Satış yapan satış kopyası nasıl yazılır: 12 adımlı eğitiminiz

Satış kopyası, herhangi bir etkili pazarlama kampanyasının hayati bir bileşenidir. İster satın alma, ister bir hizmete kaydolma veya sadece size ayrıntılarını verme olsun, potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna eder.

Ancak tüm satış kopyaları eşit yaratılmamıştır. Bazıları sabit kalır ve herhangi bir sonuç elde edemezken, diğerleri oldukça etkilidir ve dönüşümlerin artmasına neden olur.

Ne tür bir kopya oluşturmak istiyorsunuz? Satılan bir satış kopyasının nasıl yazılacağına dair ipuçları arıyorsanız, doğru yerdesiniz. 12 adımlık eğitimimiz için okumaya devam edin.

İçindekiler

1. Satış kopyası nedir?
2. 12 adımda satan satış kopyası nasıl yazılır
   1. Kimin için yazdığınızı bilin
   2. Güçlü bir başlık geliştirin
   3. Çabuk tutun
   4. Tasarımınızı düşünün
   5. En iyi yazma becerilerinizi kullanın
   6. Avantajları satmak
   7. Anımsatıcı bir dil kullanın
   8. Okuyucunuzun tehlikede olduğunu bilmesini sağlayın
   9. Bir hikaye anlat
   10. Kişiselleştirin
   11. Sosyal kanıt kullanın
   12. Bir sonraki nereye gideceklerini gösterin
3. Bu bir paket

Satış kopyası nedir?

Satış kopyası, potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmek için kullandığınız herhangi bir metindir. Müşterileri bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik eden bir metin olabilir veya yalnızca daha sonra takip edebilmeniz için bir iletişim bilgisi talebi olabilir.

Çevrimiçi , satış kopyalarını genellikle e-posta kampanyalarında, açılış sayfalarında ve dijital reklamlarda bulabilirsiniz.

Çevrimdışıyken , ürün ambalajlarında, broşürlerde ve reklamlarda satış kopyalarını göreceksiniz.

Ortam ne olursa olsun, iyi bir satış kopyası, herhangi bir etkili pazarlama kampanyası için esastır.

12 adımda satan satış kopyası nasıl yazılır

Satılan bir satış kopyasının nasıl yazılacağını öğrenmek istiyorsanız, şu adımları izleyin:

1. Kimin için yazdığınızı bilin

Bir marka, ondan satın alan insanlar olmadan bir hiçtir. Ama onlar kim? Biliyor musunuz?

İlk adım, kimin için yazdığınızı bilmektir. İdeal olarak, mükemmel müşterinizin bir görüntüsünü aklınızda bulundurun. İhtiyaçları, istekleri ve arzuları nelerdir? Acı noktaları nelerdir? Ve bu sorunları ele alacak hangi çözümleri sunuyorsunuz?

Hedef kitleniz hakkında ne kadar spesifik olursanız, onlarla rezonansa giren satış metinleri yazmak o kadar kolay olacaktır.

2. Güçlü bir başlık geliştirin

Başlığınız insanların göreceği ilk şeydir, bu nedenle güçlü ve dikkat çekici olması gerekir. Bunu senin kancan gibi düşün. Ayrıca içeriğinizin geri kalanıyla alakalı olmalı ve sunulanı doğru bir şekilde yansıtmalıdır.

Harika bir başlık, insanların sonuna kadar okumak istemesini sağlarken, zayıf veya yanıltıcı bir başlık, onları bir anda tıklatarak uzaklaştırır.

Devamını Okuyun: Yazılı bir kanca nedir? Kitlenizi en başından nasıl yakalarsınız?

3. Çabuk tutun

Her şeyden önce, satış kopyanızın, çalıları aşmadan doğrudan konuya girmesi gerekir. Müşterilerin uzun metin paragrafları arasında gezinmek için zamanları yoktur - ne sunduğunuzu ve bunun onlara nasıl fayda sağlayabileceğini hızlı bir şekilde bilmek isterler .

Sahip olduğunuz alanın sınırları içinde çalışın. Satış kopyanız bir web sitesindeki bir banner reklam içinse, okuyucunuzu birkaç kelimeyle bağlaması ve okuyucuyu çekmek için mükemmel markalama kullanması gerekir.

Bir açılış sayfası, e-posta veya broşür yazıyorsanız, oynayacak daha çok kelimeniz var. Ancak yine de içerik uğruna okuyucuyu içerikle boğmak istemezsiniz. Sadece ihtiyacınız olan kelime sayısını kullanın. Boşluğu doldurmak için görüntüleri kullanabilirsiniz ve bazen bu aynı derecede etkili olabilir.

