販売するセールスコピーの書き方：12ステップのチュートリアル
公開: 2022-03-23セールスコピーは、効果的なマーケティングキャンペーンの重要な要素です。 それは、それが購入をするか、サービスにサインアップするか、または単にあなたに彼らの詳細を与えるかどうかにかかわらず、行動を起こすように潜在的な顧客を説得します。
しかし、すべてのセールスコピーが同じように作成されるわけではありません。 横ばいになって結果を生成できないものもあれば、非常に効果的でコンバージョン数が増えるものもあります。
どのようなコピーを作成しますか？ あなたが売るセールスコピーを書く方法のヒントを探しているなら、あなたは正しい場所にいます。 12ステップのチュートリアルを読み続けてください。
目次
- セールスコピーとは何ですか？
- 12ステップで販売するセールスコピーの書き方
1.あなたが誰のために書いているのかを知る
2.強力な見出しを作成する
3.きびきびと保つ
4.デザインを検討します
5.最高のライティングスキルを活用する
6.特典を販売する
7.刺激的な言葉を使う
8.何が問題になっているのかを読者に知らせます
9.ストーリーを語る
10.それを個人的にする
11.社会的証明を使用する
12.次に進む場所を示します - おしまいです
セールスコピーとは何ですか？
セールスコピーは、潜在的な顧客に行動を起こすように説得するために使用するテキストです。 顧客に製品やサービスの購入を促すテキストの場合もあれば、後でフォローアップできるように連絡先情報を要求する場合もあります。
オンラインでは、通常、メールキャンペーン、ランディングページ、デジタル広告にセールスコピーがあります。
オフラインでは、製品のパッケージ、パンフレット、広告に販売コピーを見つけることができます。
媒体が何であれ、効果的なマーケティングキャンペーンには、優れたセールスコピーが不可欠です。
12ステップで販売するセールスコピーの書き方
販売する販売コピーの書き方を知りたい場合は、次の手順に従ってください。
1.あなたが誰のために書いているのかを知る
ブランドは、それから購入する人々なしでは何もありません。 しかし、彼らは誰ですか？ あなたは知っていますか？
最初のステップは、あなたが誰のために書いているのかを知ることです。 理想的には、完璧な顧客のイメージを念頭に置いてください。 彼らのニーズ、欲求、欲求は何ですか？ 彼らの問題点は何ですか？ そして、これらの問題に対処するためにどのようなソリューションを提供していますか？
ターゲットオーディエンスについて具体的にするほど、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶセールスコピーを作成しやすくなります。
2.強力な見出しを作成する
あなたの見出しは人々が最初に目にするものなので、強くて注目を集める必要があります。 それをあなたのフックと考えてください。 また、コンテンツの残りの部分に関連し、提供されているものを正確に反映する必要があります。
優れた見出しは人々を最後まで読みたくなるでしょうが、弱いまたは誤解を招くような見出しは彼らを瞬時にクリックさせます。
続きを読む：書面でのフックとは何ですか？ 最初から視聴者を獲得する方法
3.きびきびと保つ
何よりもまず、あなたのセールスコピーは、茂みを打ち負かすことなく、ポイントにまっすぐに到達する必要があります。 顧客は、テキストの長い段落をくぐり抜ける時間がありません。顧客は、あなたが提供しているものと、それがどのように彼らに利益をもたらすことができるかをすばやく知りたいと思っています。
あなたが持っているスペースの範囲内で作業してください。 セールスコピーがウェブサイトのバナー広告用である場合、読者を簡単に引き付け、優れたブランディングを使用して読者を引き込む必要があります。
ランディングページ、電子メール、またはパンフレットを書いている場合は、もっと多くの言葉で遊ぶことができます。 しかし、コンテンツのためにコンテンツで読者を圧倒したくはありません。 必要な数の単語のみを使用してください。 画像を使用してスペースを埋めることができますが、これが同じように効果的な場合もあります。
4.デザインを検討します
小さな段落とたくさんの空白を超えて、セールスコピーの他のデザイン要素も同様に重要です。
- 見出し
- タグライン
- リスト
- 引用符をブロックする
- ボタンのテキスト
これらの重要な機能は、コピーと道標の読者をコンテンツの最も重要な要素に分割します。
たとえば、テキストブロックを使用してサービスや製品の最も重要な機能を指摘したり、引用符を使用して熱烈な顧客レビューを強調したり、ボタンテキストを使用して読者に変換を促すことができます。 ランディングページが長い場合は、別のセクションにスクロールしている可能性のある読者をキャプチャするために、いくつかのボタンを含めることもできます。
5.最高のライティングスキルを活用する
他のコンテンツと同様に、セールスコピーは適切に作成され、文法やスペルの間違いがないようにする必要があります。 また、短い文章と簡単な言葉を使用して、読みやすいものにする必要があります。
あなたのセールスコピーが理解しにくいか、不十分に書かれている場合、顧客はあなたを専門家ではなく信頼できないと判断し、先に進みます。
6.特典を販売する
もちろん、あなたのセールスコピーは説得力がある必要があります。 それは彼らがあなたの製品やサービスを必要としていること、そしてそれが彼らにとって正しい解決策であることを潜在的な顧客に納得させるはずです。
これを行うには、機能ではなく利点に焦点を合わせます。 機能はあなたの製品やサービスが持っているものであり、利益は顧客がそれを使用することから得られるものです。
たとえば、掃除機の特徴は、5メートルのコードがあることかもしれません。 この機能の利点は、顧客が掃除機のプラグを抜き差しすることなく広い領域を掃除できることであり、時間を節約できます。
続きを読む：説得力のあるオンラインコピーライティングの究極のガイド
7.刺激的な言葉を使う
すべての単語が同じ重みを持つわけではありません。 間違った言葉に重点を置くと、あなたのコピーは同じ影響を与えません。
「私たち」ではなく「あなた」を強調することをお勧めします。これにより、読者は即座に関与し、メッセージに対してより注意深くなります。
例：
「私たちの顧客は違いを生む」ではなく、「あなたは違いを生むことができる」 。
同様に、 「想像する」、「経験する」、「感じる」、「柔らかい」、「甘い」、「ねばねばした」などの感覚言語を使用して、記憶を呼び起こします。 これは、感情的なレベルで読者に到達するための簡単な方法です。
最後に、受動態ではなく受動態を選択して、伝えたいメッセージの中心に読者を配置します。 Hemingway Appは、コンテンツ内の受動態を識別するのに役立ちます。
例：
「私たちのココナッツの香りのボディウォッシュはリラックスして落ち着くことが証明されています」ではなく、「私たちのココナッツボディウォッシュで落ち着いたオアシスに浮かんでください」
他の説得力のある流行語やフレーズには、 「無料」、「保証」、「結果」、「価値」、「最高」 、 「保存」などがあります。
期間限定のオファーと言語はまた、切迫感とFOMOを生み出し、読者に行動を起こすよう促します。 これらには、 「急いで」、「制限付き」、「今」、「期限切れ」 、 「今日」が含まれます。
言うまでもなく、読者がこれらの用語を使用する業界の専門家でない限り、読者を遠ざける可能性のある専門用語や過度に技術的な言葉は避けたいと考えています。 代わりに、感情的に共鳴し、理解しやすいコンテンツの作成に焦点を合わせます。
8.何が問題になっているのかを読者に知らせます
影響を与える最も簡単な方法は、顧客の問題点や直面している問題に触れることです。 これにより、製品またはサービスが提供するメリットの販売がはるかに簡単になります。
これが特定の製品で機能する場合、考慮すべきいくつかの単語は、「避ける」、「決して」、「間違い」、「失敗」、「欠如」、「恐れ」です。
例：
「二度と拒絶の恐れを経験することはありません。 私たちの履歴書レビューサービスにサインアップしてください。私たちはあなたを成功への道に導きます。」
9.ストーリーを語る
人々は物語が大好きです。 それらは、私たちが互いにつながり、私たちの周りの世界を理解する方法です。 したがって、ストーリーが製品やサービスを販売するための効果的な方法でもあるのは当然のことです。
あなたがあなたのセールスコピーで物語を語るとき、あなたは抵抗するのが難しいかもしれないあなたの読者との感情的なつながりを作ります。 あなたのストーリーがあなたが販売しているものに関連していること、そしてそれがあなたの製品の利益に結びつく明確なポイントを持っていることを確認してください。
たとえば、天然のスキンケアラインを販売している場合、祖母の自家製レシピがどのようにレシピに影響を与えたか、または地元の風景から持続可能な成分をどのように使用したかについての話をすることができます。
続きを読む：昔々：3つのストーリーテリングコピーライティングの例
10.それを個人的にする
顧客とつながるもう1つの方法は、セールスコピーを個人的なものにすることです。 あなたが彼らと会話をしているようにあなたの読者と話し、彼らの言語を使ってください。 これは、あなたが彼らのニーズを理解しているように、そしてあなたが彼らに直接話しているように彼らが感じるのを助けるでしょう。
ただし、使用する言語は、ターゲットオーディエンスと同じくらいブランドに結び付ける必要があるため、適切な中間点を見つけることを忘れないでください。 非公式すぎると、専門家ではないことに気付く可能性があります。
11.社会的証明を使用する
社会的証明は、私たちの仲間に順応し、調和する必要性によって引き起こされる心理的現象を利用します。 それはあなたの製品やサービスが他の人にどのように利益をもたらしているかの証拠を使用することを意味します。
社会的証明にはさまざまな形式がありますが、最も一般的なものには、顧客のレビューや証言、ソーシャルメディアの投稿、ケーススタディなどがあります。
何をするにしても、聴衆を決して軽蔑しないでください。 あなたは彼らを恥じてあなたから買うリスクを冒したくありません。 代わりに、 「あなたのような何千人もの人々が毎日私たちのサービスを利用している」 、または上記のNHS COVID広告の場合は「すでにワクチン接種されている何百万人もの人々に加わってください」など、前向きな言葉と微妙なプロンプトを使用してください。 これは、まだ「顧客」ではない人々が逃しているという穏やかな微調整を与えます。
12.次に進む場所を示します
最後に、読者や顧客に見てもらいたい明確な旅をすることが重要です。 リーダーをこのパスに沿って押すには、アクションボタンの呼び出しが不可欠なので、それが何であるかを確認してください。
「今すぐ電話」や「サインアップ」などの単純なボタンテキストはフェイルセーフであり、ボタンを過度に大きくする必要がないことを意味します。
しかし、あなたが創造的になりたいのなら、あなたは少し精通していることを考えるかもしれません。 これまでに見たボタンテキストのいくつかの異なる例を次に示します。
- 無料でお試しください
- これをやろう！
- 今日から会話を始めましょう
- 詳細をご覧ください
- あなたの可能性を探る
- 割引を請求する
- はい、もっとクリックしたいです！
- 外観を購入する
おしまいです
販売する販売コピーを書くにはある程度のスキルが必要ですが、それは完成させる価値のあるものです。 上記のヒントに従うことで、潜在的な顧客に行動を起こさせる説得力のあるコンテンツを作成できます。
️適切な単語を見つけるのに苦労している場合は、プロのコピーライターがお手伝いします。
ヘッダー画像：Kate Trysh
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