Wie ich 64.000 Pfund Zwiebeln online verkauft habe: Eine kreative Drop-Shipping-Fallstudie

Veröffentlicht: 2020-12-24

Peter Schräg

Was kommt zuerst, der Domainname oder die Geschäftsidee?

Für Peter Askew, den Autor eines viralen Blog-Beitrags mit dem Titel „Ich verkaufe Zwiebeln im Internet“, ist die Antwort immer der Domainname.

Peter ist fasziniert von auslaufenden Domainnamen und wie sie wie Sachwerte behandelt werden.

So landete er bei VidaliaOnions.com, lange bevor er überhaupt vorhatte, eine E-Commerce-Website für den Versand von Zwiebeln zu eröffnen.

Peter übernahm diesen Domainnamen, ging eine Partnerschaft mit einem preisgekrönten Zwiebelbauern ein und verschickte in der letzten Saison mehr als 64.000 Pfund Zwiebeln!

(Die Preise reichen von 2,50 bis 7 US-Dollar pro Pfund, sodass Sie schätzen können, dass die Website mehrere 6-stellige Einnahmen erzielt.)

Wie das Produkt selbst ist dies ein Geschäft mit Schichten, die es wert sind, erkundet zu werden. Vom Domainnamen über die Erzeuger-Lieferanten-Beziehung bis hin zu den Marketingbemühungen und der Logistik und dem Kundensupport, die dafür sorgen, dass alles funktioniert.

Schalten Sie ein, um zu hören:

warum Peter sagt, dass das Starten mit einem abgelaufenen Domainnamen Ihnen „einen kleinen unfairen Vorteil“ verschafft
wie er einen Lieferanten findet und die Logistik seines Unternehmens verwaltet
seine Marketing- und Kundenbetreuungsmethoden

Inhaltsverzeichnis anzeigen

Wie sind Sie dazu gekommen, abgelaufene Domains zu kaufen?
Wo finde ich abgelaufene Domains?
Wie sind Sie zu VidaliaOnions.com gekommen?
Wie Domainnamen Sie ansprechen können
Aus einem Domainnamen ein Geschäft machen
Bildung einer Partnerschaft und Preisgestaltung
Wie war diese erste Staffel?
Was wurde an der Marketingfront gearbeitet?
Wie hoch ist Ihr Zeitaufwand während der Versandsaison?
Welche Tools und Technologien sind für das Unternehmen von wesentlicher Bedeutung?
Was kommt als Nächstes für Sie?
Peters Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation
Links und Ressourcen aus dieser Folge
Sponsor
Willst du mehr Side Hustle Show?

Wie sind Sie dazu gekommen, abgelaufene Domains zu kaufen?

„Ich war fasziniert von diesem tiefen Kaninchenbau von Domainnamen und davon, wie Menschen Domainnamen als physische Vermögenswerte behandeln“, erzählte mir Peter.

Peter erklärte, dass jeden Tag ungefähr 50.000 bis 100.000 Domainnamen ablaufen.

Jeder kann einen dieser abgelaufenen Domainnamen kaufen – zum richtigen Preis – und dafür gibt es eine Reihe von Gründen:

Manche Leute kaufen einfach abgelaufene Domains und behalten sie, um zu sehen, ob sie an Wert gewinnen.
Wenn die Domain Verkehr hat, sagte Peter, dass Sie sie „parken“ und diesen Verkehr monetarisieren können.
Peters bevorzugte Option besteht darin, die Domain zu entwickeln und sie im Wesentlichen in eine profitable Website zu verwandeln.

Siehe auch : Domain-Flipping: 70.000 $+/Jahr Investition in Domain-Namen in Teilzeit

Wo finde ich abgelaufene Domains?

Um abgelaufene Domains zu finden, beobachtet Peter geduldig die täglich aktualisierten Listen der neu abgelaufenen Domains.

Die Websites, die er verwendet, um Domains zu finden, sind:

Namejet
Snapnames – Diese Seite arbeitet in Partnerschaft mit Namejet
Fallfang
GoDaddy – Als größter Registrar von Domainnamen versteigert GoDaddy immer seine eigenen abgelaufenen Domains.

Peter sagte, dass Sie Domains nach Verkehr, vorhandenen Geboten oder einer beliebigen Anzahl anderer Metriken sortieren können. Er sagte, GoDaddy sei wahrscheinlich die benutzerfreundlichste und einfachste Plattform für Anfänger und ein großartiger Ausgangspunkt.

Wenn Sie den schnellsten Weg zum Finden von wertvollen Domainnamen suchen, müssen Sie „im Einkaufswagen eines anderen einkaufen“, sagte Peter.

Damit meint er das Sortieren nach vorhandenen Geboten auf einer Domain, damit Sie eine gute Vorstellung davon bekommen, welche Domains am meisten nachgefragt werden.

Wie sind Sie zu VidaliaOnions.com gekommen?

Genau durch diesen Prozess des Beobachtens von Domains fand er VidaliaOnions.com im Jahr 2014. Peter lebt in Georgia, er kannte Vidalia-Zwiebeln und die Branche und war interessiert, als er die Domain sah.

Er behielt die Domain im Auge, als die Gebote zu steigen begannen. Als es um die 2.000 $ ging, gab Peter selbst ein Gebot für 2.200 $ ab.

Als er zusah, wie die Frist des Auktionstimers ablief, bot niemand sonst auf die Domain, also gewann er sie.

Wie Domainnamen Sie ansprechen können

Peter hatte zunächst keine Pläne für die Domain und arbeitete wieder an anderen Projekten. Aber es dauerte nicht lange, bis er anfing, Ideen zu bekommen, was er damit anfangen sollte.

„Dies ist das einzige Mal, dass ich eine Domain hatte, die mich wirklich weiterhin in Bezug darauf nadelte, dass hier aus Entwicklungssicht etwas sein könnte“, sagte Peter zu mir.

Peter fing an nachzusehen, welche Art von Nachfrage es für Vidalia-Zwiebeln gab. Er erkannte, dass sie sehr gefragt waren und eher ein Boutique-Artikel als eine Ware wie viel Gemüse waren.

Also fing Peter an zu googeln, wie man Vidalia-Zwiebeln kauft, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie einfach oder schwierig es war.

Was er fand, war, dass es damals ziemlich schwierig war. Die beste Option war, Landwirte in Vidalia zu finden, ein PDF-Bestellformular von ihrer Website auszudrucken, eine Bestellung manuell zu verfassen und sie ihnen zuzusenden.

Peter hatte nicht viel Erfahrung mit E-Commerce, aber er wusste, dass er etwas Effizienteres für die Online-Bestellung von Vidalia-Zwiebeln einrichten könnte.

Aus einem Domainnamen ein Geschäft machen

Peter stellte zunächst einfach ein Formular auf seiner Website auf, um E-Mails von Personen zu erfassen, die am Kauf von Vidalia-Zwiebeln interessiert waren.

Peter sagte, dass die Leute seine Website fanden, indem sie „Vidaliaonions.com“ in Google eingaben, in der Hoffnung, das zu finden, wonach sie suchten. Dies bestätigte seine Idee, dass ein Unternehmen, das Zwiebeln versendet, funktionieren würde.

Er begann damit, Landwirte zu finden, die Vidalia-Zwiebeln anbauen und verkauften, und wandte sich an sie. Dies führte Peter zu der Entdeckung, dass die Bauern Teil eines Vidalia-Zwiebelkomitees sind.

Schließlich nahm er Kontakt mit einigen Ausschussmitgliedern auf und erklärte seine Idee, die Online-Bestellung von Zwiebeln zu vereinfachen. Peter sagte, dass die Stärke des Domainnamens, der so relevant ist, dazu beigetragen hat, Vertrauen aufzubauen.

Am Ende fuhr Peter mit den Komiteemitgliedern durch Vidalia, traf Landwirte und lernte die Branche in- und auswendig.

So lernte er den Farmer kennen, mit dem er anfing zu arbeiten, Aries Haygood. Aries hatte keine Website, und ein Teil von Peters Ansprache an ihn lautete: „Selbst wenn wir auf unsere Fresse fallen, bekommst du eine kostenlose Website davon“.

Zusammengenommen wären sie mit 50 Bestellungen im ersten Jahr zufrieden gewesen. Peter sagte, dass sie am Ende über 600 Bestellungen getätigt und mehr als 10.000 Pfund Zwiebeln online versendet hätten.

Bildung einer Partnerschaft und Preisgestaltung

Peter's musste immer eine Partnerschaft eingehen, um dieses Geschäft auf den Weg zu bringen. In Bezug auf die Geldaufteilung „wollte ich sicherstellen, dass er mehr bezahlt wird als ich“, sagte mir Peter.

Peter hatte aus den wenigen Kartons, die der Bauer verschickt, eine kleine Datenmenge, mit der er arbeiten konnte. Er sagte, er habe diese Daten locker verwendet und dann den kostenlosen Versand und einige andere Kosten für den Betrieb der Website berücksichtigt.

Sein Ziel war es, etwa 15 bis 20 US-Dollar pro Kiste zu verdienen und 55 bis 60 % des Gewinns an den Landwirt weiterzugeben.

Wie war diese erste Staffel?

Die Dinge sind jetzt anders, aber Peter erinnert sich gerne an die erste Saison, in der er Zwiebeln verschifft und sein Geschäft auf den Weg gebracht hat.

Die Farm hatte zu dieser Zeit ein UPS-Konto und versendete Artikel. Also schulte Peter die Mitarbeiter in dem System, das er verwenden würde, um ihnen die Bestelldetails zu übermitteln.

Peter nutzte damals BigCartel, um seine E-Commerce-Storefront zu betreiben (er nutzt jetzt Shopify ). Er erhielt eine Bestellung, fügte sie dann manuell zu einem Google Sheet hinzu und teilte sie mit den Mitarbeitern auf der Farm.

Anschließend tippten sie alle Kundendaten manuell in ihr UPS-Terminal ein und druckten die Versandetiketten.

Peter hatte immer einen sehr engagierten praktischen Ansatz. Er ist mehr als glücklich, mit Kunden am Telefon zu sprechen und würde auf die Farm gehen und beim Drucken von Etiketten und beim Versand von Kartons helfen.

Was wurde an der Marketingfront gearbeitet?

„Ich teste so ziemlich alles“, sagte mir Peter zum Thema Marketing.

Mit einem Hintergrund in der bezahlten Suche nutzte Peter zunächst Google-Anzeigen und bezahlte Bing-Anzeigen, um den Traffic zu steigern. Er hat auch Erfahrung im Aufbau von Websites aus SEO-Perspektive, und das war im Laufe der Zeit eine zunehmende Traffic-Quelle.

Was für ihn wirklich funktioniert hat, ist das Hinzufügen einer Telefonnummer zur Website. An manchen Tagen, sagt Peter, bekomme er mehr Bestellungen per Telefon als online.

Eine Erweiterung dazu ist der Kundenservice, der es ermöglicht, mit jemandem am Telefon zu sprechen. Peter liebt es, Kunden an die erste Stelle zu setzen und starke Beziehungen zu pflegen, und freut sich, mit ihnen am Telefon zu sprechen und alle Fragen zu beantworten, die sie haben.

Dieser virale Artikel, den Peter schrieb, Ich verkaufe Zwiebeln im Internet, führte ebenfalls zu viel Traffic und einem Umsatz von etwa 7.000 bis 8.000 US-Dollar. Er hat auch einen Fahrradfahrer gesponsert, hatte eine Plakatwand und einige andere Dinge ausprobiert.

Wie hoch ist Ihr Zeitaufwand während der Versandsaison?

In der Saison „ist es fast ein Vollzeitjob“, sagte mir Peter.

Peter beginnt Ende Februar mit der Annahme von Bestellungen für Ende April/Anfang Mai, wenn die erste Ladung Vidalia-Zwiebeln erntereif sein wird.

Er wird bis Ende März täglich 3-4 Stunden am Telefon verbringen, um Anrufe von Kunden entgegenzunehmen.

Von Mai bis Juli sind alle Hände voll zu tun, um die Bestellungen zu bearbeiten und zu versenden, während Kundensupport und Marketing abgewickelt werden.

Welche Tools und Technologien sind für das Unternehmen von wesentlicher Bedeutung?

Die Tools und Technologien, mit denen Peter das Geschäft führt, sind:

Shopify – Um seinen E-Commerce-Shop zu betreiben.
ShipStation – Software, die den Versand optimiert und Bestellungen verfolgt.
WordPress – Das CMS, das Peter für alle seine Seiten verwendet.
EmailOctopus – Um seine E-Mail-Liste zu verwalten.
PFL.com – Peter verschickt Postkarten per „Schneckenpost“ an alle seine Kunden. Das ist eine nette Geste, und er sagte, es erreiche Leute, die nicht gut darin seien, ihre E-Mails zu checken.
Clicky – Um alle Site-Analysen zu verfolgen.

Was kommt als Nächstes für Sie?

Peter sagte, er habe derzeit „3 Projekte und eine Wildcard“.

Dies sind alles Projekte, die aus abgelaufenen Domains entstanden sind, und sind:

VidaliaOnions.com
RanchWork.com – Eine Jobbörse, die speziell Land- und Rancharbeitern hilft, Jobs zu finden.
BirthdayPartys.com – Ein Marktplatz-Verzeichnis, das Menschen hilft, Orte für Geburtstagsfeiern in ihrer Nähe zu finden.

Peters Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„Beginnen Sie mit einem guten Domainnamen.“

Sponsor

Skillshare – Holen Sie sich eine kostenlose Testversion der Skillshare Premium-Mitgliedschaft mit unbegrenztem Zugriff auf über 25.000 On-Demand-Kurse!