4. Tasarımınızı düşünün

Daha küçük paragrafların ve çok sayıda beyaz alanın ötesinde, satış kopyanızın diğer tasarım öğeleri de aynı derecede önemlidir, örneğin:

• Başlıklar
• slogan
• Listeler
• Alıntıları engelle
• Düğme metni

Bu önemli özellikler, okuyucuları içeriğinizin en önemli öğelerine ayırır.

Örneğin, bir hizmetin veya ürünün en önemli özelliklerini belirtmek için metin bloklarını, parlayan müşteri incelemelerini vurgulamak için alıntıları ve okuyucuları dönüştürmeye yönlendirmek için düğme metnini kullanabilirsiniz. Açılış sayfanız daha uzunsa, farklı bölümlere kaydıran okuyucuları yakalamak için birkaç düğme bile ekleyebilirsiniz.

5. En iyi yazma becerilerinizi kullanın

Herhangi bir içerikte olduğu gibi, satış kopyanız iyi yazılmış olmalı ve herhangi bir dilbilgisi veya yazım hatası içermemelidir. Ayrıca kısa cümleler ve basit bir dil kullanılarak okunması kolay olmalıdır.

Satış kopyanız anlaşılması zor veya kötü yazılmışsa, müşteriler sizi profesyonel olmayan ve güvenilmez olarak değerlendirecek ve devam edecektir.

6. Avantajları satmak

Elbette, satış kopyanızın ikna edici olması gerekir. Potansiyel müşterileri, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaçları olduğuna ve bunun onlar için doğru çözüm olduğuna ikna etmelidir.

Bunu yapmak için özelliklerden çok faydalara odaklanın. Özellikler, ürün veya hizmetinizin sahip olduğu şeydir, fayda ise müşterinin onu kullanmaktan elde ettiği şeydir.

Örneğin, bir elektrikli süpürgenin bir özelliği, beş metrelik bir kabloya sahip olması olabilir. Bu özelliğin bir yararı, müşterinin elektrikli süpürgeyi birden çok kez fişten çekip yeniden takmak zorunda kalmadan geniş bir alanı temizleyebilmesi ve zamandan tasarruf edebilmesidir.

Devamını Okuyun: İkna edici çevrimiçi metin yazarlığı için nihai kılavuz

7. Anımsatıcı bir dil kullanın

Bütün kelimeler aynı ağırlığı taşımaz. Vurguyu yanlış kelimelere koyun, kopyanız aynı etkiyi yaratmaz.

'Biz' yerine ' siz'i vurgulamak en iyi uygulamadır, çünkü bu okuyucuyu anında meşgul eder ve onları mesajınıza karşı daha uyanık hale getirir.

Örnek :

“ Müşterilerimiz fark yaratır” yerine “Siz fark yaratabilirsiniz” .

Benzer şekilde, anıları canlandırmak için 'hayal et', 'deneyim', 'hisset', 'yumuşak', 'tatlı', 'yapışkan' ve daha fazlası gibi duyusal dilleri kullanın. Bu, okuyucunuza duygusal düzeyde ulaşmanın hızlı bir yoludur.

Son olarak, okuyucunuzu iletmek istediğiniz mesajın kalbine yerleştirmek için pasif ses yerine aktif sesi seçin. Hemingway Uygulaması, içeriğinizdeki pasif sesi tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Örnek :

“Hindistan cevizi kokulu vücut yıkamamızın rahatlatıcı ve sakinleştirici olduğu kanıtlanmıştır ” yerine “Hindistan cevizi vücut yıkamamızla sakin bir vahaya doğru süzülün”

Diğer ikna edici terimler ve ifadeler arasında 'ücretsiz', 'garantili', 'sonuçlar', 'değer', 'en iyi' ve 'kaydet' bulunur.

Zaman sınırlı teklifler ve dil ayrıca bir aciliyet ve FOMO duygusu yaratarak okuyucuları harekete geçmeye teşvik eder. Bunlara 'acele et', 'sınırlı', 'şimdi', 'son kullanma tarihi' ve 'bugün' dahildir.

Kitleniz bu terimleri kullanan endüstri profesyonelleri olmadıkça, okuyucularınızı yabancılaştırabilecek jargon veya aşırı teknik dilden kaçınmak istediğinizi söylemeye gerek yok. Bunun yerine, duygusal olarak yankı uyandıran ve anlaşılması kolay içerik oluşturmaya odaklanın.

8. Okuyucunuzun tehlikede olduğunu bilmesini sağlayın

Bazen bir etki yaratmanın en kolay yolu, müşterinizin acı noktalarına veya karşılaştıkları sorunlara dokunmaktır. Bu, ürün veya hizmetinizin sunduğu avantajları satmayı çok daha kolay hale getirir.

Bu, belirli ürününüz için işe yararsa, dikkate alınması gereken bazı kelimeler 'kaçınmak', 'asla', 'hatalar', 'başarısız', 'eksik' ve 'korku'dur .

Örnek :

“Bir daha asla reddedilme korkusu yaşama. CV inceleme servisimize kaydolun, sizi başarıya giden yola koyalım.”

9. Bir hikaye anlat

İnsanlar hikayeleri sever. Birbirimizle nasıl bağlantı kurduğumuz ve çevremizdeki dünyayı nasıl anlamlandırdığımızdır. Dolayısıyla, hikayelerin aynı zamanda ürün ve hizmet satmanın etkili bir yolu olması şaşırtıcı değil.

Satış kopyanızda bir hikaye anlattığınızda, okuyucunuzla karşı konulması zor olabilecek duygusal bir bağ kurarsınız. Hikayenizin sattığınız ürünle alakalı olduğundan ve ürününüzün faydalarıyla bağlantılı net bir noktaya sahip olduğundan emin olun.

Örneğin, doğal bir cilt bakımı serisi satıyorsanız, büyükannenizin ev yapımı tariflerinin tariflerinize nasıl ilham verdiğini veya yerel peyzajdan sürdürülebilir malzemeleri nasıl kullandığınızı anlatabilirsiniz.

Devamını Okuyun: Bir Zamanlar: 3 hikaye anlatımı metin yazarlığı örneği

10. Kişiselleştirin

Müşterilerinizle bağlantı kurmanın bir başka yolu da satış kopyanızı kişisel hale getirmektir. Okurlarınızla sohbet ediyormuş gibi konuşun ve onların dilini kullanın. Bu, ihtiyaçlarını anladığınızı ve doğrudan onlarla konuştuğunuzu hissetmelerine yardımcı olacaktır.

Ancak, kullandığınız dilin hedef kitleniz kadar markanızla da bağlantılı olması gerektiğini unutmayın, bu nedenle iyi bir orta yol bulun. Çok gayri resmi olmak, profesyonel olmayan biri gibi görünmeniz anlamına gelebilir!

11. Sosyal kanıt kullanın

Sosyal kanıt, akranlarımıza uyma ve uyum sağlama ihtiyacından kaynaklanan psikolojik bir fenomenden yararlanır. Ürününüzün veya hizmetinizin başkalarına nasıl fayda sağladığına dair kanıt kullanmak anlamına gelir.

Sosyal kanıtın alabileceği çeşitli biçimler vardır, ancak en yaygın olanları arasında müşteri incelemeleri ve referansları, sosyal medya gönderileri ve vaka çalışmaları yer alır.

Ne yaparsanız yapın, izleyicilerinizi asla küçümsemeyin; Onları sizden satın almaları için utandırma riskini almak istemezsiniz. Bunun yerine, "Sizin gibi binlerce insan hizmetimizi her gün kullanıyor" veya yukarıdaki NHS COVID reklamı söz konusu olduğunda, "Zaten aşılanmış milyonlara katılın" gibi olumlu bir dil ve ince komutlar kullanın. Bu, henüz 'müşteri' olmayanların kaçırdığı konusunda nazik bir dürtü verir.

12. Bir sonraki nereye gideceklerini gösterin

Son olarak, okuyucunuzun veya müşterinizin almasını istediğiniz net bir yolculuğun olması önemlidir. Harekete geçirme düğmeleriniz, okuyucuyu bu yol boyunca itmek için ayrılmaz olacaktır, bu yüzden bunun ne olduğunu bildiğinizden emin olun.

'Şimdi Ara' veya 'Kaydol ' gibi basit düğme metinleri güvenlidir ve düğmenizi gereğinden fazla büyütmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Ancak yaratıcı olmak istiyorsanız, biraz daha bilgili olmayı düşünebilirsiniz. Gördüğümüz bazı farklı düğme metni örnekleri:

• Ücretsiz deneyin
• Bunu yapalım!
• Bugün bir konuşma başlatın
• Daha fazlasını keşfet
• Potansiyelinizi keşfedin
• İndiriminizi talep edin
• Evet, daha fazla tıklama istiyorum!
• Görünümü satın al

Bu bir paket

Satılan bir satış metni yazmak biraz beceri ister, ancak mükemmelleştirmeye değer bir şeydir. Yukarıdaki ipuçlarını takip ederek, potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik eden ikna edici içerikler oluşturabilirsiniz.

️ Doğru kelimeleri bulmakta zorlanıyorsanız, profesyonel bir metin yazarı yardımcı olabilir.

Başlık resmi: Kate Trysh

Gömülü resimler: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron