Cara menulis salinan penjualan yang menjual: tutorial 12 langkah Anda

Salinan penjualan adalah komponen penting dari setiap kampanye pemasaran yang efektif. Ini membujuk calon pelanggan untuk mengambil tindakan, apakah itu melakukan pembelian, mendaftar ke layanan, atau sekadar memberi Anda detail mereka.

Tetapi tidak semua salinan penjualan dibuat sama. Beberapa gagal dan gagal menghasilkan hasil apa pun, sementara yang lain sangat efektif dan menghasilkan peningkatan konversi.

Jenis salinan apa yang ingin Anda buat? Jika Anda sedang mencari tips tentang cara menulis salinan penjualan yang menjual, maka Anda berada di tempat yang tepat. Teruslah membaca untuk tutorial 12 langkah kami.

Daftar Isi

1. Apa itu salinan penjualan?
2. Bagaimana menulis salinan penjualan yang menjual dalam 12 langkah
   1. Ketahui untuk siapa Anda menulis
   2. Kembangkan judul yang kuat
   3. Tetap tajam
   4. Pertimbangkan desain Anda
   5. Gunakan keterampilan menulis terbaik Anda
   6. Jual keuntungannya
   7. Gunakan bahasa yang menggugah
   8. Beri tahu pembaca Anda apa yang dipertaruhkan
   9. Ceritakan sebuah cerita
   10. Jadikan itu pribadi
   11. Gunakan bukti sosial
   12. Tunjukkan pada mereka ke mana harus pergi selanjutnya
3. Itu bungkus

Apa itu salinan penjualan?

Salinan penjualan adalah teks apa pun yang Anda gunakan untuk membujuk calon pelanggan agar mengambil tindakan. Ini mungkin teks yang mendorong pelanggan untuk membeli produk atau layanan, atau mungkin hanya permintaan informasi kontak sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti.

Online , Anda biasanya akan menemukan salinan penjualan di kampanye email, di halaman arahan, dan di iklan digital.

Offline , Anda akan melihat salinan penjualan pada kemasan produk, brosur, dan iklan.

Apapun medianya, salinan penjualan yang baik sangat penting untuk kampanye pemasaran yang efektif.

Bagaimana menulis salinan penjualan yang menjual dalam 12 langkah

Jika Anda ingin tahu cara menulis copy penjualan yang menjual, maka ikuti langkah-langkah ini:

1. Ketahui untuk siapa Anda menulis

Sebuah merek bukanlah apa-apa tanpa orang-orang yang membeli darinya. Tapi siapa mereka? Apakah Anda tahu?

Langkah pertama adalah mengetahui untuk siapa Anda menulis. Idealnya, pikirkan gambaran pelanggan sempurna Anda. Apa kebutuhan, keinginan dan keinginan mereka? Apa poin rasa sakit mereka? Dan solusi apa yang Anda tawarkan untuk mengatasi masalah ini?

Semakin spesifik Anda tentang audiens target Anda, semakin mudah untuk menulis salinan penjualan yang sesuai dengan mereka.

2. Kembangkan judul yang kuat

Judul Anda adalah hal pertama yang akan dilihat orang, jadi harus kuat dan menarik perhatian. Anggap saja sebagai kail Anda. Itu juga harus relevan dengan konten Anda lainnya dan secara akurat mencerminkan apa yang ditawarkan.

Judul yang bagus akan membuat orang ingin membaca sampai akhir, sementara judul yang lemah atau menyesatkan akan membuat mereka mengklik dalam sekejap.

Baca Selengkapnya: Apa itu hook dalam menulis? Cara menarik audiens Anda sejak awal

3. Tetap tajam

Pertama dan terpenting, salinan penjualan Anda harus langsung ke intinya tanpa berbelit-belit. Pelanggan tidak punya waktu untuk membaca paragraf teks yang panjang – mereka ingin tahu apa yang Anda tawarkan dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka, dengan cepat .

Bekerja dalam batas-batas ruang yang Anda miliki. Jika salinan penjualan Anda adalah untuk iklan spanduk di situs web, itu perlu mengaitkan pembaca Anda dengan beberapa kata dan menggunakan merek yang sangat baik untuk menarik pembaca.

Jika Anda menulis halaman arahan, email, atau brosur, Anda memiliki lebih banyak kata untuk dimainkan. Tapi Anda tetap tidak ingin membanjiri pembaca dengan konten demi konten. Gunakan hanya jumlah kata yang Anda butuhkan. Anda dapat menggunakan gambar untuk mengisi ruang, dan terkadang ini bisa sama efektifnya.

4. Pertimbangkan desain Anda

Di luar paragraf yang lebih kecil dan banyak ruang kosong, elemen desain lain dari salinan penjualan Anda sama pentingnya, seperti:

• Judul
• Tagline
• Daftar
• Blok kutipan
• Teks tombol

Fitur-fitur penting ini memecah pembaca salinan dan penunjuk arah ke elemen terpenting dari konten Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan blok teks untuk menunjukkan fitur terpenting dari layanan atau produk, kutipan untuk menyoroti ulasan pelanggan yang menarik, dan teks tombol untuk mendorong pembaca agar berkonversi. Jika halaman arahan Anda lebih panjang, Anda bahkan dapat menyertakan beberapa tombol untuk menangkap pembaca yang mungkin menggulir ke bagian yang berbeda.

5. Gunakan keterampilan menulis terbaik Anda

Seperti halnya konten apa pun, salinan penjualan Anda harus ditulis dengan baik dan bebas dari kesalahan tata bahasa atau ejaan. Itu juga harus mudah dibaca, menggunakan kalimat pendek dan bahasa yang sederhana.

Jika salinan penjualan Anda sulit dipahami atau ditulis dengan buruk, pelanggan akan menilai Anda tidak profesional dan tidak dapat diandalkan, lalu melanjutkan.

6. Jual keuntungannya

Tentu saja, salinan penjualan Anda harus persuasif. Ini harus meyakinkan pelanggan potensial bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda dan itu adalah solusi yang tepat untuk mereka.

Untuk melakukan ini, fokuslah pada manfaat daripada fitur. Fitur adalah apa yang dimiliki produk atau layanan Anda, sedangkan manfaat adalah apa yang didapat pelanggan dari menggunakannya.

Misalnya, fitur penyedot debu mungkin memiliki kabel sepanjang lima meter. Manfaat dari fitur ini adalah pelanggan dapat membersihkan area yang luas tanpa harus mencabut dan memasang kembali penyedot debu beberapa kali, sehingga menghemat waktu.

Baca Selengkapnya: Panduan utama untuk copywriting online persuasif

7. Gunakan bahasa yang menggugah

Tidak semua kata memiliki bobot yang sama. Beri penekanan pada kata-kata yang salah dan salinan Anda tidak akan memiliki dampak yang sama.

Ini praktik terbaik untuk menekankan 'Anda' daripada 'kami' , karena ini langsung melibatkan pembaca dan membuat mereka lebih waspada terhadap pesan Anda.

Contoh :

“Anda dapat membuat perbedaan” daripada “Pelanggan kami membuat perbedaan.”

Demikian pula, gunakan bahasa sensorik seperti 'membayangkan', 'mengalami', 'merasa', 'lembut', 'manis', 'lengket' dan lainnya untuk membangkitkan ingatan. Ini adalah cara cepat untuk menjangkau pembaca Anda pada tingkat emosional.

Terakhir, pilih suara aktif daripada pasif untuk memposisikan pembaca Anda di jantung pesan yang ingin Anda sampaikan. Aplikasi Hemingway dapat membantu mengidentifikasi suara pasif dalam konten Anda.

Contoh :

“Melayang ke oasis ketenangan dengan sabun mandi kelapa kami” daripada “Body wash beraroma kelapa kami terbukti membuat rileks dan menenangkan”

Kata kunci dan frasa persuasif lainnya termasuk 'gratis', 'dijamin', 'hasil', 'nilai', 'terbaik', dan 'simpan' .

Penawaran dan bahasa yang dibatasi waktu juga menciptakan rasa urgensi dan FOMO, mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Ini termasuk 'cepat', 'terbatas', 'sekarang', 'kedaluwarsa' dan 'hari ini' .

Tak perlu dikatakan lagi Anda ingin menghindari jargon atau bahasa yang terlalu teknis yang dapat mengasingkan pembaca Anda, kecuali audiens Anda adalah profesional industri yang menggunakan istilah ini. Alih-alih, fokuslah untuk membuat konten yang beresonansi secara emosional dan mudah dipahami.

8. Beri tahu pembaca Anda apa yang dipertaruhkan

Terkadang cara termudah untuk membuat dampak adalah dengan menyentuh titik sakit pelanggan Anda, atau masalah yang mereka hadapi. Ini membuatnya lebih mudah untuk menjual manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda.

Jika ini berhasil untuk produk khusus Anda, beberapa kata yang perlu dipertimbangkan adalah 'hindari', 'tidak pernah', 'kesalahan', 'gagal', 'kurang' dan 'takut' .

Contoh :

“Jangan pernah mengalami ketakutan akan penolakan lagi. Daftar ke layanan ulasan CV kami dan kami akan menempatkan Anda di jalan menuju kesuksesan.”

9. Ceritakan sebuah cerita

Orang-orang menyukai cerita. Mereka adalah cara kita terhubung satu sama lain dan memahami dunia di sekitar kita. Jadi, tidak mengherankan jika cerita juga merupakan cara yang efektif untuk menjual produk dan layanan.

Saat Anda menceritakan sebuah kisah dalam salinan penjualan Anda, Anda menciptakan hubungan emosional dengan pembaca Anda yang mungkin sulit untuk ditolak. Pastikan saja cerita Anda relevan dengan apa yang Anda jual dan memiliki poin yang jelas terkait dengan manfaat produk Anda.

Misalnya, jika Anda menjual lini perawatan kulit alami, Anda dapat menceritakan kisah tentang bagaimana resep buatan nenek Anda menginspirasi resep Anda, atau bagaimana Anda menggunakan bahan-bahan berkelanjutan dari lanskap lokal Anda.

Baca Selengkapnya: Dahulu kala: 3 contoh copywriting mendongeng

10. Jadikan itu pribadi

Cara lain untuk terhubung dengan pelanggan Anda adalah dengan membuat salinan penjualan Anda bersifat pribadi. Bicaralah dengan pembaca Anda seolah-olah Anda sedang berbicara dengan mereka, dan gunakan bahasa mereka. Ini akan membantu mereka merasa bahwa Anda memahami kebutuhan mereka, dan bahwa Anda berbicara langsung kepada mereka.

Ingatlah bahwa bahasa yang Anda gunakan juga perlu mengikat merek Anda sebanyak audiens target Anda, jadi temukan jalan tengah yang baik. Menjadi terlalu informal bisa berarti Anda terlihat tidak profesional!

11. Gunakan bukti sosial

Bukti sosial memanfaatkan fenomena psikologis yang didorong oleh kebutuhan untuk menyesuaikan diri dan menyesuaikan diri dengan rekan-rekan kita. Ini berarti menggunakan bukti tentang bagaimana produk atau layanan Anda bermanfaat bagi orang lain.

Ada berbagai bentuk bukti sosial yang dapat diambil, tetapi beberapa yang paling umum termasuk ulasan dan testimoni pelanggan, posting media sosial, dan studi kasus.

Apa pun yang Anda lakukan, jangan pernah meremehkan audiens Anda; Anda tidak ingin mengambil risiko mempermalukan mereka untuk membeli dari Anda. Alih-alih menggunakan bahasa positif dan petunjuk halus seperti "Ribuan orang seperti Anda menggunakan layanan kami setiap hari" atau, dalam kasus iklan NHS COVID di atas, "Bergabunglah dengan jutaan orang yang sudah divaksinasi" . Ini memberikan dorongan lembut bahwa mereka yang belum 'pelanggan' kehilangan.

12. Tunjukkan pada mereka ke mana harus pergi selanjutnya

Terakhir, penting untuk memiliki perjalanan yang jelas di tempat yang Anda inginkan untuk diambil oleh pembaca atau pelanggan Anda. Tombol ajakan bertindak Anda akan menjadi bagian integral dalam mendorong pembaca di sepanjang jalan ini, jadi pastikan Anda tahu apa itu.

Teks tombol sederhana seperti 'Call Now' atau 'Sign Up' adalah failsafe, dan berarti Anda tidak perlu membuat tombol Anda terlalu besar.

Tetapi jika Anda ingin menjadi kreatif, Anda mungkin berpikir untuk sedikit lebih cerdas. Berikut adalah beberapa contoh teks tombol yang berbeda yang telah kita lihat:

• Coba gratis
• Mari kita lakukan!
• Mulai percakapan hari ini
• Temukan lebih banyak
• Jelajahi potensi Anda
• Klaim diskon Anda
• Ya, saya ingin lebih banyak klik!
• Belanja tampilannya

Itu bungkus

Menulis salinan penjualan yang menjual membutuhkan beberapa keterampilan, tetapi itu adalah salah satu yang layak untuk disempurnakan. Dengan mengikuti tips di atas, Anda dapat membuat konten persuasif yang menginspirasi calon pelanggan untuk mengambil tindakan.

️ Jika Anda kesulitan menemukan kata yang tepat, copywriter profesional dapat membantu.

Gambar header: Kate Trysh

Gambar tersemat: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron