잘 팔리는 판매 카피를 작성하는 방법: 12단계 자습서

판매 문구는 효과적인 마케팅 캠페인의 중요한 구성 요소입니다. 구매, 서비스 등록 또는 단순히 세부 정보 제공과 같은 행동을 취하도록 잠재 고객을 설득합니다.

그러나 모든 판매 사본이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부는 실패하여 결과를 생성하지 못하는 반면, 다른 일부는 매우 효과적이어서 전환율을 높입니다.

어떤 종류의 사본을 만들고 싶습니까? 판매되는 판매 카피를 작성하는 방법에 대한 팁을 찾고 있다면 올바른 위치에 있습니다. 12단계 자습서를 계속 읽으십시오.

목차

1. 판매 카피란?
2. 12단계로 판매되는 판매 카피를 작성하는 방법
   1. 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 파악
   2. 강력한 헤드라인 개발
   3. 빠르게 유지
   4. 디자인 고려
   5. 최고의 작문 능력을 발휘하십시오
   6. 혜택 판매
   7. 연상되는 언어 사용
   8. 독자에게 무엇이 문제인지 알려주십시오.
   9. 이야기하기
   10. 개인화하라
   11. 사회적 증거 사용
   12. 다음에 갈 곳을 보여주세요
3. 그건 랩이야

판매 카피란?

판매 문구는 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득하는 데 사용하는 텍스트입니다. 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 텍스트일 수도 있고, 나중에 후속 조치를 취할 수 있도록 단순히 연락처 정보를 요청하는 것일 수도 있습니다.

온라인 에서는 일반적으로 이메일 캠페인, 방문 페이지 및 디지털 광고에서 판매 문구를 찾을 수 있습니다.

오프라인 에서는 제품 포장, 브로셔 및 광고에서 판매 문구를 볼 수 있습니다.

매체가 무엇이든 효과적인 마케팅 캠페인에는 좋은 판매 카피가 필수적입니다.

12단계로 판매되는 판매 카피를 작성하는 방법

판매되는 판매 카피를 작성하는 방법을 알고 싶다면 다음 단계를 따르십시오.

1. 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 파악

브랜드는 구매하는 사람들이 없으면 아무것도 아닙니다. 그러나 그들은 누구입니까? 아세요?

첫 번째 단계는 당신이 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 아는 것입니다. 이상적으로는 완벽한 고객의 이미지를 염두에 두십시오. 그들의 필요, 욕구 및 욕망은 무엇입니까? 그들의 고통점은 무엇입니까? 그리고 이러한 문제를 해결하기 위해 어떤 솔루션을 제공하고 있습니까?

타겟 고객에 대해 더 구체적으로 설명할수록 그들과 공감하는 판매 문구를 더 쉽게 작성할 수 있습니다.

2. 강력한 헤드라인 개발

헤드라인은 사람들이 가장 먼저 보게 되는 것이므로 강력하고 주의를 끌 수 있어야 합니다. 당신의 후크라고 생각하십시오. 또한 나머지 콘텐츠와 관련이 있어야 하며 제공되는 내용을 정확하게 반영해야 합니다.

훌륭한 헤드라인은 사람들로 하여금 끝까지 읽고 싶게 만드는 반면, 약하거나 오해의 소지가 있는 헤드라인은 순식간에 클릭을 하게 만듭니다.

더 읽어보기: 글쓰기에서 후크란 무엇인가요? 처음부터 청중을 사로잡는 방법

3. 빠르게 유지

무엇보다도, 당신의 판매 카피는 덤덤하지 않고 바로 요점에 도달해야 합니다. 고객은 긴 텍스트 단락을 헤맬 시간이 없습니다. 고객은 귀하가 제공하는 것이 무엇이며 어떻게 혜택을 받을 수 있는지 신속하게 알고 싶어합니다 .

주어진 공간의 범위 내에서 작업하십시오. 귀하의 판매 문구가 웹사이트의 배너 광고를 위한 것이라면, 몇 마디로 독자의 관심을 끌고 독자를 끌어들일 수 있는 우수한 브랜딩을 사용해야 합니다.

랜딩 페이지, 이메일 또는 브로셔를 작성하는 경우 더 많은 단어를 사용할 수 있습니다. 그러나 여전히 콘텐츠를 위한 콘텐츠로 독자를 압도하고 싶지는 않습니다. 필요한 단어 수만 사용하십시오. 이미지를 사용하여 공간을 채울 수 있으며 때로는 이렇게 하는 것도 효과적일 수 있습니다.

4. 디자인 고려

더 작은 단락과 많은 공백 외에도 판매 문구의 다른 디자인 요소는 다음과 같이 중요합니다.

• 제목
• 태그라인
• 기울기
• 따옴표 차단
• 버튼 텍스트

이러한 중요한 기능은 카피 및 표지판 독자를 콘텐츠의 가장 중요한 요소로 구분합니다.

예를 들어, 텍스트 블록을 사용하여 서비스 또는 제품의 가장 중요한 기능을 지적하고, 인용문을 사용하여 빛나는 고객 리뷰를 강조하고, 버튼 텍스트를 사용하여 독자가 전환하도록 유도할 수 있습니다. 방문 페이지가 더 길다면 다른 섹션으로 스크롤할 수 있는 독자를 포착하기 위해 여러 버튼을 포함할 수도 있습니다.

5. 최고의 작문 능력을 발휘하십시오

다른 콘텐츠와 마찬가지로 판매 문구도 잘 작성되어야 하고 문법이나 철자 오류가 없어야 합니다. 또한 짧은 문장과 간단한 언어를 사용하여 읽기 쉬워야 합니다.

판매 문구가 이해하기 어렵거나 제대로 작성되지 않은 경우 고객은 귀하를 프로답지 못하고 신뢰할 수 없다고 판단하고 계속 진행합니다.

6. 혜택 판매

물론 판매 문구는 설득력이 있어야 합니다. 잠재 고객에게 귀사의 제품이나 서비스 가 필요 하고 이것이 적합한 솔루션임을 확신시켜야 합니다.

이렇게 하려면 기능보다 이점에 중점을 둡니다. 기능은 제품이나 서비스에 있는 것이고 혜택은 고객이 그것을 사용하여 얻는 것입니다.

예를 들어, 진공 청소기의 특징은 5미터 코드가 있다는 것입니다. 이 기능의 이점은 고객이 진공 청소기의 플러그를 여러 번 뽑았다가 다시 꽂지 않고도 넓은 공간을 청소할 수 있어 시간을 절약할 수 있다는 것입니다.

더 읽어보기: 설득력 있는 온라인 카피라이팅을 위한 최고의 가이드

7. 연상되는 언어 사용

모든 단어가 같은 무게를 지니는 것은 아닙니다. 잘못된 단어에 중점을 두십시오. 그러면 귀하의 사본은 동일한 영향을 미치지 않을 것입니다.

'우리' 보다는 '당신' 을 강조하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 독자의 관심을 즉시 끌어 귀하의 메시지에 더 주의를 기울이게 됩니다.

예 :

"고객이 변화를 만듭니다"가 아니라 "당신이 변화를 만들 수 있습니다 ."

마찬가지로 '상상하다', '경험하다', '느끼다', '부드럽다', '달콤하다', '끈적 하다' 등과 같은 감각 언어를 사용하여 기억을 불러일으키십시오. 이것은 감정적 인 수준에서 독자에게 도달하는 빠른 방법입니다.

마지막으로, 전달하려는 메시지의 중심에 독자를 배치하기 위해 수동태보다 능동태를 선택하십시오. 헤밍웨이 앱은 콘텐츠에서 수동태를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예 :

" 우리의 코코넛 향이 나는 바디 워시는 긴장을 풀고 진정시키는 것으로 입증되었습니다."

다른 설득력 있는 유행어 및 구문에는 '무료', '보장된', '결과', '가치', '최고' 및 '저장'이 포함됩니다.

시간 제한이 있는 제안과 언어는 또한 독자들이 행동을 취하도록 독려하는 긴박감과 FOMO를 만듭니다. 여기에는 '서리', '한정', '지금', '만료' 및 '오늘' 이 포함됩니다.

청중이 이러한 용어를 사용하는 업계 전문가가 아닌 한 독자를 소외시킬 수 있는 전문 용어나 지나치게 기술적인 언어를 피하고 싶은 것은 당연합니다. 대신 감정적으로 공감하고 이해하기 쉬운 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.

8. 독자에게 무엇이 문제인지 알려주십시오.

때때로 영향을 미치는 가장 쉬운 방법은 고객의 고충이나 그들이 직면한 문제를 다루는 것입니다. 이렇게 하면 제품이나 서비스가 제공하는 혜택을 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다.

이것이 귀하의 특정 제품에 효과가 있는 경우 '회피', '절대', '실수', '실패', '부족' 및 '두려움' 을 고려해야 합니다.

예 :

“다시는 거절에 대한 두려움을 경험하지 마십시오. 이력서 검토 서비스에 가입하면 성공의 길로 안내해 드리겠습니다.”

9. 이야기하기

사람들은 이야기를 좋아합니다. 그것들은 우리가 서로 연결하고 우리 주변의 세계를 이해하는 방법입니다. 따라서 이야기가 제품과 서비스를 판매하는 효과적인 방법이기도 하다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

당신의 판매 카피에서 이야기를 할 때, 당신은 저항하기 어려울 수 있는 당신의 독자와 감정적인 연결을 만듭니다. 당신의 이야기가 당신이 판매하는 것과 관련이 있고 당신의 제품의 이점과 연결되는 분명한 요점이 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 천연 스킨케어 라인을 판매하는 경우 할머니의 수제 레시피가 레시피에 영감을 준 방법이나 지역 풍경에서 지속 가능한 재료를 사용하는 방법에 대한 이야기를 할 수 있습니다.

더 읽어보기: 옛날 옛적에: 스토리텔링 카피라이팅 사례 3가지

10. 개인화하라

고객과 연결하는 또 다른 방법은 판매 문구를 개인적으로 만드는 것입니다. 독자들과 대화하는 것처럼 이야기하고 그들의 언어를 사용하십시오. 이것은 그들이 당신이 그들의 필요를 이해하고 있고 당신이 그들에게 직접 말하고 있다는 느낌을 주는 데 도움이 될 것입니다.

사용하는 언어는 타겟 고객만큼 브랜드와도 연결되어야 하므로 좋은 중간 지점을 찾아야 합니다. 너무 비공식적이라는 것은 당신이 프로답지 못한 사람으로 보일 수 있음을 의미합니다!

11. 사회적 증거 사용

사회적 증거는 동료들에게 순응하고 어울리고자 하는 욕구에 의해 유발되는 심리적 현상을 활용합니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스가 다른 사람들에게 어떻게 도움이 되는지에 대한 증거를 사용하는 것을 의미합니다.

다양한 형태의 사회적 증거가 있지만 가장 일반적인 것 중 일부는 고객 리뷰 및 평가, 소셜 미디어 게시물 및 사례 연구를 포함합니다.

무엇을 하든지 청중을 얕보지 마십시오. 당신은 그들이 당신에게서 구매하도록 부끄러워하는 위험을 감수하고 싶지 않습니다. 대신 "당신과 같은 수천 명의 사람들이 우리 서비스를 매일 사용하고 있습니다" 또는 위의 NHS COVID 광고의 경우 "이미 예방접종을 받은 수백만 명에 합류하십시오" 와 같은 긍정적인 언어와 미묘한 프롬프트를 사용하십시오. 이것은 아직 '고객'이 아닌 사람들이 놓치고 있다는 부드러운 넛지를 줍니다.

12. 다음에 갈 곳을 보여주세요

마지막으로 독자나 고객이 취하기를 원하는 명확한 여정을 마련하는 것이 중요합니다. 클릭 유도문안 버튼은 이 경로를 따라 독자를 밀어붙이는 데 필수적이므로 그것이 무엇인지 확인하십시오.

'지금 전화하기' 또는 '가입 하기'와 같은 간단한 버튼 텍스트는 비상 안전 장치이며 버튼을 지나치게 크게 만들 필요가 없음을 의미합니다.

그러나 창의력을 발휘하고 싶다면 좀 더 현명하게 생각하는 것이 좋습니다. 다음은 우리가 본 버튼 텍스트의 몇 가지 다른 예입니다.

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그건 랩이야

판매되는 판매 카피를 작성하는 것은 약간의 기술이 필요하지만 완벽하게 할 가치가 있는 것입니다. 위의 팁을 따르면 잠재 고객의 행동을 유도하는 설득력 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

️ 적절한 단어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 전문 카피라이터가 도와드릴 수 있습니다.

헤더 이미지: Kate Trysh

포함된 이미지: Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron