создание ваших рецептов, или как вы используете экологичные ингредиенты из вашего местного ландшафта.

Подробнее: Жили-были: 3 примера сторителлингового копирайтинга

10. Сделайте это личным

Еще один способ наладить связь с вашими клиентами — сделать рекламный текст личным. Говорите со своими читателями так, как будто вы разговариваете с ними, и используйте их язык. Это поможет им почувствовать, что вы понимаете их потребности и говорите напрямую с ними.

Помните, однако, что язык, который вы используете, должен быть связан с вашим брендом так же, как и с вашей целевой аудиторией, поэтому найдите хорошую золотую середину. Излишняя неформальность может означать, что вы производите впечатление непрофессионала!

11. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство связано с психологическим явлением, которое обусловлено необходимостью соответствовать и соответствовать нашим сверстникам. Это означает использование доказательств того, как ваш продукт или услуга приносит пользу другим.

Существуют различные формы социального доказательства, но некоторые из наиболее распространенных включают обзоры и отзывы клиентов, публикации в социальных сетях и тематические исследования.

Что бы вы ни делали, никогда не умаляйте свою аудиторию; вы не хотите рисковать пристыдить их в покупке от вас. Вместо этого используйте позитивный язык и тонкие подсказки, такие как «Тысячи таких же людей, как и вы, пользуются нашими услугами каждый день» или, в случае с рекламой NHS COVID выше, «Присоединяйтесь к миллионам уже вакцинированных» . Это дает мягкий толчок, который упускают те, кто еще не является «клиентами».

12. Покажите им, куда идти дальше

Наконец, важно иметь четкое представление о пути, который должен пройти ваш читатель или покупатель. Ваши кнопки призыва к действию будут неотъемлемой частью продвижения читателя по этому пути, поэтому убедитесь, что вы знаете, что это такое.

Простой текст кнопки, такой как «Позвонить сейчас» или «Зарегистрироваться» , является отказоустойчивым и означает, что вам не нужно делать кнопку слишком большой.

Но если вы хотите проявить творческий подход, вы можете подумать о том, чтобы быть немного сообразительнее. Вот несколько различных примеров текста кнопки, которые мы видели:

• Попробуй бесплатно
• Давай сделаем это!
• Начните разговор сегодня
• Открой для себя больше
• Исследуйте свой потенциал
• Получите скидку
• Да, я хочу больше кликов!
• Купить образ

это обертка

Написание продающего текста требует определенных навыков, но его стоит совершенствовать. Следуя приведенным выше советам, вы сможете создавать убедительный контент, который вдохновляет потенциальных клиентов на действия.

️ Если вы изо всех сил пытаетесь подобрать нужные слова, вам может помочь профессиональный копирайтер.

Изображение в заголовке: Катя Триш

Встроенные изображения: Виктор Сабо, Тауфик Барбхуйя, Джон Кэмерон