Cómo escribir una copia de ventas que venda: su tutorial de 12 pasos

La copia de ventas es un componente vital de cualquier campaña de marketing efectiva. Persuade a los clientes potenciales para que tomen medidas, ya sea realizando una compra, suscribiéndose a un servicio o simplemente brindándole sus datos.

Pero no todas las copias de ventas son iguales. Algunos fallan y no generan ningún resultado, mientras que otros son altamente efectivos y dan como resultado un aumento de las conversiones.

¿Qué tipo de copia quieres crear? Si está buscando consejos sobre cómo escribir una copia de ventas que venda, entonces está en el lugar correcto. Sigue leyendo para conocer nuestro tutorial de 12 pasos.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es la copia de ventas?
2. Cómo escribir una copia de ventas que venda en 12 pasos
   1. Sepa para quién está escribiendo
   2. Desarrolla un título fuerte
   3. Mantenlo ágil
   4. Considere su diseño
   5. Emplee sus mejores habilidades de escritura
   6. Vende los beneficios
   7. Usa un lenguaje evocativo
   8. Deja que tu lector sepa lo que está en juego
   9. Cuenta una historia
   10. Hazlo personal
   11. Usa pruebas sociales
   12. Muéstrales a dónde ir después
3. Eso es un envoltorio

¿Qué es la copia de ventas?

La copia de ventas es cualquier texto que utiliza para persuadir a los clientes potenciales para que tomen medidas. Puede ser un texto que aliente a los clientes a comprar un producto o servicio, o puede ser simplemente una solicitud de información de contacto para que pueda hacer un seguimiento con ellos más tarde.

En línea , por lo general encontrará copias de ventas en campañas de correo electrónico, en páginas de destino y en anuncios digitales.

Fuera de línea, verá el texto de ventas en el empaque del producto, en folletos y en anuncios.

Cualquiera que sea el medio, una buena copia de ventas es esencial para cualquier campaña de marketing eficaz.

Cómo escribir una copia de ventas que venda en 12 pasos

Si desea saber cómo escribir una copia de ventas que venda, siga estos pasos:

1. Sepa para quién está escribiendo

Una marca no es nada sin las personas que la compran. Pero, ¿quiénes son? ¿Lo sabías?

El primer paso es saber para quién estás escribiendo. Lo ideal es tener en mente una imagen de tu cliente perfecto. ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y anhelos? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Y qué soluciones está ofreciendo para abordar estos problemas?

Cuanto más específico pueda ser sobre su público objetivo, más fácil será escribir una copia de ventas que resuene con ellos.

2. Desarrolla un título fuerte

Su título es lo primero que la gente verá, por lo que debe ser fuerte y llamativo. Piense en ello como su gancho. También debe ser relevante para el resto de su contenido y reflejar con precisión lo que se ofrece.

Un gran titular hará que la gente quiera leer hasta el final, mientras que uno débil o engañoso hará que se vayan haciendo clic en un instante.

Leer más: ¿Qué es un gancho en la escritura? Cómo captar a tu audiencia desde el primer momento

3. Mantenlo ágil

En primer lugar, su copia de ventas debe ir directo al grano sin andarse con rodeos. Los clientes no tienen tiempo para leer largos párrafos de texto; quieren saber rápidamente lo que ofrece y cómo puede beneficiarlos .

Trabaja dentro de los límites del espacio que tienes. Si su copia de ventas es para un anuncio de banner en un sitio web, debe enganchar a su lector con unas pocas palabras y usar una marca excelente para atraer al lector.

Si está escribiendo una página de destino, un correo electrónico o un folleto, tiene más palabras con las que jugar. Pero aún no desea abrumar al lector con contenido por el contenido. Solo usa la cantidad de palabras que necesitas. Puede usar imágenes para llenar el espacio y, a veces, esto puede ser igual de efectivo.

4. Considere su diseño

Más allá de los párrafos más pequeños y mucho espacio en blanco, los otros elementos de diseño de su copia de ventas son igual de importantes, como:

• encabezados
• Lema
• Liza
• Cotizaciones en bloque
• Botón de texto

Estas características importantes dividen la copia y señalan a los lectores los elementos más importantes de su contenido.

Por ejemplo, puede usar bloques de texto para señalar las características más importantes de un servicio o producto, citas para resaltar las reseñas brillantes de los clientes y texto de botón para incitar a los lectores a realizar una conversión. Si su página de destino es más larga, incluso podría incluir varios botones para captar lectores que pueden estar desplazándose a diferentes secciones.

5. Emplee sus mejores habilidades de escritura

Al igual que con cualquier contenido, su copia de ventas debe estar bien escrita y libre de errores gramaticales u ortográficos. También debe ser fácil de leer, utilizando oraciones cortas y un lenguaje sencillo.

Si su copia de ventas es difícil de entender o está mal escrita, los clientes lo juzgarán como poco profesional y poco confiable y seguirán adelante.

6. Vende los beneficios

Por supuesto, su copia de ventas debe ser persuasiva. Debe convencer a los clientes potenciales de que necesitan su producto o servicio y que es la solución adecuada para ellos.

Para hacer esto, concéntrese en los beneficios en lugar de las características. Las características son lo que tiene su producto o servicio, mientras que los beneficios son lo que el cliente obtiene al usarlo.

Por ejemplo, una característica de una aspiradora podría ser que tenga un cable de cinco metros. Un beneficio de esta característica sería que el cliente puede limpiar un área grande sin tener que desenchufar y volver a enchufar la aspiradora varias veces, ahorrándole tiempo.

Leer más: La guía definitiva para la redacción persuasiva en línea

7. Usa un lenguaje evocativo

No todas las palabras tienen el mismo peso. Ponga el énfasis en las palabras equivocadas y su copia simplemente no tendrá el mismo impacto.

Es una buena práctica enfatizar "usted" en lugar de "nosotros" , ya que esto atrae instantáneamente al lector y lo hace más alerta a su mensaje.

Ejemplo :

“Usted puede marcar la diferencia” en lugar de “Nuestros clientes marcan la diferencia”.

Del mismo modo, utilice un lenguaje sensorial como "imaginar", "experimentar", "sentir", "suave", "dulce", "pegajoso" y más para evocar recuerdos. Esta es una forma rápida de llegar a su lector en un nivel emocional.

Finalmente, elija la voz activa en lugar de la pasiva para posicionar a su lector en el centro del mensaje que desea transmitir. La aplicación Hemingway puede ayudar a identificar la voz pasiva en su contenido.

Ejemplo :

"Flote hacia un oasis de calma con nuestro gel de baño de coco" en lugar de "Nuestro gel de baño con aroma de coco ha demostrado ser relajante y calmante".

Otras palabras y frases de moda persuasivas incluyen 'gratis', 'garantizado', 'resultados', 'valor', 'mejor' y 'ahorro' .

Las ofertas y el lenguaje por tiempo limitado también crean una sensación de urgencia y FOMO, lo que anima a los lectores a tomar medidas. Estos incluyen 'prisa', 'limitado', 'ahora', 'caduca' y 'hoy' .

No hace falta decir que desea evitar la jerga o el lenguaje demasiado técnico que podría alienar a sus lectores, a menos que su audiencia sean profesionales de la industria que usan estos términos. En cambio, concéntrese en crear contenido que resuene emocionalmente y sea fácil de entender.

8. Deja que tu lector sepa lo que está en juego

A veces, la forma más fácil de generar un impacto es tocar los puntos débiles de su cliente o los problemas que enfrenta. Esto hace que sea mucho más fácil vender los beneficios que ofrece su producto o servicio.

Si esto funciona para su producto en particular, algunas palabras a considerar son 'evitar', 'nunca', 'errores', 'fallar', 'falta' y 'miedo' .

Ejemplo :

“Nunca vuelvas a experimentar el miedo al rechazo. Suscríbete a nuestro servicio de revisión de CV y ​​te guiaremos por el camino del éxito.”

9. Cuenta una historia

A la gente le encantan las historias. Son la forma en que nos conectamos entre nosotros y le damos sentido al mundo que nos rodea. Por lo tanto, no sorprende que las historias también sean una forma efectiva de vender productos y servicios.

Cuando cuentas una historia en tu copia de ventas, creas una conexión emocional con tu lector que puede ser difícil de resistir. Solo asegúrese de que su historia sea relevante para lo que está vendiendo y que tenga un punto claro que se relacione con los beneficios de su producto.

Por ejemplo, si vende una línea natural para el cuidado de la piel, podría contar la historia de cómo las recetas caseras de su abuela inspiraron sus recetas o cómo usa ingredientes sostenibles de su paisaje local.

Leer más: Érase una vez: 3 ejemplos de redacción de historias

10. Hazlo personal

Otra forma de conectarse con sus clientes es hacer que su copia de ventas sea personal. Habla con tus lectores como si estuvieras teniendo una conversación con ellos y usa su lenguaje. Esto les ayudará a sentir que entiendes sus necesidades y que les estás hablando directamente.

Sin embargo, recuerda que el lenguaje que usas también debe vincularse con tu marca tanto como con tu público objetivo, así que encuentra un buen término medio. ¡Ser demasiado informal podría significar que pareces poco profesional!

11. Usa pruebas sociales

La prueba social aprovecha un fenómeno psicológico impulsado por la necesidad de conformarse y encajar con nuestros compañeros. Significa usar evidencia de cómo su producto o servicio está beneficiando a otros.

Hay varias formas que puede tomar la prueba social, pero algunas de las más comunes incluyen reseñas y testimonios de clientes, publicaciones en redes sociales y estudios de casos.

Hagas lo que hagas, nunca menosprecies a tu audiencia; no querrás arriesgarte a avergonzarlos para que te compren. En su lugar, use un lenguaje positivo e indicaciones sutiles como "Miles de personas como usted están usando nuestro servicio todos los días" o, en el caso del anuncio de NHS COVID anterior, "Únase a los millones que ya están vacunados" . Esto da un ligero empujón de que aquellos que aún no son 'clientes' se están perdiendo.

12. Muéstrales a dónde ir después

Finalmente, es importante tener un viaje claro en el lugar que desea que su lector o cliente tome. Sus botones de llamado a la acción serán integrales para empujar al lector a lo largo de este camino, así que asegúrese de saber qué es eso.

El texto simple del botón, como "Llamar ahora" o "Registrarse", es un mecanismo de seguridad y significa que no es necesario que el botón sea excesivamente grande.

Pero si quieres ser creativo, podrías pensar en ser un poco más inteligente. Aquí hay algunos ejemplos diferentes de texto de botón que hemos visto:

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Eso es un envoltorio

Escribir una copia de ventas que venda requiere cierta habilidad, pero vale la pena perfeccionarla. Siguiendo los consejos anteriores, puede crear contenido persuasivo que inspire a los clientes potenciales a tomar medidas.

️ Si tiene dificultades para encontrar las palabras correctas, un redactor profesional puede ayudarlo.

Imagen de cabecera: Kate Trysh

Imágenes incrustadas: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron