Comment rédiger un texte de vente qui vend : votre tutoriel en 12 étapes

La copie de vente est un élément essentiel de toute campagne de marketing efficace. Il persuade les clients potentiels de passer à l'action, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de s'inscrire à un service ou simplement de vous donner leurs coordonnées.

Mais toutes les copies de vente ne sont pas égales. Certains tombent à plat et ne génèrent aucun résultat, tandis que d'autres sont très efficaces et entraînent une augmentation des conversions.

Quel type de copie souhaitez-vous créer ? Si vous cherchez des conseils sur la façon d'écrire une copie de vente qui vend, alors vous êtes au bon endroit. Continuez à lire pour notre tutoriel en 12 étapes.

Table des matières

1. Qu'est-ce qu'une copie de vente ?
2. Comment rédiger une copie de vente qui se vend en 12 étapes
   1. Sachez pour qui vous écrivez
   2. Développer un titre fort
   3. Gardez-le vif
   4. Réfléchissez à votre conception
   5. Utilisez vos meilleures compétences en écriture
   6. Vendre les avantages
   7. Utilisez un langage évocateur
   8. Faites savoir à votre lecteur ce qui est en jeu
   9. Racontez une histoire
   10. Rendez-le personnel
   11. Utilisez la preuve sociale
   12. Montrez-leur où aller ensuite
3. C'est un enveloppement

Qu'est-ce qu'une copie de vente ?

Le texte de vente est tout texte que vous utilisez pour persuader des clients potentiels d'agir. Il peut s'agir d'un texte encourageant les clients à acheter un produit ou un service, ou simplement d'une demande d'informations de contact afin que vous puissiez les contacter plus tard.

En ligne , vous trouverez généralement des copies de vente dans les campagnes par e-mail, sur les pages de destination et dans les publicités numériques.

Hors ligne , vous remarquerez le texte de vente sur l'emballage du produit, dans les brochures et dans les publicités.

Quel que soit le support, une bonne copie de vente est essentielle pour toute campagne marketing efficace.

Comment rédiger une copie de vente qui se vend en 12 étapes

Si vous voulez savoir comment rédiger un texte de vente qui vend, suivez ces étapes :

1. Sachez pour qui vous écrivez

Une marque n'est rien sans les personnes qui en achètent. Mais qui sont-ils ? Sais-tu?

La première étape consiste à savoir pour qui vous écrivez. Idéalement, ayez en tête une image de votre client idéal. Quels sont leurs besoins, leurs envies et leurs envies ? Quels sont leurs points douloureux ? Et quelles solutions proposez-vous pour résoudre ces problèmes ?

Plus vous pouvez être précis sur votre public cible, plus il sera facile de rédiger une copie de vente qui résonne avec eux.

2. Développer un titre fort

Votre titre est la première chose que les gens verront, il doit donc être fort et accrocheur. Considérez-le comme votre crochet. Il doit également être pertinent par rapport au reste de votre contenu et refléter avec précision ce qui est proposé.

Un bon titre incitera les gens à lire jusqu'au bout, tandis qu'un titre faible ou trompeur les enverra cliquer en un instant.

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3. Gardez-le vif

Avant tout, votre texte de vente doit aller droit au but sans tourner autour du pot. Les clients n'ont pas le temps de parcourir de longs paragraphes de texte - ils veulent savoir ce que vous proposez et comment cela peut leur être bénéfique, rapidement .

Travaillez dans les limites de l'espace dont vous disposez. Si votre texte de vente est destiné à une bannière publicitaire sur un site Web, il doit accrocher votre lecteur en quelques mots et utiliser une excellente image de marque pour attirer le lecteur.

Si vous écrivez une page de destination, un e-mail ou une brochure, vous avez plus de mots avec lesquels jouer. Mais vous ne voulez toujours pas submerger le lecteur avec du contenu pour le plaisir du contenu. N'utilisez que le nombre de mots dont vous avez besoin. Vous pouvez utiliser des images pour remplir l'espace, et parfois cela peut être tout aussi efficace.

4. Réfléchissez à votre conception

Au-delà des paragraphes plus petits et de beaucoup d'espaces blancs, les autres éléments de conception de votre copie de vente sont tout aussi importants, tels que :

• Rubriques
• Slogan
• Listes
• Bloquer les citations
• Texte du bouton

Ces fonctionnalités importantes séparent les lecteurs de copie et de signalisation des éléments les plus importants de votre contenu.

Par exemple, vous pouvez utiliser des blocs de texte pour souligner les caractéristiques les plus importantes d'un service ou d'un produit, des citations pour mettre en évidence des avis clients élogieux et du texte de bouton pour inciter les lecteurs à convertir. Si votre page de destination est plus longue, vous pouvez même inclure plusieurs boutons pour capturer les lecteurs qui peuvent défiler vers différentes sections.

5. Utilisez vos meilleures compétences en écriture

Comme pour tout contenu, votre copie de vente doit être bien rédigée et exempte de toute erreur de grammaire ou d'orthographe. Il doit également être facile à lire, en utilisant des phrases courtes et un langage simple.

Si votre texte de vente est difficile à comprendre ou mal écrit, les clients vous jugeront comme non professionnel et peu fiable et passeront à autre chose.

6. Vendre les avantages

Bien sûr, votre copie de vente doit être convaincante. Il doit convaincre les clients potentiels qu'ils ont besoin de votre produit ou service et que c'est la bonne solution pour eux.

Pour ce faire, concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Les fonctionnalités sont ce que votre produit ou service a, tandis que les avantages sont ce que le client obtient en l'utilisant.

Par exemple, une caractéristique d'un aspirateur pourrait être qu'il a un cordon de cinq mètres. Un avantage de cette fonctionnalité serait que le client peut nettoyer une grande surface sans avoir à débrancher et rebrancher l'aspirateur plusieurs fois, ce qui lui fait gagner du temps.

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7. Utilisez un langage évocateur

Tous les mots n'ont pas le même poids. Mettez l'accent sur les mauvais mots et votre copie n'aura tout simplement pas le même impact.

Il est préférable de mettre l'accent sur "vous" plutôt que sur "nous" , car cela engage instantanément le lecteur et le rend plus attentif à votre message.

Exemple :

« Vous pouvez faire la différence » plutôt que « Nos clients font la différence ».

De même, utilisez un langage sensoriel tel que « imaginer », « expérimenter », « ressentir », « doux », « doux », « collant » et plus encore pour évoquer des souvenirs. C'est un moyen rapide d'atteindre votre lecteur sur le plan émotionnel.

Enfin, choisissez la voix active plutôt que passive pour positionner votre lecteur au cœur du message que vous souhaitez faire passer. L'application Hemingway peut aider à identifier la voix passive dans votre contenu.

Exemple :

"Envolez-vous vers une oasis de calme avec notre gel douche à la noix de coco" plutôt que "Notre gel douche parfumé à la noix de coco s'est avéré relaxant et apaisant"

D'autres mots et expressions à la mode persuasifs incluent « gratuit », « garanti », « résultats », « valeur », « meilleur » et « économisez » .

Les offres et le langage limités dans le temps créent également un sentiment d'urgence et FOMO, encourageant les lecteurs à agir. Ceux-ci incluent 'hurry', 'limited', 'now', 'expires' et 'today' .

Il va sans dire que vous voulez éviter le jargon ou un langage trop technique qui pourrait aliéner vos lecteurs, sauf si votre public est composé de professionnels de l'industrie qui utilisent ces termes. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de contenu qui résonne émotionnellement et qui est facile à comprendre.

8. Faites savoir à votre lecteur ce qui est en jeu

Parfois, le moyen le plus simple d'avoir un impact consiste à aborder les points faibles de votre client ou les problèmes auxquels il est confronté. Il est ainsi beaucoup plus facile de vendre les avantages offerts par votre produit ou service.

Si cela fonctionne pour votre produit particulier, certains mots à considérer sont « éviter », « jamais », « erreurs », « échec », « manque » et « peur » .

Exemple :

« Ne ressens plus jamais la peur du rejet. Inscrivez-vous à notre service de révision de CV et nous vous mettrons sur la voie du succès.

9. Racontez une histoire

Les gens aiment les histoires. Ils sont la façon dont nous nous connectons les uns aux autres et donnons un sens au monde qui nous entoure. Il n'est donc pas surprenant que les histoires soient également un moyen efficace de vendre des produits et des services.

Lorsque vous racontez une histoire dans votre copie de vente, vous créez un lien émotionnel avec votre lecteur auquel il peut être difficile de résister. Assurez-vous simplement que votre histoire est pertinente par rapport à ce que vous vendez et qu'elle a un point clair lié aux avantages de votre produit.

Par exemple, si vous vendez une ligne de soins naturels pour la peau, vous pouvez raconter comment les recettes maison de votre grand-mère ont inspiré vos recettes ou comment vous utilisez des ingrédients durables de votre paysage local.

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10. Rendez-le personnel

Une autre façon de vous connecter avec vos clients est de personnaliser votre copie de vente. Parlez à vos lecteurs comme si vous aviez une conversation avec eux et utilisez leur langage. Cela les aidera à sentir que vous comprenez leurs besoins et que vous leur parlez directement.

N'oubliez pas cependant que le langage que vous utilisez doit également être lié à votre marque autant qu'à votre public cible, alors trouvez un bon terrain d'entente. Être trop informel pourrait signifier que vous semblez non professionnel !

11. Utilisez la preuve sociale

La preuve sociale puise dans un phénomène psychologique motivé par le besoin de se conformer et de s'intégrer à nos pairs. Cela signifie utiliser des preuves de la façon dont votre produit ou service profite aux autres.

Il existe différentes formes de preuve sociale, mais certaines des plus courantes incluent les avis et témoignages de clients, les publications sur les réseaux sociaux et les études de cas.

Quoi que vous fassiez, ne dépréciez jamais votre auditoire; vous ne voulez pas risquer de les pousser à acheter chez vous. Utilisez plutôt un langage positif et des invites subtiles telles que "Des milliers de personnes comme vous utilisent notre service tous les jours" ou, dans le cas de l'annonce NHS COVID ci-dessus, "Rejoignez les millions déjà vaccinés" . Cela donne un petit coup de pouce que ceux qui ne sont pas encore des « clients » manquent.

12. Montrez-leur où aller ensuite

Enfin, il est important d'avoir en place un parcours clair que vous souhaitez que votre lecteur ou client suive. Vos boutons d'appel à l'action feront partie intégrante de la poussée du lecteur sur cette voie, alors assurez-vous de savoir ce que c'est.

Un simple texte de bouton tel que "Appeler maintenant" ou "Inscrivez-vous" est une sécurité intégrée et signifie que vous n'avez pas à rendre votre bouton excessivement grand.

Mais si vous voulez faire preuve de créativité, vous pourriez penser à être un peu plus avisé. Voici quelques exemples de texte de bouton que nous avons vus :

• Essayer gratuitement
• Faisons cela!
• Commencez une conversation aujourd'hui
• Découvrir plus
• Explorez votre potentiel
• Réclamez votre réduction
• Oui, je veux plus de clics !
• Achetez le look

C'est un enveloppement

Rédaction d'une copie de vente qui se vend prend une certaine compétence, mais c'est celui qui vaut la peine d'être perfectionné. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez créer un contenu persuasif qui incite les clients potentiels à passer à l'action.

️ Si vous avez du mal à trouver les mots justes, un rédacteur professionnel peut vous aider.

Image d'en-tête : Kate Trysh

Images intégrées : Szabo Viktor, Towfiqu barbhuiya, John Cameron