如何編寫銷售文案：您的 12 步教程

銷售文案是任何有效營銷活動的重要組成部分。 它說服潛在客戶採取行動，無論是購買、註冊服務還是簡單地向您提供他們的詳細信息。

但並非所有銷售副本都是平等的。 有些效果平平，無法產生任何結果，而另一些則非常有效並導致轉化次數增加。

您要創建哪種類型的副本？ 如果您正在尋找有關如何編寫銷售副本的提示，那麼您來對地方了。 繼續閱讀我們的 12 步教程。

目錄

1. 什麼是銷售副本？
2. 如何編寫分 12 步銷售的銷售文案
   1. 知道你在為誰寫作
   2. 制定強有力的標題
   3.保持活潑
   4.考慮你的設計
   5. 運用你最好的寫作技巧
   6.出售利益
   7. 使用令人回味的語言
   8.讓你的讀者知道什麼是危險的
   9. 講故事
   10. 個性化
   11.使用社會證明
   12. 告訴他們下一步該去哪裡
3. 這是一個包裝

什麼是銷售副本？

銷售文案是您用來說服潛在客戶採取行動的任何文本。 它可能是鼓勵客戶購買產品或服務的文本，也可能只是要求提供聯繫信息，以便您稍後與他們聯繫。

在線，您通常會在電子郵件活動、登錄頁面和數字廣告中找到銷售副本。

離線時，您會在產品包裝、宣傳冊和廣告中發現銷售文案。

無論採用何種媒介，良好的銷售文案對於任何有效的營銷活動都是必不可少的。

如何編寫分 12 步銷售的銷售文案

如果您想知道如何編寫銷售副本，請按照以下步驟操作：

1. 知道你在為誰寫作

沒有購買品牌的人，品牌就什麼都不是。 但他們是誰？ 你知道嗎？

第一步是知道你在為誰寫作。 理想情況下，請記住您的完美客戶的形象。 他們的需求、願望和願望是什麼？ 他們的痛點是什麼？ 您提供哪些解決方案來解決這些問題？

您對目標受眾越具體，編寫與他們產生共鳴的銷售文案就越容易。

2. 制定強有力的標題

您的標題是人們首先會看到的，因此它需要強大且引人注目。 把它想像成你的鉤子。 它還應該與您的其他內容相關，並準確反映所提供的內容。

一個好的標題會讓人們想讀到最後，而一個弱或誤導性的標題會讓他們瞬間點擊離開。

閱讀更多：什麼是寫作的鉤子？ 如何從一開始就吸引觀眾

3.保持活潑

首先，您的銷售文案需要直截了當，不要拐彎抹角。 客戶沒有時間瀏覽冗長的文本段落——他們想知道您提供什麼以及它如何讓他們快速受益。

在您擁有的空間範圍內工作。 如果您的銷售文案是用於網站上的橫幅廣告，則需要用幾句話吸引您的讀者，並使用出色的品牌來吸引讀者。

如果您正在編寫登錄頁面、電子郵件或小冊子，您可以使用更多的單詞。 但是您仍然不想為了內容而用內容壓倒讀者。 只使用你需要的字數。 您可以使用圖像來填充空間，有時這也同樣有效。

4.考慮你的設計

除了較小的段落和大量空白之外，銷售文案的其他設計元素同樣重要，例如：

• 標題
• 標語
• 列表
• 塊引用
• 按鈕文字

這些重要功能將副本和路標閱讀器分解為內容中最重要的元素。

例如，您可以使用文本塊來指出服務或產品的最重要功能，使用報價突出顯示熱情洋溢的客戶評論，並使用按鈕文本來提示讀者進行轉換。 如果您的目標網頁較長，您甚至可以包含幾個按鈕來捕捉可能正在滾動到不同部分的讀者。

5. 運用你最好的寫作技巧

與任何內容一樣，您的銷售文案應該寫得很好，沒有任何語法或拼寫錯誤。 它還應該易於閱讀，使用簡短的句子和簡單的語言。

如果你的銷售文案難以理解或寫得不好，客戶會認為你不專業、不可靠，然後繼續前進。

6.出售利益

當然，你的銷售文案需要有說服力。 它應該讓潛在客戶相信他們需要您的產品或服務，並且這是適合他們的解決方案。

為此，請關注好處而不是功能。 功能是您的產品或服務所具有的，而好處是客戶從使用它中獲得的。

例如，真空吸塵器的一個特點可能是它有一條 5 米長的電線。 此功能的一個好處是客戶可以清潔大面積區域，而無需多次拔下和重新插入真空吸塵器，從而節省了他們的時間。

閱讀更多：有說服力的在線文案的終極指南

7. 使用令人回味的語言

並非所有單詞都具有相同的重量。 把重點放在錯誤的詞上，你的文案就不會產生同樣的影響。

最好強調“您”而不是“我們” ，因為這會立即吸引讀者並使他們對您的信息更加警覺。

示例：

“您可以有所作為”而不是“我們的客戶有所作為”。

同樣，使用“想像”、“體驗”、“感覺”、“柔軟”、“甜美”、“粘稠”等感官語言來喚起記憶。 這是在情感層面上接觸讀者的快速方法。

最後，選​​擇主動語態而不是被動語態，將讀者置於您想要傳達的信息的核心。 Hemingway App 可以幫助識別您內容中的被動語態。

示例：

“用我們的椰子沐浴露漂浮到一片平靜的綠洲”而不是“我們的椰子香味沐浴露被證明是放鬆和鎮靜的”

其他有說服力的流行語和短語包括“免費”、“保證”、“結果”、“價值”、“最佳”和“節省” 。

限時優惠和語言也創造了一種緊迫感和 FOMO 感，鼓勵讀者採取行動。 這些包括'hurry'、'limited'、'now'、'expires'和'today' 。

不用說，您要避免可能會疏遠讀者的行話或過於技術性的語言，除非您的受眾是使用這些術語的行業專業人士。 相反，專注於創建能引起情感共鳴且易於理解的內容。

8.讓你的讀者知道什麼是危險的

有時，產生影響的最簡單方法是觸及客戶的痛點或他們面臨的問題。 這使得銷售您的產品或服務所提供的好處變得更加容易。

如果這適用於您的特定產品，則需要考慮的一些詞是“避免”、“從不”、“錯誤”、“失敗”、“缺乏”和“恐懼” 。

示例：

“再也不用害怕被拒絕了。 註冊我們的簡歷審查服務，我們將帶您走上成功之路。”

9. 講故事

人們喜歡故事。 它們是我們相互聯繫並了解我們周圍世界的方式。 因此，故事也是銷售產品和服務的有效方式也就不足為奇了。

當您在銷售文案中講述故事時，您會與讀者建立一種難以抗拒的情感聯繫。 只要確保您的故事與您所銷售的產品相關，並且它與您的產品的好處有一個明確的聯繫。

例如，如果您銷售的是天然護膚品系列，您可以講述祖母的自製食譜如何啟發了您的食譜，或者您如何使用當地景觀中的可持續成分。

閱讀更多：從前：3個講故事的文案示例

10. 個性化

與客戶建立聯繫的另一種方法是使您的銷售副本個人化。 與您的讀者交談，就好像您正在與他們交談一樣，並使用他們的語言。 這將幫助他們感覺您了解他們的需求，並且您正在直接與他們交談。

請記住，您使用的語言也需要與您的品牌和目標受眾一樣多，因此請找到一個良好的中間立場。 太不正式可能意味著你給人的印像是不專業！

11.使用社會證明

社會認同利用了一種心理現象，這種現像是由符合和適應我們的同齡人的需要所驅動的。 這意味著使用您的產品或服務如何使他人受益的證據。

社交證明可以採取多種形式，但最常見的包括客戶評論和推薦、社交媒體帖子和案例研究。

無論你做什麼，都不要貶低你的聽眾； 你不想冒著羞辱他們向你購買的風險。 取而代之的是使用積極的語言和微妙的提示，例如“每天有成千上萬像您一樣的人在使用我們的服務” ，或者在上面的 NHS COVID 廣告中， “加入已經接種過疫苗的數百萬人” 。 這輕輕推動了那些還不是“客戶”的人正在錯過。

12. 告訴他們下一步該去哪裡

最後，重要的是有一個明確的旅程，你希望你的讀者或客戶採取。 您的號召性用語按鈕將在推動讀者沿著這條路徑前進的過程中不可或缺，因此請確保您知道那是什麼。

諸如“立即呼叫”或“註冊”之類的簡單按鈕文本是一種故障保險，這意味著您不必將按鈕設置得過大。

但如果你想發揮創造力，你可能會考慮變得更精明一點。 以下是我們看到的按鈕文本的一些不同示例：

• 免費試用
• 我們開工吧！
• 今天開始對話
• 發現更多
• 發掘你的潛力
• 索取折扣
• 是的，我想要更多點擊！
• 選購外觀

這是一個包裝

編寫銷售文案需要一些技巧，但它非常值得完善。 通過遵循上述提示，您可以創建有說服力的內容來激發潛在客戶採取行動。

️如果您正在努力尋找合適的詞，專業的文案可以提供幫助。

標題圖片：Kate Trysh

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